Οι μαθητές του μαθήματός σου τελειώνουν το υλικό αλλά εξακολουθούν να σου στέλνουν μηνύματα ζητώντας προσωπική βοήθεια. Εντοπίζεις το μοτίβο. Εκείνοι που εφαρμόζουν ταχύτερα δεν είναι πάντα εκείνοι που βλέπουν τα περισσότερα βίντεο. Είναι εκείνοι που πήραν την άμεση ανατροφοδότησή σου κάπου στην πορεία.
Το να μάθεις πώς να μετατρέψεις το μάθημά σου σε επιχείρηση coaching σημαίνει να πακετάρεις την εμπειρία σου με καθοδήγηση ένας προς ένας ή σε μικρή ομάδα πάνω από δομημένο περιεχόμενο. Το επιχειρηματικό μοντέλο του online coaching χρησιμοποιεί το μάθημά σου ως θεμέλιο ενώ το coaching παραδίδει τον μετασχηματισμό για τον οποίο οι πελάτες πληρώνουν premium τιμές. Να πώς να κάνεις τη μετάβαση προσεκτικά.
Τι είναι το μοντέλο από μάθημα σε coaching;
Η μετάβαση από μάθημα σε coaching συνήθως τοποθετεί το πρόγραμμα σπουδών ως αρχική διαδρομή και το coaching ως επιταχυντή. Οι μαθητές μαθαίνουν τα βασικά ασύγχρονα και μετά τα εφαρμόζουν με τη ζωντανή συμβολή σου σε κλήσεις, αναθεωρήσεις ή υποστήριξη μηνυμάτων.
Αυτό το μοντέλο ανεβάζει τα έσοδα ανά πελάτη και βελτιώνει τα αποτελέσματα. Βάζει επίσης πλαφόν στην κλίμακα, γιατί ο χρόνος σου γίνεται το σημείο συμφόρησης. Οι επιτυχημένες μεταβάσεις σχεδιάζουν βαθμίδες coaching που αξιοποιούν ομαδικές μορφές και σαφή όρια.
Γιατί να προσθέσεις coaching στην επιχείρηση μαθημάτων σου;
Το coaching πιάνει ζήτηση από μαθητές που θα πλήρωναν περισσότερα για λογοδοσία και εξατομικευμένη ανατροφοδότηση. Σε ξεχωρίζει σε υπερπλήρεις αγορές όπου εκατοντάδες παρόμοια μαθήματα ανταγωνίζονται μόνο στην τιμή.
Το coaching παράγει και μελέτες περιπτώσεων. Οι νίκες των πελατών γίνονται απόδειξη μάρκετινγκ ότι η μέθοδός σου δουλεύει σε πραγματικές καταστάσεις και όχι μόνο στη θεωρία σε διαφάνειες.
Πώς δομείς το coaching χωρίς εξάντληση;
Ξεκίνα με μια μικρή premium βαθμίδα. Πρόσφερε περιορισμένο αριθμό θέσεων με καθορισμένο αριθμό κλήσεων, παράθυρα απάντησης και πεδίο. Η πώληση απεριόριστης πρόσβασης στο ημερολόγιό σου καταστρέφει γρήγορα τα περιθώρια και την ενέργεια.
Χρησιμοποίησε ομαδικό coaching όπου γίνεται. Δέκα άνθρωποι σε μια εβδομαδιαία κλήση κλιμακώνονται καλύτερα από δέκα ξεχωριστές ωριαίες συνεδρίες. Μοιράσου ηχογραφήσεις για τα μέλη που λείπουν, ώστε η αξία να μένει υψηλή χωρίς να επαναλαμβάνεσαι ατελείωτα.
Άφησε το μάθημα να φιλτράρει την ετοιμότητα. Απαίτησε ολοκλήρωση των βασικών ενοτήτων πριν ξεκινήσει το coaching, ώστε οι συνεδρίες να εστιάζουν στην εφαρμογή και όχι στην επανεκπαίδευση βασικών που ήδη ηχογράφησες.
Ηχογράφησε συνηθισμένες απαντήσεις coaching και μετάτρεψέ τες σε μαθήματα μπόνους με τον καιρό. Αυτό πιάνει τις επαναλαμβανόμενες συμβουλές σου και μειώνει πόσο συχνά λες το ίδιο πράγμα στις ζωντανές κλήσεις.
Το coaching ταιριάζει δίπλα σε άλλες διαδρομές κλιμάκωσης σε αυτή την ενότητα. Διάβασε το πώς να πακετάρεις και να κάνεις upsell διαδικτυακά μαθήματα και εξερεύνησε το πώς να χτίσεις ιστοσελίδα συνδρομής γύρω από το μάθημά σου για υβριδικές προσφορές που αναμειγνύουν ασύγχρονη και ζωντανή υποστήριξη.
Συχνές ερωτήσεις
Πρέπει να λανσάρω coaching πριν τελειώσει το μάθημά μου;
Το beta coaching όσο χτίζεις περιεχόμενο μπορεί να χρηματοδοτήσει την ανάπτυξη και να αποκαλύψει με τι δυσκολεύονται περισσότερο οι μαθητές. Απλώς να είσαι ειλικρινής ότι το υλικό εξελίσσεται και τιμολόγησε αναλόγως την πρόσβαση beta.
Πώς τιμολογώ το coaching σε σύγκριση με το μάθημά μου;
Το coaching συνήθως κοστίζει αρκετές φορές την τιμή του μαθήματος, γιατί περιλαμβάνει τον άμεσο χρόνο σου. Αγκύρωσε την τιμολόγηση σε αποτελέσματα και όρια πρόσβασης και όχι μόνο σε ωριαία μαθηματικά.
Μπορώ να προσλάβω coaches για να παραδίδουν τη μέθοδό μου;
Η πιστοποίηση coaches κάτω από το πλαίσιό σου κλιμακώνει πέρα από το ημερολόγιό σου. Κατάγραψε διαδικασίες, εκπαίδευσέ τους στο πρόγραμμά σου και διατήρησε την ποιότητα μέσω εποπτείας και βρόχων ανατροφοδότησης πελατών.
Ποια η διαφορά του coaching από τη συμβουλευτική;
Το coaching βοηθά τους πελάτες να φτάσουν στόχους μέσω ερωτήσεων, λογοδοσίας και καθοδηγούμενης δράσης. Η συμβουλευτική συχνά παραδίδει λύσεις ειδικού απευθείας. Πολλές online προσφορές αναμειγνύουν και τα δύο ανάλογα με τις ανάγκες του πελάτη.
Απαιτούν οι online δουλειές coaching ξεχωριστό μάρκετινγκ;
Το coaching πουλιέται με μετασχηματισμό και εμπιστοσύνη περισσότερο από λίστες χαρακτηριστικών. Χρησιμοποίησε μελέτες περιπτώσεων, φόρμες αίτησης και σελίδες πωλήσεων τύπου συζήτησης αντί για ταμείο τύπου καλαθιού μόνο.
Πού πρέπει να φιλοξενήσω την προσφορά coaching μου online;
Οι σελίδες αίτησης και οι λεπτομέρειες προγράμματος ανήκουν σε επαγγελματική ιστοσελίδα ξεχωριστά από μια γενική φόρμα επικοινωνίας. Με τον δημιουργό ιστοσελίδων της WEMASY φτιάχνεις τις δικές σου σελίδες στην ιστοσελίδα σου.