Η στρατηγική SEO keywords φέρνει κίνηση, και τα λάθος keywords τη διώχνουν
Όταν είσαι κοντά και στο χτίσιμο του brand και στην απόδοση, αρχίζεις να βλέπεις ένα μοτίβο. Οι λάθος λέξεις μπορεί να φέρνουν νούμερα, αλλά σιγά σιγά χαλάνε το πώς σε βλέπουν. Να ξέρεις λοιπόν ότι η στρατηγική SEO keywords δεν είναι μόνο παιχνίδι κίνησης αλλά και στρατηγική τοποθέτησης. Να πώς φαίνεται αυτό στην πράξη.
1. Στρατηγική SEO keywords και το κόστος στην τοποθέτηση
Αν το πλάνο SEO σου σε αναγκάζει να χρησιμοποιείς λέξεις που δεν θα έλεγες ποτέ σε μια κλήση πώλησης ή σε μια παρουσίαση για επενδυτές, είναι σημάδι να σταματήσεις. Όταν ένα brand που θέλει να το εμπιστεύονται και να το παίρνουν στα σοβαρά λέει τον εαυτό του «φθηνό», καίει αξία για ένα screenshot σε μια αναφορά. Είναι από τα μεγαλύτερα λάθη στη στόχευση keywords που επαναλαμβάνουν τα brands. Μπορεί να κερδίσεις μερικά κλικ παραπάνω αυτόν τον μήνα, αλλά μαθαίνεις την αγορά να σε βλέπει ως την πιο φθηνή επιλογή στο ράφι. Αυτό είναι πολύ δύσκολο να το αλλάξεις αργότερα.
2. Στρατηγική SEO keywords και η εικόνα στο κοινό
Οι περισσότεροι άνθρωποι δεν γνωρίζουν το brand σου πρώτη φορά στην ιστοσελίδα σου. Το γνωρίζουν ως μια γραμμή σε ένα αποτέλεσμα αναζήτησης, μια meta description ή ένα απόσπασμα σε μια διαφήμιση. Αυτές οι λίγες λέξεις τους λένε ήδη τι είδους εταιρεία είσαι. Αυτή είναι η άμεση επίδραση των SEO keywords στην εικόνα του brand. Αν το πρώτο που βλέπουν είναι «φθηνό», «χαμηλότερη τιμή» ή «καλύτερη προσφορά», τους έχεις ήδη πει ότι ανταγωνίζεσαι με εκπτώσεις, ακόμα κι αν δεν βλέπεις έτσι τον εαυτό σου.
3. Η αξία της σαφήνειας και της πρόθεσης έναντι των clickbait keywords
Οι καλύτεροι χρήστες που έχω δει σπάνια έρχονται από γενικές φράσεις όπως «φθηνό προϊόν». Ψάχνουν κάτι που ακούγεται σαν πραγματικό πρόβλημα: μια χρήση, ένα πλαίσιο, έναν περιορισμό. Όταν η γλώσσα σου ταιριάζει σε αυτή την πρόθεση, τραβάς λιγότερους αλλά καλύτερους ανθρώπους. Πραγματικούς ανθρώπους που διαβάζουν, συγκρίνουν, γράφονται και μένουν. Οι clickbait φράσεις φουσκώνουν τις μετρήσεις βιτρίνας. Οι φράσεις με πρόθεση χτίζουν πραγματική επιχείρηση.
4. Τα «φθηνά» keywords και η συμπεριφορά των χρηστών
Όταν στηρίζεσαι στο «φθηνό», δεν περιγράφεις απλώς την τιμή. Ορίζεις τον τόνο για το πώς θα αντιμετωπίσουν οι άνθρωποι το προϊόν σου. Θα παζαρεύουν πιο σκληρά και θα φύγουν μόλις ένας ανταγωνιστής δώσει καλύτερη προσφορά. Έχω δει funnels γεμάτα χρήστες που αποκτήθηκαν εύκολα αλλά ήταν αδύνατο να μείνουν. Αυτό γιατί η πρώτη υπόσχεση ήταν ένας αγώνας προς τα κάτω.
