Το πιο ακριβό λάθος στη δημιουργία διαδικτυακών μαθημάτων δεν είναι η κακή ποιότητα βίντεο ή μια αδύναμη σελίδα πωλήσεων. Είναι το χτίσιμο ενός ολόκληρου μαθήματος που κανείς δεν θέλει να αγοράσει. Οι δημιουργοί παραλείπουν την επικύρωση επειδή ενθουσιάζονται με το θέμα τους και υποθέτουν ότι οι άλλοι μοιράζονται αυτόν τον ενθουσιασμό. Συνήθως το ανακαλύπτουν με τον δύσκολο τρόπο μετά από μήνες δουλειάς.
Η επικύρωση ιδέας μαθήματος αντιστρέφει αυτή τη σειρά. Δοκιμάζεις τη ζήτηση πριν επενδύσεις στην παραγωγή. Η διαδικασία κοστίζει λίγο χρόνο και σχεδόν καθόλου χρήματα, αλλά σε γλιτώνει από την απογοήτευση του λανσαρίσματος στη σιωπή. Να πώς να το κάνεις σωστά.
Γιατί να επικυρώσεις πριν χτίσεις;
Η επικύρωση απαντά σε μία ερώτηση: θα πληρώσουν οι άνθρωποι για αυτό; Όχι «είναι καλή ιδέα στη θεωρία» αλλά «θα εγγράφονταν πραγματικοί άνθρωποι του κοινού-στόχου μου στην προγραμματισμένη τιμή;» Ο ενθουσιασμός από φίλους και οικογένεια δεν μετράει. Χρειάζεσαι σήματα από ανθρώπους που ταιριάζουν στο προφίλ του ιδανικού μαθητή σου.
Το χτίσιμο χωρίς επικύρωση είναι τζόγος. Μπορεί να περάσεις τρεις μήνες δημιουργώντας περιεχόμενο για ένα θέμα που ήδη έχει δωρεάν εναλλακτικές παντού ή για κοινό που δεν υπάρχει σε αρκετούς αριθμούς. Λίγες μέρες δοκιμής σου λένε αν πρέπει να συνεχίσεις, να προσαρμόσεις ή να αλλάξεις κατεύθυνση.
Μέθοδοι επικύρωσης ιδέας μαθήματος
Μίλα απευθείας με το κοινό-στόχο σου. Βρες δέκα ανθρώπους που ταιριάζουν στον ιδανικό μαθητή σου και ρώτα για τις προκλήσεις τους στον τομέα του θέματός σου. Άκου για προβλήματα που θα πλήρωναν να λύσουν. Αν κανείς δεν αναφέρει το πρόβλημα που αντιμετωπίζει το μάθημά σου, αυτό είναι κόκκινη σημαία που αξίζει προσοχή.
Φτιάξε μια απλή σελίδα προορισμού που περιγράφει το μάθημά σου και τι θα πετύχουν οι μαθητές. Συμπερίλαβε εγγραφή email ή κουμπί προπαραγγελίας. Μοιράσου τη σελίδα σε κοινότητες όπου περνά χρόνο το κοινό σου. Παρακολούθα πόσοι άνθρωποι εγγράφονται ή δείχνουν ενδιαφέρον μέσα σε δύο έως τέσσερις εβδομάδες.
Πρόσφερε ένα δωρεάν εργαστήριο ή ζωντανή συνεδρία πάνω στο θέμα του μαθήματός σου. Δίδαξε ένα βασικό μάθημα και μέτρησε την εμπλοκή. Κάνουν οι άνθρωποι ερωτήσεις συνέχειας; Ζητούν περισσότερο περιεχόμενο; Ένα εργαστήριο που παράγει δυνατό ενδιαφέρον είναι αξιόπιστο σήμα ότι ένα πλήρες μάθημα θα πουλήσει.
Έλεγξε τα υπάρχοντα σήματα ζήτησης. Ο όγκος αναζήτησης για το θέμα σου, οι ερωτήσεις σε διαδικτυακές κοινότητες και τα σχόλια σε σχετικό περιεχόμενο δείχνουν όλα αν οι άνθρωποι αναζητούν ενεργά αυτό που σχεδιάζεις να διδάξεις. Δεν χρειάζεσαι ακριβά εργαλεία έρευνας. Η χειροκίνητη αναζήτηση σε φόρουμ και ομάδες social σου δίνει άφθονα δεδομένα.
