Οι μεσίτες ξοδεύουν χιλιάδες σε φωτογραφία και πλατφόρμες αγγελιών και μετά βλέπουν τους αγοραστές να βρίσκουν σπίτια στο Zillow αντί μέσω της ιστοσελίδας τους. Το πρόβλημα δεν είναι οι αγγελίες. Το πρόβλημα είναι ότι οι περισσότεροι μεσίτες δεν κατατάσσονται για τις αναζητήσεις που κάνουν πραγματικά οι αγοραστές τους.
Το SEO ακινήτων διαφέρει θεμελιωδώς από το γενικό SEO. Δεν αφορά την κατάταξη για εθνικές λέξεις-κλειδιά. Αφορά την κυριαρχία στην τοπική αναζήτηση. Ένας αγοραστής που ψάχνει «σπίτια προς πώληση στο Denver» ή «σπίτια 3 υπνοδωματίων κοντά στο Lincoln High School» πρέπει να βλέπει πρώτα τις δικές σου αγγελίες. Όταν οι αγγελίες ακινήτων σου κατατάσσονται σε αναζητήσεις ειδικές για την τοποθεσία, ελέγχεις τη ροή. Οι αγοραστές έρχονται σε σένα αντί να τους κυνηγάς εσύ.
Αυτό το άρθρο καλύπτει πώς δουλεύει το SEO ακινήτων, πώς κατατάσσονται οι αγγελίες ακινήτων σε πλατφόρμες όπως το MLS και το Zillow, πώς βελτιστοποιείς για τοπικές αναζητήσεις και πώς χτίζεις μια ιστοσελίδα ακινήτων που φέρνει ποιοτικά leads αγοραστών και πωλητών. Οι μεσίτες και οι μεσιτικές που εφαρμόζουν αυτή τη στρατηγική κερδίζουν περισσότερες συναλλαγές με λιγότερα έξοδα διαφήμισης.
Πώς δουλεύει η αναζήτηση ακινήτων
Όταν ένας αγοραστής ψάχνει σπίτι, σπάνια ψάχνει «μεσίτης Portland». Ψάχνει «σπίτια προς πώληση στο Portland» ή «σπίτι 3 υπνοδωματίων κάτω από 500k κοντά σε σχολεία». Αυτές οι αναζητήσεις έχουν τεράστια πρόθεση. Ο άνθρωπος δεν ερευνά. Είναι έτοιμος να αγοράσει.
Οι περισσότερες από αυτές τις αναζητήσεις καταλήγουν στο Zillow, στο Trulia ή στο Realtor.com. Αυτές οι πλατφόρμες κυριαρχούν στα αποτελέσματα αναζήτησης ακινήτων. Το Zillow φέρνει πάνω από 200 εκατομμύρια επισκέψεις τον μήνα. Οι περισσότεροι αγοραστές ξεκινούν εκεί.
Αυτές οι πλατφόρμες όμως δεν νοιάζονται για τους μεμονωμένους μεσίτες ή μεσιτικές. Νοιάζονται να φέρουν ματιές στις αγγελίες. Ένας αγοραστής βρίσκει ένα σπίτι στο Zillow, το πατά και μετά βλέπει ποιος μεσίτης το καταχωρίζει. Αν αυτός ο μεσίτης δεν έχει χτίσει καμία σχέση, ο αγοραστής μπορεί να επικοινωνήσει με άλλον μεσίτη ή να χρησιμοποιήσει την υπηρεσία leads που διευκολύνει το Zillow. Χάνεις τη συμφωνία πριν ο αγοραστής μάθει ποιος είσαι.
Το SEO ακινήτων το λύνει χτίζοντας δεύτερο κανάλι. Η ιστοσελίδα σου και οι αγγελίες ακινήτων σου πρέπει να κατατάσσονται και αυτές σε τοπικές αναζητήσεις. Όταν ένας αγοραστής ψάχνει «σπίτια προς πώληση στην περιοχή σου», εμφανίζεται το site σου. Εμφανίζονται οι αγγελίες σου. Εμφανίζεται το Google Business Profile σου. Γίνεσαι ορατός σε πολλά κανάλια αντί να βασίζεσαι σε μία πλατφόρμα που σου φέρνει αγοραστές.
Η ροή από το MLS στο Zillow
Το MLS (Multiple Listing Service) είναι η πηγή αλήθειας για το απόθεμα ακινήτων. Κάθε ακίνητο που καταχωρίζεις μπαίνει στο MLS. Από εκεί, τα δεδομένα συγχρονίζονται αυτόματα στο Zillow, στο Realtor.com, στο Trulia, στο Redfin και σε δεκάδες άλλα sites.
