Ένας δημιουργός περνά έξι εβδομάδες ζεσταίνοντας μια λίστα email, δοκιμάζοντας μια σελίδα πωλήσεων και ετοιμάζοντας τρία μηνύματα υπενθύμισης πριν ανοίξει τις εγγραφές. Ένας άλλος τελειώνει το μάθημα μια Παρασκευή και αναρτά γι΄ αυτό το Σάββατο χωρίς σχέδιο πέρα από την ελπίδα. Ίδιο θέμα, ίδια προσπάθεια στο περιεχόμενο, πολύ διαφορετικά αποτελέσματα.
Ένα σχέδιο λανσαρίσματος μαθήματος είναι το γραπτό χρονοδιάγραμμα που συνδέει τα έτοιμα μαθήματά σου με τους ανθρώπους που τα χρειάζονται. Σου λέει τι να κάνεις πριν ανοίξουν οι πόρτες, τι να ωθήσεις την εβδομάδα λανσαρίσματος και πώς να κάνεις συνέχεια αφού φτάσουν οι πρώτοι μαθητές. Αν ήδη καταλαβαίνεις πώς να λανσάρεις ένα διαδικτυακό μάθημα, ο σχεδιασμός είναι το επίπεδο που κάνει το λανσάρισμα επαναλήψιμο αντί για χαοτικό.
Τι μπαίνει σε ένα σχέδιο λανσαρίσματος μαθήματος;
Ένα στέρεο σχέδιο καλύπτει τέσσερις τομείς. Η προσφορά σου ορίζει τι παίρνουν οι μαθητές, πόσο κοστίζει και για ποιον είναι. Τα στοιχεία σου είναι οι σελίδες, τα email και το περιεχόμενο που χρειάζεσαι για να προωθήσεις το μάθημα. Το χρονοδιάγραμμά σου χαρτογραφεί πότε βγαίνει κάθε κομμάτι. Οι μετρήσεις σου παρακολουθούν εγγραφές, έσοδα και πού χάνονται οι άνθρωποι.
Γράψε αυτά πριν ξεκινήσεις να προωθείς. Ένα έγγραφο μίας σελίδας αρκεί για ένα πρώτο λανσάρισμα. Το θέμα δεν είναι ένας χοντρός φάκελος. Το θέμα είναι να ξέρεις τι συμβαίνει την Τρίτη της εβδομάδας λανσαρίσματος χωρίς να το επινοείς το ίδιο πρωί.
Πώς δομείς τη φάση προ-λανσαρίσματος;
Το προ-λανσάρισμα συνήθως τρέχει δύο έως τέσσερις εβδομάδες πριν ανοίξουν οι εγγραφές. Σε αυτή τη φάση χτίζεις προσμονή χωρίς να ζητάς ακόμη χρήματα. Μοιράσου χρήσιμο περιεχόμενο σχετικό με το θέμα του μαθήματός σου. Κάλεσε ανθρώπους να μπουν σε λίστα αναμονής. Δώσε μια γεύση του τι καλύπτει το μάθημα και ποιον βοηθά.
Αυτή είναι και η στιγμή να δοκιμάσεις τη σελίδα πωλήσεών σου με λίγες έμπιστες επαφές. Ρώτα τους αν η υπόσχεση είναι σαφής, αν η τιμή έχει νόημα και αν κάτι τους μπερδεύει. Διόρθωσε αυτά τώρα και όχι αφού εκατοντάδες άνθρωποι δουν μια χαλασμένη σελίδα.
Αν σχεδιάζεις να χρησιμοποιήσεις μια ζωντανή συνεδρία διδασκαλίας ως μέρος της προώθησης, διάβασε το τι είναι μια χοάνη webinar για να δεις πώς ταιριάζει αυτή η μορφή στο χρονοδιάγραμμά σου.
Πώς πρέπει να μοιάζει η εβδομάδα λανσαρίσματος;
Η εβδομάδα λανσαρίσματος είναι όταν οι εγγραφές είναι ανοιχτές και τα προωθητικά σου μηνύματα κορυφώνονται. Σχεδίασε τουλάχιστον τρία σημεία επαφής με το κοινό σου: μια ανακοίνωση έναρξης, μια υπενθύμιση στα μέσα της εβδομάδας που απαντά σε συνηθισμένες ερωτήσεις και μια τελική πρόσκληση πριν κλείσουν οι πόρτες αν χρησιμοποιείς προθεσμία.
Κάθε μήνυμα πρέπει να παραπέμπει στην ίδια σελίδα πωλήσεων, ώστε η παρακολούθηση να μένει απλή. Ποίκιλλε τη γωνία αντί να επαναλαμβάνεις την ίδια πρόταση. Ένα email μπορεί να εστιάζει στο ποιον βοηθά το μάθημα. Ένα άλλο μπορεί να μοιράζεται μια προεπισκόπηση μαθήματος. Ένα τρίτο μπορεί να απαντά άμεσα σε ερωτήσεις τιμολόγησης.
