Η οργανική αναζήτηση και η πληρωμένη αναζήτηση είναι δύο διαφορετικοί τρόποι να πάρεις επισκεψιμότητα από τις μηχανές αναζήτησης. Η οργανική είναι δωρεάν αλλά παίρνει χρόνο. Η πληρωμένη είναι άμεση αλλά κοστίζει χρήματα. Οι περισσότερες μάρκες ωφελούνται από τη χρήση και των δύο.
Όταν ψάχνεις κάτι στη Google, βλέπεις δύο τύπους αποτελεσμάτων. Στην κορυφή είναι οι διαφημίσεις, με σαφή σήμανση. Από κάτω είναι τα οργανικά αποτελέσματα, οι σελίδες που η Google θεωρεί πιο σχετικές. Και τα δύο μπορούν να φέρουν επισκεψιμότητα στην ιστοσελίδα σου. Το ερώτημα δεν είναι ποιο να χρησιμοποιήσεις, αλλά πώς να τα ισορροπήσεις με βάση τους στόχους και το budget σου.
Η κατανόηση της διαφοράς σε βοηθά να αποφασίσεις πού να επενδύσεις χρόνο και χρήματα. Κάποιες εταιρείες ωφελούνται περισσότερο από την πληρωμένη αναζήτηση. Άλλες βλέπουν καλύτερες αποδόσεις από την οργανική. Οι περισσότερες επιτυχημένες εταιρείες χρησιμοποιούν και τις δύο, με την ισορροπία να μετατοπίζεται ανάλογα με την κατάστασή τους.
Οργανική αναζήτηση: δωρεάν αλλά απαιτεί χρόνο
Η οργανική επισκεψιμότητα αναζήτησης προέρχεται από ανθρώπους που πατούν αποτελέσματα που η Google κατέταξε για αυτούς φυσικά. Δεν πληρώνεις τη Google για κάθε κλικ. Πληρώνεις επενδύοντας χρόνο και προσπάθεια στη δημιουργία καλού περιεχομένου, στη βελτιστοποίηση της ιστοσελίδας σου και στο χτίσιμο κύρους.
Το πλεονέκτημα της οργανικής αναζήτησης είναι το χαμηλό κόστος ανά κλικ. Μόλις μια σελίδα κατατάσσεται, συνεχίζει να φέρνει επισκεψιμότητα χωρίς καμία διαρκή δαπάνη διαφήμισης. Ένα blog post που δημοσιεύτηκε πριν δύο χρόνια μπορεί να φέρνει ακόμα επισκέπτες σήμερα. Με τον καιρό, η οργανική αναζήτηση γίνεται το πιο οικονομικό κανάλι επισκεψιμότητας επειδή η επένδυση συσσωρεύεται. Όσο περισσότερο περιεχόμενο δημοσιεύεις και βελτιστοποιείς, τόση περισσότερη επισκεψιμότητα παράγεις τελικά. Μάθε περισσότερα ακολουθώντας το πλάνο SEO για αρχάριους.
Το μειονέκτημα είναι ο χρόνος. Μια νέα ιστοσελίδα δεν κατατάσσεται αμέσως. Συνήθως παίρνει τρεις με έξι μήνες για να δεις ουσιαστική οργανική επισκεψιμότητα και περισσότερο για να κατατάσσεσαι για ανταγωνιστικές λέξεις-κλειδιά. Αν χρειάζεσαι επισκεψιμότητα σήμερα, η οργανική αναζήτηση δεν θα βοηθήσει. Πρέπει να διαλέξεις ανάμεσα στο να περιμένεις ή να επενδύσεις σε πληρωμένη αναζήτηση ενώ χτίζεις οργανική παρουσία.
Το χτίσιμο οργανικής επισκεψιμότητας απαιτεί στρατηγική
Η οργανική επισκεψιμότητα δεν γίνεται τυχαία. Πρέπει να ερευνήσεις λέξεις-κλειδιά που ψάχνουν οι άνθρωποι, να φτιάξεις περιεχόμενο που απαντά στις ερωτήσεις τους, να βελτιστοποιήσεις αυτό το περιεχόμενο για τις μηχανές αναζήτησης και να χτίσεις συνδέσμους προς αυτό. Πρέπει να το κάνεις αυτό επανειλημμένα, δημοσιεύοντας τακτικά νέο περιεχόμενο, ενημερώνοντας παλιό περιεχόμενο και βελτιώνοντας συνεχώς το τεχνικό θεμέλιο του site σου.
Πληρωμένη αναζήτηση: γρήγορη αλλά απαιτεί διαρκή δαπάνη
Η πληρωμένη αναζήτηση σημαίνει αγορά διαφημίσεων που εμφανίζονται στην κορυφή των αποτελεσμάτων αναζήτησης. Κάθε φορά που κάποιος πατά τη διαφήμισή σου, πληρώνεις τη Google. Το ποσό που πληρώνεις εξαρτάται από τον ανταγωνισμό για εκείνη τη λέξη-κλειδί και από την ποιότητα της διαφήμισης και της σελίδας προορισμού σου.