Το πρόβλημα είναι ότι αυτή η αυτοματοποίηση σημαίνει ότι δεν έχεις έλεγχο στο πώς εμφανίζονται οι αγγελίες σου σε αυτές τις πλατφόρμες. Το Zillow γεμίζει την αγγελία σου με δεδομένα από το MLS. Δεν μπορείς να την επεξεργαστείς απευθείας στο Zillow. Η αγγελία σου στο Zillow είναι αντίγραφο της αγγελίας σου στο MLS.
Γι' αυτό η βελτιστοποίηση του MLS είναι το θεμέλιο του SEO ακινήτων. Όλα ξεκινούν εκεί. Μια καλογραμμένη αγγελία MLS βελτιστοποιημένη με λέξεις-κλειδιά γίνεται αυτόματα καλογραμμένη αγγελία Zillow βελτιστοποιημένη με λέξεις-κλειδιά. Μια κακογραμμένη αγγελία MLS γίνεται κακογραμμένη αγγελία Zillow.
Οι περισσότεροι μεσίτες αντιμετωπίζουν την αγγελία MLS ως τετραγωνάκι για τσεκάρισμα. Συμπληρώνουν τα υποχρεωτικά πεδία και προχωρούν. Οι αγγελίες MLS όμως είναι δημόσια αρχεία. Ευρετηριάζονται από τη Google. Μια λεπτομερής αγγελία MLS πλούσια σε λέξεις-κλειδιά με συγκεκριμένες περιγραφές, παροχές γειτονιάς και γλώσσα εστιασμένη στον αγοραστή κατατάσσεται καλύτερα από μια γενική.
Στρατηγική λέξεων-κλειδιών για SEO ακινήτων
Οι λέξεις-κλειδιά ακινήτων είναι εξαιρετικά τοπικές. Οι πελάτες σου ψάχνουν συγκεκριμένες γειτονιές, εύρη τιμών και τύπους σπιτιών στην πόλη σου. Ένας αγοραστής δεν ψάχνει «καλύτερα σπίτια online». Ψάχνει «σπίτι 3 υπνοδωματίων στο κέντρο» ή «διαμέρισμα 2 υπνοδωματίων κάτω από 400k κοντά σε συγκοινωνία».
Γεωγραφικές λέξεις-κλειδιά
Ξεκίνα με την πόλη σου και τις γύρω περιοχές. Χαρτογράφησε τις γειτονιές που εξυπηρετείς. Για κάθε γειτονιά, εντόπισε τις σχετικές αναζητήσεις.
Οι λέξεις-κλειδιά σου πρέπει να περιλαμβάνουν ονόματα γειτονιών, ονόματα σχολικών περιφερειών και τοπικούς προσδιορισμούς. «Σπίτια προς πώληση στο Lincoln Heights», «σπίτια στο Pearl District», «σπίτια κοντά στο Lincoln High School». Αυτές οι λέξεις-κλειδιά έχουν όγκο αναζήτησης. Έχουν πρόθεση. Αξίζει να κατατάσσεσαι για αυτές.
Φτιάξε περιεχόμενο γύρω από αυτές τις γειτονιές. Μια σελίδα γειτονιάς στην ιστοσελίδα σου γίνεται κέντρο για αγοραστές που ερευνούν εκείνη την περιοχή. Κατατάσσεται σε αναζητήσεις γειτονιάς. Συνδέει με τις αγγελίες σου σε αυτή την περιοχή. Ένας αγοραστής που ψάχνει σπίτια σε συγκεκριμένη γειτονιά πρέπει να βρίσκει το site σου δίπλα στο Zillow.
Λέξεις-κλειδιά τύπου ακινήτου
Οι αγοραστές ψάχνουν συγκεκριμένους τύπους ακινήτων. «Σπίτια προς πώληση», «διαμερίσματα προς ενοικίαση», «μεζονέτες», «μονοκατοικίες». Φτιάξε σελίδες για τους τύπους ακινήτων στους οποίους ειδικεύεσαι. Ένας μεσίτης που εστιάζει σε σπίτια πρέπει να έχει ιστοσελίδα με εστίαση στα σπίτια, με περιεχόμενο και αγγελίες βελτιστοποιημένες για αγοραστές σπιτιών.
