Μια landing page είναι μία εστιασμένη σελίδα που φτιάχνεται για να οδηγήσει σε μία συγκεκριμένη ενέργεια. Δες τι είναι μια landing page, πώς διαφέρει από μια ιστοσελίδα και πότε να χρησιμοποιήσεις την καθεμία.
Μήπως μπερδεύεις τις ιστοσελίδες με τις landing pages; Βλέπουμε πολλούς να λένε landing page μια ιστοσελίδα μίας σελίδας. Πολλά brands χρησιμοποιούν αυτούς τους όρους σε συναντήσεις και αναφορές χωρίς να εξηγούν καθαρά τι σημαίνουν. Στη βάση τους, και τα δύο είναι σελίδες στο διαδίκτυο. Φτιάχνονται όμως για διαφορετικούς λόγους και συμπεριφέρονται διαφορετικά όταν τις επισκέπτεται κάποιος. Ας δούμε τι είναι, πώς διαφέρουν και ποια να διαλέξεις, για ποια περίπτωση.
Τι είναι οι landing pages;
Οι landing pages είναι μεμονωμένες, εστιασμένες σελίδες που φτιάχνονται για έναν συγκεκριμένο σκοπό. Σχεδιάζονται ώστε οι άνθρωποι να «προσγειώνονται» σε αυτές όταν πατούν μια διαφήμιση, μια ανάρτηση στα social media ή ένα email, ή όταν σκανάρουν ένα QR και άλλα. Αντί να δίνουν στους επισκέπτες πολλές επιλογές να εξερευνήσουν, τους καθοδηγούν σε μια απλή, γραμμική ροή από πάνω προς τα κάτω.
Ολόκληρη η σελίδα γράφεται και σχεδιάζεται γύρω από αυτόν τον έναν στόχο. Αυτό που κάνει μια landing page καλή είναι ότι μειώνει τους περισπασμούς και βοηθά τους επισκέπτες να καταλάβουν γρήγορα την προσφορά. Συνήθως θα δεις μια σύντομη εξήγηση της προσφοράς, μερικά σημεία που τη στηρίζουν και ένα ξεκάθαρο call to action, όπως μια φόρμα ή ένα κουμπί. Η εστίαση σε ένα αποτέλεσμα είναι αυτό που φέρνει μετατροπές στη landing page. Κάθε στοιχείο της σελίδας υπάρχει για να φέρει τον επισκέπτη πιο κοντά σε αυτή την ενέργεια.
Οι landing pages είναι μόνο για διαφημίσεις;
Είναι συνηθισμένη υπόθεση ότι οι landing pages φτιάχνονται μόνο για επί πληρωμή διαφημίσεις. Οι διαφημίσεις είναι μία από τις πιο συχνές πηγές επισκεψιμότητας, αλλά οι landing pages δεν περιορίζονται καθόλου σε αυτές. Οι landing pages δουλεύουν παντού όπου θες οι άνθρωποι να κάνουν μία ξεκάθαρη ενέργεια.
Μπορείς να τις χρησιμοποιήσεις σε καμπάνιες email, αναρτήσεις στα social media, QR codes σε έντυπο υλικό, λανσαρίσματα προϊόντων, εγγραφές σε εκδηλώσεις ή ακόμα και συνεργασίες. Σε όλες αυτές τις περιπτώσεις, η landing page σε βοηθά να κρατήσεις το μήνυμα εστιασμένο και να οδηγήσεις τους επισκέπτες στην ενέργεια για την οποία φτιάχτηκε η σελίδα.
Πόσο διαφέρουν οι landing pages από τις ιστοσελίδες;
Ενώ οι landing pages εστιάζουν σε έναν μόνο σκοπό, οι ιστοσελίδες φτιάχνονται για να φιλοξενούν πολλά διαφορετικά είδη πληροφοριών σε πολλές σελίδες. Αυτό αλλάζει τον τρόπο που αλληλεπιδρούν οι επισκέπτες μαζί τους και τον τρόπο που επικοινωνεί το brand σου online. Σε μια ιστοσελίδα, οι άνθρωποι είναι ελεύθεροι να κινηθούν και να διαλέξουν τι θέλουν να δουν. Μπορεί να είναι οι υπηρεσίες σου, οι τιμές σου ή το blog σου. Κάθε σελίδα της ιστοσελίδας έχει τον δικό της ρόλο και τον δικό της στόχο.