5. Στρατηγική SEO keywords και η σιγουριά για το προϊόν σου
Τα δυνατά brands σπάνια πουλάνε τον εαυτό τους σαν καλάθι προσφορών, ακόμα κι όταν είναι προσιτά. Χρησιμοποιούν ξεκάθαρη, συγκεκριμένη γλώσσα για αποτελέσματα, καταλληλότητα και ποιότητα. Αυτό δείχνει σιγουριά. Εδώ η ισορροπία ανάμεσα στη βελτιστοποίηση keywords και την ταυτότητα του brand γίνεται η πραγματική πρόκληση. Όταν το SEO σου είναι γεμάτο μεγάλες υποσχέσεις και ρηχά keywords, έχει το αντίθετο αποτέλεσμα. Αυτά είναι τα λάθη SEO branding που τρώνε αθόρυβα την εμπιστοσύνη. Οι άνθρωποι καταλαβαίνουν, μόνο από τις λέξεις που διαλέγεις, πότε ένα brand πιστεύει πραγματικά στο προϊόν του και πότε προσπαθεί υπερβολικά.
Πώς το κάνεις λοιπόν;
Όταν τα brands το διαβάζουν αυτό, σκέφτονται να αποφύγουν τα keywords. Ο στόχος δεν είναι να αποφύγεις τα keywords αλλά να διαλέξεις keywords που ταιριάζουν στο brand σου και τραβούν το κοινό σου. Μια δυνατή στρατηγική SEO keywords ξεκινά διαλέγοντας λέξεις πίσω από τις οποίες μπορείς να σταθείς. Και αυτό ξεκινά αλλάζοντας τον τρόπο που σκέφτεσαι τις λέξεις που διαλέγεις.
1. Χρησιμοποίησε γλώσσα που θα έλεγες από κοντά
Ένα απλό τεστ που κάνω. Θα έλεγα αυτή τη φράση σε έναν πελάτη σε μια κλήση και θα ένιωθα άνετα; Αν η απάντηση είναι όχι, δεν έχει θέση σε ένα title tag ή σε μια meta description. Αυτό το φίλτρο βγάζει πολλές βεβιασμένες, φωνακλάδικες λέξεις που υπάρχουν μόνο επειδή κάποιος είπε ότι κατατάσσονται καλά σε ένα εργαλείο.
2. Βελτιστοποίησε την ιστοσελίδα σου με βάση την πρόθεση
Τα περισσότερα λάθη στη στόχευση keywords γίνονται όταν αγνοείται η πρόθεση. Πίσω από κάθε keyword υπάρχει ένας τύπος χρήστη. Κάποιοι απλώς χαζεύουν, κάποιοι κυνηγούν το πιο φθηνό και κάποιοι προσπαθούν ενεργά να λύσουν ένα πραγματικό πρόβλημα. Το κείμενό σου πρέπει να διαλέγει ξεκάθαρα ποια ομάδα θέλεις να τραβήξεις. Όταν γράφεις για την πρόθεση, ανταλλάσσεις λίγο όγκο με πολύ περισσότερη συνάφεια.
3. Κράτα το μήνυμά σου συνεπές σε όλα τα σημεία επαφής
Η συνεπής γλώσσα χτίζει εμπιστοσύνη, ενώ η σκόρπια τη χαλάει. Το SEO, οι διαφημίσεις, η ιστοσελίδα και η παρουσίαση πωλήσεων πρέπει να ακούγονται σαν να μιλά ο ίδιος άνθρωπος. Αν το κείμενο στην αναζήτηση υπόσχεται κάτι που το προϊόν ή οι τιμές σου δεν στηρίζουν, οι άνθρωποι νιώθουν αμέσως το κενό. Με τον καιρό, αυτή η ασυμφωνία κάνει μεγαλύτερη ζημιά από ό,τι μια θέση πιο κάτω στην κατάταξη.
