Μια ιστοσελίδα real estate έχει μία βασική δουλειά: να μετατρέπει επισκέπτες σε leads. Είτε κάποιος αγοράζει το πρώτο του σπίτι, πουλά ένα ακίνητο ή εξετάζει επενδυτικές ευκαιρίες, φτάνει με συγκεκριμένη πρόθεση. Το site είτε τον οδηγεί να επικοινωνήσει μαζί σου είτε τον στέλνει πίσω σε μια πύλη όπου η αγγελία σου είναι μία από πολλές. Η διαφορά βρίσκεται στον σχεδιασμό, τη λειτουργικότητα και το πόσο καθαρά το site δείχνει την αξία σου ως μεσίτη ή γραφείου.
Οι ιστοσελίδες real estate έχουν κοινές προτεραιότητες με άλλες τοπικές επιχειρήσεις υπηρεσιών, αλλά η εμπειρία αναζήτησης ακινήτων τις ξεχωρίζει. Για σχετικές προσεγγίσεις, δες τα άρθρα για τις ιστοσελίδες τοπικών επιχειρήσεων και τις ιστοσελίδες επιχειρήσεων υπηρεσιών.
Τι χρειάζονται οι ιστοσελίδες real estate για να μετατρέπουν επισκέπτες
Αναζήτηση ακινήτων που πραγματικά δουλεύει
Οι επισκέπτες περιμένουν να ψάχνουν αγγελίες ανά τοποθεσία, τιμή, τύπο ακινήτου και βασικά χαρακτηριστικά. Μια αναζήτηση που επιστρέφει ακριβή, επίκαιρα αποτελέσματα κρατά τους ανθρώπους στο site σου αντί να φεύγουν για μια πύλη. Οι αγγελίες πρέπει να έχουν φωτογραφίες υψηλής ποιότητας, τα βασικά στοιχεία με μια ματιά και καθαρό τρόπο να ζητήσεις περισσότερες πληροφορίες ή να κλείσεις επίσκεψη. Οι ξεπερασμένες ή ελλιπείς αγγελίες διαβρώνουν αμέσως την εμπιστοσύνη.
Σελίδες αγγελιών με βάθος
Κάθε ακίνητο αξίζει τη δική του σελίδα με γκαλερί φωτογραφιών, πλήρη περιγραφή, βασικά τεχνικά στοιχεία, πλαίσιο της γειτονιάς και ευδιάκριτο κουμπί αιτήματος. Οι φτωχές σελίδες αγγελιών με μία φωτογραφία και σύντομη παράγραφο δεν δίνουν στους αγοραστές αρκετά για να ενεργήσουν. Οι πωλητές που αξιολογούν το site σου κοιτούν πώς παρουσιάζεις τα άλλα ακίνητα ως προεπισκόπηση του πώς θα παρουσιάσεις τα δικά τους.
Προφίλ μεσιτών που χτίζουν προσωπική εμπιστοσύνη
Τα ακίνητα είναι επιχείρηση σχέσεων. Οι επισκέπτες θέλουν να ξέρουν με ποιον θα δουλέψουν πριν επικοινωνήσουν. Τα προφίλ μεσιτών με επαγγελματικές φωτογραφίες, εμπειρία, περιοχές εξυπηρέτησης και μαρτυρίες πελατών μετατρέπουν ένα ανώνυμο site σε προσωπική σύνδεση. Σε ομάδες, τα ατομικά προφίλ βοηθούν τους επισκέπτες να βρουν τον μεσίτη που ταιριάζει στις ανάγκες τους.
Συλλογή leads σε κάθε στάδιο
Δεν είναι κάθε επισκέπτης έτοιμος να τηλεφωνήσει. Κάποιοι κοιτούν αγγελίες χαλαρά. Άλλοι θέλουν εκτίμηση αξίας πριν αποφασίσουν να πουλήσουν. Πρόσφερε πολλαπλά σημεία εισόδου: μια φόρμα επικοινωνίας, αίτημα εκτίμησης, λήψη οδηγού αγοραστή ή ένα newsletter με νέες αγγελίες στην περιοχή που προτιμούν. Κάθε επιλογή συλλέγει ένα lead σε διαφορετικό στάδιο της διαδικασίας απόφασης.