Το πλεονέκτημα της πληρωμένης αναζήτησης είναι η ταχύτητα. Μπορείς να λανσάρεις μια καμπάνια σήμερα και να έχεις επισκέπτες αύριο. Αυτό είναι πολύτιμο αν λανσάρεις προϊόν, τρέχεις προωθητική ενέργεια ή χρειάζεσαι επισκεψιμότητα όσο η οργανική σου παρουσία ακόμα μεγαλώνει. Η πληρωμένη αναζήτηση σου δίνει επίσης ακριβή έλεγχο για το ποιος βλέπει τις διαφημίσεις σου με βάση λέξεις-κλειδιά, τοποθεσία, συσκευή και άλλους παράγοντες.
Το μειονέκτημα είναι το κόστος. Μόλις σταματήσεις να πληρώνεις για διαφημίσεις, η επισκεψιμότητα σταματά. Δεν υπάρχει υπολειμματική αξία. Ένα δολάριο που ξοδεύεται σε διαφημίσεις παράγει επισκεψιμότητα σήμερα αλλά τίποτα αύριο. Αυτό κάνει την πληρωμένη αναζήτηση ακριβή για διαρκείς ανάγκες επισκεψιμότητας. Δουλεύει καλύτερα για καμπάνιες με χρονική πίεση ή όταν έχεις μετατροπή υψηλής αξίας, όπως μια πώληση αξίας $500 ή περισσότερο. Δες γιατί οι ανταγωνιστές μπορεί να κερδίζουν χρησιμοποιώντας καλύτερη ισορροπία οργανικού και πληρωμένου.
Η πληρωμένη αναζήτηση δουλεύει καλύτερα για άμεσες ανάγκες
Λανσάρεις ένα νέο προϊόν και χρειάζεσαι αγοραστές αμέσως. Τρέχεις εποχική προωθητική ενέργεια και χρειάζεσαι επισκεψιμότητα για τις επόμενες 30 ημέρες. Παίρνεις μια έκρηξη νέων leads για την υπηρεσία σου. Αυτές είναι καταστάσεις όπου η πληρωμένη αναζήτηση έχει νόημα επειδή η αξία της επισκεψιμότητας δικαιολογεί το κόστος.
Σύγκριση των δύο: κόστος, χρονοδιάγραμμα και βιωσιμότητα
Η οργανική αναζήτηση έχει χαμηλό κόστος ανά κλικ αλλά απαιτεί επένδυση εκ των προτέρων σε δημιουργία περιεχομένου και δουλειά SEO. Μπορεί να ξοδέψεις $2.000 για να φτιάξεις ένα κομμάτι περιεχομένου, αλλά αν κατατάσσεται και φέρνει 1.000 επισκέπτες μέσα στον επόμενο χρόνο, το κόστος ανά κλικ σου είναι μόλις $2. Η πληρωμένη αναζήτηση έχει υψηλό κόστος ανά κλικ. Μπορεί να πληρώνεις $1-5 ανά κλικ ανάλογα με τον κλάδο σου. Παίρνεις όμως επισκεψιμότητα αμέσως.
Από άποψη χρονοδιαγράμματος, η οργανική αναζήτηση είναι μακροπρόθεσμο παιχνίδι. Η πληρωμένη αναζήτηση είναι βραχυπρόθεσμη. Αν έχεις χρονοδιάγραμμα έξι μηνών, η οργανική δεν θα αποδώσει αρκετά γρήγορα. Αν έχεις όμως χρονοδιάγραμμα ενός έτους ή περισσότερο, η οργανική γίνεται πιο πολύτιμη από την πληρωμένη.
Από άποψη βιωσιμότητας, η οργανική αναζήτηση συσσωρεύεται με τον καιρό. Όσο περισσότερο περιεχόμενο φτιάχνεις, τόση περισσότερη επισκεψιμότητα παράγεις. Η πληρωμένη αναζήτηση μένει σταθερή επειδή κάθε δολάριο που ξοδεύεται παράγει περίπου την ίδια επισκεψιμότητα. Τελικά, η οργανική επισκεψιμότητα γίνεται φθηνότερη και πιο βιώσιμη από την πληρωμένη.
Σε ποια πρέπει να εστιάσεις;
Η απάντηση εξαρτάται από την κατάστασή σου. Αν χρειάζεσαι επισκεψιμότητα σήμερα, ξεκίνα με πληρωμένη αναζήτηση ενώ χτίζεις οργανική παρουσία. Αν έχεις χρόνο και θέλεις να μειώσεις το μακροπρόθεσμο κόστος marketing, εστίασε στην οργανική αναζήτηση. Αν θέλεις την ταχύτερη ανάπτυξη, χρησιμοποίησε και τις δύο. Η πληρωμένη αναζήτηση φέρνει άμεση επισκεψιμότητα ενώ η οργανική χτίζει βιώσιμη, σωρευτική επισκεψιμότητα με τον καιρό.
