Οι τοπικές λέξεις-κλειδιά στοχεύουν πελάτες στη γεωγραφική σου περιοχή. Αν εξυπηρετείς μια συγκεκριμένη πόλη, περιοχή ή σύνολο τοποθεσιών, οι τοπικές λέξεις-κλειδιά είναι εκεί όπου βρίσκεται μεγάλο μέρος της αξίας της αναζήτησης. Μάθε τι είναι, πώς τις βρίσκεις και πώς χτίζεις στρατηγική τοπικών λέξεων-κλειδιών που δουλεύει σε πολλές τοποθεσίες.
Ένας πελάτης ψάχνει «υδραυλικός κοντά μου» στο κινητό του. Χρειάζεται κάποιον τώρα, όχι σε μια εβδομάδα. Ένας άλλος πελάτης ψάχνει «καλύτερο ιταλικό εστιατόριο Austin». Πεινάει. Θέλει να φάει απόψε. Αυτές είναι τοπικές λέξεις-κλειδιά, και μετατρέπουν πιο γρήγορα από κάθε άλλη λέξη-κλειδί που μπορείς να στοχεύσεις.
Τοπικές λέξεις-κλειδιά είναι κάθε αναζήτηση που περιλαμβάνει τοποθεσία. «Οδοντίατρος στο Portland.» «Μαθήματα γιόγκα κοντά μου.» «Καφέ στην περιοχή μου.» Οι άνθρωποι προσθέτουν τοποθεσία γιατί θέλουν να αγοράσουν ή να επισκεφτούν κάτι κοντινό. Δεν κάνουν έρευνα. Δεν συγκρίνουν τιμές online. Είναι έτοιμοι να δράσουν.
Γιατί οι τοπικές λέξεις-κλειδιά μετατρέπουν τόσο καλύτερα
Όποιος ψάχνει «σχεδιασμός ιστοσελίδων» ξεφυλλίζει. Μπορεί να είναι φοιτητής. Μπορεί να ψάχνει πώς φτιάχνονται οι ιστοσελίδες. Μπορεί να είναι κάποιος που θα χρειαστεί σχεδιαστή σε τρεις μήνες.
Όποιος ψάχνει «σχεδιασμός ιστοσελίδων Austin» είναι διαφορετικός. Χρειάζεται σχεδιαστή. Μένει στην Austin. Είναι έτοιμος να καλέσει κάποιον. Ο προσδιορισμός της τοποθεσίας τα αλλάζει όλα. Δείχνει πρόθεση αγοράς.
Γι' αυτό οι τοπικές λέξεις-κλειδιά φέρνουν περισσότερα έσοδα από τις ευρείες λέξεις-κλειδιά. Ο όγκος αναζήτησης είναι μικρότερος. Αλλά όσοι ψάχνουν είναι πιο κοντά στο να γίνουν πελάτες. Ένας υδραυλικός στο Denver που βγαίνει ψηλά για «υδραυλικός Denver» παίρνει κλήσεις σήμερα. Ένας υδραυλικός που βγαίνει για «πώς να φτιάξω μια σωλήνα που στάζει» παίρνει κλικ από ανθρώπους που δεν θα καλέσουν ποτέ.
Ο όγκος είναι μικρός. Η μετατροπή είναι υψηλή. Αυτό είναι το πλεονέκτημα των τοπικών λέξεων-κλειδιών.
Οι διαφορετικοί τρόποι που ψάχνουν οι άνθρωποι τοπικά
Οι άνθρωποι ψάχνουν τοπικά με διαφορετικούς τρόπους ανάλογα με τις συνθήκες. Σε υπολογιστή στη δουλειά, κάποιος μπορεί να ψάξει «καλύτερος σχεδιαστής ιστοσελίδων στην Austin» και να διαβάσει κριτικές. Σε κινητό στο αμάξι, όποιος ψάχνει «υδραυλικός κοντά μου» θέλει τώρα την κοντινότερη επιλογή.
Η διατύπωση αλλάζει ανάλογα με τη συσκευή και την αγωνία. Το «εστιατόρια στο Seattle» είναι έρευνα από υπολογιστή. Το «καφέ κοντά μου» είναι βιασύνη από κινητό. Το «καλύτερα ιταλικά εστιατόρια Austin» είναι κάποιος που συγκρίνει επιλογές. Το «έκτακτος οδοντίατρος Austin» είναι κάποιος που πονά.