Σελίδες που πρέπει να έχει κάθε ιστοσελίδα real estate
Σελίδες υπηρεσιών για αγορά και πώληση
Οι ξεχωριστές σελίδες για αγοραστές και πωλητές απαντούν σε διαφορετικές ανησυχίες. Οι αγοραστές θέλουν να καταλάβουν τη διαδικασία αναζήτησης, τα βασικά της χρηματοδότησης και πώς είναι να δουλεύουν μαζί σου. Οι πωλητές θέλουν να ξέρουν για τη στρατηγική τιμολόγησης, την προσέγγιση μάρκετινγκ και τα αναμενόμενα χρονοδιαγράμματα. Το γενικό περιεχόμενο «Σχετικά με εμάς» δεν απαντά συγκεκριμένα σε κανένα από τα δύο κοινά.
Οδηγοί γειτονιών και περιοχών
Το τοπικό περιεχόμενο προσελκύει επισκέπτες που ψάχνουν πληροφορίες για συγκεκριμένες περιοχές και σε τοποθετεί ως τοπικό ειδικό.
Αναφορές και αναλύσεις της αγοράς
Η δημοσίευση περιοδικών ενημερώσεων της αγοράς για την περιοχή που εξυπηρετείς δείχνει εξειδίκευση και δίνει στους ενδιαφερόμενους λόγο να επιστρέφουν.
Μαρτυρίες και πωληθέντα ακίνητα
Προτεραιότητες σχεδιασμού και UX για ιστοσελίδες real estate
Οι αναζητήσεις ακινήτων ξεκινούν συχνά από το κινητό, οπότε οι σελίδες αγγελιών, τα φίλτρα αναζήτησης και οι φόρμες επικοινωνίας πρέπει να δουλεύουν ομαλά σε μικρές οθόνες. Οι βελτιστοποιημένες φωτογραφίες και ο αποδοτικός σχεδιασμός γκαλερί εμποδίζουν τις σελίδες με πολλές εικόνες να φορτώνουν αργά. Κάθε αγγελία, οδηγός γειτονιάς και σελίδα υπηρεσίας πρέπει να έχει ορατό επόμενο βήμα: κλείσε επίσκεψη, ζήτα εκτίμηση ή επικοινώνησε με τον μεσίτη.
Συνηθισμένα λάθη στις ιστοσελίδες real estate
Αν το site σου κυρίως παραπέμπει σε σελίδες εξωτερικών πυλών, οι επισκέπτες δεν έχουν λόγο να επικοινωνήσουν απευθείας μαζί σου. Οι αγγελίες που εμφανίζονται διαθέσιμες αφού το ακίνητο έχει πουληθεί απογοητεύουν τους αγοραστές. Ένα site που μοιάζει ίδιο με κάθε άλλον μεσίτη της περιοχής δεν ξεχωρίζει την εμπειρία και την τοπική γνώση σου.
Συχνές ερωτήσεις
Ποιες λειτουργίες πρέπει να έχει μια ιστοσελίδα real estate;
Μια ιστοσελίδα real estate που μετατρέπει χρειάζεται λειτουργική αναζήτηση ακινήτων, αναλυτικές σελίδες αγγελιών με ποιοτικές φωτογραφίες, προφίλ μεσιτών με μαρτυρίες, ξεχωριστές σελίδες υπηρεσιών για αγορά και πώληση, οδηγούς γειτονιών και πολλαπλές επιλογές συλλογής leads, μεταξύ τους φόρμες επικοινωνίας και αιτήματα εκτίμησης. Κάθε σελίδα πρέπει να οδηγεί τους επισκέπτες να επικοινωνήσουν μαζί σου. Με τον δημιουργό ιστοσελίδων του WEMASY μπορείς να το στήσεις κατευθείαν στην ιστοσελίδα σου.
