Η ανάλυση λέξεων-κλειδιών ανταγωνιστών δείχνει ποιοι όροι αναζήτησης φέρνουν επισκεψιμότητα στους ανταγωνιστές. Αν ένας ανταγωνιστής κατατάσσεται για το «πώς να φτιάξω ιστοσελίδα» (5000 μηνιαίες αναζητήσεις) και εσύ όχι, αυτό είναι κενό. Όταν ξέρεις τις λέξεις-κλειδιά τους, βλέπεις πού υπάρχει ζήτηση πελατών και πού είναι δυνατοί οι ανταγωνιστές.
Γιατί μετράνε οι λέξεις-κλειδιά των ανταγωνιστών
Η ζήτηση αναζήτησης είναι σταθερή. Μόνο τόσοι άνθρωποι ψάχνουν «δημιουργός ιστοσελίδων» κάθε μήνα. Αν ο ανταγωνιστής Α παίρνει το 70% αυτής της επισκεψιμότητας, εσύ το 20% και ο ανταγωνιστής Γ το 10%, ξέρεις το μέγεθος της αγοράς και τη θέση σου. Οι λέξεις-κλειδιά των ανταγωνιστών δείχνουν πού η ζήτηση των πελατών είναι μεγαλύτερη.
Πώς βρίσκεις λέξεις-κλειδιά ανταγωνιστών
Βήμα 1: Πάρε λίστα με λέξεις-κλειδιά ανταγωνιστών. Χρησιμοποίησε ένα εργαλείο SEO. Βάλε το domain του ανταγωνιστή. Εξήγαγε όλες τις λέξεις-κλειδιά για τις οποίες κατατάσσεται (θέσεις 1-100).
Βήμα 2: Φίλτραρε τις πολύτιμες λέξεις-κλειδιά. Ταξινόμησε με βάση τον όγκο αναζήτησης. Λέξεις-κλειδιά με 100+ μηνιαίες αναζητήσεις αξίζει να τις στοχεύσεις. Λέξεις-κλειδιά με 10 αναζητήσεις είναι θόρυβος.
Βήμα 3: Βρες για ποιες δεν κατατάσσεσαι. Σύγκρινε με τη δική σου λίστα λέξεων-κλειδιών. Οι διαφορές είναι τα κενά σου.
Βήμα 4: Εκτίμησε τη δυσκολία. Η κατάταξη για μια λέξη-κλειδί όπου ο ανταγωνιστής είναι στη θέση #1 είναι δύσκολη. Η κατάταξη όπου είναι στη θέση #8-10 είναι ευκολότερη.
Βήμα 5: Δώσε προτεραιότητα με βάση το σκορ ευκαιρίας. Βαθμολόγησε κάθε κενό συνδυάζοντας όγκο, δυσκολία και συνάφεια (ταιριάζει με την επιχείρησή σου;). Μια λέξη-κλειδί με 500 αναζητήσεις, δυσκολία 20 και υψηλή συνάφεια βαθμολογείται πιο ψηλά από 2000 αναζητήσεις με δυσκολία 70. Εστίασε πρώτα στα κενά με το υψηλότερο σκορ.
Τρεις τύποι κενών λέξεων-κλειδιών
Κενά υψηλού όγκου: ο ανταγωνιστής κατατάσσεται για λέξη-κλειδί με 1000+ μηνιαίες αναζητήσεις, εσύ όχι. Αυτά αξίζουν. Προτεραιότητα: κάλυψε το κενό με νέο περιεχόμενο.
Κενά εύκολης κατάταξης: ο ανταγωνιστής κατατάσσεται στη θέση 8-15, εσύ καθόλου. Χαμηλότερος όγκος (100-500 αναζητήσεις) αλλά εφικτό. Με καλό περιεχόμενο και συνδέσμους μπορείς να κατατάσσεσαι ψηλότερα από αυτόν.
Κενά niche: ο ανταγωνιστής κατατάσσεται για συγκεκριμένες long-tail λέξεις-κλειδιά (50-100 αναζητήσεις). Χαμηλός όγκος ξεχωριστά αλλά πολύτιμος στο σύνολο. Φτιάξε περιεχόμενο που καλύπτει αυτές τις long-tail και η συνολική επισκεψιμότητά σου μεγαλώνει.
Πώς χρησιμοποιείς τις λέξεις-κλειδιά ανταγωνιστών για στρατηγική
Οδικός χάρτης περιεχομένου: φτιάξε περιεχόμενο για λέξεις-κλειδιά που κατατάσσονται οι ανταγωνιστές και εσύ όχι. Δώσε προτεραιότητα με βάση τον όγκο και τη δυσκολία του ανταγωνισμού.
Στρατηγική προσπεράσματος: για λέξεις-κλειδιά όπου ο ανταγωνιστής είναι #5 αλλά το περιεχόμενο είναι αδύναμο, φτιάξε καλύτερο περιεχόμενο. Καλύτερο περιεχόμενο + περισσότεροι σύνδεσμοι = υψηλότερη κατάταξη.
Σημασιολογική κάλυψη: αν ο ανταγωνιστής καλύπτει τη λέξη-κλειδί «email marketing για μεσίτες» και εσύ όχι, αλλά καλύπτεις το «marketing για μεσίτες», σου λείπει η οπτική του email. Επέκτεινε το περιεχόμενό σου ώστε να καλύπτει αυτή την οπτική.
