Τελειώνεις το τελευταίο μάθημα, εξάγεις τα αρχεία και κοιτάς ένα κουμπί δημοσίευσης που δεν είσαι σίγουρος αν πρέπει να πατήσεις ακόμη. Έχεις το περιεχόμενο. Δεν έχεις ούτε έναν εγγεγραμμένο μαθητή. Αυτό το κενό ανάμεσα στο έτοιμο και στο ζωντανό είναι εκεί όπου κολλούν οι περισσότεροι δημιουργοί πρώτης φοράς και είναι ακριβώς αυτό που σχεδιάστηκε να κλείσει το λανσάρισμα ενός μαθήματος.
Το να μάθεις πώς να λανσάρεις ένα διαδικτυακό μάθημα σημαίνει να μετατρέψεις το έτοιμο υλικό σου σε πραγματική προσφορά που οι άνθρωποι μπορούν να βρουν, να καταλάβουν και να αγοράσουν. Δεν είναι μία ανάρτηση στα social την ημέρα λανσαρίσματος. Είναι μια σύντομη ακολουθία βημάτων που χτίζει προσοχή, χειρίζεται την εγγραφή και δίνει στους νέους μαθητές ομαλή πρώτη εμπειρία. Να πώς δουλεύει η διαδικασία από την αρχή ως το τέλος.
Τι σημαίνει να λανσάρεις ένα διαδικτυακό μάθημα;
Ένα λανσάρισμα μαθήματος είναι η περίοδος όταν ανοίγεις τις εγγραφές στο κοινό ή σε ένα συγκεκριμένο κοινό. Πριν το λανσάρισμα, το μάθημά σου μπορεί να υπάρχει μόνο ως προσχέδια, προεπισκοπήσεις ή πρώιμη πρόσβαση για μικρή ομάδα. Μετά το λανσάρισμα, όποιος πληροί τα κριτήριά σου μπορεί να εγγραφεί, να πληρώσει και να αρχίσει να μαθαίνει.
Το ίδιο το λανσάρισμα έχει αρχή και τέλος. Κάποιοι δημιουργοί τρέχουν ανοιχτές εγγραφές όλο τον χρόνο. Άλλοι ανοίγουν τις πόρτες για σταθερό παράθυρο για να δημιουργήσουν επείγουσα ανάγκη. Και οι δύο προσεγγίσεις μετράνε ως λανσάρισμα. Το κλειδί είναι να περνάς από την ιδιωτική προετοιμασία στη δημόσια διαθεσιμότητα με σχέδιο από πίσω.
Τι πρέπει να έχεις έτοιμο πριν την ημέρα λανσαρίσματος;
Το περιεχόμενο του μαθήματός σου πρέπει να είναι αρκετά πλήρες ώστε οι πρώτοι μαθητές να μην πέσουν σε αδιέξοδα. Αυτό δεν σημαίνει ότι κάθε ενότητα μπόνους πρέπει να υπάρχει την πρώτη μέρα. Σημαίνει ότι η βασική υπόσχεση που κάνεις στη σελίδα πωλήσεών σου ταιριάζει με όσα παίρνουν πραγματικά οι μαθητές.
Χρειάζεσαι επίσης ένα μέρος για να εγγράφονται οι άνθρωποι. Αυτό συνήθως σημαίνει σελίδα πωλήσεων, ροή ταμείου και χώρο μαθητών όπου ζουν τα μαθήματα. Μια επαγγελματική ιστοσελίδα δένει αυτά τα κομμάτια ώστε η εμπειρία να μοιάζει αξιόπιστη από το πρώτο κλικ.
Τέλος, χρειάζεσαι έναν τρόπο να πεις στους ανθρώπους ότι το μάθημα υπάρχει. Αυτό μπορεί να είναι λίστα email, αναρτήσεις στα social, ένα webinar ή προσέγγιση σε ανθρώπους που ήδη γνωρίζουν τη δουλειά σου. Λάνσαρε χωρίς καμία διαδρομή προς κοινό και ακόμη και το εξαιρετικό περιεχόμενο μένει απαρατήρητο.
Ποιες είναι οι κύριες φάσεις ενός λανσαρίσματος μαθήματος;
Τα περισσότερα λανσαρίσματα ακολουθούν τρεις φάσεις. Το προ-λανσάρισμα χτίζει αναγνωρισιμότητα και συλλέγει ενδιαφέρον πριν ανοίξουν οι πόρτες. Η εβδομάδα λανσαρίσματος είναι όταν οι εγγραφές είναι ενεργές και η προωθητική ενέργειά σου κορυφώνεται. Το μετά-λανσάρισμα χειρίζεται ένταξη, υποστήριξη και συλλογή ανατροφοδότησης από τους πρώτους μαθητές.