Κάθε διατύπωση αποκαλύπτει διαφορετική πρόθεση. Η στρατηγική σου πρέπει να τις καλύπτει όλες. Θέλεις να βγαίνεις όταν κάποιος ψάχνει ευρέως. Θέλεις να βγαίνεις όταν ψάχνει επειγόντως. Θέλεις να βγαίνεις για κάθε παραλλαγή της υπηρεσίας σου μαζί με την τοποθεσία σου.
Πώς βρίσκεις τοπικές λέξεις-κλειδιά που ψάχνουν πραγματικά οι άνθρωποι
Ξεκίνα από τη βασική σου υπηρεσία. Είσαι υδραυλικός. Οι βασικές λέξεις-κλειδιά σου είναι οι υδραυλικές υπηρεσίες. Τώρα πρόσθεσε τοποθεσία. Ποιες πόλεις εξυπηρετείς; Για κάθε πόλη, συνδύασε υπηρεσία και τοποθεσία.
Πήγαινε σε μια μηχανή αναζήτησης. Γράψε «υδραυλικός» και μετά την πόλη σου. Κοίτα την αυτόματη συμπλήρωση. Η μηχανή αναζήτησης σου δείχνει τι πληκτρολογούν πραγματικά οι άνθρωποι. «Υδραυλικός κοντά μου.» «Υδραυλικός έκτακτης ανάγκης.» «Οικονομικός υδραυλικός.» Είναι πραγματικές αναζητήσεις που πληκτρολογούν πραγματικοί άνθρωποι.
Κάν' το για όλες τις μεγάλες πόλεις που εξυπηρετείς. Η αυτόματη συμπλήρωση αποκαλύπτει τι ψάχνουν πραγματικά οι άνθρωποι σε κάθε τοποθεσία. Είναι καλύτερο από το να μαντεύεις.
Χρησιμοποίησε ένα εργαλείο SEO για να δεις τον όγκο αναζήτησης κάθε φράσης. Το «υδραυλικός Denver» μπορεί να παίρνει 300 μηνιαίες αναζητήσεις. Το «υδραυλικός έκτακτης ανάγκης Denver» μπορεί να παίρνει 100. Το «οικονομικός υδραυλικός Denver» μπορεί να παίρνει 50. Συνδύασέ τες όλες και έχεις πραγματική τοπική στρατηγική.
Δες για ποιες λέξεις-κλειδιά βγαίνουν οι ανταγωνιστές. Ψάξε τις βασικές σου λέξεις-κλειδιά στις πόλεις σου. Ποιοι εμφανίζονται; Με ποιες σελίδες βγαίνουν; Ποιους τίτλους χρησιμοποιούν; Βγαίνουν με σελίδες ανά τοποθεσία ή με μία σελίδα για όλη την περιοχή; Αντίγραψε τη δομή τους. Μάθε από αυτό που δουλεύει.
Έλεγξε το δικό σου analytics αν έχεις ιστοσελίδα. Για ποιες τοπικές λέξεις-κλειδιά βγαίνεις ήδη; Αυτές είναι οι γρήγορες νίκες σου. Έχουν ήδη κάποια αξιοπιστία. Βελτίωσέ τες. Φτιάξε καλύτερο περιεχόμενο. Ανέβασέ τες από τη θέση 4 στη θέση 1.
Φτιάξε ξεχωριστές σελίδες για κάθε τοποθεσία που εξυπηρετείς
Αν εξυπηρετείς πολλές πόλεις, μη φτιάξεις ποτέ μία σελίδα για όλες. Το «Υπηρεσίες σχεδιασμού ιστοσελίδων Denver, Boulder και Fort Collins» μπερδεύει τις μηχανές αναζήτησης για το ποια τοποθεσία εξυπηρετείς πραγματικά. Κάποιος στο Boulder θέλει σελίδα γραμμένη για το Boulder, όχι μια γενική σελίδα που αναφέρει τρεις πόλεις.
