Ο ανταγωνιστής σου βγαίνει στη θέση 1 για μια λέξη-κλειδί που στοχεύεις. Εσύ βγαίνεις στη θέση 8. Ίδια λέξη-κλειδί. Ίδια πρόθεση. Εκείνος όμως κερδίζει το αποτέλεσμα αναζήτησης. Δεν ξέρεις γιατί. Δεν μπορείς να απαντήσεις σε βασικές ερωτήσεις: τι κάνει καλύτερα; Τι περιεχόμενο έχει; Από πού έρχονται οι σύνδεσμοί του; Γιατί το Google τον κατατάσσει ψηλότερα;
Η ανάλυση ανταγωνιστών απαντά σε αυτές τις ερωτήσεις. Είναι αντίστροφη μηχανική του τι δουλεύει. Μελετάς τι κάνουν καλά οι ανταγωνιστές, εντοπίζεις κενά στη δική σου στρατηγική και τους νικάς κάνοντάς το καλύτερα.
Αυτό το άρθρο καλύπτει πώς αναλύεις τους ανταγωνιστές για SEO, ποιες μετρήσεις μετράνε, πώς βρίσκεις ευκαιρίες περιεχομένου και συνδέσμων που σου λείπουν και πώς χρησιμοποιείς αυτή την πληροφόρηση για να τους ξεπεράσεις.
Τι είναι η ανάλυση ανταγωνιστών στο SEO;
Η ανάλυση ανταγωνιστών είναι η πρακτική της μελέτης άλλων ιστοσελίδων για να καταλάβεις τη στρατηγική και την απόδοσή τους. Στο SEO, σημαίνει να απαντήσεις: ποιος βγαίνει για τις λέξεις-κλειδιά που στοχεύω; Τι περιεχόμενο έχει; Από πού έρχονται τα backlinks του; Ποια είναι η στρατηγική περιεχομένου του;
Οι περισσότεροι νομίζουν ότι η ανάλυση ανταγωνιστών είναι κατασκοπεία. Δεν είναι. Είναι να κοιτάς δημόσια διαθέσιμα δεδομένα: το περιεχόμενο που δημοσιεύουν, τις λέξεις-κλειδιά για τις οποίες βγαίνουν, το προφίλ backlinks τους (που μπορείς να δεις σε κάθε εργαλείο SEO).
Όταν γίνεται σωστά, η ανάλυση ανταγωνιστών σου λέει: ποιες λέξεις-κλειδιά είναι κερδίσιμες (οι ανταγωνιστές είναι αδύναμοι), ποιοι ανταγωνιστές είναι ευάλωτοι (βγαίνουν καλά αλλά έχουν αδύναμα backlinks), ποια κενά περιεχομένου υπάρχουν (οι ανταγωνιστές βγαίνουν για θέματα που εσύ δεν καλύπτεις), ποιες πηγές συνδέσμων μετράνε (από πού παίρνουν αξιοπιστία οι ανταγωνιστές), ποια μορφή περιεχομένου δουλεύει (πώς μοιάζουν οι κορυφαίες σελίδες τους).
Εντοπίζοντας τους πραγματικούς ανταγωνιστές σου
Δεν είναι ανταγωνιστής όποιος βγαίνει για τις λέξεις-κλειδιά σου. Ανταγωνιστής είναι μια ιστοσελίδα που στοχεύει το ίδιο κοινό, προσφέρει παρόμοια λύση και βγαίνει για λέξεις-κλειδιά που σε νοιάζουν.
Άμεσοι ανταγωνιστές
Πουλούν το ίδιο προϊόν ή την ίδια υπηρεσία. Μια επιχείρηση φωτογραφίας γάμου ανταγωνιστή στην πόλη σου.
Ανταγωνιστές περιεχομένου
Βγαίνουν για τις ίδιες λέξεις-κλειδιά αλλά δεν πουλούν σε σένα. Ένα άρθρο μιας μη κερδοσκοπικής για τη φωτογραφία γάμου (βγαίνουν για το «συμβουλές φωτογραφίας γάμου» που στοχεύεις εσύ).
