Δύο επισκέπτες μπαίνουν στην ίδια σελίδα. Ο ένας εγγράφεται. Ο άλλος φεύγει χωρίς ούτε ένα κλικ. Ίδιο προϊόν, ίδια τιμή, ίδια μέρα. Η διαφορά είναι συχνά μια λεπτομέρεια που δεν μέτρησες ποτέ. Όταν μαθαίνεις το πλαίσιο προτεραιοποίησης, σταματάς να διαφωνείς με απόψεις και αρχίζεις να διαβάζεις τι κάνει πραγματικά το κοινό σου.
Αυτό το κεφάλαιο εξηγεί το πλαίσιο προτεραιοποίησης με απλά λόγια. Θα δεις γιατί αυτό το θέμα έχει σημασία για τη δουλειά στις μετατροπές, πώς το χρησιμοποιούν οι ομάδες στην πράξη και πού να πας στη συνέχεια μέσα σε αυτό το βιβλίο. Να τα βασικά.
Τι είναι το πλαίσιο προτεραιοποίησης;
Το πλαίσιο προτεραιοποίησης ανήκει στα βασικά της βελτιστοποίησης μετατροπών. Στην πράξη, περιγράφει τον τρόπο που σκέφτεσαι όταν συγκρίνεις εκδόσεις μιας σελίδας, ενός email ή μιας προσφοράς. Δεν ψάχνεις μια καθολική αλήθεια που ταιριάζει σε κάθε κλάδο. Χτίζεις έναν επαναλαμβανόμενο τρόπο να μαθαίνεις τι δουλεύει για το κοινό σου αυτή τη στιγμή.
Οι ομάδες που κατανοούν το πλαίσιο προτεραιοποίησης κάνουν λιγότερες αλλαγές στον πανικό. Καταγράφουν τις υποθέσεις τους, τρέχουν ελεγχόμενες συγκρίσεις και προωθούν τον νικητή μόνο όταν τα δεδομένα το στηρίζουν. Αυτή η πειθαρχία μετατρέπει τις αλλαγές στην ιστοσελίδα από απόψεις σε μια βιβλιοθήκη αποδείξεων που μπορείς να ξαναχρησιμοποιήσεις το επόμενο τρίμηνο.
Γιατί το πλαίσιο προτεραιοποίησης έχει σημασία όταν κάνεις δοκιμές
Οι δοκιμές χωρίς πλαίσιο δίνουν θορυβώδεις νίκες και ακριβούς ψεύτικους συναγερμούς. Το πλαίσιο προτεραιοποίησης σου δίνει γλώσσα για υποθέσεις, ομάδες ελέγχου και αποτελέσματα. Όταν όλη η ομάδα μιλά την ίδια γλώσσα, οι παραδόσεις ανάμεσα σε marketing, σχεδιασμό και λειτουργίες γίνονται πιο γρήγορες, γιατί η συζήτηση αφορά την ερμηνεία και όχι τους ορισμούς.
Σχετικές ιδέες, όπως τα παραδείγματα πλαισίων προτεραιοποίησης και το πλαίσιο προτεραιοποίησης δοκιμών, εμφανίζονται σε όλη αυτή την ενότητα. Δεν χρειάζεται να τις μάθεις όλες σήμερα. Χρειάζεσαι ένα καθαρό σημείο αναφοράς, ώστε το επόμενο κεφάλαιο να μη μοιάζει με παράκαμψη.
Πώς να χρησιμοποιήσεις αυτή την ιδέα σε ένα πραγματικό project
Ξεκίνα από μικρά. Διάλεξε μία σελίδα με αξιόλογη επισκεψιμότητα και ένα μετρήσιμο αποτέλεσμα. Γράψε μια απλή πρόταση που συνδέει το πλαίσιο προτεραιοποίησης με την αλλαγή που θέλεις να δοκιμάσεις. Τρέξε τη δοκιμή αρκετό καιρό ώστε να μαζευτεί αρκετό δείγμα και μετά διάβασε τα αποτελέσματα με τις συνήθειες από το κεφάλαιο: Το πλαίσιο προτεραιοποίησης RICE.
Κράτα σημειώσεις. Το μελλοντικό σου εγώ θα ξεχάσει γιατί έγινε μια δοκιμή. Ένα σύντομο αρχείο με την υπόθεση, τη ρύθμιση και το αποτέλεσμα αξίζει περισσότερο από έναν φάκελο με στιγμιότυπα οθόνης που κανείς δεν μπορεί να εξηγήσει έξι μήνες αργότερα.
