Οι περισσότερες επιχειρήσεις περιμένουν να έρθουν τα backlinks μόνα τους. Δημοσιεύουν περιεχόμενο, ελπίζουν να το προσέξει κάποιος και δεν γίνεται τίποτα. Η διαφορά ανάμεσα στα sites που βγαίνουν ψηλά και σε αυτά που δεν βγαίνουν δεν είναι η τύχη. Είναι να ξέρεις πώς παίρνεις backlinks χτίζοντάς τα ενεργά με στρατηγικές που δουλεύουν πραγματικά.
Η λέξη-κλειδί είναι «κερδίζω». Δεν μπορείς να χτίσεις ποιοτικά backlinks τυχαία ή με συντομεύσεις. Όταν όμως καταλάβεις σε τι θέλουν να συνδέουν τα sites και τους δώσεις λόγο να συνδέσουν το δικό σου, τα backlinks έρχονται φυσικά.
Η φιλοσοφία: τα backlinks έρχονται από την αξία, όχι από αιτήματα
Ξέχασε την παλιά ιδέα να ανταλλάσσεις συνδέσμους με άλλα sites ή να στέλνεις αόριστα αιτήματα. Τα sites δεν σε συνδέουν επειδή το ζήτησες ευγενικά. Σε συνδέουν επειδή το περιεχόμενό σου εξυπηρετεί τους αναγνώστες τους.
Πριν ξεκινήσεις οποιαδήποτε στρατηγική backlinks, φτιάξε κάτι που αξίζει να συνδεθεί. Μπορεί να είναι πρωτότυπη έρευνα, ένας πλήρης οδηγός που γεμίζει ένα κενό στον κλάδο σου, ένα εργαλείο που λύνει πραγματικό πρόβλημα, ή ένα κομμάτι περιεχομένου τόσο χρήσιμο που άλλα sites δεν αντέχουν να μην στείλουν εκεί τους αναγνώστες τους.
Χωρίς κάτι πολύτιμο να προωθήσεις, όση προσέγγιση κι αν κάνεις δεν θα δουλέψει. Με αυτό, θα εκπλαγείς πόσοι σύνδεσμοι έρχονται απλώς με ένα αίτημα.
Τακτική 1: Φτιάξε πραγματικά χρήσιμους οδηγούς και πόρους
Αν δεις ποιες σελίδες βγαίνουν πιο ψηλά και συνδέονται πιο συχνά, οι περισσότερες είναι πλήρεις οδηγοί που λύνουν πραγματικό πρόβλημα. Δεν είναι γρήγορα blog posts. Είναι βαθιές αναλύσεις, το είδος άρθρου που κάποιος θα αποθηκεύσει και θα ανατρέξει σε αυτό αργότερα.
Τι κάνει έναν οδηγό άξιο να συνδεθεί; Πρέπει να πηγαίνει βαθύτερα από το υπάρχον περιεχόμενο για το ίδιο θέμα. Αν κάθε άρθρο για το «πώς να ξεκινήσεις ένα blog» λέει τα ίδια πράγματα, το δικό σου δεν θα πάρει συνδέσμους. Αν όμως φτιάξεις έναν οδηγό που περιλαμβάνει λάθη που κάνουν οι άνθρωποι, εργαλεία που τα περισσότερα άρθρα προσπερνούν και συγκεκριμένα παραδείγματα βήμα προς βήμα, τα άλλα sites το προσέχουν. Θέλουν να στείλουν τους αναγνώστες τους στον καλύτερο διαθέσιμο πόρο.
Μια ρεαλιστική προσέγγιση: διάλεξε ένα σημαντικό θέμα στον κλάδο σου. Αφιέρωσε πραγματικό χρόνο να το ερευνήσεις. Μίλα με πελάτες, διάβασε τι έγραψαν οι ανταγωνιστές, δες φόρουμ και κοινότητες συζητήσεων για τις ερωτήσεις που κάνουν πραγματικά οι άνθρωποι. Μετά γράψε τον πληρέστερο διαθέσιμο οδηγό για αυτό το θέμα. Στόχευσε τουλάχιστον 2.000-3.000 λέξεις: το περισσότερο περιεχόμενο που αξίζει να συνδεθεί είναι ουσιαστικό.
