Η έρευνα λέξεων-κλειδιών είναι το θεμέλιο κάθε επιτυχημένης στρατηγικής SEO. Πριν γράψεις μία σελίδα, βελτιστοποιήσεις μια υπάρχουσα ή φτιάξεις ημερολόγιο περιεχομένου, πρέπει να ξέρεις τι ψάχνει πραγματικά το κοινό σου. Οι λέξεις-κλειδιά που θα βρεις εδώ καθορίζουν για τι θα γράψεις, πώς θα το δομήσεις και ποιες σελίδες έχουν τις περισσότερες πιθανότητες να βγουν ψηλά.
Χωρίς έρευνα λέξεων-κλειδιών, μαντεύεις. Γράφεις για θέματα που νομίζεις ότι μετράνε, με γλώσσα που υποθέτεις ότι χρησιμοποιούν οι πελάτες σου, και στοχεύεις όρους αναζήτησης που ίσως δεν έχουν καθόλου επισκεψιμότητα. Η έρευνα λέξεων-κλειδιών βάζει τέλος στη μαντεψιά. Σου δείχνει τις ακριβείς λέξεις που πληκτρολογούν οι άνθρωποι στο Google, πόσο συχνά τις ψάχνουν και πόσο δύσκολο είναι να βγεις ψηλά για αυτές.
Αυτός ο οδηγός σε πηγαίνει βήμα βήμα στην έρευνα λέξεων-κλειδιών, από την αρχή. Θα μάθεις τι είναι οι λέξεις-κλειδιά, γιατί μετράνε, πώς τις βρίσκεις και πώς διαλέγεις αυτές που αξίζει να στοχεύσεις. Στο τέλος θα έχεις ένα σύστημα για να χτίζεις στρατηγική λέξεων-κλειδιών που δουλεύει πραγματικά.
Τι είναι η έρευνα λέξεων-κλειδιών;
Η έρευνα λέξεων-κλειδιών είναι η διαδικασία με την οποία ανακαλύπτεις τις λέξεις και τις φράσεις που ψάχνουν οι άνθρωποι στο Google σχετικά με το θέμα, το brand, το προϊόν ή τον κλάδο σου. Σημαίνει να βρεις ποια γλώσσα χρησιμοποιεί το κοινό σου, πόσο συχνά την ψάχνει και πόσο ανταγωνιστικός είναι ο κάθε όρος αναζήτησης.
Στην πράξη, η έρευνα λέξεων-κλειδιών απαντά σε τέσσερις ερωτήσεις:
1. Τι ψάχνουν οι άνθρωποι; Οι πραγματικές λέξεις-κλειδιά και φράσεις που πληκτρολογούνται στις μηχανές αναζήτησης.
2. Πόσο συχνά ψάχνουν; Ο όγκος αναζήτησης σου λέει πόση ζήτηση έχει κάθε λέξη-κλειδί κάθε μήνα.
3. Πόσο ανταγωνιστική είναι; Οι βαθμολογίες δυσκολίας σου λένε πόσο δύσκολο θα είναι να βγεις ψηλά για τον όρο.
4. Τι θέλουν πραγματικά; Η πρόθεση αναζήτησης σου λέει αν θέλουν πληροφορίες, ένα προϊόν, τη διεύθυνση μιας επιχείρησης ή κάτι εντελώς άλλο.
Μια πλήρης διαδικασία έρευνας λέξεων-κλειδιών απαντά και στις τέσσερις ερωτήσεις για δεκάδες (ή εκατοντάδες) πιθανές λέξεις-κλειδιά στόχους, και μετά σε βοηθά να διαλέξεις τις καλύτερες.
Γιατί μετράει η έρευνα λέξεων-κλειδιών
Η έρευνα λέξεων-κλειδιών είναι η γέφυρα ανάμεσα σε αυτό που θέλεις να γράψεις και σε αυτό που θέλουν πραγματικά να διαβάσουν οι άνθρωποι. Χωρίς αυτήν, θα φτιάξεις περιεχόμενο που είτε δεν το ψάχνει κανείς είτε προσπαθεί να ανταγωνιστεί σε κατηγορία όπου δεν έχεις καμία πιθανότητα.
Να γιατί τα αλλάζει όλα:
Συνάφεια. Γράφεις για θέματα που το κοινό σου ψάχνει πραγματικά, όχι για θέματα που μαντεύεις ότι ίσως το νοιάζουν. Αυτή η ευθυγράμμιση ανάμεσα στο περιεχόμενό σου και στη ζήτηση αναζήτησης είναι αυτό που ανταμείβει το Google.