Οι ιστοσελίδες στηρίζουν επίσης ευρύτερους στόχους του brand, όπως η ορατότητα στις αναζητήσεις, οι αναλυτικές εξηγήσεις, το μακροσκελές περιεχόμενο και η μακροπρόθεσμη ανάπτυξη. Καθώς μεγαλώνει η προσφορά σου, μπορείς να προσθέτεις νέες σελίδες χωρίς να επηρεάζεις τις υπόλοιπες. Παρακάτω σημειώνουμε μερικές διαφορές.
1. Τι επικοινωνούν οι σελίδες
Μια landing page κρατά το μήνυμα καθαρό. Μιλά για ένα πράγμα και ζητά μία ενέργεια. Γίνεται χρήσιμη όταν θες γρήγορες αντιδράσεις και δεν θες να αποσπάται η προσοχή των χρηστών.
Μια ιστοσελίδα δίνει στο brand σου χώρο να μιλήσει σε επίπεδα. Μπορείς να έχεις σελίδες για την ιστορία σου, τις υπηρεσίες σου, τις αποδείξεις σου, τους πόρους σου και άλλα. Έτσι διαφορετικοί τύποι επισκεπτών βρίσκουν το επίπεδο λεπτομέρειας που χρειάζονται, είτε μόλις σε γνωρίζουν είτε σε σκέφτονται ήδη.
2. Πώς κινούνται οι χρήστες
Σε μια landing page υπάρχει ένας στόχος και μια ενέργεια που οδηγεί σε αυτόν. Κάθε επισκέπτης περνά σχεδόν από την ίδια διαδρομή. Ξεκινά από την κορυφή, βλέπει την προσφορά, καταλαβαίνει την αξία και φτάνει σε ένα ξεκάθαρο call to action, όπως μια φόρμα ή ένα κουμπί.
Σε μια ιστοσελίδα, οι επισκέπτες είναι ελεύθεροι να διαλέξουν τη δική τους διαδρομή. Μπορούν να πάνε από την Αρχική στις Υπηρεσίες, μετά στο Σχετικά και μετά στην Επικοινωνία, ανάλογα με το τι θέλουν να μάθουν. Η δομή φτιάχνεται ώστε οι άνθρωποι να εξερευνούν και όχι να ακολουθούν μία σταθερή διαδρομή.
3. Πόση λεπτομέρεια χωράνε
Μια landing page δουλεύει καλύτερα όταν το μήνυμα είναι εστιασμένο. Μιλάς για μία προσφορά ή μία ενέργεια. Αν προσπαθήσεις να χωρέσεις πάρα πολλές υπηρεσίες, ιστορίες ή κοινά, η σελίδα αρχίζει να φαίνεται γεμάτη και ο βασικός σκοπός θολώνει.
Μια ιστοσελίδα ταιριάζει περισσότερο στο βάθος. Μπορείς να απλώσεις το περιεχόμενο σε πολλές σελίδες και να εξηγήσεις κάθε υπηρεσία, προϊόν ή χρήση πιο αναλυτικά. Έτσι είναι πιο εύκολο να χειριστείς σύνθετες προσφορές χωρίς να κουράσεις τον αναγνώστη σε μία μόνο σελίδα.
4. Πόσο στηρίζουν τους στόχους σου
Οι landing pages φτιάχνονται συνήθως για συγκεκριμένες καμπάνιες, λανσαρίσματα ή προσφορές. Μπορείς πάντα να φτιάξεις κι άλλες landing pages όταν τρέχεις περισσότερες καμπάνιες, αλλά η καθεμία παραμένει αυστηρά εστιασμένη σε ένα αποτέλεσμα.