Όταν το δημοσιεύσεις, θα το προωθήσεις μέσα από το δίκτυό σου. Άλλα sites θα το βρουν μέσω του Google. Και θα έχεις ένα κομμάτι περιεχομένου που φέρνει συνδέσμους για χρόνια.
Τακτική 2: Κάνε πρωτότυπη έρευνα
Τα sites λατρεύουν να συνδέουν πρωτότυπα δεδομένα και έρευνα. Αν μπορείς να κάνεις μια δημοσκόπηση, να αναλύσεις δεδομένα ή να δημοσιεύσεις έρευνα που ο κλάδος σου δεν έχει ξαναδεί, έχεις χρυσό για συνδέσμους.
Δεν χρειάζεσαι μεγάλο προϋπολογισμό. Μια απλή δημοσκόπηση στους πελάτες ή στο κοινό σου μπορεί να γίνει έρευνα. Μια ανάλυση του πώς συγκρίνεται ο κλάδος σου με τους ανταγωνιστές. Συμπεράσματα βασισμένα στα δικά σου επιχειρηματικά δεδομένα που αποκαλύπτουν ευρύτερες τάσεις.
Όταν δημοσιεύεις έρευνα, παίρνεις φυσικά συνδέσμους από sites που παραθέτουν τα δεδομένα σου. Τα μέσα ενημέρωσης που καλύπτουν τον κλάδο σου μπορεί να την πιάσουν. Τα blogs του κλάδου θα την αναφέρουν. Τα πανεπιστήμια και τα ακαδημαϊκά sites παραπέμπουν σε πρωτότυπη έρευνα.
Η προσπάθεια είναι μπροστά: η έρευνα θέλει χρόνο. Τα backlinks όμως συνεχίζουν να έρχονται πολύ μετά τη δημοσίευση.
Τακτική 3: Guest posting σε σχετικά sites
Το guest posting σημαίνει να γράφεις ένα άρθρο για το site κάποιου άλλου, με σύνδεσμο προς το δικό σου. Δουλεύει αν το κάνεις σωστά, που σημαίνει να μην προσπαθείς να δημοσιεύσεις σε κάθε site που σε δέχεται.
Η στρατηγική: εντόπισε 10-15 sites που διαβάζουν οι πραγματικοί πελάτες και οι ανταγωνιστές σου. Είναι τα sites με πραγματική επισκεψιμότητα, καθιερωμένο κοινό και περιεχόμενο που ενδιαφέρει την αγορά-στόχο σου. Επικοινώνησε με τον editor τους με μια συγκεκριμένη, πρωτότυπη ιδέα άρθρου. Όχι «μπορώ να γράψω ένα guest post;» αλλά «θα ήθελα να γράψω για [συγκεκριμένο θέμα] για τους αναγνώστες σας επειδή [γιατί τους ενδιαφέρει]».
Οι περισσότερες απορρίψεις γίνονται επειδή η πρόταση είναι γενική ή η ιδέα άσχετη με το site. Μια συγκεκριμένη πρόταση που δείχνει ότι καταλαβαίνεις το κοινό τους παίρνει αποδοχή. Ένα guest post που είναι πραγματικά καλό, καλά ερευνημένο, χρήσιμο, όχι σκεπασμένη διαφήμιση, προωθείται από την ομάδα τους στους αναγνώστες τους.
Ρεαλιστικός στόχος: ένα ποιοτικό guest post τον μήνα σε ένα σχετικό site. Αυτά είναι 12 backlinks τον χρόνο από sites με πραγματική αξιοπιστία και πραγματική επισκεψιμότητα.
Τακτική 4: Broken link building: γέμισμα κενών
Αυτή δουλεύει γιατί λύνεις ένα πρόβλημα για ένα άλλο site. Βρες σχετικά sites στον κλάδο σου, εντόπισε σπασμένους συνδέσμους στις σελίδες τους (συνδέσμους που δείχνουν σε σελίδες που δεν υπάρχουν πια) και πρότεινε το περιεχόμενό σου ως αντικατάσταση.