Λέξεις-κλειδιά τρόπου ζωής και χαρακτηριστικών
Οι αγοραστές ψάχνουν και για ταιριάσματα τρόπου ζωής. «Σπίτια με αυλή», «σπίτια κοντά σε πάρκα», «σπίτια με γκαράζ», «διαμερίσματα με πάρκινγκ». Φτιάξε περιεχόμενο γύρω από τα χαρακτηριστικά που έχουν οι αγγελίες σου. Αυτό προσελκύει αγοραστές που ψάχνουν συγκεκριμένα χαρακτηριστικά.
Βελτιστοποίηση αγγελιών ακινήτων στο MLS
Η περιγραφή του ακινήτου σου είναι εκεί που γίνεται η βελτιστοποίηση MLS. Οι περισσότεροι μεσίτες γράφουν γενικές περιγραφές. Οι καλοί γράφουν περιγραφές που ψάχνουν οι αγοραστές.
Δόμησε την περιγραφή σου και για ανθρώπους και για αλγορίθμους
Η περιγραφή σου στο MLS πρέπει να αιχμαλωτίζει τον αγοραστή με συναίσθημα και συγκεκριμένη λεπτομέρεια και μετά να δίνει δομικές πληροφορίες που κατατάσσονται. Ξεκίνα με ό,τι κάνει το ακίνητο μοναδικό. «Πλήρως ανακαινισμένο σπίτι 3 υπνοδωματίων με νέα κουζίνα και ξύλινα πατώματα». Όχι «Όμορφο σπίτι σε υπέροχη γειτονιά».
Μετά πέρνα σε συγκεκριμένες λεπτομέρειες. Τετραγωνικά, μέγεθος οικοπέδου, έτος κατασκευής, πρόσφατες αναβαθμίσεις, σχολική περιφέρεια, χρόνοι μετακίνησης, παροχές γειτονιάς. Αυτές οι λεπτομέρειες είναι αυτό που ψάχνουν οι αγοραστές. Οι λέξεις-κλειδιά πρέπει να ρέουν φυσικά.
Μια δειγματική περιγραφή μπορεί να είναι: «Ανακαινισμένο σπίτι 3 υπνοδωματίων, 2 μπάνιων στο Lincoln Heights. Ανοιχτή κάτοψη. Νέα κουζίνα με ηλεκτρικές συσκευές από ανοξείδωτο ατσάλι. Ξύλινα πατώματα παντού. Μεγάλη αυλή με δέντρα. Κοντά στο Lincoln Elementary School και σε καταστήματα. Κύριο υπνοδωμάτιο με εσωτερικό μπάνιο. Έτοιμο για μετακόμιση.»
Αυτή η περιγραφή περιλαμβάνει τύπο ακινήτου, αριθμό υπνοδωματίων και μπάνιων, όνομα γειτονιάς, βασικά χαρακτηριστικά, ονόματα σχολείων και φυσική πρόσκληση για ενέργεια. Κατατάσσεται για αναζητήσεις όπως «σπίτι 3 υπνοδωματίων στο Lincoln Heights», «σπίτια κοντά στο Lincoln Elementary» και «ανακαινισμένα σπίτια προς πώληση στο Lincoln Heights».
Χρησιμοποίησε όλα τα διαθέσιμα πεδία
Οι πλατφόρμες MLS έχουν πεδία για χαρακτηριστικά ακινήτου, μέγεθος οικοπέδου, τύπο στέγης, θεμέλια, τύπο γκαράζ και δεκάδες άλλες λεπτομέρειες. Συμπλήρωσέ τα όλα. Οι ελλιπείς εγγραφές MLS κατατάσσονται χειρότερα από τις πλήρεις. Μετατρέπουν και χειρότερα. Οι αγοραστές θέλουν ολοκληρωμένες πληροφορίες.
Φωτογραφία ακινήτων και εικονικές περιηγήσεις για SEO
Οι φωτογραφίες και οι εικονικές περιηγήσεις δεν κατατάσσονται άμεσα στην αναζήτηση, βελτιώνουν όμως δραματικά το ποσοστό κλικ και τη μετατροπή. Μια αγγελία με επαγγελματικές φωτογραφίες πατιέται περισσότερο. Περισσότερα κλικ δείχνουν ενασχόληση στους αλγορίθμους αναζήτησης.
