Κάποιος κάνει κλικ στον σύνδεσμο του email σου. Προσγειώνεται στη σελίδα σου. Προσπερνά τον τίτλο, σαρώνει δύο ενότητες και κλείνει την καρτέλα έντεκα δευτερόλεπτα αργότερα. Πλήρωσες για αυτό το κλικ με εβδομάδες περιεχομένου και δώδεκα μηνύματα. Η σελίδα απέτυχε και όχι το κοινό.
Μια σελίδα προορισμού διαδικτυακού μαθήματος είναι μια εστιασμένη ιστοσελίδα φτιαγμένη να εξηγεί το μάθημά σου και να οδηγεί τους επισκέπτες προς την εγγραφή. Κάθε ενότητα έχει μία δουλειά. Αφαίρεσε τις αποσπάσεις. Κάνε σαφή την υπόσχεση. Δείξε απόδειξη. Κάνε εύκολη την αγορά. Αν προετοιμάζεις ένα λανσάρισμα μαθήματος, αυτή η σελίδα είναι ο προορισμός στον οποίο πρέπει να δείχνει κάθε προωθητικό κανάλι.
Τι ανήκει σε μια σελίδα προορισμού μαθήματος;
Ξεκίνα με έναν τίτλο που δηλώνει το αποτέλεσμα που παραδίδει το μάθημά σου. Όχι τον αριθμό των ενοτήτων. Όχι τη λέξη «ολοκληρωμένο». Το αποτέλεσμα. Το «Λάνσαρε μια κερδοφόρα επιχείρηση ελεύθερου επαγγελματία συγγραφέα σε ενενήντα ημέρες» λέει στον επισκέπτη τι αλλάζει στη ζωή του.
Ακολούθησε με έναν σύντομο υπότιτλο που ονομάζει για ποιον είναι το μάθημα. Μετά εξήγησε το πρόβλημα που λύνεις με απλή γλώσσα. Παράθεσε τι περιλαμβάνεται: ενότητες, μορφές, μπόνους και υποστήριξη. Πρόσθεσε κοινωνική απόδειξη μέσω αποσπασμάτων μαθητών, αριθμών ολοκλήρωσης ή σύντομων μελετών περιπτώσεων.
Τελείωσε τις ενότητες με σαφές κουμπί προτροπής δράσης που λέει τι συμβαίνει στη συνέχεια. Το «Εγγράψου τώρα» ή «Ξεκίνα να μαθαίνεις σήμερα» δουλεύει καλύτερα από αόριστες ετικέτες όπως «Υποβολή» ή «Μάθε περισσότερα» σε σελίδα πωλήσεων.
Πώς γράφεις κείμενο που χτίζει εμπιστοσύνη;
Μίλα σε ένα άτομο. Χρησιμοποίησε το «εσύ» και περιέγραψε την κατάσταση που αντιμετωπίζει ο ιδανικός μαθητής σου πριν πάρει το μάθημα. Αναγνώρισε την απογοήτευση ή τον στόχο του πριν παρουσιάσεις τη λύση. Οι αναγνώστες πρέπει να νιώθουν ότι τους καταλαβαίνεις μέσα στην πρώτη οθόνη.
Να είσαι συγκεκριμένος για το τι αλλάζει μετά την εγγραφή. Οι αόριστες υποσχέσεις όπως «μετασχημάτισε τη νοοτροπία σου» ακούγονται κενές. Τα συγκεκριμένα αποτελέσματα όπως «γράψε και στείλε την πρώτη σου πρόταση σε πελάτη» δίνουν στους επισκέπτες κάτι να φανταστούν.
Αντιμετώπισε άμεσα τις τρεις κορυφαίες αντιρρήσεις. Οι συνηθισμένες είναι η τιμή, η δέσμευση χρόνου και αν το μάθημα ταιριάζει στο επίπεδο δεξιοτήτων τους. Μια σύντομη ενότητα συχνών ερωτήσεων κοντά στον πάτο τις χειρίζεται χωρίς να φορτώνει την κύρια αφήγηση.
Ποιες επιλογές σχεδιασμού επηρεάζουν τις μετατροπές;
Κράτα την πλοήγηση ελάχιστη. Μια σελίδα πωλήσεων δεν είναι ολόκληρη η ιστοσελίδα σου. Αφαίρεσε συνδέσμους μενού που στέλνουν τους επισκέπτες στο blog ή στη σελίδα σχετικά με εσένα πριν εγγραφούν. Μία σελίδα, ένας στόχος.
Χρησιμοποίησε ευανάγνωστες γραμματοσειρές, αρκετό λευκό χώρο και εικόνες που δείχνουν πραγματικό περιεχόμενο μαθήματος ή πραγματικούς μαθητές. Οι εικόνες αρχείου με χαμογελαστούς αγνώστους με ακουστικά δεν αποδεικνύουν ότι το μάθημά σου υπάρχει. Τα στιγμιότυπα μαθημάτων, το πρόσωπό σου σε μικρογραφίες βίντεο ή δείγματα δουλειάς μαθητών χτίζουν περισσότερη αξιοπιστία.