Η πρόταση είναι απλή: «Πρόσεξα ότι μία από τις σελίδες σας συνδέει έναν πόρο που δεν υπάρχει πια. Έχω έναν παρόμοιο πόρο που μπορεί να ταιριάζει καλύτερα στους αναγνώστες σας.» Αν το περιεχόμενό σου είναι πραγματικά σχετικό και χρήσιμο, πολλά sites θα αλλάξουν τον σπασμένο σύνδεσμο με τον δικό σου.
Τα εργαλεία SEO μπορούν να σε βοηθήσουν να βρεις σπασμένους συνδέσμους σε sites ανταγωνιστών και sites του κλάδου σου. Θέλει χρόνο να τους εντοπίσεις, αλλά καθένας είναι μια συγκεκριμένη, νόμιμη ευκαιρία για backlink.
Τακτική 5: Σελίδες πόρων και συγκεντρωτικά άρθρα
Πολλά sites διατηρούν «σελίδες πόρων»: επιμελημένες λίστες με τα καλύτερα εργαλεία, οδηγούς ή άρθρα για ένα θέμα. Αυτές οι σελίδες τραβούν συνδέσμους φυσικά επειδή είναι χρήσιμες αναφορές.
Επικοινώνησε με sites που έχουν σελίδες πόρων σχετικές με το περιεχόμενό σου. «Πρόσεξα τη σελίδα πόρων σας για [θέμα]. Μόλις δημοσιεύσαμε [συγκεκριμένος οδηγός/εργαλείο]. Ίσως είναι χρήσιμο να συμπεριληφθεί στη λίστα σας.» Σύντομο, συγκεκριμένο, χωρίς πίεση.
Μπορείς επίσης να φτιάξεις μια σελίδα πόρων στο δικό σου site και να την προωθήσεις σε άλλα sites. Το «Να τα 20 καλύτερα εργαλεία για [θέμα]» συνδέεται φυσικά επειδή είναι το είδος σελίδας που οι άνθρωποι αποθηκεύουν και χρησιμοποιούν ως αναφορά.
Τακτική 6: Αξιοποίησε τις υπάρχουσες σχέσεις
Οι περισσότερες μικρές επιχειρήσεις παραβλέπουν την πιο εύκολη πηγή backlinks: τις σχέσεις που ήδη έχουν. Πελάτες, προμηθευτές, συνεργάτες, άλλοι επιχειρηματίες στο δίκτυό σου: πολλοί από αυτούς έχουν ιστοσελίδες.
Επικοινώνησε μαζί τους προσωπικά. «Δημοσιεύσαμε έναν οδηγό για [θέμα] που νόμισα ότι το κοινό σας θα βρει χρήσιμο.» Ένα προσωπικό αίτημα σε κάποιον που ξέρεις δουλεύει καλύτερα από μια ψυχρή προσέγγιση σε έναν άγνωστο.
Μπορείς επίσης να ζητήσεις από ικανοποιημένους πελάτες κριτικές στο Google και σε καταλόγους του κλάδου. Αυτά δεν είναι παραδοσιακά backlinks, αλλά εξυπηρετούν τον ίδιο σκοπό: δείχνουν αξιοπιστία και συνάφεια στις μηχανές αναζήτησης.
Τακτική 7: Δημόσιες σχέσεις και δημοσιότητα
Όταν η επιχείρησή σου αναφέρεται σε ένα άρθρο ειδήσεων ή σε μια έκδοση του κλάδου, αυτοί οι σύνδεσμοι έχουν σοβαρό βάρος. Το Google βλέπει την κάλυψη από μέσα ενημέρωσης ως επικύρωση τρίτου.
Δεν χρειάζεσαι γραφείο δημοσίων σχέσεων (αν και βοηθά). Μπορείς να προτείνεις μόνος σου την ιστορία σου: ένα ορόσημο, μια συνεργασία, ενδιαφέροντα δεδομένα από την έρευνά σου ή μια μοναδική οπτική σε ένα θέμα που είναι τάση στον κλάδο σου.
