Η ανάλυση επισκεψιμότητας ανταγωνιστών εκτιμά πόση επισκεψιμότητα δέχονται οι ανταγωνιστές σου και ποια κανάλια τη φέρνουν. Δεν έχεις άμεση πρόσβαση στα στατιστικά τους, αλλά μπορείς να χρησιμοποιήσεις δημόσια εργαλεία για εκτίμηση: αυτός ο ανταγωνιστής δέχεται 50.000 μηνιαίες επισκέψεις από οργανική αναζήτηση, 10.000 από άμεση επισκεψιμότητα, 5.000 από παραπομπές. Όταν καταλαβαίνεις την επισκεψιμότητα των ανταγωνιστών, βλέπεις πού κερδίζουν και πού μπορείς να ανταγωνιστείς.
Γιατί μετράει η επισκεψιμότητα των ανταγωνιστών
Αν ένας ανταγωνιστής έχει 100.000 μηνιαίες επισκέψεις και εσύ 5.000, είσαι πίσω. Πρέπει όμως να καταλάβεις αν το πέτυχε με οργανική αναζήτηση (μεγάλη προσπάθεια, υψηλή ποιότητα), πληρωμένες διαφημίσεις (μεγάλη δαπάνη, υψηλό κόστος) ή viral περιεχόμενο (τύχη). Κάθε πηγή επισκεψιμότητας θέλει άλλη στρατηγική για να τον ξεπεράσεις.
Πώς εκτιμάς την επισκεψιμότητα των ανταγωνιστών
Εργαλεία SEO και εκτίμησης επισκεψιμότητας: αυτά τα εργαλεία εκτιμούν την επισκεψιμότητα των ανταγωνιστών. Χρησιμοποιούν δεδομένα προγραμμάτων περιήγησης, δημόσιες πηγές και στατιστικά μοντέλα για να την υπολογίσουν. Οι εκτιμήσεις δεν είναι ακριβείς αλλά δείχνουν σωστά την κατεύθυνση. Ένας ανταγωνιστής με 50.000 εκτιμώμενες επισκέψεις έχει πιθανώς 40-60k πραγματικές.
Δεδομένα Search Console: αν ένας ανταγωνιστής είναι ιδιοκτήτης της ιστοσελίδας του, μπορεί να δημοσιεύει δημόσια τα κλικ οργανικής αναζήτησης (σπάνιο). Πιο συχνά, κοίτα τον όγκο λέξεων-κλειδιών τους: πόσες λέξεις-κλειδιά κατατάσσονται; Ποιος είναι ο συνολικός όγκος αναζήτησης; Αυτό δίνει ένα πρόχειρο κατώτατο όριο επισκεψιμότητας.
Δείκτες μεγέθους κοινού: ακόλουθοι, συνδρομητές email, κοινό στα social media. Δεν ισούνται με επισκεψιμότητα αλλά δείχνουν το επίπεδο εμπλοκής.
Ιστορικές τάσεις επισκεψιμότητας: χρησιμοποίησε ένα αρχείο ιστορικού του διαδικτύου για να δεις αν η επισκεψιμότητα ενός ανταγωνιστή αυξήθηκε ξαφνικά (μεγάλη εκκίνηση, viral περιεχόμενο) ή έπεσε (έχασε μερίδιο αγοράς). Αυτό το ιστορικό πλαίσιο σε βοηθά να καταλάβεις την πορεία ανάπτυξής του και πώς μπορείς να ανταγωνιστείς.
Επαλήθευση της επισκεψιμότητας σε πολλά εργαλεία: έλεγξε έναν ανταγωνιστή σε πολλά εργαλεία. Αν τρία εργαλεία δείχνουν παρόμοιες εκτιμήσεις, ο αριθμός είναι μάλλον σωστός. Αν οι εκτιμήσεις διαφέρουν πολύ, ο πραγματικός αριθμός είναι μάλλον ανάμεσά τους.
Επισκεψιμότητα ανταγωνιστών ανά πηγή
Οργανική αναζήτηση: κυριαρχούν σε λέξεις-κλειδιά της niche σου; Εκατοντάδες λέξεις-κλειδιά με κατάταξη σημαίνουν μεγάλη οργανική επένδυση και δυνατό SEO.
Πληρωμένη επισκεψιμότητα: τρέχουν πολλές διαφημίσεις; Μεγάλη δαπάνη διαφήμισης σε πολλές πλατφόρμες σημαίνει ότι η πληρωμένη απόκτηση είναι η βασική τους στρατηγική.
Άμεση και παραπομπές: υψηλή άμεση επισκεψιμότητα δείχνει αναγνωρισιμότητα της επωνυμίας. Υψηλή επισκεψιμότητα από παραπομπές δείχνει ότι αναφέρονται ευρέως ή έχουν συνεργασίες.
Πώς χρησιμοποιείς τα στοιχεία των ανταγωνιστών για στρατηγική
Βρες κενά: εκείνοι κατατάσσονται για 500 λέξεις-κλειδιά, εσύ για 50. Φτιάξε περιεχόμενο για τις 450 λέξεις-κλειδιά που σου λείπουν.
Βρες ευκολότερους στόχους: οι λέξεις-κλειδιά όπου η κατάταξή τους είναι αδύναμη (θέση 8-15) είναι η ευκαιρία σου. Έχουν κάποια ζήτηση αλλά ο ανταγωνιστής είναι ευάλωτος.
