Κατατάσσεσαι για εκατό λέξεις-κλειδιά. Ποιες όμως φέρνουν πραγματική αξία. Κάποιες φέρνουν επισκεψιμότητα χωρίς καμία μετατροπή. Κάποιες φέρνουν επισκεψιμότητα που μετατρέπεται πέντε φορές πάνω από τον μέσο όρο σου. Δεν μπορείς να βελτιστοποιήσεις αυτό που δεν μετράς. Το ROI των λέξεων-κλειδιών δείχνει ποιες αξίζει να παλέψεις και ποιες σου κοστίζουν χρόνο. Αυτό το άρθρο εξηγεί πώς να μετράς το ROI των λέξεων-κλειδιών και να εστιάζεις στις πιο πολύτιμες.
Υπολόγισε το πραγματικό ROI μιας λέξης-κλειδιού
Το ROI είναι τα έσοδα μείον το κόστος, διά το κόστος. Μια λέξη-κλειδί που φέρνει χίλια δολάρια έσοδα με πεντακόσια δολάρια προσπάθεια έχει ROI πενήντα τοις εκατό. Μια λέξη που φέρνει εκατό δολάρια έσοδα με χίλια δολάρια προσπάθεια έχει ROI μείον ενενήντα τοις εκατό. Υπολόγισε το πραγματικό ROI. Μην μαντεύεις.
Κατάλαβε την αξία της επισκεψιμότητας απέναντι στην αξία των μετατροπών
Η επισκεψιμότητα έχει αξία. Οι μετατροπές έχουν περισσότερη. Χίλιοι επισκέπτες με μηδέν τοις εκατό μετατροπή δεν αξίζουν τίποτα. Εκατό επισκέπτες με δέκα τοις εκατό μετατροπή, που δίνουν είκοσι μετατροπές, αξίζουν. Η επισκεψιμότητα είναι μέσο. Οι μετατροπές είναι ο στόχος. Μέτρησε την αξία των μετατροπών, όχι μόνο της επισκεψιμότητας.
Βρες τις λέξεις-κλειδιά με το υψηλότερο ROI
Κατάταξε τις λέξεις-κλειδιά με βάση το ROI. Οι δέκα κορυφαίες. Οι πενήντα κορυφαίες. Οι λέξεις με το υψηλότερο ROI αξίζουν τη μεγαλύτερη προσπάθεια. Αυτές φέρνουν το κέρδος. Εστίασε εδώ. Επένδυσε εδώ. Κυριάρχησε εδώ. Οι λέξεις με το υψηλότερο ROI είναι η στρατηγική σου.
Σύγκρινε το ROI των λέξεων-κλειδιών σε όλο το χαρτοφυλάκιο
Κάποιες λέξεις έχουν ROI εκατό τοις εκατό. Κάποιες μηδέν. Κάποιες αρνητικό. Δες την απόκλιση. Δες ποιες λέξεις σηκώνουν την επιχείρηση σου. Δες ποιες σου χαλάνε τον χρόνο. Η συνολική εικόνα δείχνει την αποδοτικότητα. Δεν μπορείς να διαχειριστείς αυτό που δεν βλέπεις.
Βρες τις λέξεις με χαμηλό ROI που πρέπει να σβηστούν ή να ανακατευθυνθούν
Οι λέξεις με αρνητικό ROI κοστίζουν χρήματα. Σβήσε τες. Ανακατεύθυνέ τες. Σταμάτα να τις βελτιστοποιείς. Είναι αιμορραγία. Η ζωή είναι μικρή για λέξεις με αρνητικό ROI. Βρες τες. Κόψε τες. Μετέφερε την προσπάθεια σε λέξεις με θετικό ROI.
Χρησιμοποίησε το ROI για να βάλεις προτεραιότητες στη βελτιστοποίηση
Βελτιστοποίησε πρώτα τις λέξεις με υψηλό ROI. Αυτές φέρνουν τη μεγαλύτερη αξία. Να ανεβάσεις τη θέση από την πέμπτη στην τρίτη σε λέξη με υψηλό ROI αποδίδει. Να ανεβάσεις τη θέση από την πέμπτη στην τρίτη σε λέξη με μηδενικό ROI χάνει προσπάθεια. Το ROI καθορίζει τις προτεραιότητες. Άφησέ το να το κάνει.
