Τι χρειάζεσαι για να φτιάξεις ένα online μάθημα;
Πριν περάσεις στο τεχνικό κομμάτι, χρειάζεσαι σαφήνεια στα βασικά. Ένας δομημένος οδηγός δημιουργίας online μαθήματος ξεκινά πάντα από αυτές τις βάσεις.
1. Niche
Όταν φτιάχνεις ένα online μάθημα βήμα προς βήμα, η σαφήνεια στο niche σου κάνει το marketing πιο εύκολο και την εμπιστοσύνη πιο δυνατή. Αν το μάθημά σου είναι για όλους, δεν θα αγγίξει κανέναν. Το πρώτο και πιο σημαντικό βήμα πριν πουλήσεις το μάθημά σου είναι να ορίσεις το niche σου. Ξεκίνα βρίσκοντας τον έναν τομέα όπου η εξειδίκευσή σου κάνει τη μεγαλύτερη διαφορά. Το niche σου είναι απλώς ο χώρος όπου οι γνώσεις σου συναντούν μια ξεκάθαρη ανάγκη. Να είσαι συγκεκριμένος για το τι διδάσκεις και για ποιον. Όσο πιο καθαρή η εστίασή σου, τόσο πιο εύκολα σε εμπιστεύονται οι μαθητές και τόσο πιο εύκολα ξεχωρίζει το marketing σου.
2. Κοινό
Πριν πουλήσεις το μάθημά σου, πρέπει να ξέρεις σε ποιον μιλάς. Το κοινό σου είναι μια κοινότητα με κοινό στόχο, δυσκολία ή επιθυμία. Όταν καταλαβαίνεις τα κίνητρά τους, φτιάχνεις πιο εύκολα ένα μάθημα που ταιριάζει στις ανάγκες τους. Αφιέρωσε χρόνο για να καταλάβεις τι ξέρουν ήδη, τι βρίσκουν δύσκολο και τι αλλαγή ελπίζουν να δουν. Όσο πιο καθαρά ξέρεις το κοινό σου, τόσο πιο φυσικά συνδέεται και πουλά το μάθημά σου. Όταν καταλαβαίνεις τα κίνητρά τους, φτιάχνεις μαθήματα και περιεχόμενο που μοιάζουν φτιαγμένα ειδικά για αυτούς.
3. Πρόταση αξίας
Μόλις ξέρεις τι διδάσκεις και σε ποιον, πρέπει να απαντήσεις στην επόμενη μεγάλη ερώτηση. Γιατί να διαλέξει κάποιος το δικό σου μάθημα; Η πρόταση αξίας σου είναι ο λόγος που οι μαθητές αγοράζουν από σένα αντί να πάνε στην επόμενη επιλογή. Είναι αυτό που κάνει το μάθημά σου να αξίζει τον χρόνο, την εμπιστοσύνη και τα χρήματά τους. Μια ξεκάθαρη πρόταση αξίας βοηθά το μάθημά σου να ξεχωρίσει σε μια γεμάτη αγορά. Όταν οι μαθητές καταλαβαίνουν ακριβώς τι θα κερδίσουν, δεν τους πείθεις απλώς να αγοράσουν, τους βοηθάς να πάρουν τη σωστή απόφαση.
4. Ιστοσελίδα φτιαγμένη για online μάθημα
Το μέρος όπου πουλάς το online μάθημά σου είναι ταυτόχρονα η τάξη σου, ο πωλητής σου και η βιτρίνα του brand σου. Διάλεξε μια πλατφόρμα που στηρίζει τους στόχους σου χωρίς να σε εμποδίζει. Ψάξε για δυνατές λειτουργίες πλατφόρμας που στηρίζουν τους στόχους σου χωρίς να σε καθυστερούν. Να μερικές λειτουργίες:
Εύκολο ανέβασμα και διαχείριση βίντεο, φύλλων εργασίας και κουίζ.
