Αλλάζεις μία λέξη στην αρχική σου και περιμένεις. Η επισκεψιμότητα φαίνεται ίδια. Τα έσοδα ανεβαίνουν λίγο και μετά ξαναπέφτουν. Ήταν η λέξη ή απλώς μια πολυάσχολη εβδομάδα; Αυτή η αβεβαιότητα είναι ακριβώς ο λόγος που το split testing για τις τιμές έχει σημασία για brands που θέλουν απαντήσεις αντί για εικασίες.
Αυτό το κεφάλαιο εξηγεί το split testing για τις τιμές με απλά λόγια. Θα δεις γιατί έχει σημασία για τη βελτιστοποίηση μετατροπών, πώς το χρησιμοποιούν οι ομάδες στην πράξη και πού να πας στη συνέχεια μέσα σε αυτό το βιβλίο. Αυτή είναι η βάση.
Τι σημαίνει το split testing για τις τιμές για την ιστοσελίδα σου;
Το split testing για τις τιμές είναι βασική έννοια στη βελτιστοποίηση μετατροπών. Στην πράξη, αφορά τον τρόπο που σκέφτεσαι όταν συγκρίνεις εκδοχές μιας σελίδας, ενός email ή μιας προσφοράς. Δεν ψάχνεις μια καθολική αλήθεια που ταιριάζει σε κάθε κλάδο. Χτίζεις έναν επαναλήψιμο τρόπο να μαθαίνεις τι δουλεύει για το κοινό σου αυτή τη στιγμή.
Οι ομάδες που καταλαβαίνουν το split testing για τις τιμές κάνουν λιγότερες αλλαγές πανικού. Καταγράφουν τις υποθέσεις τους, τρέχουν ελεγχόμενες συγκρίσεις και προωθούν τον νικητή μόνο όταν τα δεδομένα στηρίζουν την κίνηση. Αυτή η πειθαρχία μετατρέπει τις αλλαγές στην ιστοσελίδα από απόψεις σε μια βιβλιοθήκη τεκμηρίων που μπορείς να ξαναχρησιμοποιήσεις το επόμενο τρίμηνο.
Γιατί έχει σημασία το split testing για τις τιμές όταν κάνεις δοκιμές
Αν δοκιμάζεις χωρίς πλαίσιο, καταλήγεις σε θορυβώδεις νίκες και ακριβούς ψευδείς συναγερμούς. Το split testing για τις τιμές σου δίνει λεξιλόγιο για υποθέσεις, ομάδες ελέγχου και αποτελέσματα. Όταν όλοι στην ομάδα μιλούν την ίδια γλώσσα, οι παραδόσεις ανάμεσα σε marketing, σχεδιασμό και λειτουργίες γίνονται πιο γρήγορες, γιατί συζητάτε την ερμηνεία και όχι τους ορισμούς.
Σχετικές ιδέες, όπως δοκιμή A/B τιμών και δοκιμή της σελίδας τιμών, εμφανίζονται σε όλη αυτή την ενότητα. Δεν χρειάζεται να τις μάθεις όλες σήμερα. Χρειάζεσαι ένα καθαρό σημείο αναφοράς, ώστε το επόμενο κεφάλαιο να μη φαίνεται παρέκβαση.
Πώς να χρησιμοποιήσεις αυτή την έννοια σε ένα πραγματικό project
Ξεκίνα από μικρά. Διάλεξε μία σελίδα με ουσιαστική επισκεψιμότητα και ένα μετρήσιμο αποτέλεσμα. Γράψε μια απλή πρόταση που συνδέει το split testing για τις τιμές με την αλλαγή που θέλεις να δοκιμάσεις. Τρέξε τη δοκιμή αρκετή ώρα ώστε να μαζευτεί αρκετό δείγμα και μετά διάβασε τα αποτελέσματα με τις συνήθειες που περιγράφονται εδώ: Παραδείγματα δοκιμών A/B.
