Όταν προτείνεις ένα guest post σε μια ιστοσελίδα, δεν ζητάς χάρη. Προσφέρεις δωρεάν, ποιοτικό περιεχόμενο για το κοινό τους. Αυτή η αλλαγή νοοτροπίας αλλάζει τα πάντα στο αν οι editors θα πουν ναι ή όχι.
Το guest posting σημαίνει να γράφεις ένα άρθρο που δημοσιεύεται στο site κάποιου άλλου, με σύνδεσμο πίσω στο δικό σου. Αν γίνει σωστά, φέρνει ποιοτικά backlinks, έκθεση σε νέο κοινό και αξιοπιστία στον κλάδο σου. Αν γίνει άσχημα, σπαταλά εβδομάδες προσπάθειας σε προτάσεις προς sites που σε αγνοούν.
Η διαφορά είναι να ξέρεις ποια sites να στοχεύσεις, τι να προτείνεις και πώς να γράψεις κάτι αρκετά καλό ώστε ο editor να θέλει πραγματικά να το δημοσιεύσει.
Πότε δουλεύει το guest posting
Το guest posting δεν είναι καθολική στρατηγική που δουλεύει για κάθε επιχείρηση. Δουλεύει καλύτερα όταν:
Στοχεύεις σχετικά, καθιερωμένα sites. Ένα guest post σε ένα site που διαβάζουν οι πραγματικοί πελάτες σου αξίζει όσο 10 guest posts σε τυχαία blogs. Αν πουλάς λογισμικό λογιστικής, μετράει ένα post σε ένα site για τη λογιστική των μικρών επιχειρήσεων. Ένα post σε ένα γενικό επιχειρηματικό blog μετράει λιγότερο.
Το site έχει πραγματική επισκεψιμότητα. Μπορείς να γράψεις ένα εξαιρετικό άρθρο για ένα site που παίρνει 200 επισκέπτες τον μήνα, αλλά δεν θα αλλάξει κάτι. Στόχευσε sites που παίρνουν τουλάχιστον 1.000+ μηνιαίους επισκέπτες από το κοινό-στόχο σου. Αυτό συνήθως συμβαδίζει με sites που έχουν βαθμολογία αξιοπιστίας 20+.
Το site ψάχνει ενεργά guest posts. Κάποια sites δέχονται ενεργά guest συνεισφορές. Άλλα δεν θα τις δημοσιεύσουν ποτέ. Ψάξε σελίδες «γράψε για εμάς» ή οδηγίες για συνεργάτες. Αν το site δεν αναφέρει guest posts και δεν βλέπεις βιογραφικά συντακτών που να κατονομάζουν εξωτερικούς συνεργάτες, μάλλον δεν τα δέχεται.
Έχεις κάτι πολύτιμο να πεις. Οι γενικές συμβουλές που αναρτώνται παντού δεν δημοσιεύονται. Η πρωτότυπη έρευνα, οι συγκεκριμένες μελέτες περίπτωσης ή οι μοναδικές οπτικές δημοσιεύονται. Πριν κάνεις πρόταση, ρώτα: είναι κάτι που μόνο εγώ μπορώ να γράψω; Αν οποιοσδήποτε freelancer θα μπορούσε να το γράψει, μην κάνεις τον κόπο.
Πώς βρίσκεις τα σωστά sites για πρόταση
Αφιέρωσε πραγματικό χρόνο σε αυτό το βήμα. Τα sites που θα διαλέξεις καθορίζουν αν θα δημοσιευτείς και αν τα backlinks θα βοηθήσουν πραγματικά.
Ξεκίνα κάνοντας λίστα με τις ιστοσελίδες που ήδη διαβάζουν οι πελάτες σου. Ποια blogs, εκδόσεις ή φόρουμ ακολουθεί το κοινό σου; Αν πουλάς σε γυμναστήρια, δες τα sites που επισκέπτονται οι ιδιοκτήτες επιχειρήσεων fitness. Αν είσαι λογιστής, δες τα sites που διαβάζουν οι ιδιοκτήτες μικρών επιχειρήσεων.