4. Άφησε το προϊόν ή την υπηρεσία σου να οδηγεί τη γλώσσα σου
Αντί να ψάχνεις keywords να στριμώξεις στη σελίδα, ψάξε τον πιο καθαρό τρόπο να πεις τι κάνει πραγματικά το προϊόν. Ο στόχος δεν είναι ο όγκος, αλλά η ευθυγράμμιση της βελτιστοποίησης keywords με την ταυτότητα του brand. Όταν ξεκινάς από το προϊόν και πας προς τα έξω, η διατύπωσή σου γίνεται πιο κοφτερή, πιο απλή και πιο πιστευτή.
5. Διάλεξε λέξεις που τραβούν τους χρήστες που θέλεις να κρατήσεις
Οι βραχυπρόθεσμες τακτικές μπορεί να φέρουν ανθρώπους που δεν θα ήθελες ποτέ για μακροχρόνιους πελάτες. Η γλώσσα που χρησιμοποιείς αποφασίζει ποιος χτυπά την πόρτα σου. Αν μιλάς σαν brand εκπτώσεων, τραβάς ανθρώπους που σκέφτονται εκπτώσεις. Αν μιλάς σαν εστιασμένη λύση, τραβάς ανθρώπους που είναι πιο πιθανό να μείνουν, να μάθουν και να μεγαλώσουν μαζί σου. Η αποφυγή αυτών των λαθών ξεχωρίζει τα brands που μεγαλώνουν από αυτά που κυνηγούν νούμερα. Αυτόν τον φακό προτιμώ όταν διαλέγω κάθε τίτλο και κάθε απόσπασμα.
Μια τελευταία σκέψη πριν ξανασκεφτείς τα keywords
Με όλα αυτά, και με την προσωπική μου εμπειρία με πελάτες, δεν λέω στους πελάτες να αποφεύγουν τα keywords για το SEO. Κι εγώ ακόμα με νοιάζουν τα keywords και τα χρησιμοποιώ. Η διαφορά τώρα είναι το πώς τα χρησιμοποιώ. Τα βλέπω ως ενδείξεις για το πώς ψάχνουν οι άνθρωποι, όχι ως ακριβείς ετικέτες που πρέπει να στριμώξω σε κάθε γραμμή. Με τον καιρό, η επίδραση των SEO keywords σε ένα brand γίνεται πιο δύσκολο να αναιρεθεί από μια πτώση στην κατάταξη.
Ένας βοηθός γραφής στη διαδικασία το κάνει πιο εύκολο. Μπορεί να προτείνει πιο καθαρές φράσεις, να στρογγυλέψει τις γωνίες και να βρει πιο φυσικούς τρόπους να κρατήσει την πρόθεση ενός keyword χωρίς να κάνει το brand να ακούγεται φθηνό ή απελπισμένο. Έτσι αποφεύγεις τα λάθη SEO branding και ταυτόχρονα κατατάσσεσαι για τους όρους που μετράνε. Βλέποντας πόσο βοήθησε αυτό στη δική μου δουλειά, έφτιαξα τον Βοηθό γραφής του WEMASY. Για περισσότερα, διάβασε το άρθρο μας για το αν φτάνουν τα keywords για το SEO. Δες επίσης το πλάνο SEO για αρχάριους. Για την πλήρη εικόνα, διάβασε τον βασικό μας οδηγό για το SEO και τη σημασία του.