Σημάδια ότι η ιδέα σου αξίζει να συνεχίσεις
Τα δυνατά σήματα επικύρωσης περιλαμβάνουν εγγραφές email από αγνώστους, προπαραγγελίες ή προκαταβολές, άμεσα μηνύματα που ρωτούν πότε λανσάρεται το μάθημα και επαναλαμβανόμενη εμπλοκή σε ζωντανές συνεδρίες. Τα αδύναμα σήματα περιλαμβάνουν ευγενικά νεύματα από φίλους, γενικά σχόλια «ακούγεται υπέροχο» και μηδενικές εγγραφές αφού μοιράστηκες ευρέως τη σελίδα σου.
Αν η επικύρωση είναι αδύναμη, προσάρμοσε πριν εγκαταλείψεις την ιδέα. Ίσως το θέμα σου είναι σωστό αλλά η γωνία λάθος. Ίσως το κοινό σου είναι σωστό αλλά το αποτέλεσμα πολύ αόριστο. Τελειοποίησε την υπόσχεσή σου και δοκίμασε ξανά. Ένας κύκλος επικύρωσης σπάνια παίρνει περισσότερο από μία εβδομάδα.
Μόλις η ιδέα σου περάσει τον έλεγχο, ακολούθησε την πλήρη διαδικασία στον οδηγό μας για το πώς να φτιάξεις ένα διαδικτυακό μάθημα βήμα βήμα. Ξεκίνα με το περίγραμμα μαθήματός σου και χτίσε από εκεί με αυτοπεποίθηση.
Συχνές ερωτήσεις
Πόσο πρέπει να διαρκεί η επικύρωση ιδέας μαθήματος;
Δύο έως τέσσερις εβδομάδες αρκούν για τα περισσότερα θέματα. Πέρασε την πρώτη εβδομάδα μιλώντας με πιθανούς μαθητές και τελειοποιώντας την προσφορά σου. Πέρασε τις υπόλοιπες εβδομάδες δοκιμάζοντας τη σελίδα προορισμού σου και μετρώντας το ενδιαφέρον.
Πόσες εγγραφές email δείχνουν βιώσιμη ιδέα μαθήματος;
Δεν υπάρχει καθολικός αριθμός, αλλά τριάντα έως πενήντα εγγραφές από στοχευμένη προώθηση μέσα σε δύο εβδομάδες υποδηλώνουν πραγματικό ενδιαφέρον. Οι εγγραφές από ευρύ μη στοχευμένο κοινό είναι λιγότερο αξιόπιστο σήμα επικύρωσης.
Πρέπει να ρωτήσω τους ανθρώπους αν θα αγόραζαν το μάθημά μου;
Η άμεση ερώτηση συχνά παράγει ευγενικά ναι που δεν μετατρέπονται σε πωλήσεις. Οι προπαραγγελίες, οι προκαταβολές και οι εγγραφές email από σελίδες προορισμού παράγουν πιο ειλικρινή σήματα ζήτησης από τις συζητητικές ερωτήσεις.
Μπορώ να επικυρώσω μια ιδέα μαθήματος χωρίς προϋπολογισμό;
Η επικύρωση είναι ένα από τα φθηνότερα βήματα στη δημιουργία μαθήματος. Μια δωρεάν σελίδα προορισμού, συζητήσεις σε διαδικτυακές κοινότητες και μία ζωντανή συνεδρία δεν κοστίζουν τίποτα εκτός από τον χρόνο σου. Διάβασε το κεφάλαιό μας για τη δημιουργία δωρεάν διαδικτυακού μαθήματος για περισσότερες οικονομικές προσεγγίσεις.
Τι πρέπει να περιλαμβάνει η σελίδα προορισμού επικύρωσής μου;
Συμπερίλαβε το αποτέλεσμα του μαθήματός σου, για ποιον είναι, τι θα μάθουν και μια φόρμα εγγραφής email. Με τον δημιουργό ιστοσελίδων της WEMASY φτιάχνεις τις δικές σου σελίδες στην ιστοσελίδα σου.
Τι γίνεται αν η επικύρωση δείχνει ότι η ιδέα μου είναι αδύναμη;
Προσάρμοσε τη γωνία σου, στένεψε το κοινό σου ή άλλαξε το υποσχόμενο αποτέλεσμα και δοκίμασε ξανά. Η αλλαγή κατεύθυνσης μετά από μία εβδομάδα επικύρωσης κοστίζει σχεδόν τίποτα. Η αλλαγή κατεύθυνσης μετά από τρεις μήνες παραγωγής κοστίζει τα πάντα.