Οι περισσότερες επιτυχημένες μάρκες χρησιμοποιούν ανάμειξη. Τρέχουν πληρωμένες καμπάνιες για τις λέξεις-κλειδιά υψηλότερης αξίας ενώ χτίζουν οργανικές θέσεις για ευρύτερη επισκεψιμότητα. Καθώς αυξάνεται η οργανική επισκεψιμότητα, μπορούν να μειώσουν την πληρωμένη δαπάνη επειδή η οργανική παραδίδει την ίδια επισκεψιμότητα πιο οικονομικά.
Συχνές ερωτήσεις
Είναι πραγματικά δωρεάν η οργανική αναζήτηση;
Η οργανική αναζήτηση δεν σου κοστίζει χρήματα ανά κλικ, απαιτεί όμως επένδυση σε δημιουργία περιεχομένου, εργαλεία SEO και πιθανώς πρόσληψη ειδικού SEO. Αν κάνεις μόνος σου τη δουλειά, το κύριο κόστος είναι ο χρόνος σου. Αν προσλάβεις κάποιον, πληρώνεις για την ειδίκευσή του. Άρα είναι δωρεάν ως προς τις πληρωμές στη Google, αλλά όχι ως προς τη συνολική επένδυση. Με τον δημιουργό ιστοσελίδων της WEMASY φτιάχνεις τις δικές σου σελίδες στην ιστοσελίδα σου.
Πόσο κοστίζει η πληρωμένη αναζήτηση;
Το κόστος εξαρτάται από τον κλάδο σου, τον ανταγωνισμό των λέξεων-κλειδιών και την ποιότητα των διαφημίσεών σου. Μια απλή τοπική υπηρεσία μπορεί να κοστίζει $0,50 ανά κλικ. Οι ανταγωνιστικοί κλάδοι όπως οι ασφάλειες ή τα οικονομικά μπορεί να κοστίζουν $5-20 ανά κλικ. Ορίζεις ένα ημερήσιο budget και οι διαφημίσεις σου τρέχουν μέχρι να φτάσεις αυτό το budget. Πληρώνεις μόνο όταν κάποιος πατά.
Μπορώ να κατατάσσομαι οργανικά και να τρέχω διαφημίσεις για την ίδια λέξη-κλειδί;
Ναι. Μπορεί να κατατάσσεσαι στη θέση 3 οργανικά ενώ τρέχεις και διαφημίσεις στην κορυφή. Σε αυτή την περίπτωση, παίρνεις και πληρωμένη και οργανική επισκεψιμότητα από την ίδια αναζήτηση. Αυτό είναι ισχυρό επειδή καταλαμβάνεις περισσότερο χώρο στη σελίδα αποτελεσμάτων αναζήτησης. Η εκτέλεση διαφημίσεων όμως δεν βοηθά την οργανική σου κατάταξη. Οι διαφημίσεις και τα οργανικά αποτελέσματα είναι ξεχωριστά.
Βλάπτει η χρήση πληρωμένης αναζήτησης τις οργανικές μου θέσεις;
Όχι. Η πληρωμένη και η οργανική είναι εντελώς ξεχωριστές. Η εκτέλεση διαφημίσεων δεν επηρεάζει την οργανική σου κατάταξη. Θα μπορούσες να τρέχεις πληρωμένες διαφημίσεις χωρίς να κάνεις καθόλου SEO και η οργανική σου κατάταξη θα καθοριζόταν αποκλειστικά από παράγοντες SEO. Αντίστροφα, θα μπορούσες να έχεις οργανική κατάταξη #1 και να μην τρέχεις καμία διαφήμιση.
Τι ποσοστό της επισκεψιμότητας είναι οργανικό έναντι πληρωμένου;
Η έρευνα δείχνει ότι περίπου το 53% της επισκεψιμότητας του διαδικτύου προέρχεται από οργανική αναζήτηση και περίπου το 15% από πληρωμένη αναζήτηση. Αυτό διαφέρει ανά κλάδο. Το ηλεκτρονικό εμπόριο και οι πολύ ανταγωνιστικοί τομείς βλέπουν περισσότερη πληρωμένη επισκεψιμότητα. Οι λιγότερο ανταγωνιστικές θεματικές βλέπουν περισσότερη οργανική επισκεψιμότητα. Το μέσο site ωφελείται από συνδυασμό και των δύο.
Πρέπει να διαλέξω ένα ή να χρησιμοποιήσω και τα δύο;
Αν έχεις budget για διαφημίσεις και χρειάζεσαι άμεση επισκεψιμότητα, χρησιμοποίησε και τα δύο. Η πληρωμένη αναζήτηση σου δίνει γρήγορες νίκες ενώ η οργανική χτίζει βιώσιμη μακροπρόθεσμη επισκεψιμότητα. Αν έχεις περιορισμένο budget, ξεκίνα με οργανική αναζήτηση αν έχεις χρόνο ή με πληρωμένη αν χρειάζεσαι επισκεψιμότητα τώρα. Οι περισσότερες επιτυχημένες μάρκες τελικά χρησιμοποιούν και τα δύο επειδή εξυπηρετούν διαφορετικούς σκοπούς.