Χωρίς SEO, οι άνθρωποι που ψάχνουν αυτό που προσφέρεις δεν μπορούν να σε βρουν. Το SEO συνδέει την ιστοσελίδα σου με τους πελάτες που ήδη σε ψάχνουν.
Έφτιαξες μια ιστοσελίδα. Τη λάνσαρες. Και τώρα; Αν κανείς δεν την επισκέπτεται, έχτισες πραγματικά κάτι; Η ιστοσελίδα είναι απλώς μια συλλογή σελίδων που κάθονται στο διαδίκτυο. Το SEO είναι αυτό που κάνει αυτές τις σελίδες ανακαλύψιμες από τους ανθρώπους που τις χρειάζονται.
Η αναζήτηση είναι εκεί όπου οι πελάτες ξεκινούν τη διαδρομή τους. Πριν τηλεφωνήσουν, πριν αγοράσουν, πριν καν ξέρουν ότι υπάρχει η μάρκα σου, ψάχνουν λύσεις στο πρόβλημά τους. Αν η ιστοσελίδα σου δεν εμφανίζεται σε αυτά τα αποτελέσματα αναζήτησης, είσαι αόρατος γι' αυτούς.
Το πρόβλημα: η ορατότητα δεν είναι αυτόματη
Το χτίσιμο μιας ιστοσελίδας δεν σου δίνει επισκεψιμότητα. Η δημοσίευση εξαιρετικού περιεχομένου δεν σου δίνει επισκεψιμότητα. Το λανσάρισμα μιας υπηρεσίας δεν σου δίνει επισκεψιμότητα. Τίποτα από αυτά δεν κάνει αυτόματα τους ανθρώπους να ξέρουν ότι υπάρχεις. Πρέπει να βοηθήσεις ενεργά τους ανθρώπους να σε βρουν.
Κάποιες μάρκες παίρνουν επισκεψιμότητα μέσω στόματος σε στόμα, social media ή διαφημίσεων. Αυτά είναι πολύτιμα. Όλα όμως απαιτούν ενεργή προσπάθεια και διαρκείς δαπάνες. Η αναζήτηση είναι διαφορετική. Οι άνθρωποι έρχονται στην αναζήτηση επειδή θέλουν να βρουν κάτι. Δεν χρειάζεται να τους πείσεις ότι χρειάζονται το προϊόν ή την υπηρεσία σου. Το ξέρουν ήδη. Χρειάζεται απλώς να σε βρουν. Μάθε περισσότερα για το γιατί είναι σημαντική μια ιστοσελίδα για την ορατότητα της μάρκας σου.
Χωρίς SEO, ελπίζεις ότι το στόμα με στόμα, οι παραπομπές ή οι πληρωμένες διαφημίσεις θα φέρουν όλη την επισκεψιμότητά σου. Με SEO, πιάνεις την επισκεψιμότητα από ανθρώπους που ψάχνουν ενεργά αυτό που προσφέρεις. Η διαφορά ανάμεσα στο να ελπίζεις ότι οι άνθρωποι θα σε βρουν και στο να εξασφαλίζεις ότι μπορούν να σε βρουν είναι σημαντική.
Γιατί η αναζήτηση είναι εκεί όπου ξεκινούν οι πελάτες
Οι πελάτες δεν ξεκινούν από σένα. Ξεκινούν από μια αναζήτηση. Ένας άνθρωπος που ψάχνει υδραυλικό δεν σκέφτεται «ελπίζω να περάσω κάποτε από την ιστοσελίδα ενός υδραυλικού». Ψάχνει «υδραυλικός κοντά μου» και διαλέγει από τα αποτελέσματα. Ένας άνθρωπος που θέλει να αγοράσει παπούτσια δεν περιμένει διαφήμιση. Ψάχνει «πού να αγοράσω παπούτσια τρεξίματος» και αρχίζει να συγκρίνει. Ένας άνθρωπος που ερευνά ένα θέμα δεν περιμένει να έρθει σε αυτόν το περιεχόμενο. Ψάχνει το θέμα και διαβάζει τα αποτελέσματα.
Αυτό ισχύει για κάθε κλάδο. Οι πελάτες B2B ψάχνουν λύσεις. Οι πελάτες τοπικών υπηρεσιών ψάχνουν παρόχους κοντά τους. Οι πελάτες ηλεκτρονικού εμπορίου ψάχνουν προϊόντα. Όποιος ψάχνει οτιδήποτε ξεκινά με αναζήτηση. Αν η ιστοσελίδα σου δεν εμφανίζεται σε αυτές τις αναζητήσεις, δεν υπάρχεις στον κόσμο του πελάτη.