Ανταγωνιστές αγοράς
Επιχειρήσεις που στοχεύουν το ίδιο κοινό. Ένας διοργανωτής γάμων βγαίνει για λέξεις-κλειδιά που ψάχνουν τα ζευγάρια (όχι «φωτογραφία γάμου» αλλά «πώς οργανώνω έναν γάμο»).
Για σκοπούς SEO, εστίασε πρώτα στους ανταγωνιστές περιεχομένου. Αν βγαίνουν για τις λέξεις-κλειδιά-στόχους σου, παίρνουν πιθανά κλικ από σένα.
Τι αναλύεις για κάθε ανταγωνιστή
Οι οργανικές λέξεις-κλειδιά τους
Για ποιες λέξεις-κλειδιά βγαίνουν; Χρησιμοποίησε ένα εργαλείο SEO. Ψάξε το domain τους. Βλέπεις κάθε λέξη-κλειδί για την οποία βγαίνουν, τη θέση, τον όγκο αναζήτησης και την εκτίμηση επισκεψιμότητας.
Τι ψάχνεις: λέξεις-κλειδιά για τις οποίες βγαίνουν εκείνοι και εσύ όχι. Αυτές είναι ευκαιρίες. Αν παίρνουν επισκεψιμότητα από το «λογισμικό επεξεργασίας για φωτογράφους γάμου» και εσύ δεν βγαίνεις για αυτό, υπάρχει κενό.
Οι σελίδες τους που βγαίνουν ψηλά
Ποιες από τις σελίδες τους παίρνουν τη μεγαλύτερη οργανική επισκεψιμότητα; Αυτό σου λέει ποιο περιεχόμενο δουλεύει. Αν η σελίδα τους «τιμές φωτογραφίας γάμου» βγαίνει καλά και παίρνει επισκεψιμότητα, ξέρεις ότι το περιεχόμενο τιμών μετράει για όσους ψάχνουν.
Το προφίλ backlinks τους
Από πού έρχονται οι σύνδεσμοί τους; Στο εργαλείο SEO σου, πήγαινε στο domain τους και δες τα domains αναφοράς. Συνδέονται από blogs φωτογραφίας; Τοπικούς καταλόγους; Ενώσεις του κλάδου; Αυτές είναι πηγές συνδέσμων που μπορείς να στοχεύσεις.
Τι ψάχνεις: πηγές συνδέσμων που θα είχαν νόημα για το site σου. Αν ένας ανταγωνιστής πήρε συνδέσμους από τον κατάλογο «Κορυφαίοι προμηθευτές γάμου στην [Πόλη]», μπορείς να πάρεις συνδέσμους από τον ίδιο κατάλογο.
Η στρατηγική περιεχομένου τους
Πόσες σελίδες; Ποια θέματα; Πόσο συχνά δημοσιεύουν; Πόσο μακρύ είναι το περιεχόμενό τους; Αυτό σου λέει το επίπεδο προσπάθειας που χρειάζεται για να ανταγωνιστείς.
Παράδειγμα: αναλύεις έναν ανταγωνιστή. Έχει 200 σελίδες. Το 60% είναι evergreen οδηγοί. Το 30% είναι ειδήσεις του κλάδου. Το 10% είναι δική τους πρωτότυπη έρευνα. Δημοσιεύουν δύο φορές την εβδομάδα. Αυτό σου λέει: για να ανταγωνιστείς, χρειάζεσαι παρόμοιο βάθος περιεχομένου. Ένα άρθρο τον μήνα δεν θα φτάσει.
Η μορφή περιεχομένου τους
Χρησιμοποιούν μακροσκελή άρθρα, βίντεο, infographics, διαδραστικά εργαλεία; Η επιλογή μορφής τους σου λέει τι δουλεύει στον κλάδο σου. Αν όλοι οι κορυφαίοι ανταγωνιστές χρησιμοποιούν βίντεο, το περιεχόμενο βίντεο μάλλον βγαίνει καλά.
