Ξόδεψες είκοσι ώρες για να γράψεις ένα άρθρο. Ξόδεψες χρήματα για να το προωθήσεις. Ξόδεψες χρόνο για να το ενημερώνεις. Ξόδεψες πόρους για να το διαχειρίζεσαι. Τι πήρες πίσω; Δεν έχεις ιδέα. Δεν υπολόγισες ποτέ το ROI. Το περιεχόμενο είναι επένδυση. Όπως κάθε επένδυση, πρέπει να φέρνει απόδοση. Κάποιο περιεχόμενο φέρνει τεράστια απόδοση. Κάποιο δεν φέρνει τίποτα. Χωρίς υπολογισμό ROI δεν μπορείς να αποφασίσεις ποιο περιεχόμενο αξίζει να επαναλάβεις. Συνεχίζεις να φτιάχνεις περιεχόμενο ελπίζοντας ότι θα αποδώσει. Δεν ξέρεις ποια κομμάτια πραγματικά αποσβέστηκαν. Το ROI απόδοσης περιεχομένου το αλλάζει αυτό. Μετράει όσα ξόδεψες στο περιεχόμενο σε σχέση με όσα κέρδισες. Αυτό το άρθρο εξηγεί πώς υπολογίζεις το ROI περιεχομένου και πώς το χρησιμοποιείς για να καθοδηγήσεις τις μελλοντικές επενδύσεις.
Καθορισμός του κόστους επένδυσης σε περιεχόμενο
Το κόστος του περιεχομένου περιλαμβάνει χρόνο γραφής, χρόνο επεξεργασίας, σχεδιασμό, προώθηση, εργαλεία, φιλοξενία πλατφόρμας και ενημερώσεις. Υπολόγισε το πραγματικό κόστος. Πόσες ώρες. Ποια είναι η ωριαία χρέωση. Ποια εργαλεία χρησιμοποιούνται. Πρόσθεσέ τα όλα.
Μέτρηση της απόδοσης με απόδοση εσόδων
Τα έσοδα από το περιεχόμενο προέρχονται από μετατροπές. Ποια κομμάτια φέρνουν τα περισσότερα έσοδα; Παρακολούθησε τα έσοδα που αποδίδονται σε κάθε κομμάτι. Σύγκρινε τα έσοδα με το κόστος. Αν ένα κομμάτι κόστισε εκατό δολάρια και έφερε χίλια δολάρια έσοδα, το ROI είναι ισχυρό.
Υπολογισμός της περιόδου απόσβεσης για κάθε κομμάτι περιεχομένου
Πόσο χρόνο χρειάζεται το περιεχόμενο για να αποσβεστεί; Κάποιο αποσβένεται σε εβδομάδες. Κάποιο θέλει μήνες. Κάποιο δεν αποσβένεται ποτέ. Παρακολούθησε την περίοδο απόσβεσης. Το περιεχόμενο με γρήγορη απόσβεση είναι καλή επένδυση.
Σύγκριση ROI ανάμεσα σε τύπους περιεχομένου και θέματα
Διαφορετικό περιεχόμενο έχει διαφορετικό ROI. Τα άρθρα blog μπορεί να έχουν πιο αργό ROI. Οι landing pages μπορεί να έχουν πιο γρήγορο. Σύγκρινε. Επένδυσε στους τύπους με το καλύτερο ROI.
ROI διαχρονικού περιεχομένου σε σχέση με περιεχόμενο που εξαρτάται από τον χρόνο
Το διαχρονικό περιεχόμενο αποδίδει για χρόνια. Το περιεχόμενο που εξαρτάται από τον χρόνο αποδίδει για λίγο. Το ROI του διαχρονικού περιεχομένου είναι καλύτερο με τον καιρό. Επένδυσε στο διαχρονικό.
Χρήση του ROI για βελτιστοποίηση της κατανομής προϋπολογισμού περιεχομένου
Τα στοιχεία ROI δείχνουν πού να επενδύσεις. Το περιεχόμενο με υψηλό ROI παίρνει περισσότερη επένδυση. Το περιεχόμενο με χαμηλό ROI παίρνει λιγότερη ή καθόλου. Ο προϋπολογισμός ακολουθεί την απόδοση.