Κράτα σημειώσεις. Το μελλοντικό σου εγώ θα ξεχάσει γιατί έγινε μια δοκιμή. Ένα σύντομο αρχείο με υπόθεση, ρύθμιση και αποτέλεσμα αξίζει περισσότερο από έναν φάκελο με στιγμιότυπα οθόνης που κανείς δεν μπορεί να εξηγήσει έξι μήνες αργότερα.
Όταν θες να πας πιο βαθιά, διάβασε στη συνέχεια: Split testing τιμολόγησης και Παραδείγματα δοκιμών A/B. Επεκτείνουν όσα έμαθες εδώ χωρίς να επαναλαμβάνουν ολόκληρη την εισαγωγή.
Συχνές ερωτήσεις
Πώς συνδέεται το split testing για τις τιμές με τις πραγματικές δοκιμές στο site μου;
Το split testing για τις τιμές είναι το εννοιολογικό επίπεδο που στηρίζει κάθε ζωντανό πείραμα που τρέχεις. Όταν η ιδέα γίνει σαφής, συνδύασέ την με την πρακτική ρύθμιση στο Split testing τιμολόγησης και τα βασικά της μέτρησης στο Παραδείγματα δοκιμών A/B. Ο δημιουργός ιστοσελίδων του WEMASY σου επιτρέπει να δημοσιεύεις παραλλαγές σελίδων χωρίς ξεχωριστό περιβάλλον staging.
Χρειάζομαι μεγάλη ομάδα για να εφαρμόσω το split testing για τις τιμές;
Ένας μοναδικός ιδρυτής μπορεί να εφαρμόσει το split testing για τις τιμές σε ένα μικρό site με μέτρια επισκεψιμότητα. Χρειάζεσαι καθαρούς στόχους, ειλικρινή καταγραφή και υπομονή μέχρι να μαζευτεί αρκετό δείγμα. Οι ομάδες κλιμακώνουν τις ίδιες συνήθειες με περισσότερες δοκιμές ανά τρίμηνο, όχι με διαφορετικές βάσεις.
Τι πρέπει να διαβάσουν οι αρχάριοι μετά από το split testing για τις τιμές;
Μείνε πρώτα μέσα σε αυτή την ενότητα. Δες: Split testing τιμολόγησης και Παραδείγματα δοκιμών A/B. Βασίζονται σε όσα έμαθες εδώ χωρίς να επαναλαμβάνουν ολόκληρο τον ορισμό.
Μπορεί το split testing για τις τιμές να βοηθήσει αν το ποσοστό μετατροπής μου είναι ήδη καλό;
Ακόμα και η καλή απόδοση αφήνει περιθώριο μάθησης. Οι αγορές αλλάζουν, το ποσοστό των επισκεπτών από κινητά μεγαλώνει και οι προσφορές παλιώνουν. Το split testing για τις τιμές σε εμποδίζει να θεωρείς ότι ο χθεσινός νικητής ταιριάζει ακόμα στους σημερινούς επισκέπτες.
Ποιο είναι το μεγαλύτερο λάθος που κάνουν οι άνθρωποι με το split testing για τις τιμές;
Να θεωρούν μία καλή εβδομάδα απόδειξη. Συνδύασε την έννοια με πειθαρχημένη διάρκεια δοκιμών και με τις συνήθειες ανάλυσης από το πώς να διαβάζεις τα αποτελέσματα των δοκιμών A/B, πριν εφαρμόσεις αλλαγές σε όλο το site.
Πού ταιριάζει το WEMASY στην εκμάθηση του split testing για τις τιμές;
Το WEMASY είναι ένα σύστημα όλα σε ένα για να χτίζεις σελίδες, να παρακολουθείς τη συμπεριφορά και να βελτιώνεις την ευρεσιμότητα. Όταν καταλαβαίνεις το split testing για τις τιμές, μπορείς να χρησιμοποιήσεις τον δημιουργός ιστοσελίδων για να ξεκινήσεις σελίδες έτοιμες για δοκιμές και να κρατάς τους νικητές ζωντανούς, χωρίς ένα εύθραυστο μωσαϊκό από plugins.