Βρίσκοντας ευκαιρίες περιεχομένου
Κάνε ανάλυση κενών περιεχομένου. Είναι μία από τις πιο πολύτιμες ασκήσεις ανάλυσης ανταγωνιστών.
Να πώς: κάνε λίστα με τους 3-5 κύριους ανταγωνιστές σου. Για καθέναν, πάρε τη λίστα λέξεων-κλειδιών τους από το εργαλείο SEO σου.
Τώρα σύγκρινε: λέξεις-κλειδιά για τις οποίες βγαίνουν εκείνοι (θέση 1-20) και εσύ δεν βγαίνεις καθόλου, και λέξεις-κλειδιά για τις οποίες βγαίνουν εκείνοι στις 3 πρώτες και εσύ βγαίνεις στη θέση 10-20 (μπορείς να τους πάρεις θέσεις).
Φτιάξε ένα λογιστικό φύλλο. Μια γραμμή για κάθε κενό. Πρόσθεσε: λέξη-κλειδί, όγκο αναζήτησης, θέση του ανταγωνιστή, τρέχουσα θέση σου, δυσκολία να τους νικήσεις και προτεραιότητα.
Δώσε προτεραιότητα με βάση τον όγκο αναζήτησης και τη δύναμη του ανταγωνιστή. Οι λέξεις-κλειδιά υψηλού όγκου που κυριαρχούν οι ανταγωνιστές θέλουν περισσότερη προσπάθεια. Οι λέξεις-κλειδιά χαμηλού όγκου για τις οποίες βγαίνουν αλλά είναι αδύναμοι είναι γρήγορες νίκες. Αυτό γίνεται ο οδικός χάρτης περιεχομένου σου. Κάθε τρίμηνο, διάλεξε τα 10 κορυφαία κενά και φτιάξε περιεχόμενο για να τα γεμίσεις.
Βρίσκοντας ευκαιρίες συνδέσμων
Εδώ η ανάλυση ανταγωνιστών γίνεται επιθετική (με καλό τρόπο). Αν ένας ανταγωνιστής πήρε σύνδεσμο από μια πηγή, μάλλον μπορείς να πάρεις κι εσύ. Μοιράζεστε το ίδιο κοινό και την ίδια αγορά.
Βήματα: πάρε το προφίλ backlinks του ανταγωνιστή σου από το εργαλείο SEO σου. Φίλτραρε ώστε να δείχνει μόνο ποιοτικούς συνδέσμους (Domain Authority 30+, do-follow). Ψάξε συνδέσμους από bloggers, καταλόγους, ενώσεις του κλάδου και εκδόσεις στον κλάδο σου. Επικοινώνησε με αυτές τις πηγές με καλύτερο περιεχόμενο, πιο πρόσφατα δεδομένα ή νέα οπτική.
Παράδειγμα: ένας ανταγωνιστής πήρε σύνδεσμο από το «Κορυφαία 50 blogs του κλάδου γάμου». Επικοινωνείς με τον δικό σου οδηγό ειδικού για τη φωτογραφία γάμου. Παίρνεις σύνδεσμο. Επανέλαβε με 5-10 πηγές τον μήνα.
Παρακολουθώντας τις κινήσεις των ανταγωνιστών
Η ανάλυση ανταγωνιστών δεν είναι εφάπαξ. Στήσε παρακολούθηση.
Στο εργαλείο SEO σου, πρόσθεσε τους 3-5 κύριους ανταγωνιστές σου. Παρακολούθησε: πότε βγαίνουν για νέες λέξεις-κλειδιά (βρήκαν ένα κενό που μπορεί να έχασες), πότε χάνουν θέσεις (τι έγινε; Μπορείς να πάρεις αυτή τη θέση;), νέο περιεχόμενο που δημοσιεύουν (γεμίζει ένα κενό που έχασες;), νέους συνδέσμους που παίρνουν (εμφανίζονται νέες πηγές συνδέσμων στον κλάδο σου;).
Ξαναδές το μηνιαία. Μένεις μπροστά από τις κινήσεις πριν γίνουν μεγάλες μετατοπίσεις θέσεων.