Κάνε τη σελίδα γρήγορη στο κινητό. Η περισσότερη έρευνα για μαθήματα γίνεται σε κινητά. Ένα κουμπί δύσκολο να πατηθεί ή κείμενο που απαιτεί οριζόντια κύλιση σου κοστίζει εγγραφές που δεν θα μάθεις ποτέ.
Πώς δοκιμάζεις και βελτιώνεις τη σελίδα σου;
Πριν το λανσάρισμα, ζήτα από τρεις ανθρώπους του κοινού-στόχου σου να εξετάσουν τη σελίδα. Παρακολούθησέ τους να κυλούν. Σημείωσε πού σταματούν και πού μοιάζουν μπερδεμένοι. Διόρθωσε αυτά τα σημεία πριν στείλεις επί πληρωμή ή οργανική επισκεψιμότητα.
Μετά το λανσάρισμα, παρακολούθα πού κυλούν οι επισκέπτες και πού κάνουν κλικ. Αν όλοι φεύγουν πριν την ενότητα τιμολόγησης, η ενότητα απόδειξης ή προγράμματος σπουδών μπορεί να είναι πολύ αδύναμη. Αν τα κλικ συγκεντρώνονται στις συχνές ερωτήσεις, μετάφερε τις απαντήσεις ψηλότερα. Το blog μας για το πώς να τρέξεις ένα A/B test εξηγεί απλά πειράματα που μπορείς να τρέξεις σε τίτλους και κείμενο κουμπιών.
Συνδύασε τη σελίδα προορισμού σου με δυνατή συνέχεια μέσω email μάρκετινγκ, ώστε οι επισκέπτες που φεύγουν χωρίς να αγοράσουν να ακούνε ξανά από σένα.
Συχνές ερωτήσεις
Πόσο μεγάλη πρέπει να είναι μια σελίδα προορισμού μαθήματος;
Αρκετά μεγάλη ώστε να απαντά σε κάθε ερώτηση που θα έκανε ένας σοβαρός αγοραστής. Οι περισσότερες σελίδες που μετατρέπουν κυλούν μέσα από πέντε έως οκτώ ενότητες. Τα μαθήματα υψηλότερης τιμής συχνά χρειάζονται περισσότερη απόδειξη και λεπτομέρεια. Μια σύντομη, εστιασμένη σελίδα μπορεί να δουλέψει για μια εισαγωγική προσφορά χαμηλής τιμής.
Πρέπει να βάλω τιμή στη σελίδα προορισμού;
Η ορατή τιμολόγηση φιλτράρει όσους δεν αντέχουν το μάθημα και χτίζει εμπιστοσύνη σε όσους το αντέχουν. Η απόκρυψη της τιμής μέχρι το ταμείο απογοητεύει τους σοβαρούς αγοραστές. Αν προσφέρεις πλάνα πληρωμής, δήλωσέ τα καθαρά δίπλα στην πλήρη τιμή.
Πού πρέπει να χτίσω τη σελίδα προορισμού του μαθήματός μου;
Στη δική σου ιστοσελίδα, ώστε να ελέγχεις τον σχεδιασμό, το URL και την παρακολούθηση. Με τον δημιουργό ιστοσελίδων της WEMASY φτιάχνεις τις δικές σου σελίδες στην ιστοσελίδα σου.
Χρειάζομαι βίντεο στη σελίδα προορισμού;
Ένα σύντομο βίντεο καλωσορίσματος όπου εξηγείς το μάθημα με τη δική σου φωνή χτίζει εμπιστοσύνη ταχύτερα από το κείμενο μόνο. Κράτα το κάτω από τρία λεπτά. Τοποθέτησέ το κοντά στην κορυφή, ώστε οι επισκέπτες να σε βλέπουν πριν κυλήσουν σε ολόκληρο το πρόγραμμα σπουδών.
Ποιο είναι ένα καλό ποσοστό μετατροπής για σελίδα προορισμού μαθήματος;
Δύο έως πέντε τοις εκατό των επισκεπτών είναι εύλογο σημείο εκκίνησης για ψυχρή επισκεψιμότητα. Η ζεστή επισκεψιμότητα από τη λίστα email σου συχνά μετατρέπεται υψηλότερα. Παρακολούθα τους δικούς σου αριθμούς ανά πηγή αντί να κυνηγάς μέσους όρους του κλάδου.
Πρέπει η σελίδα προορισμού μου να αναφέρει εγγύηση επιστροφής χρημάτων;
Μια σαφής πολιτική επιστροφής μειώνει το αντιληπτό ρίσκο για αγοραστές πρώτης φοράς. Δήλωσε το παράθυρο και τους όρους σε απλή γλώσσα. Διάβασε το κεφάλαιό μας για το μάρκετινγκ περιεχομένου για μαθήματα για τρόπους να χτίσεις εμπιστοσύνη πριν οι επισκέπτες φτάσουν καν στη σελίδα πωλήσεών σου.