Για κάθε site, έλεγξε: Δέχεται guest posts; Υπάρχει σελίδα «συνεισφέρω»; Ψάξε [όνομα site] + «guest post» για να δεις αν έχει δημοσιεύσει εξωτερικούς. Δες τα βιογραφικά των συντακτών: αναφέρουν ότι κάποιοι συντάκτες είναι guest συνεργάτες;
Μετά αξιολόγησε την αξιοπιστία και τη συνάφεια. Χρησιμοποίησε ένα εργαλείο SEO για να ελέγξεις το domain authority. Δες την εκτίμηση επισκεψιμότητας του site. Διάβασε μερικά άρθρα για να δεις αν η ποιότητα είναι υψηλή. Αν το site μοιάζει με spam κατάλογο γεμάτο μέτρια άρθρα, προσπέρασέ το. Δεν κάνεις πρόταση σε τυχαία sites. Κάνεις πρόταση σε sites που θα πρότεινες πραγματικά σε πελάτες.
Πώς κάνεις πρόταση για guest post
Η πρόταση κάνει ή χαλά την επιτυχία σου. Οι περισσότεροι editors παίρνουν δεκάδες γενικά email προτάσεων την εβδομάδα. Η δική σου πρέπει να ξεχωρίζει, να είναι συγκεκριμένη και σχετική.
Πρώτα, βρες τον σωστό editor. Ψάξε στο site για σελίδες επικοινωνίας ή βιογραφικά συντακτών που αναφέρουν διευθύνσεις email. Ψάξε σελίδες «υποβολή» ή «επικοινωνία». Μην κάνεις ποτέ πρόταση μέσα από μια γενική φόρμα επικοινωνίας, εκτός αν είναι η μόνη επιλογή. Ένα προσωπικό email στο σωστό άτομο φέρνει καλύτερα αποτελέσματα από μια υποβολή φόρμας.
Το email πρότασης πρέπει να είναι σύντομο: όχι περισσότερες από τρεις παραγράφους. Ξεκίνα με την ιδέα, όχι με αίτημα. Μη λες «θα ήθελα να γράψω ένα guest post.» Πες «Πρόσεξα ότι το κοινό σας ενδιαφέρεται για [θέμα]. Θα ήθελα να γράψω για [συγκεκριμένη οπτική] επειδή [γιατί η οπτική σου είναι διαφορετική].»
Παράδειγμα πρότασης από κάποιον που διαχειρίζεται το freelanceaccounting.com:
«Γεια σου Sarah, πρόσεξα ότι το site σας καλύπτει τακτικά τη λογιστική των μικρών επιχειρήσεων. Τα περισσότερα άρθρα εστιάζουν στη ρύθμιση λογισμικού λογιστικής, αλλά σπάνια βλέπω περιεχόμενο για το μεγαλύτερο λογιστικό λάθος που κάνουν οι ιδιοκτήτες μικρών επιχειρήσεων τον πρώτο τους χρόνο, και πώς το εντοπίζεις νωρίς. Θα ήθελα να γράψω 1.500 λέξεις για αυτό το θέμα με συγκεκριμένα παραδείγματα. Είναι το είδος περιεχομένου που οι αναγνώστες σας θα αποθήκευαν και θα χρησιμοποιούσαν ως αναφορά.»
Αυτό είναι συγκεκριμένο. Δείχνει ότι διάβασες το site. Προσφέρει πρωτότυπη αξία. Ένας editor δέχεται εκατοντάδες γενικές ιδέες. Οι πρωτότυπες ιδέες που ταιριάζουν στο κοινό του δημοσιεύονται.
Τι κάνει ένα guest post δημοσιεύσιμο
Όταν πάρεις ένα «ναι», πρέπει να παραδώσεις. Πολλές προτάσεις γίνονται δεκτές, αλλά το άρθρο που προκύπτει είναι γενικό ή διαφημιστικό. Οι editors απορρίπτουν αυτά τα posts ή τα ξαναγράφουν σε μεγάλο βαθμό. Και στις δύο περιπτώσεις, δεν παίρνεις το backlink που ήθελες.
Ένα δημοσιεύσιμο guest post έχει αυτά τα χαρακτηριστικά:
Λύνει ένα πραγματικό πρόβλημα για το κοινό του site. Δεν είναι για να προωθήσει την επιχείρησή σου. Είναι για να προσφέρει αξία. Το άρθρο πρέπει να είναι αρκετά χρήσιμο ώστε κάποιος να το μοιραστεί, να το φωτογραφίσει ή να το αποθηκεύσει για μελλοντική αναφορά.