Δυναμική επισκεψιμότητας. Δεν φέρνουν όλες οι λέξεις-κλειδιά την ίδια επισκεψιμότητα. Η έρευνα σου δείχνει ποια θέματα έχουν μεγάλο όγκο αναζήτησης και ποια είναι εξειδικευμένα. Έτσι βάζεις προτεραιότητες.
Ρεαλιστικός ανταγωνισμός. Βλέπεις ακριβώς πόσο δύσκολο θα είναι να βγεις ψηλά για κάθε λέξη-κλειδί πριν επενδύσεις χρόνο στο γράψιμο. Έτσι διαλέγεις λέξεις-κλειδιά όπου έχεις πραγματική πιθανότητα να μπεις στο top 10.
Σαφήνεια για τις μετατροπές. Διαφορετικές λέξεις-κλειδιά δείχνουν διαφορετική πρόθεση. Όποιος ψάχνει «πώς να φτιάξω ιστοσελίδα» είναι σε φάση έρευνας. Όποιος ψάχνει «δημιουργός ιστοσελίδων με e-shop» είναι έτοιμος να αγοράσει. Η έρευνα λέξεων-κλειδιών κάνει αυτή τη διαφορά ξεκάθαρη.
Χωρίς έρευνα λέξεων-κλειδιών, οι προσπάθειές σου στο SEO δεν έχουν εστίαση. Με αυτήν, έχεις οδικό χάρτη.
Πώς εντάσσεται η έρευνα λέξεων-κλειδιών στο SEO
Η έρευνα λέξεων-κλειδιών δεν είναι μεμονωμένη δουλειά. Είναι το πρώτο βήμα μιας μεγαλύτερης διαδικασίας. Όταν έχεις τη λίστα σου, τη χρησιμοποιείς για να:
Σχεδιάσεις το περιεχόμενό σου. Η λίστα λέξεων-κλειδιών γίνεται το ημερολόγιο περιεχομένου σου. Γράφεις πρώτα σελίδες που στοχεύουν τις λέξεις-κλειδιά με την υψηλότερη προτεραιότητα.
Βελτιστοποιήσεις τις υπάρχουσες σελίδες. Αντιστοιχίζεις τις λέξεις-κλειδιά στόχους με τις υπάρχουσες σελίδες σου, ώστε κάθε σελίδα να στοχεύει τη σωστή λέξη-κλειδί και να έχει τις καλύτερες πιθανότητες.
Δομήσεις τους εσωτερικούς συνδέσμους. Οι λέξεις-κλειδιά σου λένε ποιες σελίδες πρέπει να συνδέονται μεταξύ τους. Αν δύο σελίδες στοχεύουν συγγενικές λέξεις-κλειδιά, πρέπει να συνδέονται η μία με την άλλη.
Καταλάβεις την αγορά σου. Η έρευνά σου αποκαλύπτει ποια θέματα καλύπτουν οι ανταγωνιστές σου, ποια κενά υπάρχουν και πού μπορείς να ξεχωρίσεις.
Η έρευνα λέξεων-κλειδιών δεν είναι απομονωμένη δραστηριότητα. Καθοδηγεί όλα τα υπόλοιπα που κάνεις στο SEO.
Η διαδικασία της έρευνας λέξεων-κλειδιών σε γενικές γραμμές
Να πώς δουλεύει η έρευνα λέξεων-κλειδιών ως διαδικασία:
1. Ξεκίνα με σπόρους λέξεων-κλειδιών. Οι «σπόροι» είναι ευρείς όροι που σχετίζονται με την επιχείρησή σου. Αν έχεις εταιρεία δημιουργού ιστοσελίδων, οι σπόροι θα μπορούσαν να είναι «δημιουργός ιστοσελίδων», «φτιάξε ιστοσελίδα» ή «σχεδιασμός ιστοσελίδας». Ξεκίνα με 3 έως 5 σπόρους.
2. Επέκτεινέ τους με εργαλείο λέξεων-κλειδιών. Χρησιμοποίησε ένα εργαλείο έρευνας λέξεων-κλειδιών για να μετατρέψεις τους σπόρους σε εκατοντάδες συγγενικούς όρους. Εργαλεία όπως το Google Keyword Planner και οι επί πληρωμή σουίτες SEO σου δείχνουν όλες τις παραλλαγές που ψάχνουν πραγματικά οι άνθρωποι.
