Μια σχεδιάστρια πουλά πρότυπα παραγωγικότητας και βγάζει σταθερά διακόσια δολάρια την εβδομάδα. Η φίλη της λανσάρει ένα διαδικτυακό μάθημα στο ίδιο θέμα και φέρνει οκτώ χιλιάδες δολάρια το πρώτο Σαββατοκύριακο του λανσαρίσματος. Ίδια τεχνογνωσία, διαφορετική συσκευασία, πολύ διαφορετικές καμπύλες εσόδων.
Τα καλύτερα ψηφιακά προϊόντα προς πώληση εξαρτώνται λιγότερο από το τι είναι της μόδας και περισσότερο από το τι χρειάζεται το κοινό σου και τι μπορείς να φτιάξεις καλά. Κάποιες μορφές πουλάνε γρήγορα σε χαμηλές τιμές. Άλλες θέλουν περισσότερο χρόνο αλλά δίνουν τα πιο κερδοφόρα ψηφιακά προϊόντα στον κατάλογο ενός δημιουργού. Να μια τίμια ματιά στο τι δουλεύει και πού χωράνε τα μαθήματα.
Τι κάνει ένα ψηφιακό προϊόν άξιο πώλησης;
Τα κορυφαία ψηφιακά προϊόντα προς πώληση έχουν τρία κοινά χαρακτηριστικά. Λύνουν ένα πρόβλημα για το οποίο οι άνθρωποι ήδη πληρώνουν. Προσφέρουν αξία γρήγορα μετά την αγορά. Είναι αρκετά συγκεκριμένα ώστε ο σωστός αγοραστής να καταλαβαίνει αμέσως ότι απευθύνονται σε εκείνον.
Η κερδοφορία εξαρτάται και από τα κόστη σου. Ένα ψηφιακό προϊόν χωρίς απόθεμα και με ελάχιστα έξοδα παράδοσης κρατά το μεγαλύτερο μέρος κάθε πώλησης. Γι’ αυτό τα ψηφιακά αγαθά συχνά ξεπερνούν τα φυσικά προϊόντα σε περιθώριο, ακόμη και με χαμηλότερες τιμές.
Τύποι ψηφιακών προϊόντων που πουλάνε καλά
1. Πρότυπα και presets
Λογιστικά φύλλα, αρχεία σχεδίασης, παρουσιάσεις και presets επεξεργασίας γλιτώνουν ώρες δουλειάς στους αγοραστές. Πωλούνται σε μέτριες τιμές αλλά μετατρέπουν γρήγορα, γιατί η αξία είναι άμεση και απτή.
2. Ebooks και οδηγοί
Οι γραπτοί οδηγοί σε εστιασμένο θέμα δουλεύουν καλά όταν έχεις βαθιά γνώση και προτιμάς το γράψιμο από την εγγραφή βίντεο. Φτιάχνονται ταχύτερα από τα μαθήματα και λειτουργούν ως προϊόντα εισόδου στην κλίμακα αξίας.
3. Εκτυπώσιμα και πλάνα
Παρακολούθηση budget, πλάνα γευμάτων, ημερολόγια συνηθειών και παρόμοια πουλάνε σε καταναλωτές που θέλουν ένα έτοιμο εργαλείο. Χαμηλή τιμή, υψηλό δυναμικό όγκου, ειδικά σε θεματικές lifestyle.
4. Στοιχεία αρχείου
Φωτογραφίες, εικονίδια, γραμματοσειρές και ηχητικά κλιπ εξυπηρετούν άλλους δημιουργούς και επιχειρήσεις. Αυτή η αγορά ανταμείβει τον όγκο και τη σταθερή ποιότητα με τον καιρό.
5. Διαδικτυακά μαθήματα
Τα μαθήματα είναι από τα πιο κερδοφόρα ψηφιακά προϊόντα για δημιουργούς που μπορούν να διδάξουν μια δεξιότητα που αλλάζει τα αποτελέσματα του αγοραστή. Θέλουν περισσότερη προσπάθεια για να χτιστούν αλλά έχουν υψηλότερες τιμές και χτίζουν μακροπρόθεσμη αυθεντία στη θεματική σου.
6. Συνδρομές και συνδρομητικά προγράμματα
Η συνεχής πρόσβαση σε βιβλιοθήκη περιεχομένου ή κοινότητα δημιουργεί επαναλαμβανόμενα έσοδα. Το μοντέλο δουλεύει καλύτερα αφού έχεις αρκετό περιεχόμενο που δικαιολογεί μηνιαία χρέωση.
