Οι ανταγωνιστές σου έχουν ήδη ανακαλύψει ποιες λέξεις-κλειδιά δουλεύουν. Αναλύοντας τις θέσεις τους, βλέπεις ποιες λέξεις-κλειδιά φέρνουν επισκεψιμότητα, βρίσκεις τα κενά που άφησαν και χτίζεις καλύτερη στρατηγική από το να ξεκινήσεις από το μηδέν.
Κάθεσαι να κάνεις έρευνα λέξεων-κλειδιών. Θα μπορούσες να ξεκινήσεις με εργαλεία. Θα μπορούσες να κάνεις brainstorming. Ή θα μπορούσες να δεις τι κάνουν ήδη με επιτυχία οι ανταγωνιστές σου.
Οι ανταγωνιστές σου έχουν επενδύσει μήνες ή χρόνια για να βρουν λέξεις-κλειδιά και να βγουν ψηλά για αυτές. Μπορείς να μάθεις από αυτή την επένδυση. Δες τι δουλεύει. Δες τι έχασαν. Χτίσε πάνω στην έρευνά τους αντί να ξεκινάς από το μηδέν.
Γιατί η ανάλυση λέξεων-κλειδιών των ανταγωνιστών βοηθά τη στρατηγική σου
Γλιτώνεις χρόνο. Οι ανταγωνιστές σου έχουν ήδη ξοδέψει μήνες για να βρουν λέξεις-κλειδιά που δουλεύουν. Μπορείς να δεις ποιες λέξεις-κλειδιά τους φέρνουν επισκεψιμότητα. Αυτές οι λέξεις-κλειδιά έχουν αποδειχθεί.
Αποκαλύπτει κενά. Οι ανταγωνιστές σπάνια βγαίνουν για κάθε λέξη-κλειδί του κλάδου τους. Οι λέξεις-κλειδιά που χάνουν είναι ευκαιρίες για σένα. Αν δεν βγαίνουν για «δημιουργός ιστοσελίδων για μη κερδοσκοπικούς οργανισμούς» αλλά βγαίνουν για «δημιουργός ιστοσελίδων», αυτό είναι κενό που μπορείς να γεμίσεις.
Δείχνει τι είναι ρεαλιστικό. Αν ο ανταγωνιστής σου έχει παρόμοια αξιοπιστία με τη δική σου και βγαίνει για μια λέξη-κλειδί, μπορείς κι εσύ. Σου δίνει ρεαλιστικούς στόχους αντί για εικασίες.
Πώς βρίσκεις τις λέξεις-κλειδιά των ανταγωνιστών με τα σωστά εργαλεία
Χρειάζεσαι ένα εργαλείο έρευνας λέξεων-κλειδιών. Οι περισσότερες σουίτες SEO σου δείχνουν για ποιες λέξεις-κλειδιά βγαίνουν οι ανταγωνιστές. Βάλε το domain ενός ανταγωνιστή. Το εργαλείο σου δείχνει κάθε λέξη-κλειδί για την οποία βγαίνει, τη θέση και τον όγκο αναζήτησης.
Κοίτα τις λέξεις-κλειδιά που τους φέρνουν τη μεγαλύτερη επισκεψιμότητα. Ταξινόμησε κατά «Επισκεψιμότητα» για να δεις ποιες λέξεις-κλειδιά μετράνε περισσότερο. Αυτοί είναι οι αποδεδειγμένοι νικητές.
Τι μετράει όταν αξιολογείς λέξεις-κλειδιά ανταγωνιστών
Ψάξε λέξεις-κλειδιά για τις οποίες δεν βγαίνεις. Αυτοί είναι οι στόχοι σου. Ψάξε λέξεις-κλειδιά με ρεαλιστική δυσκολία για το site σου. Αν ένας ανταγωνιστής βγαίνει για μια λέξη-κλειδί με KD 80 και το site σου είναι νέο, αυτή η λέξη-κλειδί δεν είναι ακόμα έξυπνος στόχος.
Ψάξε μοτίβα. Αν ένας ανταγωνιστής βγαίνει για «δημιουργός ιστοσελίδων», «δημιουργός ιστοσελίδων για μη κερδοσκοπικούς οργανισμούς», «δημιουργός ιστοσελίδων για e-commerce» και «δημιουργός ιστοσελίδων για εστιατόρια», έχει βρει μια στρατηγική. Κάθε παραλλαγή είναι διαφορετικό κοινό μέσα στο ίδιο θέμα. Μπορείς να ακολουθήσεις παρόμοιο μοτίβο.
Εντοπίζοντας κενά λέξεων-κλειδιών που άφησαν οι ανταγωνιστές
Αν ο ανταγωνιστής σου βγαίνει για «δημιουργός ιστοσελίδων», «δημιουργός ιστοσελίδων για μη κερδοσκοπικούς οργανισμούς», «τιμές δημιουργού ιστοσελίδων», αλλά ΟΧΙ για «δημιουργός ιστοσελίδων για e-commerce», αυτό είναι κενό. Έχασε ολόκληρο κάθετο τομέα. Μπορείς να τον κάνεις δικό σου.