Παρακολούθησε τις αλλαγές κατάταξης: δες αν ο ανταγωνιστής κερδίζει ή χάνει λέξεις-κλειδιά από μήνα σε μήνα. Ξαφνική απώλεια λέξεων-κλειδιών δείχνει ενημέρωση αλγορίθμου ή πρόβλημα SEO στην ιστοσελίδα του. Μπορεί να κατατάξεις πιο γρήγορα για αυτές τις λέξεις-κλειδιά γιατί εκείνος έχασε έδαφος.
Χτίσε ομάδες θεμάτων γύρω από τα κενά: μη φτιάχνεις μία μόνο σελίδα για τη λέξη-κλειδί ενός ανταγωνιστή. Φτιάξε ομάδα σχετικών σελίδων. Αν ο ανταγωνιστής κατατάσσεται για «καλύτερο λογισμικό email marketing», φτιάξε σελίδες για «εργαλεία email marketing για startups», «email marketing για μη κερδοσκοπικούς οργανισμούς», «αυτοματοποίηση email» κ.ο.κ. Η ομαδοποίηση σου δίνει μεγαλύτερη κάλυψη και κάνει την ιστοσελίδα σου αυθεντία.
Πόσες λέξεις-κλειδιά έχει συνήθως ένας ανταγωνιστής;
Εξαρτάται από το μέγεθος της niche. Ανταγωνιστής τοπικής επιχείρησης υπηρεσιών: 50-200 λέξεις-κλειδιά. Πανελλαδικό e-shop: 500-5000+ λέξεις-κλειδιά. SaaS: 200-2000. Σύγκρινε τον αριθμό των λέξεων-κλειδιών σου με ανταγωνιστές της ίδιας niche. Αν έχεις 100 λέξεις-κλειδιά και εκείνοι 500, έχεις κενό. Αν έχετε και οι δύο 300, είστε ανταγωνιστικοί.
Να στοχεύσω όλες τις λέξεις-κλειδιά των ανταγωνιστών ή μόνο αυτές με υψηλό όγκο;
Ξεκίνα με λέξεις-κλειδιά υψηλού όγκου (500+ αναζητήσεις). Έχουν το μεγαλύτερο δυναμικό επισκεψιμότητας. Όταν καλύψεις τον υψηλό όγκο, στόχευσε τον μεσαίο (100-500). Οι long-tail (10-100) είναι η τρίτη βαθμίδα. Έτσι παίρνεις το 80% της επισκεψιμότητας με το 20% της προσπάθειας.
Τι γίνεται αν ένας ανταγωνιστής έχει λέξεις-κλειδιά που δεν θα κατατάξω ποτέ;
Κάποιες λέξεις-κλειδιά είναι δύσκολες λόγω κυριαρχίας της επωνυμίας (μια διάσημη επωνυμία κατατάσσεται #1 για το δικό της όνομα). Προσπέρασέ τες. Εστίασε σε λέξεις-κλειδιά όπου μετράει η ικανότητα και η ποιότητα του περιεχομένου, όχι η επωνυμία. Οι λέξεις-κλειδιά επωνυμίας με υψηλό όγκο αξίζουν λιγότερο για σένα. Ανταγωνίσου σε λέξεις-κλειδιά niche με χαμηλότερο όγκο όπου μπορείς να κερδίσεις.
Πώς ξέρω αν πρέπει να κατατάσσομαι για τη λέξη-κλειδί ενός ανταγωνιστή;
Βαθμολόγησε με: όγκο (όσο ψηλότερος τόσο καλύτερα) + δυσκολία (όσο χαμηλότερη τόσο καλύτερα) + συνάφεια (ταιριάζει με την επιχείρησή μου;). Μια λέξη-κλειδί με 500 αναζητήσεις, δυσκολία 15 και υψηλή συνάφεια βαθμολογείται πιο ψηλά από 1000 αναζητήσεις, δυσκολία 50, χαμηλή συνάφεια. Δώσε προτεραιότητα στις λέξεις-κλειδιά με υψηλό σκορ.
Μπορώ να βρω λέξεις-κλειδιά που οι ανταγωνιστές μου δεν έχουν ανακαλύψει ακόμα;
Ναι. Οι long-tail λέξεις-κλειδιά (4+ λέξεις) έχουν λιγότερο ανταγωνισμό. Χρησιμοποίησε το «Άλλοι ρωτούν επίσης» (People Also Ask) της Google για τις βασικές σου λέξεις-κλειδιά. Αυτές οι ερωτήσεις έχουν χαμηλότερο όγκο αναζήτησης αλλά λιγότερο ανταγωνισμό. Αν ο ανταγωνιστής δεν τις έχει βρει, μπορείς να κατατάξεις εύκολα.
Να εστιάσω στις λέξεις-κλειδιά των ανταγωνιστών ή στη δική μου έρευνα λέξεων-κλειδιών;
Και στα δύο. Η ανάλυση λέξεων-κλειδιών των ανταγωνιστών δείχνει τι δουλεύει και ποια είναι η ζήτηση της αγοράς. Η δική σου έρευνα βρίσκει κενά που έχασαν. Συνδύασέ τα: βρες λέξεις-κλειδιά υψηλής ζήτησης που στοχεύουν οι ανταγωνιστές και μετά βρες κενά μέσα σε αυτή τη ζήτηση όπου μπορείς να ξεχωρίσεις.