Χρειάζονται οι μεσίτες δική τους ιστοσελίδα;
Ναι. Οι πύλες εμφανίζουν τις αγγελίες σου δίπλα σε κάθε ανταγωνιστή μεσίτη της περιοχής. Η δική σου ιστοσελίδα είναι εκεί όπου ελέγχεις την αφήγηση, συλλέγεις leads απευθείας και χτίζεις ένα περιουσιακό στοιχείο brand που μεγαλώνει με τον χρόνο. Οι επισκέπτες που σε βρίσκουν μέσα από το site σου επικοινωνούν συγκεκριμένα μαζί σου και όχι με όποιον μεσίτη απαντήσει πρώτος σε μια κοινή πλατφόρμα.
Πώς φέρνω leads από την ιστοσελίδα real estate μου;
Πρόσφερε πολλούς τρόπους συμμετοχής: φόρμες αιτήματος ακινήτου στις σελίδες αγγελιών, αιτήματα εκτίμησης σπιτιού για πιθανούς πωλητές, οδηγούς αγοραστή για ανθρώπους στην αρχή της διαδικασίας και ειδοποιήσεις email για νέες αγγελίες στις περιοχές που προτιμούν. Το τοπικό περιεχόμενο για γειτονιές και τάσεις της αγοράς προσελκύει επισκέπτες πριν είναι έτοιμοι να επικοινωνήσουν με μεσίτη και σου δίνει την ευκαιρία να χτίσεις εμπιστοσύνη νωρίς.
Τι κάνει μια ιστοσελίδα real estate διαφορετική από μια συνηθισμένη ιστοσελίδα επιχείρησης;
Η αναζήτηση ακινήτων και η διαχείριση αγγελιών είναι οι βασικές διαφορές. Οι επισκέπτες περιμένουν να περιηγούνται στα διαθέσιμα ακίνητα, να φιλτράρουν με κριτήρια και να βλέπουν αναλυτικές σελίδες αγγελιών με φωτογραφίες και τεχνικά στοιχεία. Το branding του μεσίτη, το περιεχόμενο για την αγορά και τα εργαλεία συλλογής leads γύρω από τη διαδικασία αγοράς και πώλησης είναι επίσης ειδικά για το real estate, με τρόπο που μια συνηθισμένη ιστοσελίδα επιχείρησης υπηρεσιών δεν απαιτεί.
Πόσο σημαντικός είναι ο σχεδιασμός για κινητά σε μια ιστοσελίδα real estate;
Κρίσιμος. Πολλές αναζητήσεις ακινήτων ξεκινούν από το κινητό, συχνά όσο οι άνθρωποι επισκέπτονται γειτονιές ή συζητούν επιλογές εκείνη τη στιγμή. Οι σελίδες αγγελιών, τα φίλτρα αναζήτησης, οι γκαλερί φωτογραφιών και οι φόρμες επικοινωνίας πρέπει να δουλεύουν ομαλά στα κινητά. Ένα site που είναι δύσκολο στη χρήση από κινητό χάνει αιτήματα από επισκέπτες που είναι ενεργά σε φάση αγοράς.
Πρέπει να δημοσιεύω στην ιστοσελίδα μου τις αγγελίες των ακινήτων που έχουν πουληθεί;
Ναι. Οι αγγελίες πωληθέντων δείχνουν το ιστορικό σου, δίνουν στοιχεία συγκρίσιμων πωλήσεων που ψάχνουν αγοραστές και πωλητές και κρατούν τους προηγούμενους πελάτες συνδεδεμένους με το brand σου. Αρχειοθέτησε τα πωληθέντα ακίνητα με τα στοιχεία της πώλησης και μην τα διαγράφεις εντελώς. Κάθε αγγελία πωληθέντος είναι και κοινωνική απόδειξη και πιθανό σημείο εισόδου από την επισκεψιμότητα της αναζήτησης.