Στο προ-λανσάρισμα, μπορεί να μοιράζεσαι δωρεάν περιεχόμενο, να τρέχεις λίστα αναμονής ή να διοργανώνεις μια ζωντανή συνεδρία που προεπισκοπεί το στυλ διδασκαλίας σου. Στην εβδομάδα λανσαρίσματος, τα μηνύματά σου εστιάζουν στην προσφορά, στην προθεσμία αν χρησιμοποιείς μία και σε σαφείς οδηγίες εγγραφής. Μετά το λανσάρισμα, η δουλειά σου μετατοπίζεται στο να βοηθάς τους μαθητές να ξεκινήσουν δυνατά και στη χρήση της ανατροφοδότησής τους για βελτίωση.
Ένα αναλυτικό χρονοδιάγραμμα για κάθε φάση βρίσκεται στο κεφάλαιό μας για το πώς να σχεδιάσεις ένα επιτυχημένο λανσάρισμα μαθήματος. Αν ακόμη χτίζεις το ίδιο το μάθημα, ο οδηγός μας για το πώς να φτιάξεις ένα διαδικτυακό μάθημα καλύπτει την πλευρά του περιεχομένου πριν ξεκινήσει το μάρκετινγκ.
Συχνές ερωτήσεις
Πόσο πρέπει να διαρκεί ένα λανσάρισμα μαθήματος;
Πολλοί δημιουργοί τρέχουν εστιασμένο παράθυρο λανσαρίσματος πέντε έως δεκατεσσάρων ημερών. Αυτό σου δίνει αρκετό χρόνο να στείλεις πολλές υπενθυμίσεις χωρίς να τραβά για πάντα. Τα διαχρονικά μαθήματα μπορούν να μένουν ανοιχτά όλο τον χρόνο μόλις γίνει η αρχική ώθηση.
Χρειάζομαι μεγάλο κοινό πριν λανσάρω;
Ένα μικρό, εμπλεκόμενο κοινό συχνά υπερέχει ενός μεγάλου παθητικού. Ακόμη και πενήντα άνθρωποι που εμπιστεύονται τη δουλειά σου μπορούν να παράγουν ουσιαστικές πρώτες πωλήσεις. Εστίασε στο να ζεστάνεις όσους ήδη σε προσέχουν αντί να περιμένεις ένα τεράστιο ακολουθητικό.
Πρέπει να προσφέρω έκπτωση στο πρώτο μου λανσάρισμα;
Η τιμή early-bird είναι συνηθισμένος τρόπος να ανταμείψεις όσους μπαίνουν πρώτοι και να μειώσεις την πίεση της πώλησης σε πλήρη τιμή πριν έχεις μαρτυρίες. Κράτα την έκπτωση απλή και με χρονικό όριο, ώστε να μοιάζει με πραγματική προσφορά λανσαρίσματος και όχι με μόνιμη πώληση.
Ποιες σελίδες χρειάζομαι στην ιστοσελίδα μου για να λανσάρω;
Τουλάχιστον χρειάζεσαι μια σελίδα πωλήσεων, μια διαδρομή ταμείου και έναν χώρο πρόσβασης μαθητών. Με τον δημιουργό ιστοσελίδων της WEMASY φτιάχνεις τις δικές σου σελίδες στην ιστοσελίδα σου.
Τι γίνεται αν κανείς δεν αγοράσει την εβδομάδα λανσαρίσματος;
Αντιμετώπισε ένα ήσυχο λανσάρισμα ως δεδομένα και όχι ως ετυμηγορία για το θέμα σου. Εξέτασε τη σαφήνεια της προσφοράς σου, το μέγεθος του κοινού σου και πού έφυγαν οι άνθρωποι. Διάβασε το blog μας για τα λάθη που πρέπει να αποφύγεις όταν φτιάχνεις ένα διαδικτυακό μάθημα για συνηθισμένες διορθώσεις πριν τρέξεις την επόμενη ώθηση.
Μπορώ να λανσάρω πριν ηχογραφηθεί κάθε μάθημα;
Κάποιοι δημιουργοί λανσάρουν με έτοιμες τις πρώτες ενότητες και αποδεσμεύουν τις υπόλοιπες με πρόγραμμα. Αυτή η προσέγγιση δουλεύει αν η σελίδα πωλήσεών σου δηλώνει καθαρά τι είναι διαθέσιμο τώρα και τι έρχεται. Μην υποσχεθείς ποτέ περιεχόμενο σε ημερομηνία που δεν μπορείς να τηρήσεις.