Κάθε φωτογραφία πρέπει να είναι βελτιστοποιημένη. Τα ονόματα αρχείων και το alt text μετράνε. Αντί για IMG_1234.jpg, χρησιμοποίησε «kitchen-with-new-appliances.jpg». Πρόσθεσε alt text που περιγράφει την εικόνα με γλώσσα φιλική προς τον αγοραστή. Αυτό βοηθά στην αναζήτηση εικόνων και λέει στις μηχανές αναζήτησης τι δείχνει η εικόνα.
Βίντεο περιηγήσεις και η αξία τους για SEO
Οι βίντεο περιηγήσεις και οι περιηγήσεις 360 μοιρών μετατρέπουν σημαντικά καλύτερα από τις φωτογραφίες μόνες τους. Μειώνουν την αβεβαιότητα του αγοραστή. Οι αγοραστές περνούν περισσότερο χρόνο στην αγγελία σου. Είναι πιο πιθανό να ζητήσουν επίσκεψη. Αυτός ο χρόνος ενασχόλησης δείχνει στον αλγόριθμο ότι η αγγελία σου είναι υψηλής ποιότητας και αξίζει να κατατάσσεται.
Φιλοξένησε τα βίντεό σου στη δική σου ιστοσελίδα ή ενσωμάτωσέ τα δίπλα στην αγγελία σου στο MLS. Μη βασίζεσαι μόνο σε περιηγήσεις που παρέχει η πλατφόρμα. Όταν φιλοξενείς ή ενσωματώνεις βίντεο στην ιστοσελίδα σου, ελέγχεις την εμπειρία. Μπορείς να προσθέσεις προσκλήσεις για ενέργεια. Μπορείς να παρακολουθείς προβολές. Το βίντεο της ιστοσελίδας σου και το βίντεο του MLS πρέπει να είναι και τα δύο επαγγελματικά και συνεπή.
Οι τίτλοι, οι περιγραφές και οι μεταγραφές βίντεο μετράνε επίσης για το SEO. Ένα βίντεο περιήγησης με τίτλο «Περιήγηση σε σπίτι 3 υπνοδωματίων στο Lincoln Heights» κατατάσσεται καλύτερα από το «Περιήγηση». Γράψε λεπτομερείς περιγραφές βίντεο που περιλαμβάνουν το όνομα της γειτονιάς, τα χαρακτηριστικά του ακινήτου και σχετικές λέξεις-κλειδιά. Αν είναι δυνατό, πρόσθεσε υπότιτλους ή μεταγραφή. Αυτό βοηθά τις μηχανές αναζήτησης να καταλάβουν το περιεχόμενο του βίντεό σου.
Χτίσιμο θεματικού κύρους με ιστοσελίδα ακινήτων
Η ιστοσελίδα ακινήτων σου είναι εκεί που χτίζεις κύρος για την αγορά σου. Οι μεμονωμένες αγγελίες θα εμφανίζονται σε πολλές πλατφόρμες. Η ιστοσελίδα σου είναι το μοναδικό μέρος που κατέχεις πλήρως.
Φτιάξε σελίδες οδηγών γειτονιάς
Φτιάξε ολοκληρωμένους οδηγούς γειτονιάς για κάθε περιοχή που εξυπηρετείς. Συζήτησε τον χαρακτήρα της γειτονιάς, τα δημογραφικά, τα σχολεία, τα πάρκα, τα εστιατόρια, τους χρόνους μετακίνησης και τις τιμές των σπιτιών. Συμπερίλαβε τις αγγελίες σου σε εκείνη τη γειτονιά στο κάτω μέρος.
Αυτοί οι οδηγοί κατατάσσονται σε αναζητήσεις γειτονιάς. Ένας αγοραστής που ερευνά το Lincoln Heights θα βρει τον οδηγό σου. Παίρνει μια ρεαλιστική εικόνα της γειτονιάς. Βλέπει τις διαθέσιμες αγγελίες σου. Γίνεσαι ο τοπικός ειδικός.
Φτιάξε περιεχόμενο πόρων για αγοραστές και πωλητές
Φτιάξε περιεχόμενο που ενημερώνει αγοραστές και πωλητές. «Οδηγός για αγοραστές πρώτου σπιτιού», «Πώς να πάρεις προέγκριση για στεγαστικό δάνειο», «Γιατί πρέπει να προσλάβεις μεσίτη», «Πώς να προετοιμάσεις το σπίτι σου για πώληση». Αυτό το περιεχόμενο προσελκύει επισκεψιμότητα από αναζήτηση. Χτίζει εμπιστοσύνη. Σε τοποθετεί ως γνώστη.