Επικοινώνησε με δημοσιογράφους και bloggers που καλύπτουν τον κλάδο σου. Πολλοί χρησιμοποιούν πλατφόρμες όπου οι δημοσιογράφοι ζητούν πηγές-ειδικούς. Απάντησε σε ερωτήματα στον τομέα της εξειδίκευσής σου, και οι δημοσιογράφοι συχνά συμπεριλαμβάνουν σύνδεσμο προς το site σου.
Τι ΔΕΝ πρέπει να κάνεις
Να είσαι σαφής για το τι δεν δουλεύει και τι μπορεί να βλάψει. Μην αγοράζεις συνδέσμους από υπηρεσίες που πουλούν συνδέσμους χύμα. Μη συμμετέχεις σε σχήματα συνδέσμων ή ανταλλαγές συνδέσμων όπου συνδέεις sites μόνο αν σε συνδέσουν πίσω. Μη βάζεις συνδέσμους στο site σου μόνο για ανταλλαγή: το Google βλέπει αυτά τα μοτίβα. Μη χρησιμοποιείς ιδιωτικά δίκτυα blogs (PBNs) ή άλλες παραπλανητικές τακτικές.
Το Google είναι πολύ καλό στο να εντοπίζει τεχνητά μοτίβα συνδέσμων. Η ποινή αν σε πιάσουν είναι χειρότερη από το να μην είχες καθόλου τους συνδέσμους: οι θέσεις σου πέφτουν και η ανάκαμψη παίρνει μήνες νόμιμης δουλειάς.
Πώς χτίζει ρεαλιστικά backlinks μια μικρή επιχείρηση
Αν είσαι μικρή ομάδα με περιορισμένους πόρους, δεν θα ανταγωνιστείς τα μεγάλα brands στον απλό όγκο συνδέσμων. Μπορείς όμως να ανταγωνιστείς στη συνάφεια και στην ποιότητα.
Ρεαλιστική αφετηρία: διάλεξε δύο ή τρεις από αυτές τις τακτικές που ταιριάζουν στην κατάστασή σου. Αν διαχειρίζεσαι το fitnessstudio.com και γράφεις καλά, εστίασε σε guest posting και πλήρεις οδηγούς. Αν διαχειρίζεσαι το coachingbusiness.com και έχεις ενδιαφέροντα δεδομένα, στήριξε την πρωτότυπη έρευνα. Αν διαχειρίζεσαι ένα online μπουτίκ όπως το designerboutique.com με δυνατές σχέσεις στον κλάδο, αξιοποίησέ τες.
Βάλε στόχο ένα νέο ποιοτικό backlink τον μήνα από ένα σχετικό site. Αυτά είναι 12 τον χρόνο από sites που μετράνε πραγματικά για την επιχείρησή σου. Ένας μικρός αριθμός ποιοτικών συνδέσμων νικά έναν τεράστιο αριθμό άσχετων.
Η WEMASY και το χτίσιμο backlinks
Με τον δημιουργό ιστοσελίδων της WEMASY φτιάχνεις τις δικές σου σελίδες στην ιστοσελίδα σου. Γράψε αναλυτικούς οδηγούς για τους πελάτες σου και δες τον οδηγό για το πώς παρακολουθείς την απόδοση της ιστοσελίδας σου, ώστε να βλέπεις ποιες σελίδες φέρνουν επισκεψιμότητα.
Τα sites θέλουν να συνδέουν πόρους όπως ένας αναλυτικός οδηγός, ένα εργαλείο σύγκρισης ή μια παρουσίαση μελέτης περίπτωσης. Όταν δημοσιεύσεις, μπορείς να δεις ποιο περιεχόμενο δουλεύει και αξίζει περισσότερη προώθηση.