Συχνές ερωτήσεις
Πώς ξέρω αν τα SEO keywords μου βλάπτουν το brand μου;
Διάβασε δυνατά τα meta titles και τις descriptions σου. Αν ακούγονται σαν κάτι που δεν θα έλεγες ποτέ σε έναν πελάτη πρόσωπο με πρόσωπο, είναι καμπανάκι. Άλλο σημάδι είναι πολλή κίνηση με λίγες μετατροπές. Οι επισκέπτες έρχονται, αλλά δεν είναι οι σωστοί. Έλεγξε αν η γλώσσα στα αποτελέσματα αναζήτησης ταιριάζει με το πώς μιλά πραγματικά η ομάδα πωλήσεων για το προϊόν. Αν υπάρχει κενό, τα keywords σου διαμορφώνουν μια εικόνα που δεν ήθελες.
Μπορώ να κατατάσσομαι στις μηχανές αναζήτησης χωρίς γλώσσα εκπτώσεων;
Ναι. Εστίασε σε keywords με πρόθεση που περιγράφουν τι κάνει το προϊόν σου και για ποιον είναι. Φράσεις γύρω από πραγματικά προβλήματα, χρήσεις και αποτελέσματα κατατάσσονται καλά και τραβούν επισκέπτες καλύτερης ποιότητας. Δεν χρειάζεται να λες τον εαυτό σου φθηνό για να κατατάσσεσαι. Χρειάζεται να είσαι συγκεκριμένος και ξεκάθαρος για την αξία που δίνεις.
Ποια είναι τα πιο συνηθισμένα λάθη SEO branding;
Keywords που έρχονται σε αντίθεση με την τοποθέτηση του brand σου, στόχευση των ίδιων γενικών όρων με κάθε ανταγωνιστή, γέμισμα του κειμένου με keywords μέχρι να ακούγεται αφύσικο και αδιαφορία για το πώς τα meta titles και οι descriptions σου διαμορφώνουν την πρώτη εντύπωση. Καθένα από αυτά αποδυναμώνει αθόρυβα το πώς βλέπουν οι άνθρωποι το brand σου στα αποτελέσματα.
Να στοχεύω keywords με μεγάλο όγκο ακόμα κι αν δεν ταιριάζουν στο brand μου;
Μόνο αν η πρόθεση πίσω από αυτά τα keywords ταιριάζει με αυτό που λύνει πραγματικά το προϊόν σου. Ο μεγάλος όγκος δεν σημαίνει τίποτα αν οι επισκέπτες δεν σκοπεύουν να γίνουν πελάτες σου. Ένα μικρότερο keyword με τη σωστή πρόθεση θα αποδίδει πάντα καλύτερα από ένα μεγάλο που φέρνει περίεργους που φεύγουν αμέσως.
Πώς ισορροπώ το SEO με τη φωνή του brand στο περιεχόμενό μου;
Γράψε πρώτα με τη φυσική φωνή του brand σου και μετά δες αν το keyword-στόχος χωράει φυσικά στον τίτλο, στην εισαγωγή και σε μία ή δύο επικεφαλίδες. Αν πρέπει να ξαναγράψεις μια πρόταση μέχρι να ακούγεται ρομποτική μόνο για να μπει ένα keyword, αυτό το keyword δεν ανήκει σε αυτή τη σελίδα. Το καλύτερο περιεχόμενο ακούγεται φυσικό και κατατάσσεται καλά, γιατί η σαφήνεια και η πρόθεση μετράνε περισσότερο από τη βεβιασμένη επανάληψη.
Βοηθά το WEMASY να γράφω περιεχόμενο SEO που προστατεύει τη φωνή του brand;
Ναι. Ο Βοηθός γραφής του WEMASY προτείνει πιο καθαρές φράσεις και σε βοηθά να βάζεις keywords φυσικά χωρίς να χαλάει το ύφος σου. Το Εργαλείο SEO σού επιτρέπει να ορίζεις meta titles και descriptions ανά σελίδα και να βλέπεις πώς φαίνονται στα αποτελέσματα αναζήτησης. Έτσι ελέγχεις ότι το brand σου ακούγεται σωστά πριν βγει η σελίδα online.