3. Ανάλυσε κάθε λέξη-κλειδί. Για κάθε πιθανή λέξη-κλειδί, κοίτα τρεις μετρήσεις: όγκο αναζήτησης (πόσοι τη ψάχνουν κάθε μήνα), δυσκολία λέξης-κλειδιού (πόσο δύσκολο είναι να βγεις ψηλά) και πρόθεση αναζήτησης (τι ψάχνουν).
4. Διάλεξε τους στόχους σου. Αξιολόγησε τις λέξεις-κλειδιά σε σχέση με την τρέχουσα αξιοπιστία του site σου. Ένα καινούργιο site πρέπει να στοχεύει λέξεις-κλειδιά χαμηλότερης δυσκολίας. Ένα καθιερωμένο site μπορεί να στοχεύσει πιο ανταγωνιστικούς όρους.
5. Οργάνωσε και βάλε προτεραιότητες. Ομαδοποίησε τις συγγενικές λέξεις-κλειδιά, αντιστοίχισέ τες σε σελίδες και βάλε προτεραιότητες με βάση τον όγκο, τη δυσκολία και το πόσο ταιριάζουν στους στόχους της επιχείρησής σου.
6. Φτιάξε και βελτιστοποίησε περιεχόμενο. Γράψε σελίδες που στοχεύουν τις λέξεις-κλειδιά που διάλεξες, φροντίζοντας η λέξη-κλειδί να εμφανίζεται φυσικά στον τίτλο, στις επικεφαλίδες και σε όλο το περιεχόμενο.
7. Παρακολούθησε τις θέσεις. Δες πού βγαίνουν οι σελίδες σου για κάθε λέξη-κλειδί με τον καιρό. Βελτίωσε τη στρατηγική σου με βάση αυτό που δουλεύει.
Η διαδικασία είναι απλή, αλλά κάθε βήμα θέλει προσοχή. Αν βιαστείς στην έρευνα λέξεων-κλειδιών, καταλήγεις να στοχεύεις λάθος λέξεις-κλειδιά και να φτιάχνεις περιεχόμενο που δεν βγαίνει ψηλά.
Βασικές μετρήσεις στην έρευνα λέξεων-κλειδιών
Όταν κοιτάς μια λέξη-κλειδί, τέσσερις μετρήσεις μετράνε περισσότερο:
Όγκος αναζήτησης. Ο μέσος αριθμός αναζητήσεων ανά μήνα για αυτή τη λέξη-κλειδί. Μεγάλος όγκος (10.000+ αναζητήσεις) σημαίνει μεγαλύτερη δυναμική επισκεψιμότητας. Μικρός όγκος (10-100 αναζητήσεις) σημαίνει λιγότερη επισκεψιμότητα, αλλά συχνά λιγότερο ανταγωνισμό. Ο όγκος από μόνος του δεν σου λέει αν αξίζει να στοχεύσεις μια λέξη-κλειδί, αλλά είναι αφετηρία.
Δυσκολία λέξης-κλειδιού (KD). Μια βαθμολογία (συνήθως 0-100) που δείχνει πόσο δύσκολο είναι να βγεις ψηλά για τη λέξη-κλειδί. Χαμηλή KD (0-29) σημαίνει ευκολότερα. Υψηλή KD (70-100) σημαίνει πολύ δύσκολα. Τα νεότερα sites πρέπει να εστιάζουν σε λέξεις-κλειδιά με χαμηλή έως μέτρια KD. Τα καθιερωμένα sites μπορούν να στοχεύσουν μεγαλύτερη δυσκολία.
Κόστος ανά κλικ (CPC). Το ποσό που πληρώνουν οι διαφημιζόμενοι για κάθε κλικ σε επί πληρωμή διαφήμιση για τη λέξη-κλειδί. Υψηλό CPC δείχνει συχνά εμπορική πρόθεση, δηλαδή ότι οι άνθρωποι είναι έτοιμοι να αγοράσουν. Αυτό μπορεί να υποδεικνύει πολύτιμη λέξη-κλειδί, αλλά δεν είναι άμεσος παράγοντας κατάταξης στην οργανική αναζήτηση.