Ομαλή ολοκλήρωση αγοράς και πρόσβαση στο μάθημα για τους μαθητές.
Design που προσαρμόζεται, ώστε οι μαθητές να χρησιμοποιούν οποιαδήποτε συσκευή.
Συνδέσεις με email, analytics, συστήματα πληρωμών και άλλα εργαλεία που βοηθούν το μάθημά σου.
Ένα καθαρό, αξιόπιστο design, γιατί οι άνθρωποι αγοράζουν από όσους δείχνουν επαγγελματίες.
5. Στρατηγική marketing
Ακόμα και το καλύτερο μάθημα δεν πουλιέται μόνο του. Μια δυνατή στρατηγική marketing φροντίζει να ανακαλύψουν το μάθημά σου οι σωστοί άνθρωποι και να καταλάβουν γιατί έχει αξία για αυτούς. Πρέπει να ξεκινήσεις νωρίς, πριν βγάλεις το μάθημα online. Ξεκίνα δημιουργώντας αναγνωρισιμότητα, χτίζοντας προσμονή και καλλιεργώντας ενδιαφέρον.
Μπορείς να το κάνεις μοιράζοντας χρήσιμο περιεχόμενο, ιδέες ή σύντομα μαθήματα που δίνουν στους ανθρώπους μια γεύση από ό,τι έρχεται. Χρησιμοποίησε πολλά κανάλια για να φτάσεις στο κοινό σου. Τα social media σε κρατούν ορατό, το email marketing σε κρατά προσωπικό και οι συνεργασίες απλώνουν την εμβέλειά σου. Συνδύασε και τα τρία και θα έχεις σταθερή ροή υποψήφιων μαθητών που περιμένουν τη μέρα του λανσαρίσματος.
6. Στρατηγική τιμολόγησης
Η τιμή σου λέει μια ιστορία. Δείχνει πόσο πιστεύεις ότι αξίζει το μάθημά σου και πόσο εκτιμά το κοινό σου το αποτέλεσμα που υπόσχεσαι. Δες τι είναι διατεθειμένοι να επενδύσουν οι μαθητές, ποια προβλήματα λύνουν και πόσο αξίζει για αυτούς αυτή η λύση. Μετά κοίτα γύρω στο niche σου για να δεις πού ταιριάζει το μάθημά σου.
Δεν αντιγράφεις τους ανταγωνιστές, τοποθετείς τον εαυτό σου με σιγουριά. Μη στοχεύεις να είσαι ο πιο φθηνός. Στόχευσε να είσαι ο πιο πολύτιμος. Μπορείς πάντα να δοκιμάσεις την τιμή σου, να δώσεις πρόσβαση early-bird ή να βάλεις πολλά επίπεδα. Ό,τι κι αν κάνεις, φρόντισε το κοινό σου να ξέρει ακριβώς για τι πληρώνει και γιατί αξίζει.
7. Σύνδεση πληρωμών
Όταν κάποιος αποφασίζει να αγοράσει το μάθημά σου, το τελευταίο που θέλεις είναι μια δύσκολη ολοκλήρωση αγοράς. Όσο πιο εύκολη η πληρωμή, τόσο πιο γρήγορα η απόφαση γίνεται πώληση. Διάλεξε ένα αξιόπιστο και ομαλό σύστημα πληρωμών με πολλές επιλογές που χρησιμοποιούν οι μαθητές σου και με τις οποίες νιώθουν άνετα. Κράτα τη διαδικασία σύντομη και απλή. Απόφυγε μεγάλες φόρμες ή πάρα πολλά κλικ.
Πρόσθεσε καθαρά μηνύματα επιβεβαίωσης και αυτόματη πρόσβαση στο μάθημα αμέσως μετά την πληρωμή. Όταν διαλέγεις πλατφόρμα, εξέτασε λειτουργίες που περιλαμβάνουν ασφαλή και ομαλή σύνδεση πληρωμών. Δοκίμασε το σύστημα μόνος σου πριν το λανσάρισμα. Όταν η πληρωμή μοιάζει ομαλή και ασφαλής, οι μαθητές προχωρούν με σιγουριά.