Κατάλαβε τη στρατηγική ανάπτυξής τους: αν η επισκεψιμότητα ενός ανταγωνιστή μεγαλώνει 50% τον χρόνο, κατάλαβε γιατί. Μεγαλώνουν τις διαφημίσεις; Δημοσιεύουν περισσότερο περιεχόμενο; Βελτιώνουν το SEO; Αντίγραψε την τακτική που κερδίζει.
Βρες τον κίνδυνο συγκέντρωσης πηγής: αν ένας ανταγωνιστής παίρνει το 80% της επισκεψιμότητάς του από μία πηγή (π.χ. οργανική αναζήτηση από μία λέξη-κλειδί), είναι ευάλωτος. Αλλαγές αλγορίθμου ή πτώση κατάταξης θα τον χτυπούσαν σοβαρά. Μπορείς να το εκμεταλλευτείς διαφοροποιώντας τις πηγές σου ανάμεσα σε SEO, διαφημίσεις, email και social.
Παρακολούθησε την εποχικότητα: η επισκεψιμότητα του ανταγωνιστή ανεβαίνει σε ορισμένους μήνες και πέφτει σε άλλους; Αν δεις μοτίβο, ξέρεις πότε να βγάλεις ανταγωνιστικό περιεχόμενο ή διαφημίσεις. Η επισκεψιμότητα ανταγωνιστή εκτός εποχής έχει συνήθως λιγότερο ανταγωνισμό.
Είναι ακριβείς οι εκτιμήσεις επισκεψιμότητας από εργαλεία SEO;
Δείχνουν σωστά την κατεύθυνση αλλά δεν είναι ακριβείς. Αν ένα εργαλείο δείχνει 50.000 μηνιαίες επισκέψεις, ο πραγματικός αριθμός είναι μάλλον 40-60k. Χρησιμοποίησε τις εκτιμήσεις για σύγκριση (ο ανταγωνιστής Α έχει περισσότερη επισκεψιμότητα από τον Β), όχι για απόλυτους αριθμούς. Θυμήσου πάντα ότι είναι εκτιμήσεις από δείγματα δεδομένων και μοντέλα.
Πόσο συχνά να ελέγχω την επισκεψιμότητα των ανταγωνιστών;
Μηνιαία ή τριμηνιαία. Οι εβδομαδιαίοι έλεγχοι είναι θόρυβος: η επισκεψιμότητα αλλάζει. Ο μηνιαίος σου δίνει τάση: ο ανταγωνιστής μεγαλώνει ή μειώνεται; Ο τριμηνιαίος δείχνει εποχικά μοτίβα: ανεβαίνουν στο τέταρτο τρίμηνο;
Τι γίνεται αν η επισκεψιμότητα του ανταγωνιστή μου είναι 10 φορές η δική μου;
Ρώτα γιατί. Αν είναι επειδή υπάρχουν 10 χρόνια και εσύ 1 χρόνο, είσαι σε καλό δρόμο. Αν είναι επειδή κυριαρχούν στην οργανική αναζήτηση, η ευκαιρία σου είναι να τους ξεπεράσεις σε ευκολότερες λέξεις-κλειδιά. Μέτρα τον ρυθμό ανάπτυξής σου, όχι μόνο την απόλυτη επισκεψιμότητα. Αν μεγαλώνεις 20% τον μήνα και εκείνοι 5%, θα τους φτάσεις.
Να εστιάσω στα ίδια κανάλια με τον ανταγωνιστή μου;
Όχι απαραίτητα. Αν κυριαρχούν στις πληρωμένες διαφημίσεις αλλά έχουν αδύναμη οργανική αναζήτηση, η ευκαιρία σου είναι η οργανική. Αν βασίζονται στην οργανική αλλά δεν έχουν πληρωμένη παρουσία, οι πληρωμένες διαφημίσεις μπορεί να είναι η γωνία σου. Παίξε με τα δικά σου δυνατά σημεία, όχι του ανταγωνιστή.
Πώς παρακολουθώ την επισκεψιμότητα των ανταγωνιστών στον χρόνο;
Χρησιμοποίησε ένα υπολογιστικό φύλλο. Εξήγαγε τις εκτιμήσεις επισκεψιμότητας από το εργαλείο σου κάθε μήνα. Σχεδίασε τους ανταγωνιστές Α, Β, Γ σε 12 μήνες. Έτσι βλέπεις ρυθμούς ανάπτυξης και τάσεις. Είναι πιο χρήσιμο από στιγμιαίες εικόνες.
Μπορώ να χρησιμοποιήσω τα δεδομένα επισκεψιμότητας ανταγωνιστών για να εκτιμήσω το δικό μου δυναμικό;
Ναι. Αν ένας ανταγωνιστής στην niche σου έχει 100.000 οργανικές επισκέψεις και ανταγωνίζεστε για τις ίδιες λέξεις-κλειδιά, το ταβάνι σου είναι περίπου 100.000 επισκέψεις (ίσως περισσότερες με καλύτερη στρατηγική). Χρησιμοποίησέ το ως στόχο, όχι ως σκληρό όριο. Μπορείς να τους ξεπεράσεις αν τους ξεπεράσεις στην κατάταξη.