Χτίσε το προφίλ και τα προσόντα σου ως μεσίτης
Η ιστοσελίδα σου πρέπει να δείχνει καθαρά ποιος είσαι, τα προσόντα σου και την εμπειρία σου. Πόσα σπίτια έχεις πουλήσει; Ποια είναι η μέση τιμή πώλησής σου; Πόσα χρόνια είσαι στα ακίνητα; Έχεις σχετικές πιστοποιήσεις;
Τα συστήματα της Google πλέον ανταμείβουν αυτό που λέγεται E-E-A-T: Experience, Expertise, Authority, Trustworthiness (εμπειρία, ειδίκευση, κύρος, αξιοπιστία). Ένας μεσίτης με καθαρό προφίλ, προσόντα, χρόνια εμπειρίας και κριτικές πελατών κατατάσσεται ψηλότερα από έναν άγνωστο μεσίτη με την ίδια αγγελία.
Ενθάρρυνε ικανοποιημένους πελάτες να αφήνουν κριτικές στην ιστοσελίδα σου και στο Google My Business. Αυτές οι κριτικές δείχνουν αξιοπιστία τόσο στους αγοραστές όσο και στους αλγορίθμους αναζήτησης.
Τοπικό SEO για μεσίτες
Τα ακίνητα είναι εγγενώς τοπικά. Το προφίλ σου στο Google My Business μετράει τεράστια. Οι αγοραστές συχνά ψάχνουν «μεσίτες κοντά μου» ή «καλύτερος μεσίτης στη [γειτονιά]». Το Google My Business σου εμφανίζεται σε αυτές τις αναζητήσεις και στο πακέτο χάρτη.
Βελτιστοποίησε το προφίλ σου στο Google My Business
Διεκδίκησε και βελτιστοποίησε πλήρως το προφίλ σου. Χρησιμοποίησε επαγγελματική φωτογραφία. Γράψε ελκυστική περιγραφή που τονίζει την ειδίκευση και την εμπειρία σου. Πρόσθεσε όλα τα προσόντα και τις πιστοποιήσεις σου. Ενεργοποίησε μηνύματα και κρατήσεις αν είναι δυνατό.
Δημοσίευε τακτικές ενημερώσεις. «Μόλις καταχωρίστηκε: σπίτι 3 υπνοδωματίων στο Lincoln Heights» ή «Ενημέρωση αγοράς: Οι τιμές των σπιτιών αυξήθηκαν 3% αυτό το τρίμηνο». Τα posts εμφανίζονται στο προφίλ σου και δείχνουν δραστηριότητα στη Google.
Ενθάρρυνε κριτικές. Οι αγοραστές και οι πωλητές ακινήτων που δούλεψαν μαζί σου πρέπει να αφήνουν κριτικές στο προφίλ σου στο Google My Business. Όσο περισσότερες κριτικές έχεις, τόσο πιο αξιόπιστος φαίνεσαι.
Διαχειρίσου προφίλ για πολλές τοποθεσίες
Αν έχεις πολλά γραφεία ή εξυπηρετείς πολλές αγορές, φτιάξε ξεχωριστά προφίλ Google My Business για καθεμία. Κάθε προφίλ πρέπει να έχει τη δική του διεύθυνση, τηλέφωνο και πληροφορίες ομάδας. Η Google θέλει οι ξεχωριστές τοποθεσίες να αντιμετωπίζονται ως ξεχωριστές επιχειρήσεις.
Schema markup και δομημένα δεδομένα ακινήτων
Το schema markup είναι κώδικας που προσθέτεις στην ιστοσελίδα σου και λέει στις μηχανές αναζήτησης για τι μιλά το περιεχόμενό σου. Για τα ακίνητα, το schema markup είναι απαραίτητο. Λέει στη Google ότι καταχωρίζεις ένα ακίνητο, ποια είναι η τιμή, πόσα υπνοδωμάτια έχει, τη διεύθυνση και άλλες λεπτομέρειες.
Η ιστοσελίδα ακινήτων σου και οι αγγελίες ακινήτων σου πρέπει να χρησιμοποιούν σωστό schema markup για ακίνητα. Αυτό βοηθά τη Google να καταλάβει καλύτερα το περιεχόμενό σου. Μπορεί να βοηθήσει τις αγγελίες σου να εμφανίζονται σε πλούσια αποτελέσματα αναζήτησης με τιμή, φωτογραφίες και βασικές λεπτομέρειες απευθείας στα αποτελέσματα.