Είναι καλά ερευνημένο και πρωτότυπο. Γράφεις με το όνομα κάποιου άλλου στην πλατφόρμα του. Σε εμπιστεύονται. Το περιεχόμενο πρέπει να είναι διεξοδικό, ακριβές και όχι κάτι που θα μπορούσαν να βρουν διαβάζοντας τρία άλλα άρθρα και ξαναγράφοντάς τα.
Ακολουθεί τη φωνή και τη μορφή του site. Αν γράφεις για ένα χαλαρό blog, γράψε χαλαρά. Αν γράφεις για μια επαγγελματική έκδοση, γράψε επίσημα. Διάβασε 3-5 άρθρα του site και ταίριαξε το ύφος. Αυτό αυξάνει τις πιθανότητες να μη χρειαστεί βαριά επιμέλεια το άρθρο σου.
Δεν φωνάζει διαφήμιση. Μια διακριτική αναφορά στο προϊόν ή την υπηρεσία σου είναι εντάξει. Το «Η χρήση του [συγκεκριμένο εργαλείο] το έκανε πιο εύκολο» είναι καλό. Μια παράγραφος που εξηγεί γιατί το λογισμικό σου είναι καλύτερο είναι κακή και θα κοπεί.
Το βιογραφικό του συντάκτη και το backlink
Το βιογραφικό του συντάκτη είναι εκεί όπου ζει το backlink σου. Αυτή είναι η πραγματική απόδοση της προσπάθειάς σου. Αντάλλαξες το γράψιμό σου με έναν σύνδεσμο. Κάν' το βιογραφικό να μετράει.
Ένα καλό βιογραφικό συντάκτη είναι 2-3 προτάσεις και περιλαμβάνει έναν σύνδεσμο προς το site σου. Δείξε τον σύνδεσμο σε μια σχετική σελίδα: την αρχική σου αν θες γενική επισκεψιμότητα, ή ένα συγκεκριμένο άρθρο ή σελίδα υπηρεσίας αν θες στοχευμένη επισκεψιμότητα. Μη συνδέεις σε σελίδα πωλήσεων. Σύνδεσε σε πολύτιμο περιεχόμενο του site σου.
Παράδειγμα βιογραφικού: «Η Sarah διευθύνει συμβουλευτική λογιστικής στο freelanceaccounting.com για early-stage τεχνολογικές εταιρείες. Έχει γράψει για τον οικονομικό σχεδιασμό για [σχετική έκδοση]. Διάβασε περισσότερα γραπτά της στο freelanceaccounting.com.»
Χτίζοντας ένα σύστημα guest posting
Το guest posting είναι μακροπρόθεσμη στρατηγική. Ένα post δεν θα αλλάξει τις θέσεις. Ένα σταθερό μοτίβο posts σε σχετικά sites όμως χτίζει πραγματική αξιοπιστία και επισκεψιμότητα.
Βάλε στόχο: ένα ποιοτικό guest post τον μήνα σε ένα σχετικό site. Αυτά είναι 12 τον χρόνο από sites με πραγματική αξιοπιστία και πραγματικό κοινό. Αυτά τα backlinks συσσωρεύονται. Χτίζεις και σχέσεις με editors. Μετά το πρώτο post, η πρόταση του δεύτερου στο ίδιο site είναι πολύ ευκολότερη: ξέρουν ήδη ότι μπορείς να γράφεις καλά.
Μετά από 6-12 μήνες, η στρατηγική αποδίδει. Έχεις backlinks από 6-12 σχετικά sites. Έχεις χτίσει σχέσεις στον κλάδο σου. Είχες άμεση έκθεση στο κοινό άλλων sites. Και οι θέσεις σου βελτιώνονται και από τους συνδέσμους και από τη θεματική αξιοπιστία που χτίζουν τα guest posts.
Η WEMASY και η στρατηγική guest posting
Με τον δημιουργό ιστοσελίδων της WEMASY φτιάχνεις τις δικές σου σελίδες στην ιστοσελίδα σου. Όταν δημοσιεύεις ένα guest post που συνδέει πίσω στην ιστοσελίδα σου, φρόντισε οι σελίδες που θα βρουν οι επισκέπτες να είναι καλές.