Συχνές ερωτήσεις
Τι κάνω αν δεν έχω ιδέα ποιοι είναι οι ανταγωνιστές μου;
Ψάξε τις λέξεις-κλειδιά-στόχους σου στο Google. Οι ιστοσελίδες που βγαίνουν στις 10 πρώτες θέσεις είναι οι ανταγωνιστές σου. Ανάλυσε και τις 10 (ή τις 5 πρώτες αν ο χρόνος είναι περιορισμένος). Θα δεις γρήγορα μοτίβα για το τι δουλεύει. Με τον δημιουργό ιστοσελίδων της WEMASY φτιάχνεις τις δικές σου σελίδες στην ιστοσελίδα σου.
Μπορώ να κατασκοπεύσω τη στρατηγική επί πληρωμή διαφημίσεων του ανταγωνιστή μου;
Ναι, δεν παραβιάζει κανέναν κανόνα. Χρησιμοποίησε ένα εργαλείο ανταγωνιστικής έρευνας για να δεις σε ποιες λέξεις-κλειδιά διαφημίζονται, το κείμενο των διαφημίσεών τους, την εκτιμώμενη δαπάνη. Για το SEO όμως, εστίασε στην οργανική τους στρατηγική.
Πόσους ανταγωνιστές πρέπει να αναλύσω;
Οι 3-5 είναι η χρυσή τομή. Πάνω από αυτούς, γίνεται θόρυβος. Διάλεξε τους πιο σκληρούς άμεσους ανταγωνιστές σου και τους δυνατότερους ανταγωνιστές περιεχομένου για τις λέξεις-κλειδιά-στόχους σου.
Αν ο ανταγωνιστής μου βγαίνει 1 και εγώ 10, μπορώ να τον νικήσω;
Ναι, αλλά όχι εύκολα. Θα χρειαζόταν είτε να τον ξεπεράσεις στο περιεχόμενο (να γράψεις κάτι 3-5 φορές καλύτερο), να χτίσεις σημαντικά περισσότερα backlinks, είτε να στοχεύσεις διαφορετική οπτική της λέξης-κλειδιού με ελαφρώς διαφορετικό περιεχόμενο. Γίνεται. Απλώς παίρνει χρόνο και προσπάθεια.
Πρέπει να αντιγράφω ό,τι κάνει ο ανταγωνιστής μου;
Όχι. Αντίγραψε τη στρατηγική τους, όχι το περιεχόμενό τους. Αν έχουν έναν οδηγό για τον φωτισμό στη φωτογραφία γάμου, μην αντιγράψεις αυτόν τον οδηγό. Γράψε έναν καλύτερο οδηγό με περισσότερο βάθος, καλύτερα παραδείγματα και ισχυρότερα δεδομένα. Ο ανταγωνισμός οδηγεί τη βελτίωση.
Πώς κάνω την ανάλυση ανταγωνιστών να μην είναι αποθαρρυντική;
Εστίασε στα κενά, όχι στα μειονεκτήματα. Αντί για «εκείνοι βγαίνουν για 100 λέξεις-κλειδιά και εγώ για 20», σκέψου «υπάρχουν 50 λέξεις-κλειδιά που μπορώ να στοχεύσω και θα πάρει 3-6 μήνες να βγω για αυτές». Το ανταγωνιστικό μειονέκτημα είναι απλώς μια λίστα εργασιών με προτεραιότητες.
Πώς σε βοηθά η WEMASY να παρακολουθείς την ανταγωνιστική απόδοση
Με τον δημιουργό ιστοσελίδων της WEMASY φτιάχνεις τις δικές σου σελίδες στην ιστοσελίδα σου. Παρακολούθησε τις θέσεις λέξεων-κλειδιών από μήνα σε μήνα και δες ποιες από τις σελίδες σου κερδίζουν ή χάνουν θέση, ώστε να καταλάβεις αν δουλεύει η ανταγωνιστική σου στρατηγική και πού να προσαρμόσεις.