Η πλατφόρμα MLS σου πιθανότατα χειρίζεται το schema markup αυτόματα. Βεβαιώσου ότι υλοποιείται σωστά. Η ιστοσελίδα σου πρέπει να χρησιμοποιεί schema markup για σελίδες ακινήτων και προφίλ μεσιτών.
Στρατηγική SEO ακινήτων για ομάδες και μεσιτικές
Οι μεγαλύτερες ομάδες μεσιτών και οι μεσιτικές μπορούν να χτίσουν σημαντικό θεματικό κύρος συντονίζοντας το SEO σε πολλούς μεσίτες.
Στρατηγική περιεχομένου σε επίπεδο μεσιτικής
Φτιάξε περιεχόμενο σε επίπεδο μεσιτικής που εδραιώνει τη μεσιτική ως αυθεντία της αγοράς. Εκθέσεις αγοράς, οδηγοί κοινοτήτων, εκπαίδευση αγοραστών, παρουσιάσεις μεσιτών. Οι σελίδες των μεμονωμένων μεσιτών συνδέουν πίσω σε αυτό το περιεχόμενο της μεσιτικής. Το site της μεσιτικής γίνεται κέντρο που οδηγεί επισκεψιμότητα στις σελίδες μεμονωμένων μεσιτών και στις αγγελίες.
Σελίδες προφίλ μεσιτών με ειδίκευση
Φτιάξε μεμονωμένες σελίδες προφίλ για κάθε μεσίτη. Κάθε μεσίτης χτίζει το δικό του κύρος SEO μέσω των αγγελιών του και περιεχομένου ειδικού για τον μεσίτη. Ένας μεσίτης που ειδικεύεται σε οικογενειακά σπίτια χτίζει περιεχόμενο γύρω από τα χαρακτηριστικά που χρειάζονται οι οικογένειες. Ένας μεσίτης που εστιάζει σε αγοραστές πρώτου σπιτιού χτίζει περιεχόμενο για αυτό το κοινό.
Στρατηγική πολλών τοποθεσιών
Για μεσιτικές που εξυπηρετούν πολλές πόλεις, φτιάξε σελίδες ειδικές για κάθε πόλη. Κάθε σελίδα τοποθεσίας έχει περιεχόμενο, προβεβλημένες αγγελίες και πληροφορίες ειδικές για την τοποθεσία. Το κύριο site της μεσιτικής συνδέει με τις σελίδες τοποθεσιών. Οι σελίδες τοποθεσιών συνδέουν με τις σελίδες μεσιτών. Οι σελίδες μεμονωμένων μεσιτών συνδέουν με αγγελίες.
SEO ακινήτων και προώθηση ανοιχτών επισκέψεων
Οι ανοιχτές επισκέψεις είναι εκδηλώσεις που κατατάσσονται στην αναζήτηση και φέρνουν ποιοτική επισκεψιμότητα στον χώρο. Οι αγοραστές ψάχνουν ενεργά «ανοιχτές επισκέψεις στην [πόλη σου]» και «ανοιχτές επισκέψεις αυτό το Σαββατοκύριακο» πριν κάνουν σχέδια για το Σαββατοκύριακο. Είναι επισκεψιμότητα αναζήτησης υψηλής πρόθεσης που μπορείς να πιάσεις.
Φτιάξε αποκλειστική σελίδα ημερολογίου ανοιχτών επισκέψεων στην ιστοσελίδα σου. Παράθεσε όλες τις επερχόμενες ανοιχτές επισκέψεις με ημερομηνίες, ώρες και λεπτομέρειες ακινήτων. Βελτιστοποίησε τη σελίδα για αναζητήσεις όπως «ανοιχτές επισκέψεις στη [γειτονιά]» και «ανοιχτές επισκέψεις αυτό το Σαββατοκύριακο στην [πόλη]». Κάθε μεμονωμένη ανοιχτή επίσκεψη πρέπει να έχει τη δική της σελίδα με σαφή τίτλο, χάρτη, οδηγίες και κύρια σημεία του ακινήτου.
