Οκτώ δευτερόλεπτα. Αυτός είναι περίπου ο χρόνος που περνά ένας επισκέπτης στη σελίδα σου πριν αποφασίσει να μείνει ή να φύγει. Ο τίτλος σου, η πρώτη σου εικόνα και η εναρκτήρια γραμμή κειμένου κάνουν όλη τη δουλειά σε αυτό το μικροσκοπικό παράθυρο. Κάν΄ τα λάθος και ένα εξαιρετικό μάθημα δεν παίρνει ποτέ ευκαιρία.
Μια σελίδα προορισμού μαθήματος είναι μια εστιασμένη ιστοσελίδα φτιαγμένη για μία δουλειά: να πείσει τον σωστό επισκέπτη να εγγραφεί. Δεν είναι η αρχική σου, δεν είναι το blog σου και δεν είναι μια γενική σελίδα σχετικά με εσένα. Κάθε στοιχείο πρέπει να απαντά σε μια ερώτηση ή να αφαιρεί μια αμφιβολία. Να πώς να φτιάξεις μία που κερδίζει αυτά τα οκτώ δευτερόλεπτα και το κλικ που ακολουθεί.
Τι είναι μια σελίδα προορισμού μαθήματος;
Μια σελίδα προορισμού μαθήματος είναι μια αυτόνομη σελίδα στην ιστοσελίδα σου αφιερωμένη στην πώληση ενός μαθήματος. Παρουσιάζει την προσφορά, εξηγεί για ποιον είναι το μάθημα, περιγράφει τι θα μάθουν οι μαθητές και δίνει σαφή διαδρομή προς την εγγραφή.
Σε αντίθεση με μια γενική σελίδα ιστοσελίδας, μια σελίδα προορισμού για διαδικτυακό μάθημα αφαιρεί τις αποσπάσεις. Καμία άσχετη πλοήγηση, κανένας σύνδεσμος προς το τελευταίο άρθρο blog, καμία ανταγωνιστική προτροπή δράσης. Ο επισκέπτης βλέπει μία προσφορά και ένα κουμπί για να δράσει.
Βασικές ενότητες μιας σελίδας προορισμού μαθήματος
1. Τίτλος και υπότιτλος
Ο τίτλος σου δηλώνει το κύριο αποτέλεσμα. Ο υπότιτλός σου προσθέτει πλαίσιο για το ποιος ωφελείται ή πόσο γρήγορα θα δει αποτελέσματα. Το «Κατάκτησε τη γραφή email σε 30 ημέρες» υπερέχει του «Καλώς ήρθες στο μάθημά μου» κάθε φορά.
2. Για ποιον είναι αυτό το μάθημα
Ονόμασε απευθείας τον ιδανικό μαθητή σου. Το «Αυτό το μάθημα είναι για ελεύθερους επαγγελματίες σχεδιαστές που δυσκολεύονται να τιμολογήσουν έργα πελατών» λέει στο σωστό άτομο ότι βρίσκεται στο σωστό μέρος. Λέει επίσης στο λάθος άτομο να φύγει, κάτι που σε γλιτώνει από αιτήματα επιστροφής αργότερα.
3. Τι θα μάθουν οι μαθητές
Παράθεσε τις δεξιότητες, τις ενότητες ή τα αποτελέσματα σε απλή γλώσσα. Χρησιμοποίησε κουκκίδες ή σύντομη ανάλυση ενοτήτων, ώστε οι επισκέπτες να σαρώνουν γρήγορα το περιεχόμενο. Δείξε τον μετασχηματισμό και όχι μόνο τα ονόματα των θεμάτων.
4. Κοινωνική απόδειξη
Οι μαρτυρίες, οι αριθμοί εγγραφών ή τα αποτελέσματα παλιών μαθητών χτίζουν εμπιστοσύνη. Ακόμη και δύο ή τρία σύντομα αποσπάσματα από δοκιμαστές beta βοηθούν τους δύσπιστους επισκέπτες να νιώσουν ασφαλέστερα για την αγορά.
5. Τιμολόγηση και κουμπί εγγραφής
Δήλωσε καθαρά την τιμή. Τοποθέτησε το κουμπί εγγραφής πάνω από το σημείο κύλισης και επανάλαβέ το μετά το κύριο περιεχόμενο. Ένας επισκέπτης που είναι έτοιμος να αγοράσει δεν πρέπει ποτέ να ψάχνει το κουμπί.