Η επισκεψιμότητα που φέρνει η αναζήτηση είναι επισκεψιμότητα υψηλής πρόθεσης
Οι διαφορετικές πηγές επισκεψιμότητας έχουν διαφορετική αξία. Κάποιος που πέφτει τυχαία στην ιστοσελίδα σου μπορεί να μην αγοράσει ποτέ από σένα. Κάποιος που πατά μια διαφήμιση μπορεί να μην ενδιαφέρεται. Κάποιος που σε βρίσκει μέσω αναζήτησης ψάχνει εσκεμμένα αυτό που προσφέρεις. Έχει ήδη αποφασίσει ότι χρειάζεται κάτι. Χρειάζεται απλώς να βρει τον σωστό πάροχο ή προϊόν.
Αυτή είναι η διαφορά ανάμεσα στην ευαισθητοποίηση και την πρόθεση. Οι διαφημίσεις δημιουργούν ευαισθητοποίηση. Τα social media δημιουργούν ευαισθητοποίηση. Η αναζήτηση πιάνει πρόθεση. Ένας άνθρωπος που ψάχνει βρίσκεται πιο μπροστά στη διαδρομή του πελάτη από έναν άνθρωπο που βλέπει μια διαφήμιση. Είναι πιο πιθανό να μετατραπεί επειδή ξέρει ήδη ότι έχει ανάγκη.
Το SEO είναι δωρεάν επισκεψιμότητα
Μόλις μια σελίδα κατατάσσεται, φέρνει επισκεψιμότητα χωρίς καμία διαρκή δαπάνη. Δεν πληρώνεις ανά κλικ όπως με τις διαφημίσεις. Δεν πληρώνεις πλατφόρμες social media για να προωθήσουν το περιεχόμενό σου. Ένα blog post που δημοσιεύτηκε πριν από χρόνια μπορεί να φέρνει ακόμα επισκεψιμότητα σήμερα. Μια σελίδα υπηρεσίας μπορεί να φέρνει κλήσεις χρόνια μετά τη δημοσίευση. Αυτή είναι η σωρευτική φύση του SEO.
Τα άλλα κανάλια marketing δουλεύουν διαφορετικά. Σταμάτα τις διαφημίσεις και η επισκεψιμότητά σου σταματά. Σταμάτα να δημοσιεύεις στα social media και η ορατότητά σου πέφτει. Σταμάτα το SEO και η επισκεψιμότητά σου δεν εξαφανίζεται, αλλά η ανάπτυξή σου σταματά. Η επισκεψιμότητα που ήδη έχτισες συνεχίζει να έρχεται επειδή οι σελίδες σου ήδη κατατάσσονται. Ακολούθησε το πλάνο SEO για αρχάριους για να αρχίσεις να χτίζεις αυτή τη σωρευτική επισκεψιμότητα σήμερα.
Οι ανταγωνιστές σου ήδη κάνουν SEO
Αν δεν κάνεις SEO, κάποιος άλλος κάνει. Οι ανταγωνιστές σου πιθανότατα κατατάσσονται για λέξεις-κλειδιά σχετικές με τον κλάδο σου. Οι πελάτες που ψάχνουν αυτό που προσφέρεις βρίσκουν τους ανταγωνιστές σου αντί για σένα. Κάθε μέρα χωρίς SEO είναι μια μέρα που χάνεις πιθανούς πελάτες σε ανταγωνιστές που εμφανίστηκαν πρώτοι στα αποτελέσματα αναζήτησης. Η κατανόηση του γιατί οι ανταγωνιστές κατατάσσονται ψηλότερα μπορεί να σε βοηθήσει να τους φτάσεις.
Όσο περισσότερο περιμένεις να ξεκινήσεις SEO, τόσο περισσότερο μένεις πίσω. Το χτίσιμο θέσεων παίρνει χρόνο. Αν ξεκινήσεις τώρα, μπορεί να κατατάσσεσαι σε τρεις με έξι μήνες. Αν περιμένεις ένα χρόνο, χρειάζεται άλλος ένας χρόνος και μισός. Εν τω μεταξύ, οι ανταγωνιστές κερδίζουν ορατότητα και επισκεψιμότητα. Το SEO έχει σωρευτικό κόστος. Όσο αργότερα ξεκινάς, τόσο περισσότερο χρειάζεται για να τους φτάσεις.
Το SEO βελτιώνει κάτι περισσότερο από την επισκεψιμότητα
Όταν βελτιστοποιείς την ιστοσελίδα σου για SEO, τη βελτιστοποιείς και για τους χρήστες. Μια γρήγορη ιστοσελίδα κατατάσσεται καλύτερα και οι χρήστες εκτιμούν την ταχύτητα. Η καθαρή πλοήγηση βοηθά τις μηχανές αναζήτησης και τους χρήστες να βρουν αυτό που χρειάζονται. Το καλό περιεχόμενο κατατάσσεται καλύτερα και δίνει στους χρήστες πραγματικές απαντήσεις. Ο σχεδιασμός φιλικός προς κινητά κατατάσσεται καλύτερα και κάνει το site χρηστικό στα κινητά. Οι βελτιώσεις SEO κάνουν την ιστοσελίδα σου καλύτερη για όλους όσους την επισκέπτονται, όχι μόνο για τις μηχανές αναζήτησης.