Πρόσθεσε ημερομηνίες και ώρες ανοιχτών επισκέψεων στις αγγελίες σου στο MLS. Οι περισσότερες πλατφόρμες MLS έχουν πεδίο για πληροφορίες ανοιχτής επίσκεψης. Όταν συμπληρώνεις αυτό το πεδίο, διαδίδεται στο Zillow και σε άλλες πλατφόρμες. Αυτό δείχνει στις μηχανές αναζήτησης ότι το ακίνητό σου έχει συνδεδεμένη εκδήλωση. Τα ακίνητα με επερχόμενες ανοιχτές επισκέψεις συχνά παίρνουν ώθηση στην κατάταξη γιατί είναι φρέσκα και ενεργά.
Φτιάξε νέο περιεχόμενο μία εβδομάδα πριν από κάθε ανοιχτή επίσκεψη. Το «Ανοιχτή επίσκεψη την Κυριακή: Σπίτι 3 υπνοδωματίων στο Lincoln Heights» κατατάσσεται για αναζητήσεις ανοιχτών επισκέψεων Κυριακής. Προώθησέ το στην αρχική σελίδα της ιστοσελίδας σου, στη λίστα email σου και στα social media. Ο συνδυασμός της επισκεψιμότητας από αναζήτηση και της προώθησης στα social φέρνει προσέλευση.
Πληρωμένη διαφήμιση ακινήτων που συμπληρώνει το SEO
Το SEO ακινήτων χρειάζεται χρόνο για να χτίσει αποτελέσματα. Σε ανταγωνιστικές αγορές, ακόμα και καλά εκτελεσμένο SEO μπορεί να μη φέρει αποτελέσματα για 6-12 μήνες. Οι περισσότεροι μεσίτες χρησιμοποιούν πληρωμένη διαφήμιση για να πάρουν άμεσα leads ενώ χτίζουν την οργανική παρουσία SEO τους.
Οι Google Ads για ακίνητα μπορούν να στοχεύσουν συγκεκριμένες γειτονιές, τύπους ακινήτων και λέξεις-κλειδιά πρόθεσης αγοραστή. Οι μεσίτες συχνά τρέχουν διαφημίσεις για γειτονιές υψηλής αξίας ενώ χτίζουν οργανικές θέσεις για ευρύτερες αγορές. Η πληρωμένη και η οργανική προσέγγιση δουλεύουν μαζί.
Πώς βοηθά η WEMASY τους μεσίτες με το SEO
Με τον δημιουργό ιστοσελίδων της WEMASY φτιάχνεις τις δικές σου σελίδες στην ιστοσελίδα σου. Μπορείς να φτιάξεις σελίδες για το προφίλ σου, για γειτονιές και για αγγελίες ακινήτων.
Φρόντισε οι σελίδες σου να φορτώνουν γρήγορα, με εικόνες που έχεις συμπιέσει πριν τις ανεβάσεις. Οι γρήγορες σελίδες βοηθούν τους επισκέπτες να μείνουν.
Γράψε για κάθε σελίδα έναν σαφή τίτλο και μια σαφή περιγραφή και σύνδεσε τις σελίδες σου μεταξύ τους, από τον οδηγό γειτονιάς στις αγγελίες σου.
Για περισσότερα σχετικά με το marketing ακινήτων, δες τους οδηγούς για ιστοσελίδες ακινήτων, στρατηγική τοπικών λέξεων-κλειδιών και βελτιστοποίηση του Google Business Profile. Όταν είσαι έτοιμος να ξεκινήσεις το χτίσιμο, δες τα πλάνα και τις τιμές της WEMASY.
Συχνές ερωτήσεις
Χρειάζεται να κατατάσσομαι στη δική μου ιστοσελίδα αν οι αγγελίες μου εμφανίζονται στο Zillow;
Πρέπει να κάνεις και τα δύο. Το Zillow φέρνει ποιοτικούς αγοραστές, αλλά δεν ελέγχεις την εμπειρία. Η ιστοσελίδα σου ελέγχει την αφήγηση. Όταν ένας αγοραστής βρίσκει απευθείας το site σου, κατέχεις τη σχέση. Μπορείς να χτίσεις εμπιστοσύνη, να δείξεις την ομάδα σου, να εξηγήσεις τη διαδικασία σου. Επίσης, η κατάταξη της ιστοσελίδας σου σε τοπικές αναζητήσεις διαφοροποιεί τα κανάλια leads σου. Αν βασίζεσαι μόνο στο Zillow, εξαρτάσαι από τον αλγόριθμο και το σύστημα προσφορών τους. Με τον δημιουργό ιστοσελίδων της WEMASY φτιάχνεις τις δικές σου σελίδες στην ιστοσελίδα σου.
