Η Τζες διατηρεί ένα μικρό γραφείο συμβούλων και θέλει να διδάξει online όσα ξέρει. Δεν έχει μεγάλο προϋπολογισμό για εξοπλισμό ή διαφήμιση και δεν είναι σίγουρη ότι κάποιος θα πληρώσει για το θέμα της ακόμη. Αντί να περιμένει να γίνουν όλα τέλεια, ηχογραφεί τρία σύντομα μαθήματα, τα βάζει στην ιστοσελίδα της και μοιράζεται τον σύνδεσμο με τη λίστα email της.
Μέσα σε δύο εβδομάδες, σαράντα άνθρωποι ολοκληρώνουν το μίνι μάθημα και έξι ρωτούν αν προσφέρει κάτι πιο προχωρημένο. Αυτό το δωρεάν μάθημα της κόστισε μόνο ένα Σαββατοκύριακο και απέδειξε ότι η ιδέα της δουλεύει. Να πώς να φτιάξεις ένα δωρεάν διαδικτυακό μάθημα που ανοίγει πόρτες αντί να στραγγίζει τον προϋπολογισμό σου.
Γιατί να φτιάξεις δωρεάν μάθημα;
Ένα δωρεάν μάθημα αφαιρεί το μεγαλύτερο εμπόδιο ανάμεσα σε σένα και τους πρώτους μαθητές σου: την τιμή. Οι άνθρωποι που δεν θα πλήρωναν ποτέ έναν άγνωστο δημιουργό θα εγγραφούν πρόθυμα σε ένα δωρεάν πρόγραμμα για να δοκιμάσουν το στυλ διδασκαλίας και την ποιότητα του περιεχομένου σου.
Τα δωρεάν μαθήματα λειτουργούν ως ισχυρά εργαλεία μάρκετινγκ. Κάθε μαθητής που ολοκληρώνει το δωρεάν μάθημά σου μπαίνει στο κοινό σου, εμπιστεύεται την εμπειρία σου και γίνεται ζεστός υποψήφιος για μια μελλοντική επί πληρωμή προσφορά. Δεν χαρίζεις τη γνώση σου για το τίποτα. Επενδύεις σε σχέσεις που μετατρέπονται αργότερα.
Δημιουργία δωρεάν διαδικτυακού μαθήματος με περιορισμένο προϋπολογισμό
Κράτα το δωρεάν μάθημά σου σύντομο. Τρία έως πέντε μαθήματα που καλύπτουν ένα συγκεκριμένο αποτέλεσμα αρκούν. Το «Γράψε την πρώτη σου επαγγελματική σειρά email» δουλεύει καλύτερα ως δωρεάν μάθημα από το «Πλήρης οδηγός ψηφιακού μάρκετινγκ». Ένα εστιασμένο αποτέλεσμα κρατά χαμηλό τον χρόνο παραγωγής και υψηλά τα ποσοστά ολοκλήρωσης.
Χρησιμοποίησε εξοπλισμό που ήδη έχεις. Το κινητό σου, ένα ήσυχο δωμάτιο και φυσικό φως παράγουν αποδεκτό βίντεο για ένα δωρεάν μάθημα. Παράλειψε το επί πληρωμή λογισμικό επεξεργασίας και χρησιμοποίησε αντίθετα δωρεάν εργαλεία. Η ποιότητα του περιεχομένου σου μετράει περισσότερο από το γυάλισμα της παραγωγής σε αυτό το στάδιο.
Φιλοξένησε το μάθημα στη δική σου ιστοσελίδα αντί να το χαρίζεις μόνο στα social media. Όταν οι μαθητές εγγράφονται στην ιστοσελίδα σου, συλλέγεις τη διεύθυνση email τους και ελέγχεις την εμπειρία. Οι αναρτήσεις στα social εξαφανίζονται στις ροές. Ένα μάθημα στην ιστοσελίδα σου μένει προσβάσιμο και χτίζει το δικό σου κοινό.
Ακολούθησε τα ίδια βήματα σχεδιασμού όπως σε ένα επί πληρωμή μάθημα. Γράψε ένα περίγραμμα μαθήματος, όρισε σαφείς στόχους μάθησης και δόμησε το περιεχόμενό σου ώστε οι μαθητές να τελειώνουν με πραγματικό αποτέλεσμα. Δωρεάν δεν σημαίνει πρόχειρο.