Συχνές ερωτήσεις
Πόσα backlinks χρειάζομαι για να βγω στην πρώτη σελίδα;
Δεν υπάρχει σταθερός αριθμός. Εξαρτάται από το πόσο ανταγωνιστική είναι η λέξη-κλειδί σου και πόσους συνδέσμους έχουν οι ανταγωνιστές σου. Μια λέξη-κλειδί χαμηλού ανταγωνισμού μπορεί να χρειάζεται μόνο 5-10 ποιοτικούς συνδέσμους. Μια πολύ ανταγωνιστική μπορεί να χρειάζεται 50 ή περισσότερους. Η καλύτερη προσέγγιση: εστίασε στους ανταγωνιστές σου. Αν τα sites που βγαίνουν πρώτα έχουν κατά μέσο όρο 30 συνδέσμους, στόχευσε τουλάχιστον 30 από σχετικές πηγές. Το περισσότερο μετράει λιγότερο από τη συνάφεια και την ποιότητα. Με τον δημιουργό ιστοσελίδων της WEMASY φτιάχνεις τις δικές σου σελίδες στην ιστοσελίδα σου.
Έχει σημασία αν το site που με συνδέει έχει πολλά backlinks;
Ναι. Ένας σύνδεσμος από site που το ίδιο έχει υψηλή αξιοπιστία έχει μεγαλύτερο βάρος από έναν σύνδεσμο από ένα νέο site χωρίς backlinks. Μην εμμένεις όμως σε αυτό. Ένα νέο site με πραγματικά σχετικό περιεχόμενο είναι καλύτερο από ένα παλιό site με αμφίβολη αξιοπιστία. Η συνάφεια μετράει περισσότερο από τον συνολικό αριθμό συνδέσμων του site που συνδέει.
Να εστιάσω σε συνδέσμους προς την αρχική σελίδα ή προς μεμονωμένες σελίδες;
Και τα δύο μετράνε, για διαφορετικούς λόγους. Οι σύνδεσμοι προς την αρχική σελίδα χτίζουν τη συνολική αξιοπιστία του domain, που βοηθά όλες τις σελίδες σου να βγαίνουν. Οι σύνδεσμοι προς συγκεκριμένες σελίδες βοηθούν τη σελίδα να βγει για τη λέξη-κλειδί-στόχο της. Ιδανική στρατηγική: οι περισσότεροι σύνδεσμοί σου δείχνουν σε σημαντικές μεμονωμένες σελίδες, με λίγους προς την αρχική. Έτσι χτίζεται αξιοπιστία σε ολόκληρο το site σου.
Είναι εντάξει να ζητήσω από φίλους να με συνδέσουν;
Αν οι φίλοι σου έχουν πραγματικές ιστοσελίδες με πραγματικό κοινό στον κλάδο σου και ο σύνδεσμος είναι σχετικός, ναι. Ένας γνήσιος σύνδεσμος από το site ενός φίλου είναι εντάξει. Το να ζητάς όμως από φίλους να σε συνδέσουν μόνο για να φουσκώσεις τους αριθμούς σου, από sites που δεν τα επισκέπτεται κανείς ή που δεν σχετίζονται, δεν βοηθά. Το Google αγνοεί αυτούς τους συνδέσμους ή, χειρότερα, τους θεωρεί τεχνητούς αν το μοτίβο φαίνεται ύποπτο.
Τι κάνω αν πάρω ένα backlink που δεν θέλω;
Τα περισσότερα ανεπιθύμητα backlinks είναι αβλαβή. Αν ένας σύνδεσμος έρχεται από πραγματικά spam site, μπορείς να τον απορρίψεις (disavow) στο Google Search Console. Αν όμως ένα site χαμηλής ποιότητας σε συνδέει, το Google συνήθως τον αγνοεί ούτως ή άλλως. Απόρριψε συνδέσμους μόνο αν έχεις αισθητό πρόβλημα, όπως έκρηξη συνδέσμων spam που επηρεάζει τις θέσεις σου.
Πόσο χρόνο παίρνει να δω αποτελέσματα από το χτίσιμο backlinks;
Δεν θα δεις αλλαγές από τη μια μέρα στην άλλη. Το Google χρειάζεται χρόνο για να ανακαλύψει και να αξιολογήσει νέα backlinks, και οι παράγοντες κατάταξης κινούνται αργά. Περίμενε 4-12 εβδομάδες για να δεις μετρήσιμη βελτίωση. Η υπομονή είναι μέρος της διαδικασίας. Το χτίσιμο backlinks είναι μακροπρόθεσμη στρατηγική που συσσωρεύει αποτελέσματα με τον καιρό.