Πόσο χρόνο παίρνει για να δω αποτελέσματα από το SEO ακινήτων;
Τα αποτελέσματα εξαρτώνται από τον ανταγωνισμό και το μέγεθος της αγοράς. Σε μικρότερες, λιγότερο ανταγωνιστικές αγορές, μπορείς να δεις ουσιαστική επισκεψιμότητα από SEO σε 3-6 μήνες. Σε μεγάλες ανταγωνιστικές πόλεις, τα ρεαλιστικά αποτελέσματα παίρνουν 9-18 μήνες. Το κλειδί είναι η συνέπεια. Πρέπει να χτίζεις περιεχόμενο, να βελτιστοποιείς αγγελίες και να διαχειρίζεσαι την παρουσία σου online τακτικά για να δεις αποτελέσματα.
Να εστιάσω σε σελίδες γειτονιάς ή σε περιεχόμενο εκπαίδευσης αγοραστών;
Πρέπει να χτίσεις και τα δύο, αλλά δώσε προτεραιότητα με βάση την αγορά σου. Αν εξυπηρετείς πολλές γειτονιές, οι σελίδες γειτονιάς είναι απαραίτητες. Κατατάσσονται σε αναζητήσεις υψηλής πρόθεσης. Οι αγοραστές που ψάχνουν ενεργά στις γειτονιές σου σε βλέπουν. Το περιεχόμενο εκπαίδευσης αγοραστών (οδηγοί αγοραστών πρώτου σπιτιού, συμβουλές για στεγαστικά) κατατάσσεται σε ευρύτερες αναζητήσεις και χτίζει εμπιστοσύνη. Ξεκίνα με σελίδες γειτονιάς για τις βασικές σου αγορές και μετά πρόσθεσε περιεχόμενο εκπαίδευσης.
Μπορώ να κάνω SEO ακινήτων αν είμαι μόνος μεσίτης με περιορισμένους πόρους;
Ναι. Δεν μπορείς να ανταγωνιστείς μεγάλες μεσιτικές στον όγκο περιεχομένου, μπορείς όμως να κυριαρχήσεις με την ειδίκευση. Εστίασε σε μία γειτονιά ή ένα τμήμα της αγοράς. Χτίσε το προφίλ σου. Βελτιστοποίησε προσεκτικά τις αγγελίες σου. Πάρε κριτικές. Ενθάρρυνε προηγούμενους πελάτες να σε προτείνουν. Ένας μόνος μεσίτης που ειδικεύεται σε μία περιοχή μπορεί να ξεπεράσει γενικές μεσιτικές σε αναζητήσεις σε εκείνη την περιοχή.
Πώς αντιμετωπίζει η Google αγγελίες ακινήτων με syndication;
Όταν η αγγελία σου διαδίδεται στο Zillow και σε άλλες πλατφόρμες, είναι ξεχωριστές σελίδες με ξεχωριστά URL. Η Google αντιμετωπίζει καθεμία ως διακριτή σελίδα. Η αρχική αγγελία στο MLS μπορεί να κατατάσσεται. Η έκδοση του Zillow μπορεί να κατατάσσεται. Η αγγελία της ιστοσελίδας σου μπορεί να κατατάσσεται. Μπορείς να εμφανιστείς πολλές φορές στα αποτελέσματα αναζήτησης για το ίδιο ακίνητο, κάτι που είναι εντάξει. Το κλειδί είναι ότι κατατάσσεται και η αγγελία της ιστοσελίδας σου, ώστε οι αγοραστές να σε βρίσκουν απευθείας.
Ποιες λέξεις-κλειδιά ακινήτων να βάλω σε προτεραιότητα;
Δώσε προτεραιότητα σε τοπικές λέξεις-κλειδιά υψηλής πρόθεσης. «Σπίτια προς πώληση στη [γειτονιά]», «σπίτια 3 υπνοδωματίων στη [σχολική περιφέρεια]», «διαμερίσματα κοντά στην [τοποθεσία]». Αυτές έχουν πραγματικό όγκο αναζήτησης και αγοραστές έτοιμους να αγοράσουν. Απόφυγε εθνικές λέξεις-κλειδιά όπως «καλύτερα σπίτια προς πώληση» που δεν έχουν συνάφεια με την αγορά σου. Χτίσε τη στρατηγική λέξεων-κλειδιών γύρω από τις γειτονιές και τους τύπους ακινήτων που πραγματικά εξυπηρετείς. Εκεί ψάχνουν οι αγοραστές σου.