Πώς να διαλέξεις το σωστό προϊόν για σένα
Ξεκίνα από ό,τι ήδη φτιάχνεις για πελάτες ή μαθητές. Αν φτιάχνεις το ίδιο λογιστικό φύλλο για κάθε project, αυτό το φύλλο μπορεί να είναι προϊόν. Αν εξηγείς την ίδια διαδικασία σε κάθε συμβουλευτική συνεδρία, η διαδικασία αυτή μπορεί να είναι μάθημα.
Ταίριαξε τη μορφή με το βάθος του θέματος. Τα γρήγορα εργαλεία γίνονται πρότυπα. Οι βαθείς μετασχηματισμοί γίνονται μαθήματα. Το υλικό αναφοράς γίνεται ebook. Με τον καιρό μπορείς να χτίσεις κατάλογο και με τα τρία.
Για τα θεμέλια, διάβασε το τι είναι τα ψηφιακά προϊόντα. Για να δεις πώς συνδέονται τα μαθήματα με άλλους τύπους προϊόντων, δες το τι είναι τα ψηφιακά προϊόντα και πού χωράνε τα μαθήματα. Το blog μας για τα οφέλη των έτοιμων προτύπων εφαρμόζει την ίδια λογική στις σελίδες προϊόντων της ιστοσελίδας σου.
Συχνές ερωτήσεις
Ποιο ψηφιακό προϊόν είναι το πιο εύκολο για αρχή;
Τα πρότυπα και οι σύντομοι οδηγοί είναι τα ταχύτερα στη δημιουργία και την πώληση. Μπορείς να πακετάρεις κάτι που ήδη χρησιμοποιείς στη δική σου δουλειά και να το έχεις στην ιστοσελίδα σου μέσα σε λίγες μέρες.
Αξίζει ακόμη να φτιάξω διαδικτυακά μαθήματα με τόσο πολύ δωρεάν περιεχόμενο;
Το δωρεάν περιεχόμενο προσελκύει προσοχή. Τα επί πληρωμή μαθήματα προσφέρουν δομή, λογοδοσία και ολοκληρωμένη διαδρομή. Οι μαθητές πληρώνουν για την οργάνωση και την υποστήριξη, όχι μόνο για την πληροφορία. Ένα καλοφτιαγμένο μάθημα πουλά ακόμη όταν το αποτέλεσμα είναι ξεκάθαρο.
Μπορώ να πουλάω πολλούς τύπους ψηφιακών προϊόντων ταυτόχρονα;
Ένας μικτός κατάλογος είναι δυνατή προσέγγιση. Πρόσφερε ένα πρότυπο σε χαμηλή τιμή, ένα ebook σε μεσαία και ένα μάθημα σε premium. Κάθε προϊόν εξυπηρετεί διαφορετικό επίπεδο ετοιμότητας του κοινού σου.
Πώς ξέρω αν η ιδέα του ψηφιακού προϊόντος μου θα πουλήσει;
Επιβεβαίωσέ την πριν χτίσεις. Μοιράσου την ιδέα με το κοινό σου, κάνε μια μικρή προπώληση ή πρόσφερε beta έκδοση με έκπτωση. Οι πραγματικές αγορές σου λένε περισσότερα από οποιαδήποτε έρευνα.
Πού να φιλοξενήσω τα ψηφιακά προϊόντα μου για πώληση;
Η δική σου ιστοσελίδα σου δίνει τον περισσότερο έλεγχο στην τιμολόγηση, το branding και τα δεδομένα πελατών. Με τον δημιουργό ιστοσελίδων της WEMASY φτιάχνεις τις δικές σου σελίδες στην ιστοσελίδα σου.
Ποιο είναι το πιο κερδοφόρο ψηφιακό προϊόν μακροπρόθεσμα;
Για τους περισσότερους εκπαιδευτές και coaches, τα διαδικτυακά μαθήματα και οι συνδρομές φέρνουν τα υψηλότερα έσοδα διά βίου. Τα πρότυπα και οι λήψεις δίνουν σταθερό μικρότερο εισόδημα ανάμεσα στα λανσαρίσματα. Οι πιο δυνατές επιχειρήσεις συνδυάζουν και τα δύο.