Αν ο ανταγωνιστής σου βγαίνει για πληροφοριακές λέξεις-κλειδιά («πώς να φτιάξω ιστοσελίδα») αλλά όχι για συναλλακτικές («αγορά δημιουργού ιστοσελίδων»), αφήνει λεφτά στο τραπέζι. Μπορείς να πιάσεις το κοινό που αγοράζει.
Αν ο ανταγωνιστής σου βγαίνει σε εθνικό επίπεδο («υδραυλικός») αλλά όχι τοπικά («υδραυλικός στην Austin»), μπορείς να κυριαρχήσεις στην τοπική αγορά.
Πώς αξιολογείς ποιες λέξεις-κλειδιά ανταγωνιστών αξίζουν την προσπάθειά σου
Μην αντιγράψεις κάθε λέξη-κλειδί για την οποία βγαίνει ο ανταγωνιστής σου. Ρώτα τον εαυτό σου: Ταιριάζει στην επιχείρησή μου; Μπορώ πραγματικά να βγω ψηλά για αυτήν; Ο όγκος αναζήτησης είναι πραγματικός ή πολύ μικρός για να μετράει; Μπορώ να φτιάξω καλύτερο περιεχόμενο από αυτό που βγαίνει τώρα;
Μια λέξη-κλειδί μπορεί να δουλεύει για τον ανταγωνιστή σου αλλά όχι για σένα. Μείνε εστιασμένος σε λέξεις-κλειδιά που ταιριάζουν πραγματικά στη στρατηγική και στο κοινό σου.
Χτίζοντας τη στρατηγική λέξεων-κλειδιών από τα συμπεράσματα για τους ανταγωνιστές
Κοίτα 3-5 ανταγωνιστές. Πάρε όλες τις λέξεις-κλειδιά τους. Συνδύασέ τες σε μία κεντρική λίστα. Φίλτραρε λέξεις-κλειδιά που είναι πολύ ανταγωνιστικές για σένα αυτή τη στιγμή. Φίλτραρε λέξεις-κλειδιά με πολύ μικρό όγκο (κάτω από 50 μηνιαίες αναζητήσεις). Αφαίρεσε λέξεις-κλειδιά που δεν ταιριάζουν στην επιχείρησή σου.
Ό,τι μένει είναι η λίστα ευκαιριών σου. Ομαδοποίησέ τες σε σύνολα συγγενικών λέξεων-κλειδιών. Δώσε πρώτα προτεραιότητα σε λέξεις-κλειδιά με μεγάλο όγκο και χαμηλή δυσκολία. Χτίσε αξιοπιστία. Μετά στόχευσε δυσκολότερες λέξεις-κλειδιά.
Στόχος δεν είναι να αντιγράψεις τους ανταγωνιστές. Είναι να δεις τι δουλεύει στον κλάδο σου και να βρεις τα κενά που άφησαν.
Πέντε λάθη που αδυνατίζουν την ανάλυση λέξεων-κλειδιών ανταγωνιστών
Λάθος 1: Αντιγράφεις λέξεις-κλειδιά χωρίς να αξιολογήσεις αν ταιριάζουν. Δεν αξίζει να στοχεύσεις κάθε λέξη-κλειδί για την οποία βγαίνει ένας ανταγωνιστής. Κυνήγα μόνο λέξεις-κλειδιά που ταιριάζουν στην επιχείρησή σου και στο επίπεδο αξιοπιστίας σου.
Λάθος 2: Αγνοείς λέξεις-κλειδιά για τις οποίες δεν βγαίνουν οι ανταγωνιστές. Μερικές φορές οι καλύτερες ευκαιρίες είναι λέξεις-κλειδιά που οι ανταγωνιστές αγνόησαν. Μην υποθέτεις ότι αν οι ανταγωνιστές δεν βγαίνουν για κάτι, δεν αξίζει.
Λάθος 3: Χρησιμοποιείς τις λέξεις-κλειδιά των ανταγωνιστών όπως είναι, χωρίς διαφοροποίηση. Αν βγαίνεις για την ίδια ακριβώς λέξη-κλειδί με την ίδια οπτική περιεχομένου με έναν ανταγωνιστή, εκείνος πιθανότατα θα σε ξεπεράσει (έχει αξιοπιστία). Βρες μοναδική οπτική ή πήγαινε βαθύτερα από εκείνον.
Λάθος 4: Αναλύεις μόνο άμεσους ανταγωνιστές. Κοίτα και τους άμεσους ανταγωνιστές (εταιρείες που προσφέρουν παρόμοια προϊόντα) και τους ανταγωνιστές περιεχομένου (κάθε site που βγαίνει για τις λέξεις-κλειδιά που στοχεύεις, ακόμα κι αν δεν είναι άμεσοι ανταγωνιστές). Οι ανταγωνιστές περιεχομένου αποκαλύπτουν συχνά λέξεις-κλειδιά που αλλιώς δεν θα σκεφτόσουν.