Μετατροπή ενός δωρεάν μαθήματος σε επί πληρωμή προσφορά
Σχεδίασε το δωρεάν μάθημά σου ως φυσικό πρώτο βήμα προς ένα επί πληρωμή πρόγραμμα. Δίδαξε αρκετά για να δώσεις πραγματική αξία αλλά άφησε τις προχωρημένες δεξιότητες για το επί πληρωμή μάθημά σου. Οι μαθητές που τελειώνουν το δωρεάν μάθημά σου και θέλουν περισσότερο βάθος είναι οι ιδανικοί αγοραστές σου.
Πρόσθεσε σαφές επόμενο βήμα στο τέλος του δωρεάν μαθήματός σου. Αναφέρε το επί πληρωμή πρόγραμμά σου, κάλεσε τους μαθητές να μπουν σε λίστα αναμονής ή πρόσφερε έκπτωση για πρώιμη εγγραφή. Κάνε τη διαδρομή από δωρεάν σε επί πληρωμή προφανή και εύκολη.
Παρακολούθα τα ποσοστά ολοκλήρωσης και την ανατροφοδότηση. Ένα δωρεάν μάθημα με υψηλή ολοκλήρωση και θετικά σχόλια επιβεβαιώνει ότι το θέμα σου δουλεύει. Χρησιμοποίησε αυτά τα δεδομένα όταν ορίζεις τιμολόγηση και χτίζεις τη σελίδα πωλήσεων του επί πληρωμή μαθήματος. Το κεφάλαιό μας για το κόστος δημιουργίας διαδικτυακού μαθήματος σε βοηθά να σχεδιάσεις την επένδυση για την επί πληρωμή εκδοχή σου.
Συχνές ερωτήσεις
Θα βλάψει ένα δωρεάν μάθημα τις πωλήσεις του επί πληρωμή μαθήματός μου;
Ένα καλοσχεδιασμένο δωρεάν μάθημα αυξάνει τις επί πληρωμή πωλήσεις χτίζοντας εμπιστοσύνη και δείχνοντας την ποιότητα της διδασκαλίας σου. Το κλειδί είναι να κάνεις το δωρεάν μάθημά σου πραγματική προεπισκόπηση και όχι πλήρη εκδοχή αυτού που σχεδιάζεις να χρεώσεις.
Πόσα μαθήματα πρέπει να έχει ένα δωρεάν μάθημα;
Τρία έως πέντε μαθήματα είναι το ιδανικό σημείο. Αρκετά για να δώσουν πραγματικό αποτέλεσμα και να προβάλουν την εμπειρία σου. Αρκετά σύντομα ώστε να το παράγεις σε ένα Σαββατοκύριακο και οι μαθητές να το τελειώνουν σε μία καθιστή συνεδρία.
Χρειάζομαι ειδικά εργαλεία για τη δημιουργία δωρεάν διαδικτυακού μαθήματος;
Τα δωρεάν εργαλεία ηχογράφησης και επεξεργασίας χειρίζονται όλα όσα χρειάζεσαι για ένα μάθημα εκκίνησης. Η κάμερα του κινητού σου και ένας δωρεάν επεξεργαστής βίντεο παράγουν περιεχόμενο αρκετά καλό για να δοκιμάσεις το θέμα σου και να προσελκύσεις τους πρώτους μαθητές.
Πού πρέπει να φιλοξενήσω το δωρεάν μάθημά μου;
Η δική σου ιστοσελίδα είναι το καλύτερο σπίτι για ένα δωρεάν μάθημα, γιατί συλλέγεις διευθύνσεις email και ελέγχεις την εμπειρία του μαθητή. Με τον δημιουργό ιστοσελίδων της WEMASY φτιάχνεις τις δικές σου σελίδες στην ιστοσελίδα σου.
Πρέπει να απαιτώ εγγραφή email για το δωρεάν μάθημά μου;
Η απαίτηση διεύθυνσης email για πρόσβαση στο δωρεάν μάθημά σου είναι τυπική πρακτική και ωφελεί και τις δύο πλευρές. Οι μαθητές παίρνουν το περιεχόμενο και εσύ χτίζεις κοινό που μπορείς να ειδοποιήσεις για το επί πληρωμή μάθημά σου όταν λανσαριστεί.
Πότε πρέπει να λανσάρω το επί πληρωμή μάθημά μου μετά το δωρεάν;
Λάνσαρε το επί πληρωμή μάθημά σου όταν το δωρεάν σου δείχνει δυνατά ποσοστά ολοκλήρωσης και οι μαθητές ζητούν περισσότερα. Τέσσερις έως οκτώ εβδομάδες αφού βγει το δωρεάν μάθημα σου δίνουν αρκετή ανατροφοδότηση για να χτίσεις επί πληρωμή εκδοχή με αυτοπεποίθηση.