Πρόθεση αναζήτησης. Γιατί οι άνθρωποι ψάχνουν αυτή τη λέξη-κλειδί. Ψάχνουν πληροφορίες (πληροφοριακή πρόθεση), προσπαθούν να αγοράσουν κάτι (συναλλακτική πρόθεση), συγκρίνουν επιλογές (εμπορική πρόθεση) ή ψάχνουν ένα συγκεκριμένο site (πλοηγητική πρόθεση); Το περιεχόμενό σου πρέπει να ταιριάζει με την πρόθεση της λέξης-κλειδιού που στοχεύεις.
Αυτές οι τέσσερις μετρήσεις δουλεύουν μαζί. Μια λέξη-κλειδί με μεγάλο όγκο και μεγάλη δυσκολία μπορεί να μην αξίζει να την κυνηγήσεις τώρα. Μια λέξη-κλειδί με μικρό όγκο αλλά πολύ υψηλή πρόθεση μετατροπής μπορεί να αξίζει, παρά τους χαμηλότερους αριθμούς αναζήτησης.
Τύποι λέξεων-κλειδιών
Οι λέξεις-κλειδιά έρχονται σε διαφορετικούς τύπους, και ο καθένας εξυπηρετεί διαφορετικό σκοπό στη στρατηγική σου:
Λέξεις-κλειδιά short-tail. Γενικοί όροι με μία ή δύο λέξεις. Το «δημιουργός ιστοσελίδων» είναι λέξη-κλειδί short-tail. Έχουν μεγάλο όγκο αναζήτησης αλλά μεγάλο ανταγωνισμό. Να βγεις ψηλά για αυτές θέλει χρόνο και αξιοπιστία.
Λέξεις-κλειδιά long-tail. Συγκεκριμένες φράσεις με τρεις ή περισσότερες λέξεις. Το «δημιουργός ιστοσελίδων για μικρή επιχείρηση» είναι λέξη-κλειδί long-tail. Έχουν μικρότερο όγκο αλλά μικρότερο ανταγωνισμό και συνήθως υψηλότερη πρόθεση. Τα νέα sites πρέπει να εστιάσουν πρώτα εδώ.
Πληροφοριακές λέξεις-κλειδιά. Οι άνθρωποι τις ψάχνουν για να μάθουν κάτι. Το «πώς να φτιάξω ιστοσελίδα» είναι πληροφοριακή. Είναι ιδανικές για να τραβήξεις επισκεψιμότητα και να χτίσεις αξιοπιστία, αλλά η πρόθεση μετατροπής είναι συνήθως χαμηλή.
Συναλλακτικές λέξεις-κλειδιά. Οι άνθρωποι τις ψάχνουν για να αγοράσουν. Το «αγορά δημιουργού ιστοσελίδων» είναι συναλλακτική. Έχουν υψηλή πρόθεση μετατροπής, αλλά συχνά μεγαλύτερη δυσκολία. Είναι οι λέξεις-κλειδιά που φέρνουν χρήματα.
Εμπορικές λέξεις-κλειδιά. Οι άνθρωποι τις ψάχνουν για να ερευνήσουν μια απόφαση αγοράς. Το «καλύτερος δημιουργός ιστοσελίδων» είναι εμπορική. Βρίσκονται ανάμεσα στις πληροφοριακές και τις συναλλακτικές.
Πλοηγητικές λέξεις-κλειδιά. Οι άνθρωποι τις ψάχνουν για να βρουν ένα συγκεκριμένο site. Το «[όνομα brand] login» είναι πλοηγητική. Μη χάνεις χρόνο να βγεις ψηλά για αυτές: οι αναζητήσεις με το δικό σου brand θα βγουν φυσικά ψηλά.
Μια ισορροπημένη στρατηγική λέξεων-κλειδιών περιλαμβάνει όλους τους τύπους: πληροφοριακές για να χτίσεις αξιοπιστία, long-tail για γρήγορες νίκες και συναλλακτικές για να φέρεις έσοδα.
Δωρεάν και επί πληρωμή εργαλεία έρευνας λέξεων-κλειδιών
Μπορείς να κάνεις έρευνα λέξεων-κλειδιών με δωρεάν εργαλεία, με επί πληρωμή εργαλεία ή με συνδυασμό των δύο.