Φτιάξε αποκλειστική σελίδα για κάθε πόλη. Η σελίδα του Denver στοχεύει «σχεδιαστής ιστοσελίδων Denver» και τοπικές λέξεις-κλειδιά του Denver. Η σελίδα του Boulder στοχεύει «σχεδιαστής ιστοσελίδων Boulder». Κάθε σελίδα είναι συγκεκριμένη. Οι μηχανές αναζήτησης καταλαβαίνουν ποια τοποθεσία στοχεύει κάθε σελίδα. Οι πελάτες βλέπουν σελίδα γραμμένη για εκείνους.
Η δομή του site σου πρέπει να το κάνει ξεκάθαρο. Η αρχική σελίδα εξηγεί την υπηρεσία σου. Μετά μια ενότητα τοποθεσιών με μία σελίδα ανά πόλη. Κάθε σελίδα πόλης έχει μοναδικό περιεχόμενο. Ανέφερε τοπικά έργα. Αναφέρσου σε τοπικές γειτονιές ή ορόσημα. Δείξε ότι καταλαβαίνεις αυτή τη συγκεκριμένη αγορά.
Σύνδεσε όλες τις σελίδες τοποθεσιών πίσω με την κύρια σελίδα υπηρεσίας σου. Αν κάποιος ψάξει «σχεδιαστής ιστοσελίδων» χωρίς τοποθεσία, βγαίνει η κύρια σελίδα σου. Αυτή όμως συνδέεται με κάθε σελίδα πόλης και δείχνει ότι έχεις εμπειρία σε πολλές αγορές.
Το κινητό άλλαξε το πού μετατρέπουν πραγματικά οι τοπικές λέξεις-κλειδιά
Οι περισσότερες τοπικές αναζητήσεις γίνονται πια από κινητό. Κάποιος στο αμάξι ψάχνει εστιατόριο. Κάποιος στο κινητό του σε ένα κατάστημα ψάχνει θέση πάρκινγκ. Κάποιος χαμένος ψάχνει το κοντινότερο καφέ.
Το κινητό αλλάζει τον τρόπο που ψάχνουν οι άνθρωποι. Δεν γράφουν «καφέ κοντά μου» στον υπολογιστή. Ψάχνουν «καφέ» στο κινητό και αφήνουν τα δεδομένα τοποθεσίας να κάνουν τη δουλειά. Η μηχανή αναζήτησης ξέρει ότι είναι στη Νέα Υόρκη. Μια αναζήτηση για «καφέ» από κινητό στη Νέα Υόρκη σημαίνει «καφέ κοντά μου στη Νέα Υόρκη».
Αυτό σημαίνει ότι το επαγγελματικό προφίλ στη μηχανή αναζήτησής σου μετράει περισσότερο από το περιεχόμενο του site σου για τις τοπικές αναζητήσεις από κινητό. Αν το προφίλ σου είναι ελλιπές ή λάθος, δεν θα εμφανίζεσαι ακόμα κι αν το περιεχόμενο του site σου είναι τέλειο. Διεκδίκησε το προφίλ σου. Κράτα το ωράριο ενημερωμένο. Πρόσθεσε φωτογραφίες. Ενημέρωσε τη διεύθυνσή σου.
Στο κινητό μετράει η ταχύτητα. Όποιος ψάχνει «εστιατόριο κοντά μου» είναι έτοιμος να φάει. Αν η σελίδα τοποθεσίας σου φορτώνει σε 5 δευτερόλεπτα, έχει ήδη πατήσει έναν ανταγωνιστή. Βελτιστοποίησε για ταχύτητα στο κινητό. Συμπίεσε εικόνες. Χρησιμοποίησε γρήγορο hosting. Κάθε δευτερόλεπτο σου κοστίζει κλικ.
Συχνές ερωτήσεις
Να στοχεύσω εθνικές ή τοπικές λέξεις-κλειδιά;
Στόχευσε και τις δύο, αλλά δώσε προτεραιότητα στις τοπικές αν έχεις φυσική τοποθεσία ή περιοχή εξυπηρέτησης. Οι εθνικές λέξεις-κλειδιά θέλουν συχνά περισσότερο χρόνο και τραβούν ανθρώπους που δεν είναι έτοιμοι να αγοράσουν. Οι τοπικές λέξεις-κλειδιά βγαίνουν πιο γρήγορα και μετατρέπουν καλύτερα. Όταν βγεις τοπικά, επέκτεινε σε εθνικό επίπεδο αν έχει νόημα για την επιχείρησή σου. Με τον δημιουργό ιστοσελίδων της WEMASY φτιάχνεις τις δικές σου σελίδες στην ιστοσελίδα σου.