6. Συχνές ερωτήσεις και εγγύηση
Απάντησε στις τρεις έως πέντε ερωτήσεις που κάνει κάθε αγοραστής: πόσο διαρκεί η πρόσβαση, υπάρχει πολιτική επιστροφής, ποια μορφή έχουν τα μαθήματα, χρειάζομαι προηγούμενη εμπειρία. Μια σύντομη εγγύηση μειώνει το ρίσκο της δοκιμής του μαθήματός σου.
Συμβουλές για σελίδα προορισμού που μετατρέπει
Γράψε σαν να μιλάς σε ένα άτομο και όχι σε πλήθος. Χρησιμοποίησε σύντομες παραγράφους και απλές λέξεις. Τα μεγάλα μπλοκ κειμένου κάνουν τους επισκέπτες να προσπερνούν τις λεπτομέρειες που θα τους είχαν πείσει.
Δοκίμασε τη σελίδα σου σε κινητό πριν το λανσάρισμα. Περισσότεροι από τους μισούς αγοραστές μαθημάτων θα δουν πρώτα τη σελίδα σου σε μικρή οθόνη. Αν ο τίτλος κόβεται ή το κουμπί είναι δύσκολο να πατηθεί, χάνεις πωλήσεις.
Για τακτικές μετατροπής πέρα από τα βασικά, δες το κεφάλαιό μας για το πώς να φτιάξεις σελίδα προορισμού διαδικτυακού μαθήματος που μετατρέπει. Αν πουλάς από τη δική σου ιστοσελίδα, συνδύασέ το με το πώς να πουλάς μαθήματα από τη δική σου ιστοσελίδα. Το blog μας για τα A/B tests για την ιστοσελίδα σου δείχνει πώς να βελτιώνεις τη σελίδα σου με τον καιρό.
Συχνές ερωτήσεις
Πόσο μεγάλη πρέπει να είναι μια σελίδα προορισμού μαθήματος;
Αρκετά μεγάλη ώστε να απαντά σε κάθε ερώτηση που θα έκανε ένας σοβαρός αγοραστής, αρκετά σύντομη ώστε να μην χάνουν το ενδιαφέρον τους. Οι περισσότερες αποτελεσματικές σελίδες τρέχουν ανάμεσα σε οκτακόσιες και δύο χιλιάδες λέξεις με σαφείς επικεφαλίδες για εύκολη σάρωση.
Χρειάζομαι βίντεο στη σελίδα προορισμού του μαθήματός μου;
Ένα σύντομο βίντεο εισαγωγής όπου εξηγείς το μάθημα με τη δική σου φωνή χτίζει εμπιστοσύνη ταχύτερα από το κείμενο μόνο. Κράτα το κάτω από τρία λεπτά και εστίασε στο αποτέλεσμα και όχι στην ιστορία της ζωής σου.
Μπορώ να χρησιμοποιήσω πρότυπο για τη σελίδα προορισμού του μαθήματός μου;
Τα πρότυπα σου δίνουν δοκιμασμένη δομή, ώστε να εστιάζεις στο κείμενο και όχι στη διάταξη. Δες τα πρότυπα και τον δημιουργό ιστοσελίδων της WEMASY: φτιάχνεις τις δικές σου σελίδες στην ιστοσελίδα σου.
Πρέπει να δείχνω την τιμή στη σελίδα προορισμού μου;
Ναι. Η απόκρυψη της τιμής μέχρι το ταμείο απογοητεύει τους αγοραστές και αυξάνει την εγκατάλειψη καλαθιού. Δήλωσε καθαρά την τιμή σου και εξήγησε τι περιλαμβάνεται σε αυτό το επίπεδο.
Ποια η διαφορά μιας σελίδας προορισμού από μια σελίδα πωλήσεων;
Για τα διαδικτυακά μαθήματα, οι όροι συνήθως σημαίνουν το ίδιο πράγμα. Και οι δύο αναφέρονται σε εστιασμένη σελίδα σχεδιασμένη να μετατρέπει επισκέπτες σε εγγεγραμμένους μαθητές. Ο στόχος είναι ίδιος ακόμη κι αν διαφορετικοί δημιουργοί χρησιμοποιούν διαφορετικές ετικέτες.
Πώς ξέρω αν η σελίδα προορισμού μου δουλεύει;
Παρακολούθα πόσοι επισκέπτες προσγειώνονται στη σελίδα και πόσοι πατούν εγγραφή. Ένα χαμηλό ποσοστό μετατροπής συχνά σημαίνει ότι ο τίτλος ή η προσφορά σου χρειάζεται προσαρμογή. Χρησιμοποίησε τα στατιστικά επισκεπτών για να δεις πού φεύγουν οι επισκέπτες και δοκίμασε μία αλλαγή τη φορά.