Μια ιστοσελίδα σχεδιάζεται για να μεγαλώνει μαζί με το brand σου. Καθώς προσθέτεις νέες υπηρεσίες, νέο περιεχόμενο ή νέα κοινά, μπορείς να συνεχίσεις να προσθέτεις σελίδες και να βελτιώνεις την πλοήγηση. Η δομή σου επιτρέπει να επεκταθείς χωρίς να τα ξαναφτιάξεις όλα από την αρχή.
5. Πώς τις βλέπουν οι μηχανές αναζήτησης
Μια landing page έχει συχνά ένα κύριο θέμα ή μία λέξη-κλειδί. Είναι χρήσιμη όταν θες να στηρίξεις μια καμπάνια ή μια πολύ συγκεκριμένη πρόθεση αναζήτησης, αλλά συνήθως δεν καλύπτει ευρύ φάσμα θεμάτων. Μερικά brands κρατούν ορισμένες landing pages έξω από τις αναζητήσεις και τις χρησιμοποιούν μόνο με άμεση επισκεψιμότητα από διαφημίσεις ή emails.
Μια ιστοσελίδα σου δίνει περισσότερες ευκαιρίες να εμφανιστείς στις αναζητήσεις. Κάθε σελίδα έχει το δικό της URL, τα δικά της μεταδεδομένα και τη δική της εστίαση σε λέξεις-κλειδιά. Έτσι οι μηχανές αναζήτησης μπορούν να ευρετηριάσουν και να κατατάξουν ξεχωριστά διαφορετικά τμήματα του site σου, κάτι που στηρίζει τη μακροπρόθεσμη ορατότητα.
Χρειάζεσαι ιστοσελίδα ή landing page;
Η επιλογή ανάμεσα σε μια landing page και μια ιστοσελίδα εξαρτάται από το είδος της εμπειρίας που θες να έχουν οι επισκέπτες σου. Αν ο στόχος σου είναι απλός και θες οι άνθρωποι να κάνουν μία συγκεκριμένη ενέργεια, μια landing page σου δίνει μια καθαρή διαδρομή για να τους καθοδηγήσεις. Δουλεύει καλά για καμπάνιες, προσφορές, εκδηλώσεις ή οτιδήποτε χρειάζεται γρήγορη, εστιασμένη απάντηση.
Μια ιστοσελίδα γίνεται το online σπίτι σου. Αν το brand σου έχει πολλές υπηρεσίες, αναλυτικές πληροφορίες ή διαφορετικά κοινά, μια ιστοσελίδα ταιριάζει καλύτερα. Σου δίνει χώρο να οργανώσεις καθαρά το περιεχόμενο, να αφήσεις τους χρήστες να εξερευνούν με τον δικό τους ρυθμό και να χτίσεις μακροπρόθεσμη ορατότητα μέσω αναζήτησης. Καθώς μεγαλώνει το brand σου, μια ιστοσελίδα μπορεί να μεγαλώσει μαζί του, με νέες σελίδες και ενότητες, χωρίς να αλλάξει η συνολική δομή.
Σε πολλές περιπτώσεις, τα brands καταλήγουν να χρησιμοποιούν και τα δύο. Η ιστοσελίδα γίνεται το κύριο σπίτι του brand, ενώ οι landing pages στηρίζουν συγκεκριμένες καμπάνιες που χρειάζονται μια πιο σφιχτή και ελεγχόμενη διαδρομή. Αν δεν έχεις αποφασίσει ακόμα ανάμεσα σε μία σελίδα ή πολλές για την ιστοσελίδα σου, διάβασε για τις ιστοσελίδες πολλών σελίδων έναντι μίας σελίδας.