Πώς βγαίνω ψηλά στις αναζητήσεις «κοντά μου»;
Διεκδίκησε και βελτιστοποίησε το επαγγελματικό προφίλ στη μηχανή αναζήτησής σου με σωστό όνομα, διεύθυνση, τηλέφωνο, ωράριο και πρόσφατες φωτογραφίες. Κράτα τις κριτικές ενημερωμένες. Βγες για τη βασική λέξη-κλειδί στην περιοχή σου, όχι μόνο για λέξεις-κλειδιά «κοντά μου». Απάντησε στα ερωτήματα «κοντά μου» με σελίδες που φορτώνουν γρήγορα στο κινητό και αναφέρουν καθαρά τη διεύθυνση και την περιοχή εξυπηρέτησής σου.
Αξίζει να φτιάξω ξεχωριστές σελίδες για κάθε τοποθεσία που εξυπηρετώ;
Ναι, αν εξυπηρετείς πολλές πόλεις ή περιοχές. Οι ξεχωριστές σελίδες σου επιτρέπουν να στοχεύεις λέξεις-κλειδιά ανά τοποθεσία, να δείχνεις ότι καταλαβαίνεις κάθε αγορά και να δίνεις στους πελάτες σελίδα γραμμένη για εκείνους. Μία γενική σελίδα που στοχεύει όλες τις τοποθεσίες μπερδεύει μηχανές αναζήτησης και υποψήφιους πελάτες. Οι ξεχωριστές σελίδες αποδίδουν καλύτερα.
Πώς αποφεύγω να ανταγωνίζομαι τον εαυτό μου ανάμεσα στις σελίδες τοποθεσιών;
Κάνε κάθε σελίδα τοποθεσίας μοναδική. Μη διπλασιάζεις περιεχόμενο αλλάζοντας απλώς το όνομα της πόλης. Γράψε διαφορετικό περιεχόμενο, ανέφερε τοπικά παραδείγματα, αναφέρσου σε τοπικούς συνεργάτες ή πελάτες. Σύνδεσε λογικά, ώστε μία σελίδα να στοχεύει την ευρεία λέξη-κλειδί και οι σελίδες τοποθεσιών τις τοπικές παραλλαγές. Χρησιμοποίησε καθαρή πλοήγηση ώστε οι μηχανές αναζήτησης να καταλαβαίνουν τη δομή του site.
Βλάπτουν οι σελίδες τοποθεσιών τις πιθανότητες να βγω ψηλά σε εθνικό επίπεδο;
Όχι. Ένα site με δυνατές τοπικές σελίδες βγαίνει καλά και για εθνικές λέξεις-κλειδιά. Η εθνική σελίδα στοχεύει την ευρεία λέξη-κλειδί. Οι σελίδες τοποθεσιών στοχεύουν τις τοπικές παραλλαγές. Οι μηχανές αναζήτησης καταλαβαίνουν τη διαφορά. Οι σελίδες τοποθεσιών δείχνουν θεματική αξιοπιστία, που βοηθά όλες τις σελίδες σου να βγαίνουν καλύτερα, και τις εθνικές.
Τι κάνω αν εξυπηρετώ μια πολύ μικρή πόλη με μικρό όγκο αναζήτησης;
Επέκτεινε γεωγραφικά τις λέξεις-κλειδιά της περιοχής εξυπηρέτησής σου. Στόχευσε την πόλη μαζί με κοντινές μεγαλύτερες πόλεις και την ευρύτερη περιοχή. Στόχευσε ταχυδρομικούς κώδικες. Στόχευσε παραλλαγές «κοντά μου». Ο όγκος αναζήτησης στις μικρές πόλεις είναι μικρότερος, γι' αυτό άπλωσε πιο πλατιά το δίχτυ. Βελτιστοποίησε επίσης πολύ το επαγγελματικό προφίλ στη μηχανή αναζήτησής σου. Στις μικρές πόλεις, τα τοπικά αποτελέσματα (local pack) μετράνε περισσότερο από τις οργανικές θέσεις.