Το λανσάρισμα του μαθήματός σου πάει καλά. Οι πωλήσεις εκτοξεύονται και μετά επιπεδώνονται. Θέλεις εισόδημα που δεν εξαρτάται από το να βρίσκεις νέους αγοραστές κάθε μήνα. Ένα επίπεδο συνδρομής μετατρέπει τους εφάπαξ μαθητές σε διαρκείς συνδρομητές που μένουν για φρέσκο περιεχόμενο και σύνδεση.
Το να μάθεις πώς να χτίσεις ιστοσελίδα συνδρομής γύρω από το μάθημά σου σημαίνει να φτιάξεις μια επαναλαμβανόμενη προσφορά όπου τα μέλη πληρώνουν μηνιαία ή ετήσια για συνεχή πρόσβαση, ενημερώσεις και προνόμια. Το μοντέλο συνδρομής μαθημάτων συνδυάζει το βασικό πρόγραμμα σπουδών με διαρκή αξία που δικαιολογεί την ανανέωση. Να πώς να το δομήσεις.
Τι είναι μια ιστοσελίδα συνδρομής μαθήματος;
Μια ιστοσελίδα συνδρομής για μαθήματα είναι ένας προστατευμένος χώρος όπου τα μέλη που πληρώνουν έχουν πρόσβαση σε μαθήματα, πόρους και κοινότητα με συνδρομή. Σε αντίθεση με ένα μάθημα μίας αγοράς, η συνδρομή υπονοεί συνεχή σχέση. Τα νέα εργαστήρια, τα πρότυπα και οι ζωντανές κλήσεις δίνουν στους ανθρώπους λόγους να μένουν συνδρομητές.
Κάποιες συνδρομές τυλίγονται γύρω από μια υπάρχουσα βιβλιοθήκη μαθημάτων. Άλλες λανσάρονται ως το κύριο προϊόν από την πρώτη μέρα. Τα μαθήματα βάσει ομάδων μερικές φορές εξελίσσονται σε συνδρομές όταν οι απόφοιτοι θέλουν διαρκή πρόσβαση και φρέσκο υλικό.
Γιατί να προσθέσεις συνδρομή στην επιχείρηση μαθημάτων σου;
Τα επαναλαμβανόμενα έσοδα εξομαλύνουν τις ταμειακές ροές και ανταμείβουν το μακροπρόθεσμο χτίσιμο κοινού. Ξοδεύεις λιγότερη ενέργεια λανσάροντας συνεχώς νέα προϊόντα εισόδου όταν τα μέλη ανανεώνουν προβλέψιμα.
Η συνδρομή βαθαίνει και τα αποτελέσματα των μαθητών. Η διαρκής υποστήριξη, η λογοδοσία και το ενημερωμένο περιεχόμενο βοηθούν τους ανθρώπους να εφαρμόσουν όσα έμαθαν αντί να τελειώσουν μία φορά και να εξαφανιστούν.
Πώς χτίζεις συνδρομή που κρατά τα μέλη;
Όρισε μια σαφή μηνιαία υπόσχεση. Τα μέλη πρέπει να ξέρουν τι παίρνουν κάθε μήνα, είτε είναι νέο μάθημα, ζωντανή συνεδρία ή νέο υλικό. Οι αόριστες βιβλιοθήκες όσο θέλεις χωρίς φρέσκους λόγους να μείνεις βλέπουν υψηλή απώλεια.
Στρώσε προσεκτικά τις βαθμίδες. Μια βασική βαθμίδα μπορεί να περιλαμβάνει πρόσβαση στο μάθημα και τα αρχεία. Μια υψηλότερη βαθμίδα προσθέτει ζωντανό coaching ή αποκλειστικά εργαλεία. Πάρα πολλές μπερδεμένες βαθμίδες βλάπτουν τη μετατροπή. Δύο ή τρεις σαφείς επιλογές συνήθως δουλεύουν καλύτερα.
Προστάτευσε την εμπειρία του μέλους με συνεπή παράδοση. Η παράλειψη μιας υποσχόμενης μηνιαίας κυκλοφορίας διαβρώνει την εμπιστοσύνη ταχύτερα από την παράλειψη ενός άρθρου blog. Ομαδοποίησε τη δημιουργία περιεχομένου όταν γίνεται, ώστε και οι φορτωμένοι μήνες να παραδίδουν αξία.
Η συνδρομή συνδυάζεται με άλλες στρατηγικές κλιμάκωσης σε αυτή την ενότητα. Διάβασε το πώς να πακετάρεις και να κάνεις upsell διαδικτυακά μαθήματα και εξερεύνησε το πώς να χτίσεις κοινότητα γύρω από το διαδικτυακό μάθημά σου για τακτικές διατήρησης μέσα στον χώρο των μελών.
Συχνές ερωτήσεις
Πρέπει να λανσάρω συνδρομή πριν ή μετά το πρώτο μου μάθημα;
Οι περισσότεροι δημιουργοί αποδεικνύουν τη ζήτηση με αυτόνομο μάθημα πρώτα και μετά προσκαλούν τους αποφοίτους σε συνδρομή. Η εκκίνηση με συνδρομή δουλεύει αν ήδη έχεις κοινό που περιμένει διαρκές περιεχόμενο.
Ποια τιμή δουλεύει για ιστοσελίδα συνδρομής μαθήματος;
Τιμολόγησε έναντι της μηνιαίας αξίας που παραδίδεις και όχι της εφάπαξ άγκυρας του μαθήματος. Οι χαμηλότερες βαθμίδες μπορεί να κάθονται σε προσιτά επίπεδα χόμπι ενώ οι premium βαθμίδες με ζωντανή πρόσβαση επιβάλλουν περισσότερα.
Πώς μειώνω την απώλεια μελών;
Οι σειρές ένταξης, οι μηνιαίες τελετουργίες εμπλοκής και τα email επανάκτησης όταν αποτυγχάνει η πληρωμή βοηθούν όλα. Ρώτα τα μέλη που φεύγουν μία ερώτηση για το γιατί έφυγαν και διόρθωσε τα μοτίβα που ελέγχεις.
Μπορεί η συνδρομή να περιλαμβάνει την υπάρχουσα βιβλιοθήκη μαθημάτων μου;
Η ένταξη των παλιών αγοραστών στη συνδρομή ή η προσφορά διαδρομής αναβάθμισης αποτρέπει τη δυσαρέσκεια. Να είσαι ρητός για το τι αλλάζει όταν περνάς από πρόσβαση εφ΄ όρου ζωής σε μοντέλα συνδρομής.
Δουλεύουν τα μαθήματα βάσει ομάδων μέσα σε συνδρομή;
Η εκτέλεση περιοδικών ομάδων μέσα σε μια συνδρομή δημιουργεί επείγουσα ανάγκη χωρίς συνεχή πλήρη λανσαρίσματα. Τα μέλη μπαίνουν στον επόμενο κύκλο ομάδας ενώ έχουν ακόμη πρόσβαση στα αρχεία ανάμεσα στις εκτελέσεις.
Πώς προστατεύω το περιεχόμενο συνδρομής στην ιστοσελίδα μου;
Οι σελίδες προστατευμένες με σύνδεση και τα σαφή μενού μελών κρατούν τους συνδρομητές μέσα σε μία εμπειρία με τη μάρκα σου. Με τον δημιουργό ιστοσελίδων της WEMASY φτιάχνεις τις δικές σου σελίδες στην ιστοσελίδα σου.