8. Σύνδεση υποστήριξης
Μόλις οι μαθητές αγοράσουν το μάθημά σου, η εμπειρία τους ξεκινά πραγματικά. Ένα καλό σύστημα υποστήριξης φροντίζει να μη νιώσουν ποτέ χαμένοι ή παραμελημένοι. Στήσε απλούς, αξιόπιστους τρόπους για να φτάνουν σε σένα ή στην ομάδα σου. Μπορεί να είναι ένα email υποστήριξης, live chat ή μια κλειστή κοινότητα όπου κάνουν ερωτήσεις και μοιράζονται την πρόοδό τους.
Η υποστήριξη δεν είναι μόνο να λύνεις προβλήματα. Είναι να δείχνεις ότι νοιάζεσαι για τη διαδρομή μάθησής τους. Ακόμα και μικρές κινήσεις, όπως ένα email καλωσορίσματος, εβδομαδιαίοι έλεγχοι ή γρήγορες απαντήσεις σε απορίες, κάνουν τεράστια διαφορά.
9. Κύκλος feedback
Η πρώτη σου εκδοχή δεν είναι ποτέ η τελική. Μόλις οι μαθητές αρχίσουν το μάθημά σου, άκου προσεκτικά τι λένε. Το feedback τους είναι ο πιο γρήγορος τρόπος να γίνει καλύτερο το μάθημά σου. Φτιάξε εύκολους τρόπους για να μοιράζονται την εμπειρία τους. Μια γρήγορη έρευνα, ένα email μετά ή μια σύντομη κουβέντα δείχνουν τι δούλεψε, τι τους μπέρδεψε και τι μπορεί να βελτιωθεί. Μη βλέπεις το feedback σαν κριτική. Δες το σαν κατεύθυνση. Όσο περισσότερο βελτιώνεις το μάθημα με βάση πραγματικά σχόλια μαθητών, τόσο πιο πολύτιμο και σχετικό γίνεται με τον καιρό.
Φτιάξε το μάθημά σου στο εργαλείο μαθημάτων του WEMASY
Η πώληση ενός online μαθήματος γίνεται πολύ πιο εύκολη όταν τα συστήματά σου δουλεύουν τόσο ομαλά όσο τα μαθήματά σου. Από το να φιλοξενείς το περιεχόμενό σου μέχρι τη διαχείριση πληρωμών και την επικοινωνία με τους μαθητές, η σωστή πλατφόρμα κάνει το μεγαλύτερο μέρος της βαριάς δουλειάς για σένα.
Αν είσαι έτοιμος να λανσάρεις το μάθημά σου, χρησιμοποίησε το εργαλείο μαθημάτων του WEMASY. Σου τα φέρνει όλα σε ένα μέρος: Δημιουργό ιστοσελίδων, διαχείριση μαθημάτων, σύστημα κρατήσεων, συνδέσεις πληρωμών και εργαλεία υποστήριξης. Το σύστημα τα διαχειρίζεται όλα για σένα, ώστε εσύ να εστιάζεις στη διδασκαλία. Δοκίμασε το WEMASY για να φτιάχνεις, να πουλάς και να διαχειρίζεσαι τα online μαθήματά σου με σιγουριά. Για περισσότερα για την επιλογή του σωστού συστήματος, διάβασε το άρθρο μας για το γιατί χρειάζεσαι ένα καλό LMS. Μάθε επίσης ποια λάθη να αποφύγεις όταν φτιάχνεις online μάθημα. Για την πλήρη εικόνα, διάβασε τον βασικό μας οδηγό για το τι είναι μια ιστοσελίδα και γιατί τη χρειάζεσαι.