Λάθος 5: Αντιμετωπίζεις την ανάλυση ανταγωνιστών ως εφάπαξ δουλειά. Κάν' το κάθε τρίμηνο. Οι θέσεις των ανταγωνιστών αλλάζουν. Εμφανίζονται νέοι ανταγωνιστές. Νέες λέξεις-κλειδιά γίνονται τάση. Η τακτική ανάλυση κρατά τη στρατηγική σου επίκαιρη.
Σχεδιάζοντας το ημερολόγιο περιεχομένου με λέξεις-κλειδιά ανταγωνιστών
Όταν έχεις λίστα με λέξεις-κλειδιά ανταγωνιστών, μπορείς να σχεδιάσεις το ημερολόγιο περιεχομένου σου. Δώσε προτεραιότητα σε λέξεις-κλειδιά με:
Μεγάλη δυναμική επισκεψιμότητας (όγκος 1.000+)
Εφικτή δυσκολία (KD κάτω από την τρέχουσα αξιοπιστία του site σου)
Γιατί η διαφοροποίηση σε ξεχωρίζει από τους ανταγωνιστές που μελέτησες
Η ανάλυση ανταγωνιστών σου δείχνει τι δουλεύει. Για να κερδίσεις όμως, πρέπει να το κάνεις διαφορετικά. Αν όλοι οι ανταγωνιστές γράφουν το ίδιο γενικόλογο περιεχόμενο, γράψε κάτι μοναδικό. Αν εστιάζουν σε λειτουργίες, εσύ εστίασε σε περιπτώσεις χρήσης. Αν εστιάζουν σε ευρέα θέματα, εσύ κυρίευσε τις niches.
Η ανάλυση ανταγωνιστών σου δίνει τον χάρτη. Η δική σου μοναδική προσέγγιση σου δίνει το πλεονέκτημα.
Συχνές ερωτήσεις
Να στοχεύω μόνο λέξεις-κλειδιά για τις οποίες βγαίνουν οι ανταγωνιστές μου;
Όχι. Ψάξε για κενά. Οι λέξεις-κλειδιά που χάνουν οι ανταγωνιστές σου είναι συχνά καλύτερες ευκαιρίες γιατί έχουν λιγότερο ανταγωνισμό. Θέλεις να βγεις για κάποιες από τις ίδιες λέξεις-κλειδιά, αλλά και να βρεις κενά που άφησαν. Με τον δημιουργό ιστοσελίδων της WEMASY φτιάχνεις τις δικές σου σελίδες στην ιστοσελίδα σου.
Πόσους ανταγωνιστές να αναλύσω;
Ξεκίνα με 3-5 βασικούς ανταγωνιστές. Αρκεί για να δεις μοτίβα και ευκαιρίες. Περισσότεροι γίνονται κουραστικοί. Διάλεξε τους 3-5 κορυφαίους άμεσους ανταγωνιστές σου και εστίασε εκεί.
Τι γίνεται αν οι ανταγωνιστές μου βγαίνουν για λέξεις-κλειδιά που εγώ δεν μπορώ;
Δεν πειράζει. Μπορεί να έχουν μεγαλύτερη αξιοπιστία ή περισσότερους πόρους. Εστίασε σε λέξεις-κλειδιά που είναι στα μέτρα σου. Όσο μεγαλώνει η αξιοπιστία σου, ξαναδές εκείνες τις δυσκολότερες λέξεις-κλειδιά. Κάποια στιγμή θα έχεις την αξιοπιστία να τις διεκδικήσεις.
Μπορώ να ξεπεράσω τους ανταγωνιστές μου με αυτή τη στρατηγική;
Ναι, αλλά όχι αντιγράφοντάς τους. Χρησιμοποίησε την ανάλυση ανταγωνιστών για να βρεις ευκαιρίες που έχασαν. Μετά φτιάξε καλύτερο περιεχόμενο για αυτές τις ευκαιρίες. Ή βγες για τις ίδιες λέξεις-κλειδιά με διαφορετικές, καλύτερες οπτικές. Βρες διαφοροποίηση. Αυτό είναι που ξεπερνά τους ανταγωνιστές.
Να αναλύσω άμεσους ή έμμεσους ανταγωνιστές;
Ανάλυσε και τους δύο. Οι άμεσοι ανταγωνιστές είναι sites που βγαίνουν για τις ίδιες λέξεις-κλειδιά. Οι έμμεσοι στοχεύουν το ίδιο κοινό με διαφορετικές λύσεις. Και οι δύο σου δείχνουν ευκαιρίες. Ξεκίνα με τους άμεσους και μετά δες τους έμμεσους.
Κάθε πότε πρέπει να ξανακάνω ανάλυση ανταγωνιστών;
Κάνε μια αρχική βαθιά ανάλυση. Μετά κάνε μια γρήγορη ανανέωση κάθε 3-6 μήνες. Οι αγορές αλλάζουν. Εμφανίζονται νέες λέξεις-κλειδιά. Οι ανταγωνιστές αλλάζουν εστίαση. Η ενημέρωση σε βοηθά να πιάνεις νέες ευκαιρίες νωρίς.