Δωρεάν εργαλεία είναι το Google Keyword Planner (ενσωματωμένο στο Google Ads, χρειάζεται λογαριασμό Google), το Google Search Console (δείχνει λέξεις-κλειδιά για τις οποίες βγαίνει ήδη το site σου) και εργαλεία έρευνας ερωτήσεων (δείχνουν ερωτήσεις που κάνουν οι άνθρωποι για το θέμα σου). Αυτά τα εργαλεία δουλεύουν, αλλά έχουν περιορισμούς. Τα δωρεάν εργαλεία συχνά δείχνουν περιορισμένους όγκους λέξεων-κλειδιών και δεν αποκαλύπτουν πάντα βαθμολογίες δυσκολίας.
Επί πληρωμή εργαλεία είναι οι μεγάλες σουίτες SEO. Αυτά τα εργαλεία σου δίνουν πλήρη δεδομένα λέξεων-κλειδιών, βαθμολογίες δυσκολίας, ανάλυση ανταγωνιστών και άλλα. Είναι ακριβά (συνήθως $100+ τον μήνα) αλλά αξίζουν αν κάνεις SEO σοβαρά.
Οι περισσότεροι ξεκινούν με δωρεάν εργαλεία για να μάθουν τη διαδικασία και μετά περνούν σε επί πληρωμή όταν μεγαλώνουν τις προσπάθειές τους στο SEO. Για έναν εντελώς αρχάριο, τα δωρεάν εργαλεία είναι περισσότερα από αρκετά για να ξεκινήσει.
Πώς ξεκινάς την έρευνα λέξεων-κλειδιών
Για να ξεκινήσεις το πρώτο σου πρότζεκτ έρευνας λέξεων-κλειδιών, διάλεξε ένα από αυτά τα θέματα:
Ακολούθησε αυτά τα βήματα:
1. Γράψε 3 έως 5 σπόρους λέξεων-κλειδιών που σχετίζονται με την επιχείρηση ή τον τομέα περιεχομένου σου.
2. Χρησιμοποίησε το Google Keyword Planner (δωρεάν με λογαριασμό Google) για να τους επεκτείνεις σε μεγαλύτερες λίστες λέξεων-κλειδιών.
3. Κοίτα τον όγκο αναζήτησης και τη δυσκολία κάθε λέξης-κλειδιού. Σημείωσε τις λέξεις-κλειδιά όπου η δυσκολία είναι κάτω από 30 και ο όγκος πάνω από 50.
4. Αξιολόγησε την πρόθεση αναζήτησης για τους κορυφαίους στόχους σου. Γράψε κάθε λέξη-κλειδί στο Google και δες τι βγαίνει. Τα αποτελέσματα δείχνουν blogs, σελίδες προϊόντων ή κάτι άλλο; Το περιεχόμενό σου πρέπει να ταιριάζει με αυτό που δείχνει τώρα το Google.
5. Διάλεξε τους 10 κορυφαίους στόχους σου και γράψε τους. Αυτές είναι οι λέξεις-κλειδιά που θα στοχεύσεις πρώτες.
Αυτό ήταν. Έκανες την πρώτη σου έρευνα λέξεων-κλειδιών. Τώρα ακολουθεί η δουλειά να γράψεις περιεχόμενο που στοχεύει αυτές τις λέξεις-κλειδιά και βγαίνει πραγματικά ψηλά.
Τι ακολουθεί
Όταν καταλάβεις πώς δουλεύει η έρευνα λέξεων-κλειδιών, τα επόμενα βήματα είναι:
Μάθε πώς βρίσκεις λέξεις-κλειδιά που ψάχνουν πραγματικά οι πελάτες σου. Μάθε τη διαφορά ανάμεσα σε πρωτεύουσες και δευτερεύουσες λέξεις-κλειδιά και πώς βάζεις προτεραιότητες σε αυτές που θα στοχεύσεις. Κατάλαβε τις λέξεις-κλειδιά long-tail και γιατί συχνά μετατρέπουν καλύτερα από τους γενικούς όρους short-tail. Κατάκτησε τις μετρήσεις δυσκολίας και όγκου αναζήτησης ώστε να διαλέγεις λέξεις-κλειδιά για τις οποίες μπορείς πραγματικά να βγεις ψηλά. Μάθε για την πρόθεση αναζήτησης ώστε το περιεχόμενό σου να ταιριάζει με αυτό που ψάχνουν οι άνθρωποι. Για πλήρη ανάλυση του πώς δουλεύει καθένα από αυτά τα θέματα, δες τον πλήρη οδηγό μας για τη στρατηγική έρευνας λέξεων-κλειδιών.