Συχνές ερωτήσεις
Ένα κομμάτι περιεχομένου κόστισε δύο χιλιάδες δολάρια και είναι η καλύτερη επένδυση που έκανα. Ένα άλλο κόστισε πενήντα δολάρια και δεν φέρνει τίποτα. Πώς το αξιοποιώ αυτό;
Υπολόγισε το ROI. Το κομμάτι των δύο χιλιάδων δολαρίων μπορεί να έχει δεκαπλάσια απόδοση. Το κομμάτι των πενήντα δολαρίων μπορεί να έχει μηδενική. Το ROI λέει την ιστορία, όχι μόνο το κόστος. Επένδυσε σε δουλειά με υψηλό ROI ακόμα κι αν είναι ακριβή. Απόφυγε δουλειά με χαμηλό ROI ακόμα κι αν είναι φθηνή. Με τον δημιουργό ιστοσελίδων του WEMASY μπορείς να το στήσεις απευθείας στην ιστοσελίδα σου.
Το περιεχόμενό μου φέρνει επισκεψιμότητα, αλλά δεν μπορώ να το συνδέσω άμεσα με τα έσοδα. Πώς μετράω το ROI;
Δεν μπορείς να το κάνεις τέλεια. Μπορείς όμως να το εκτιμήσεις. Παρακολούθησε ποιο περιεχόμενο φέρνει ποιοτικούς υποψήφιους. Τι ποσοστό από αυτούς κάνει μετατροπή. Ποια είναι η μέση αξία πελάτη. Εκτίμησε τα έσοδα από αυτή την επισκεψιμότητα. Δεν είναι τέλειο, αλλά είναι καλύτερο από το να μη μετράς καθόλου.
Να κόψω περιεχόμενο που δεν έχει αποσβεστεί μετά από έξι μήνες;
Όχι αμέσως. Κάποιο περιεχόμενο θέλει χρόνο. Το διαχρονικό περιεχόμενο χτίζει αξία σε έναν χρόνο. Δώσε του χρόνο. Αν όμως δεν δείχνει βελτίωση μετά από έναν χρόνο, μάλλον δεν δουλεύει. Κόψε το ή ξαναχτίσε το.
Το περιεχόμενό μου με μεγάλη επισκεψιμότητα έχει χαμηλό ROI. Το περιεχόμενό μου με μικρή επισκεψιμότητα έχει υψηλό ROI. Σε ποιο να εστιάσω;
Στο υψηλό ROI. Εστίασε στη μετατροπή και στα έσοδα, όχι στην επισκεψιμότητα. Η επισκεψιμότητα χωρίς μετατροπή είναι ματαιοδοξία. Το περιεχόμενο με μικρή επισκεψιμότητα και υψηλό ROI είναι καλύτερη επένδυση από το περιεχόμενο με μεγάλη επισκεψιμότητα και χαμηλό ROI.
Πώς υπολογίζω το ROI σε περιεχόμενο που χτίζει την επωνυμία και δεν κάνει άμεση μετατροπή;
Αυτό είναι δύσκολο. Το περιεχόμενο επωνυμίας έχει έμμεσο ROI. Επηρεάζει τις μελλοντικές μετατροπές. Μέτρησε τη μακροπρόθεσμη αξία πελάτη. Οι πελάτες που έρχονται σε επαφή με το περιεχόμενο της επωνυμίας σου μπορεί να αγοράσουν αργότερα. Εκτίμησε την επίδραση. Το περιεχόμενο επωνυμίας όμως δικαιολογείται δυσκολότερα με μαθηματικά ROI.
Αν ένα κομμάτι έχει κακό ROI, να το ενημερώσω ή να το διαγράψω;
Ενημέρωσέ το αν το θέμα εξακολουθεί να μετράει. Ένα κομμάτι μπορεί να αποτυγχάνει λόγω κακής τοποθέτησης ή ξεπερασμένων πληροφοριών. Ενημέρωσέ το. Δοκίμασε αν βελτιώνεται το ROI. Αν όχι, διέγραψέ το ή ανακατεύθυνέ το σε καλύτερο περιεχόμενο.