Συχνές ερωτήσεις
Πόσες landing pages πρέπει να έχει μια ιστοσελίδα;
Δεν υπάρχει σταθερός αριθμός. Φτιάχνεις μια landing page για κάθε καμπάνια, προσφορά ή συγκεκριμένο στόχο. Κάποιες επιχειρήσεις έχουν 2 ή 3, άλλες δεκάδες. Κάθε μία πρέπει να εξυπηρετεί έναν μόνο σκοπό. Αν τρέχεις πολλές καμπάνιες ταυτόχρονα, καθεμία πρέπει να έχει τη δική της landing page. Με τον δημιουργό ιστοσελίδων του WEMASY, μπορείς να το στήσεις απευθείας στην ιστοσελίδα σου.
Μπορεί μια landing page να είναι η αρχική σου σελίδα;
Μπορεί, αλλά συνήθως δεν πρέπει. Η αρχική σελίδα υπάρχει για να δίνει στους επισκέπτες μια εικόνα ολόκληρου του brand σου και να τους αφήνει να εξερευνήσουν. Μια landing page φτιάχνεται για μία ενέργεια. Αν η αρχική σου ζητά από τους επισκέπτες να κάνουν μόνο ένα πράγμα και δεν έχει πλοήγηση προς άλλες σελίδες, λειτουργεί περισσότερο ως landing page παρά ως αρχική.
Ποιο είναι ένα καλό ποσοστό μετατροπής για μια landing page;
Μια τυπική landing page μετατρέπει ανάμεσα στο 2% και το 5% των επισκεπτών. Οτιδήποτε πάνω από 5% θεωρείται δυνατό. Το ποσοστό μετατροπής εξαρτάται από το πόσο ξεκάθαρη είναι η προσφορά σου, πόσο καλά είναι σχεδιασμένη η σελίδα και πόσο στοχευμένη είναι η επισκεψιμότητα. Αν δοκιμάζεις διαφορετικούς τίτλους, διατάξεις και call to action, το βελτιώνεις με τον καιρό.
Χρειάζονται SEO οι landing pages;
Εξαρτάται από το πώς σκοπεύεις να τις χρησιμοποιήσεις. Αν η landing page προορίζεται για επί πληρωμή διαφημίσεις ή καμπάνιες email, το SEO είναι λιγότερο σημαντικό, γιατί η επισκεψιμότητα έρχεται από την ίδια την καμπάνια. Αν όμως θες η σελίδα να εμφανίζεται μόνη της στα αποτελέσματα αναζήτησης, τότε ναι, χρειάζεται σωστές λέξεις-κλειδιά, έναν ξεκάθαρο meta title και ένα περιγραφικό URL.
Ποια είναι η διαφορά ανάμεσα σε μια landing page και μια σελίδα πωλήσεων;
Μια landing page μπορεί να εξυπηρετεί οποιονδήποτε στόχο: εγγραφές, λήψεις, δηλώσεις συμμετοχής σε εκδηλώσεις ή αιτήματα. Μια σελίδα πωλήσεων είναι ένα συγκεκριμένο είδος landing page που φτιάχνεται για να πουλήσει ένα προϊόν ή μια υπηρεσία. Οι σελίδες πωλήσεων είναι συνήθως μεγαλύτερες και περιλαμβάνουν περισσότερες λεπτομέρειες για χαρακτηριστικά, οφέλη, τιμές και μαρτυρίες, ώστε να πείσουν τον επισκέπτη να αγοράσει.
Μπορείς να φτιάξεις μια landing page χωρίς πλήρη ιστοσελίδα;
Ναι. Πολλές επιχειρήσεις φτιάχνουν αυτόνομες landing pages πριν καν αποκτήσουν πλήρη ιστοσελίδα. Αυτό δουλεύει καλά όταν θες να δοκιμάσεις μια ιδέα, να τρέξεις μια καμπάνια ή να μαζέψεις γρήγορα εγγραφές. Το WEMASY έχει έτοιμα πρότυπα που μπορείς να χρησιμοποιήσεις για να φτιάξεις μια landing page σε λίγα λεπτά και αργότερα να την επεκτείνεις σε πλήρη ιστοσελίδα όταν είσαι έτοιμος.