Δες από πού έρχονται οι επισκέπτες σου και ποια posts φέρνουν τους περισσότερους. Χρησιμοποίησε αυτά τα συμπεράσματα για να βελτιώσεις τα θέματα των guest posts σου. Γράψε για ό,τι δουλεύει.
Συχνές ερωτήσεις
Πόσα guest posts πρέπει να δημοσιεύω τον μήνα;
Ξεκίνα με ένα τον μήνα σε ένα σχετικό, ποιοτικό site. Είναι βιώσιμο για τις περισσότερες μικρές επιχειρήσεις. Όσο χτίζεις σχέσεις και η διαδικασία σου γίνεται πιο γρήγορη, μπορεί να ανεβείς σε δύο τον μήνα. Περισσότερα συνήθως σημαίνουν θυσία της ποιότητας για την ποσότητα, που ακυρώνει τον σκοπό. Με τον δημιουργό ιστοσελίδων της WEMASY φτιάχνεις τις δικές σου σελίδες στην ιστοσελίδα σου.
Πόσο μεγάλο πρέπει να είναι ένα guest post;
Οι περισσότερες εκδόσεις περιμένουν 1.500-2.500 λέξεις. Έλεγξε τις οδηγίες του site: συνήθως ορίζουν μήκος. Το μακρύτερο δεν είναι καλύτερο. Γράψε όσο χρειάζεται για να απαντήσεις πλήρως στην ερώτηση. Αν μπορείς να το κάνεις σε 1.200 λέξεις, κάν' το. Αν χρειάζεται 2.000, πήγαινε στις 2.000.
Πρέπει να βάζω λέξεις-κλειδιά στο guest post μου;
Συμπερίλαβε σχετικές λέξεις-κλειδιά φυσικά, όπως θα έκανες σε οποιοδήποτε άλλο άρθρο. Μη γεμίζεις με λέξεις-κλειδιά. Μη γράφεις αδέξια για να χωρέσουν οι λέξεις-κλειδιά. Γράψε πρώτα για τον αναγνώστη. Ο editor θα απορρίψει ένα post που διαβάζεται σαν πείραμα SEO και όχι σαν πολύτιμο περιεχόμενο.
Τι κάνω αν ένα site θέλει να γράψω δωρεάν χωρίς backlink;
Σκέψου το στρατηγικά. Αν το site έχει τεράστια επισκεψιμότητα στο κοινό-στόχο σου, η αξία της έκθεσης μπορεί να το δικαιολογεί. Αν όμως είναι ένα μικρό site χωρίς πραγματικό κοινό, το να γράψεις δωρεάν χωρίς σύνδεσμο είναι χάσιμο χρόνου. Ανταλλάσσεις περιεχόμενο με backlinks: αυτή είναι η συμφωνία. Χωρίς σύνδεσμο δεν υπάρχει απόδοση για την προσπάθειά σου.
Πόσο σύντομα θα δω βελτιώσεις στις θέσεις από τα guest posts;
Όχι αμέσως. Ένα guest post δεν θα αλλάξει τις θέσεις. Μετά όμως από 6-12 posts σε σχετικά sites, πρέπει να αρχίσεις να βλέπεις βελτιώσεις. Οι παράγοντες κατάταξης κινούνται αργά. Αν δημοσιεύεις μηνιαία για έναν χρόνο, θα έχεις 12 backlinks από σχετικά sites, καθιερωμένη αξιοπιστία στον κλάδο σου και πιθανότατα βελτιώσεις στην ορατότητα στην αναζήτηση.
Μπορώ να αναδημοσιεύσω ένα guest post στο δικό μου site;
Όχι χωρίς άδεια. Το site που το δημοσίευσε έχει τα πρωτότυπα δικαιώματα. Μετά από 2-3 μήνες, μπορείς μερικές φορές να το αναδημοσιεύσεις με άδεια και σημείωση ότι δημοσιεύτηκε αρχικά αλλού. Ρώτα όμως πρώτα. Κάποια sites προτιμούν να μην το κάνεις. Σεβάσου την προτίμησή τους. Το backlink είναι ούτως ή άλλως το πολύτιμο κομμάτι.