Κράτα μια απλή λίστα ελέγχου για την ίδια την ημέρα λανσαρίσματος. Επιβεβαίωσε ότι δουλεύει το ταμείο. Επιβεβαίωσε ότι οι νέοι μαθητές λαμβάνουν στοιχεία σύνδεσης. Επιβεβαίωσε ότι τα εισερχόμενα υποστήριξής σου είναι έτοιμα για ερωτήσεις. Η λίστα ελέγχου λανσαρίσματος ιστοσελίδας μας καλύπτει πολλούς από τους τεχνικούς ελέγχους που ισχύουν και για σελίδες μαθημάτων.
Τι συμβαίνει αφού τελειώσει η εβδομάδα λανσαρίσματος;
Το μετά-λανσάρισμα είναι όταν εντάσσεις τους μαθητές, συλλέγεις ανατροφοδότηση και εξετάζεις τους αριθμούς σου. Στείλε ένα μήνυμα καλωσορίσματος με σαφή πρώτα βήματα. Ρώτα τους νέους μαθητές τι τους έκανε να εγγραφούν. Σημείωσε κάθε μάθημα που μπέρδεψε ή κάθε σελίδα όπου κόλλησαν οι εγγραφές.
Το πρώτο σου λανσάρισμα είναι γεγονός μάθησης. Οι μαθητές που εγγράφηκαν είναι απόδειξη ότι η προσφορά σου δουλεύει. Η ανατροφοδότησή τους διαμορφώνει τη δεύτερη έκδοση του μαθήματός σου, της σελίδας πωλήσεών σου και του επόμενου σχεδίου λανσαρίσματος. Αντιμετώπισε σοβαρά τα δεδομένα ακόμη κι αν τα έσοδα φαίνονται μικρά.
Συχνές ερωτήσεις
Πόσο νωρίς πρέπει να αρχίσω να σχεδιάζω το λανσάρισμά μου;
Ξεκίνα έξι έως οκτώ εβδομάδες πριν την ημερομηνία στόχο ανοίγματος αν αυτό είναι το πρώτο σου λανσάρισμα. Αυτό σου δίνει χρόνο να χτίσεις λίστα αναμονής, να τελειώσεις τη σελίδα πωλήσεών σου και να γράψεις email χωρίς βιασύνη. Οι έμπειροι δημιουργοί με υπάρχον κοινό μπορούν να συμπιέσουν αυτό το χρονοδιάγραμμα.
Τι πρέπει να περιλαμβάνει μια λίστα ελέγχου λανσαρίσματος μαθήματος;
Κάλυψε ετοιμότητα περιεχομένου, ζωντανή σελίδα πωλήσεων, δοκιμασμένο ταμείο, γραμμένο email καλωσορίσματος, προγραμματισμένες προωθητικές αναρτήσεις και ορισμένο σχέδιο υποστήριξης. Πέρασε χειροκίνητα κάθε στοιχείο πριν ανακοινώσεις την ημερομηνία ανοίγματος. Ένας χαλασμένος σύνδεσμος την ημέρα λανσαρίσματος κοστίζει περισσότερο από μία επιπλέον μέρα προετοιμασίας.
Πρέπει να χρησιμοποιήσω λίστα αναμονής πριν το λανσάρισμα;
Μια λίστα αναμονής σου δίνει έτοιμο κοινό για email την πρώτη μέρα. Σηματοδοτεί επίσης ζήτηση πριν επενδύσεις σε πλήρη προωθητική ώθηση. Ακόμη και μια λίστα τριάντα ονομάτων αρκεί για να κάνει την ανακοίνωση έναρξης να μοιάζει προσωπική και όχι εκπομπή σε αγνώστους.
Πού χτίζω τις σελίδες που χρειάζεται το σχέδιο λανσαρίσματός μου;
Η σελίδα πωλήσεων, η φόρμα λίστας αναμονής και η σελίδα ευχαριστιών πρέπει να ζουν όλες στη δική σου ιστοσελίδα. Με τον δημιουργό ιστοσελίδων της WEMASY φτιάχνεις τις δικές σου σελίδες στην ιστοσελίδα σου.
Πώς ξέρω αν το περιεχόμενο προ-λανσαρίσματός μου δουλεύει;
Παρακολούθα εγγραφές λίστας αναμονής, ποσοστά ανοίγματος email και απαντήσεις στις αναρτήσεις σου. Το αυξανόμενο ενδιαφέρον σε δύο ή τρεις εβδομάδες υποδηλώνει ότι το κοινό σου νοιάζεται για το θέμα. Οι επίπεδοι αριθμοί μπορεί να σημαίνουν ότι το μήνυμά σου χρειάζεται όξυνση πριν φτάσει η εβδομάδα λανσαρίσματος.
Μπορώ να ξαναχρησιμοποιήσω το ίδιο σχέδιο λανσαρίσματος για δεύτερη ομάδα;
Η δομή μένει ίδια ακόμη κι όταν αλλάζουν οι ημερομηνίες. Ενημέρωσε τις μαρτυρίες σου, ανανέωσε τυχόν ξεπερασμένα στιγμιότυπα και προσάρμοσε την τιμολόγηση αν χρειάζεται. Το πλαίσιο λανσαρίσματός σου γίνεται ταχύτερο κάθε φορά που το τρέχεις.