Όταν θέλεις να προχωρήσεις βαθύτερα, διάβασε στη συνέχεια: Δοκιμές A/B ή πολυμεταβλητές δοκιμές και Το πλαίσιο προτεραιοποίησης RICE. Και τα δύο επεκτείνουν όσα έμαθες εδώ, χωρίς να επαναλαμβάνουν ολόκληρη την εισαγωγή.
Συχνές ερωτήσεις
Πώς συνδέεται το πλαίσιο προτεραιοποίησης με τις πραγματικές δοκιμές στην ιστοσελίδα μου;
Το πλαίσιο προτεραιοποίησης είναι το εννοιολογικό επίπεδο που στηρίζει κάθε ζωντανό πείραμα που τρέχεις. Μόλις καταλάβεις την ιδέα, συνδύασέ την με την πρακτική ρύθμιση στο κεφάλαιο: Δοκιμές A/B ή πολυμεταβλητές δοκιμές και με τα βασικά της μέτρησης στο κεφάλαιο: Το πλαίσιο προτεραιοποίησης RICE. Ο δημιουργός ιστοσελίδων του WEMASY σου επιτρέπει να δημοσιεύεις παραλλαγές σελίδων χωρίς ξεχωριστό περιβάλλον δοκιμών (staging).
Χρειάζομαι μεγάλη ομάδα για να εφαρμόσω το πλαίσιο προτεραιοποίησης;
Ένας μόνος ιδρυτής μπορεί να εφαρμόσει το πλαίσιο προτεραιοποίησης σε μια μικρή ιστοσελίδα με μέτρια επισκεψιμότητα. Χρειάζεσαι καθαρούς στόχους, ειλικρινή παρακολούθηση και υπομονή μέχρι να μαζευτεί αρκετό δείγμα. Οι ομάδες κλιμακώνουν τις ίδιες συνήθειες με περισσότερες δοκιμές ανά τρίμηνο, όχι με διαφορετικά θεμέλια.
Τι να διαβάσω στη συνέχεια μετά από το πλαίσιο προτεραιοποίησης;
Μείνε πρώτα μέσα σε αυτή την ενότητα. Δες: Δοκιμές A/B ή πολυμεταβλητές δοκιμές και Το πλαίσιο προτεραιοποίησης RICE. Χτίζουν πάνω σε όσα έμαθες εδώ, χωρίς να επαναλαμβάνουν ολόκληρο τον ορισμό.
Αξίζει να ασχοληθώ με το πλαίσιο προτεραιοποίησης αν το ποσοστό μετατροπής μου είναι ήδη καλό;
Και η καλή απόδοση αφήνει χώρο για μάθηση. Οι αγορές αλλάζουν, η κίνηση από κινητά μεγαλώνει και οι προσφορές παλιώνουν. Το πλαίσιο προτεραιοποίησης σε εμποδίζει να θεωρείς ότι ο χθεσινός νικητής ταιριάζει ακόμα στους σημερινούς επισκέπτες.
Ποιο είναι το μεγαλύτερο λάθος που κάνουν οι άνθρωποι με το πλαίσιο προτεραιοποίησης;
Να θεωρούν μία καλή εβδομάδα απόδειξη. Συνδύασε την έννοια με πειθαρχημένη διάρκεια δοκιμών και τις συνήθειες ανάλυσης από το κεφάλαιο: πώς διαβάζεις τα αποτελέσματα των δοκιμών A/B, πριν εφαρμόσεις αλλαγές σε όλη την ιστοσελίδα.
Πώς ταιριάζει το WEMASY στη μάθηση για το πλαίσιο προτεραιοποίησης;
Το WEMASY είναι ένα σύστημα όλα σε ένα για να φτιάχνεις σελίδες, να παρακολουθείς τη συμπεριφορά και να βελτιώνεις το πόσο εύκολα σε βρίσκουν. Όταν κατανοείς το πλαίσιο προτεραιοποίησης, μπορείς να χρησιμοποιήσεις τον δημιουργός ιστοσελίδων για να ξεκινάς σελίδες έτοιμες για δοκιμές και να κρατάς τους νικητές ζωντανούς, χωρίς ένα εύθραυστο μωσαϊκό από plugins.