Συχνές ερωτήσεις
Πόσο χρόνο θέλει να φτιάξεις ένα online μάθημα από το μηδέν;
Εξαρτάται από το βάθος του περιεχομένου σου. Ένα σύντομο μάθημα με 5 έως 10 βίντεο φτιάχνεται σε δύο έως τέσσερις εβδομάδες. Ένα πλήρες πρόγραμμα με πολλές ενότητες, κουίζ και υλικό για κατέβασμα μπορεί να θέλει δύο έως τρεις μήνες. Ο χρόνος πηγαίνει στη δημιουργία περιεχομένου, όχι στο τεχνικό στήσιμο, ειδικά αν χρησιμοποιείς μια πλατφόρμα όπως το WEMASY που αναλαμβάνει την υποδομή.
Πρέπει να είμαι ειδικός για να φτιάξω online μάθημα;
Πρέπει να ξέρεις περισσότερα από το κοινό σου για το θέμα που διδάσκεις. Δεν χρειάζεσαι πτυχίο ή πιστοποίηση. Πρακτική εμπειρία, πραγματικά αποτελέσματα και καθαρός τρόπος διδασκαλίας είναι αυτά που εκτιμούν περισσότερο οι μαθητές. Αν μπορείς να βοηθήσεις κάποιον να πάει από το σημείο Α στο σημείο Β, έχεις αρκετή εξειδίκευση για να φτιάξεις μάθημα.
Πώς τιμολογώ το online μάθημά μου;
Βάλε την τιμή με βάση την αξία του αποτελέσματος, όχι τον αριθμό των μαθημάτων. Δες τι χρεώνουν οι ανταγωνιστές στο niche σου, σκέψου τι είναι διατεθειμένο να επενδύσει το κοινό σου και δοκίμασε με μια προσφορά early-bird. Μπορείς πάντα να αλλάξεις την τιμή μετά την πρώτη ομάδα μαθητών με βάση το feedback και τη ζήτηση.
Τι εξοπλισμό χρειάζομαι για να γράψω το περιεχόμενο του μαθήματος;
Μια καλή webcam ή η κάμερα του κινητού, ένα ήσυχο δωμάτιο και ένα βασικό μικρόφωνο φτάνουν για αρχή. Στο εκπαιδευτικό περιεχόμενο ο ήχος μετράει περισσότερο από την εικόνα. Μπορείς να αναβαθμίσεις τον εξοπλισμό σου καθώς μεγαλώνει το μάθημα. Στην αρχή εστίασε στη σαφήνεια και τη δομή, όχι στην παραγωγή.
Πώς βρίσκω τους πρώτους μου μαθητές;
Ξεκίνα από το κοινό που ήδη έχεις. Μοιράσου το μάθημά σου στα social media, στείλε email στις επαφές σου και ζήτα από τους πρώτους υποστηρικτές να το διαδώσουν. Δώσε έκπτωση early-bird στους πρώτους 20 έως 50 μαθητές σου με αντάλλαγμα ειλικρινείς κριτικές. Αυτές οι κριτικές γίνονται το πιο δυνατό σου εργαλείο marketing για τα επόμενα λανσαρίσματα.
Μπορώ να φτιάξω και να πουλήσω το μάθημά μου εξ ολοκλήρου στο WEMASY;
Ναι. Το εργαλείο μαθημάτων του WEMASY σού επιτρέπει να φτιάχνεις ενότητες, να ανεβάζεις βίντεο, να ορίζεις σταδιακή διάθεση περιεχομένου, να προσθέτεις κουίζ και να διαχειρίζεσαι πιστοποιητικά. Έχει ολοκλήρωση αγοράς σε μία σελίδα με πολλούς τρόπους πληρωμής, αυτόματη εγγραφή και analytics για τους μαθητές. Όλα δουλεύουν από έναν πίνακα ελέγχου, ώστε να εστιάζεις στη διδασκαλία αντί για τη διαχείριση εργαλείων.