Βελτίωσε το ROI των λέξεων-κλειδιών με βελτιστοποίηση και στρατηγικές αλλαγές
Κάποιες λέξεις έχουν χαμηλό ROI επειδή η θέση είναι χαμηλή. Βελτίωσε τη θέση. Το ROI ανεβαίνει. Κάποιες έχουν χαμηλό ROI επειδή η μετατροπή είναι χαμηλή. Βελτίωσε τη landing page. Το ROI ανεβαίνει. Κάποιες έχουν χαμηλό ROI επειδή είναι λάθος λέξη. Σβήσε τη και αντικατάστησέ την. Το ROI ανεβαίνει.
Συχνές ερωτήσεις
Μια λέξη-κλειδί έχει μεγάλο όγκο αναζήτησης αλλά χαμηλό ROI. Να τη στοχεύσω ή να εστιάσω σε λέξεις με μικρό όγκο και υψηλό ROI;
Εστίασε στις λέξεις με υψηλό ROI. Ο όγκος δεν μετράει όταν το ROI είναι αρνητικό. Μια λέξη με μεγάλο όγκο και χαμηλό ROI ρουφάει χρόνο. Μια λέξη με μικρό όγκο και υψηλό ROI φέρνει κέρδος. Διάλεξε το κέρδος. Το ROI νικάει τον όγκο κάθε φορά. Με τον δημιουργό ιστοσελίδων του WEMASY, μπορείς να το στήσεις απευθείας στην ιστοσελίδα σου.
Πόσο χρόνο να ξοδέψω βελτιστοποιώντας μια λέξη με χαμηλό ROI πριν τα παρατήσω;
Ένα μήνα το πολύ. Αν βελτιστοποιήσεις μια λέξη και το ROI δεν ανέβει σε ένα μήνα, παράτα τη. Η προσπάθεια δεν αποδίδει. Πήγαινε σε λέξεις με υψηλότερο ROI. Μην ρίχνεις καλή προσπάθεια σε χαμένη υπόθεση. Κόψε γρήγορα τις απώλειες.
Η λέξη που φέρνει τα περισσότερα έσοδα είναι δύσκολη στην κατάταξη. Αξίζει να συνεχίσω;
Ναι, αν το ROI είναι θετικό παρά τη δυσκολία. Μια δύσκολη λέξη με ROI πεντακόσια δολάρια αξίζει την προσπάθεια. Μια δύσκολη λέξη με ROI πενήντα δολάρια δεν αξίζει. Η δυσκολία μετράει λιγότερο από το ROI. Η μεγάλη δυσκολία όμως σημαίνει μεγάλο κόστος. Βεβαιώσου ότι το ROI δικαιολογεί την προσπάθεια.
Κάποιες λέξεις με λίγη επισκεψιμότητα έχουν εκπληκτικά υψηλό ROI. Να τις βάλω σε προτεραιότητα αντί για τις άλλες;
Δώσε τους προτεραιότητα στη βελτιστοποίηση. Μην εγκαταλείψεις όμως τις λέξεις με μεγάλο όγκο και υψηλό ROI. Η στρατηγική σου είναι και τα δύο. Οι λέξεις με μεγάλο όγκο και υψηλό ROI δίνουν όγκο. Οι λέξεις με μικρό όγκο και υψηλό ROI δίνουν αποδοτικότητα. Χρειάζεσαι και τις δύο στρατηγικές για να μεγαλώσεις.
Πώς υπολογίζω το ROI αν πουλάω πολλά προϊόντα σε διαφορετικές τιμές;
Χρησιμοποίησε τα μέσα έσοδα ανά μετατροπή. Πρόσθεσε όλα τα έσοδα από όλα τα προϊόντα. Διαίρεσε με τον αριθμό των μετατροπών. Αυτή είναι η μέση αξία μετατροπής. Χρησιμοποίησέ την στον υπολογισμό του ROI. Αν ένας πελάτης αγοράζει πέντε προϊόντα αξίας εκατό δολαρίων το καθένα, είναι πεντακόσια δολάρια ανά μετατροπή. Υπολόγισε τη μέση αξία. Χρησιμοποίησέ τη με συνέπεια.
Να σβήσω αμέσως τις λέξεις με αρνητικό ROI ή να ψάξω πρώτα;
Ψάξε πρώτα. Γιατί είναι αρνητικό το ROI. Η λέξη τραβάει λάθος κοινό. Φταίει η landing page. Η επισκεψιμότητα είναι πολύ καινούργια για να μετατραπεί. Δώσε της δύο μήνες. Αν το ROI είναι ακόμα αρνητικό μετά από δύο μήνες, σβήσε τη. Μην σβήνεις όμως χωρίς να καταλάβεις το γιατί.