Γι' αυτό αξίζει η επένδυση στο SEO. Δεν αφορά μόνο την επισκεψιμότητα. Αφορά το χτίσιμο μιας ιστοσελίδας που αρέσει και στις μηχανές αναζήτησης και στους χρήστες. Αυτή η ιστοσελίδα προσελκύει περισσότερους επισκέπτες, τους κρατά περισσότερο και μετατρέπει περισσότερους από αυτούς σε πελάτες.
Συχνές ερωτήσεις
Μπορώ να πάρω επισκεψιμότητα χωρίς SEO;
Ναι. Μπορείς να πάρεις επισκεψιμότητα μέσω διαφημίσεων, social media, email ή στόματος σε στόμα. Αυτά τα κανάλια όμως απαιτούν διαρκή προσπάθεια και δαπάνη για να διατηρήσουν την επισκεψιμότητα. Το SEO είναι πολύτιμο επειδή φέρνει επισκεψιμότητα που συνεχίζει να έρχεται με ελάχιστη διαρκή συντήρηση. Η καλύτερη προσέγγιση είναι να χρησιμοποιείς πολλά κανάλια, όχι να βασίζεσαι μόνο σε ένα. Με τον δημιουργό ιστοσελίδων της WEMASY φτιάχνεις τις δικές σου σελίδες στην ιστοσελίδα σου.
Πόση επισκεψιμότητα φέρνει πραγματικά το SEO;
Εξαρτάται από τον κλάδο σου, τον ανταγωνισμό και τις λέξεις-κλειδιά. Κάποια sites παίρνουν το 50% της επισκεψιμότητάς τους από την αναζήτηση. Κάποια το 80%. Τα νέα sites δεν παίρνουν καθόλου αρχικά, αλλά μεγαλώνουν με τον καιρό. Οι πιο ανταγωνιστικοί κλάδοι βλέπουν χαμηλότερα ποσοστά επειδή οι εταιρείες χρησιμοποιούν και διαφημίσεις. Οι λιγότερο ανταγωνιστικές θεματικές βλέπουν υψηλότερα ποσοστά από οργανική αναζήτηση.
Αν δεν κάνω SEO, θα χάσω σίγουρα από τους ανταγωνιστές;
Όχι αμέσως. Με τον καιρό όμως, ναι. Αν οι ανταγωνιστές σου κάνουν SEO και εσύ όχι, θα κατατάσσονται ψηλότερα και θα παίρνουν περισσότερη επισκεψιμότητα από την αναζήτηση. Θα χάσεις μερίδιο αγοράς στα αποτελέσματα αναζήτησης. Μπορείς να επιβιώσεις με άλλα κανάλια επισκεψιμότητας, αλλά είσαι σε μειονεκτική θέση.
Κοστίζει χρήματα το SEO;
Το ίδιο το SEO δεν κοστίζει χρήματα ως προς την πληρωμή στη Google. Η δημιουργία περιεχομένου, η βελτιστοποίηση σελίδων και το χτίσιμο συνδέσμων όμως απαιτούν επένδυση. Μέρος αυτής της επένδυσης είναι ο χρόνος σου αν το κάνεις μόνος. Μέρος είναι η πρόσληψη ειδικών αν το αναθέσεις. Οι περισσότερες μάρκες βρίσκουν ότι η μακροπρόθεσμη απόδοση της επένδυσης στο SEO είναι καλύτερη από άλλα κανάλια.
Είναι πολύ αργά να ξεκινήσω SEO;
Δεν είναι ποτέ πολύ αργά. Ακόμα κι αν οι ανταγωνιστές είναι μπροστά, μπορείς να τους φτάσεις. Ξεκίνα εντοπίζοντας κενά που τους λείπουν, φτιάξε καλύτερο περιεχόμενο, κέρδισε συνδέσμους και χτίσε κύρος με τον καιρό. Δεν θα είσαι #1 αμέσως, αλλά μπορείς τελικά να κατατάσσεσαι ψηλότερα αν το περιεχόμενό σου είναι καλύτερο και μένεις συνεπής.
Μπορεί μια νέα ιστοσελίδα να κατατάσσεται γρήγορα στο SEO;
Οι νέες ιστοσελίδες αντιμετωπίζουν μειονέκτημα επειδή τους λείπει κύρος και οι μηχανές αναζήτησης χρειάζονται χρόνο για να τις εμπιστευτούν. Η στόχευση λιγότερο ανταγωνιστικών λέξεων-κλειδιών, η δημοσίευση ποιοτικού περιεχομένου και η απόκτηση συνδέσμων όμως μπορούν να βοηθήσουν ένα νέο site να κατατάσσεται πιο γρήγορα. Δεν θα κατατάσσεσαι αμέσως για πολύ ανταγωνιστικές λέξεις-κλειδιά, μπορείς όμως να κατατάσσεσαι γρήγορα για συγκεκριμένες, λιγότερο ανταγωνιστικές.