Σαράντα εφτά πεδία εγγραφής. Email επιβεβαίωσης. Σειρά υπενθυμίσεων. Σύνδεσμος ζωντανής συνεδρίας. Σελίδα επανάληψης. Σελίδα προσφοράς. Μηνύματα συνέχειας για όσους έφυγαν νωρίς. Η στοίβα των κινούμενων κομματιών μοιάζει συντριπτική πριν καν διδάξεις ούτε μία διαφάνεια.
Μια χοάνη webinar είναι μια δομημένη διαδρομή που οδηγεί τους ανθρώπους από την εγγραφή σε μια δωρεάν ζωντανή συνεδρία έως την εγγραφή στο επί πληρωμή μάθημά σου. Κάθε βήμα έχει δουλειά. Η εγγραφή συλλαμβάνει ενδιαφέρον. Η ζωντανή συνεδρία χτίζει εμπιστοσύνη. Η προσφορά δίνει στους θεατές έναν σαφή τρόπο να συνεχίσουν να μαθαίνουν μαζί σου. Αν χτίζεις ένα σχέδιο λανσαρίσματος μαθήματος, η κατανόηση αυτής της χοάνης σε βοηθά να αποφασίσεις αν μια ζωντανή συνεδρία ανήκει στη φάση προ-λανσαρίσματός σου.
Τι είναι μια χοάνη webinar;
Μια χοάνη webinar είναι μια διαδρομή μάρκετινγκ χτισμένη γύρω από μια ζωντανή ή ηχογραφημένη συνεδρία διδασκαλίας. Οι άνθρωποι εγγράφονται στη συνεδρία, την παρακολουθούν ζωντανά ή βλέπουν την επανάληψη και μετά λαμβάνουν πρόσκληση να αγοράσουν ένα σχετικό μάθημα. Η ίδια η συνεδρία δίνει πραγματική αξία. Το μάθημα είναι το φυσικό επόμενο βήμα για θεατές που θέλουν να εμβαθύνουν.
Η λέξη χοάνη περιγράφει το σχήμα. Πολλοί εγγράφονται. Λιγότεροι παρακολουθούν ζωντανά. Ακόμη λιγότεροι αγοράζουν το μάθημα. Αυτή η στένωση είναι φυσιολογική. Ο στόχος σου είναι να κάνεις κάθε βήμα σαφές, ώστε οι ενδιαφερόμενοι άνθρωποι να μην χάνονται ανάμεσα στην εγγραφή και στο ταμείο.
Ποια είναι τα κύρια στάδια μιας χοάνης webinar;
Το στάδιο ένα είναι η εγγραφή. Μια σελίδα προορισμού εξηγεί τι καλύπτει η συνεδρία, ποιον βοηθά και πότε γίνεται. Μια απλή φόρμα συλλέγει όνομα και email. Το στάδιο δύο είναι η παρουσία. Τα email υπενθύμισης σπρώχνουν τους εγγεγραμμένους να εμφανιστούν ζωντανά ή να δουν την επανάληψη.
Το στάδιο τρία είναι η προσφορά. Κοντά στο τέλος της συνεδρίας, παρουσιάζεις το μάθημά σου ως τη λογική συνέχεια όσων μόλις δίδαξες. Το στάδιο τέσσερα είναι η συνέχεια. Τα email σε όσους παρακολούθησαν και σε όσους δεν εμφανίστηκαν αντιμετωπίζουν διαφορετικές ανησυχίες και δίνουν και στις δύο ομάδες άλλη μια ευκαιρία να εγγραφούν πριν λήξει η προσφορά.
Γιατί οι δημιουργοί μαθημάτων χρησιμοποιούν χοάνες webinar;
Οι άνθρωποι αγοράζουν μαθήματα από δασκάλους που εμπιστεύονται. Μια ζωντανή συνεδρία σου επιτρέπει να δείξεις το στυλ σου, να απαντήσεις ερωτήσεις και να αποδείξεις ότι ξέρεις το θέμα. Αυτή η εμπιστοσύνη είναι δυσκολότερο να χτιστεί μόνο μέσω μιας σελίδας πωλήσεων.
Οι χοάνες webinar δημιουργούν και μια φυσική προθεσμία. Η συνεδρία γίνεται σε συγκεκριμένη ημερομηνία. Η προσφορά συχνά κλείνει λίγο μετά. Αυτό το χρονικό όριο δίνει στους αναποφάσιστους λόγο να αποφασίσουν τώρα αντί να αποθηκεύσουν τη σελίδα σου και να την ξεχάσουν.
Η προσέγγιση δουλεύει ιδιαίτερα καλά όταν το μάθημά σου λύνει πρόβλημα που ωφελείται από ζωντανή εξήγηση. Τα πολύπλοκα θέματα, οι επιδείξεις βήμα βήμα και τα παραδείγματα πριν και μετά μεταφράζονται όλα καλά σε μια εστιασμένη συνεδρία.
Πώς διαφέρει μια χοάνη webinar από μια κανονική σελίδα πωλήσεων;
Μια σελίδα πωλήσεων είναι στατική. Χτίζει την υπόθεση μέσω κειμένου, εικόνων και ίσως ενός σύντομου βίντεο. Μια χοάνη webinar προσθέτει μια ζωντανή ή ηχογραφημένη στιγμή διδασκαλίας πριν την πρόταση. Η συνεδρία κάνει τη βαριά δουλειά του χτισίματος σχέσης και της επίδειξης εμπειρίας.
Και οι δύο διαδρομές μπορούν να οδηγούν στο ίδιο ταμείο μαθήματος. Πολλοί δημιουργοί χρησιμοποιούν χοάνη webinar κατά το λανσάρισμα και κρατούν μια σελίδα πωλήσεων σε λειτουργία μετά για διαχρονικές εγγραφές. Η χοάνη είναι ένα κανάλι και όχι αντικατάσταση ολόκληρης της στρατηγικής μάρκετινγκ σου.
Όταν είσαι έτοιμος να τρέξεις την ίδια συνεδρία σε επανάληψη χωρίς να φιλοξενείς ζωντανά κάθε φορά, το κεφάλαιό μας για το πώς να φτιάξεις μια αυτοματοποιημένη χοάνη webinar καλύπτει τη διαχρονική εκδοχή αυτής της προσέγγισης.
Συχνές ερωτήσεις
Πόσο πρέπει να διαρκεί μια συνεδρία webinar;
Τα περισσότερα webinar προώθησης μαθήματος διαρκούν σαράντα πέντε έως ενενήντα λεπτά. Αυτό σου δίνει αρκετό χρόνο να διδάξεις κάτι χρήσιμο και να παρουσιάσεις την προσφορά σου χωρίς να χάσεις την προσοχή. Οι πιο σύντομες συνεδρίες δουλεύουν για στενά θέματα. Οι μακρύτερες χρειάζονται σαφή δομή, ώστε οι θεατές να ξέρουν τι να περιμένουν.
Χρειάζομαι ειδικό λογισμικό για να τρέξω μια χοάνη webinar;
Χρειάζεσαι έναν τρόπο να φιλοξενήσεις τη ζωντανή συνεδρία, μια σελίδα εγγραφής και συνέχεια με email. Πολλοί δημιουργοί κρατούν απλή τη στοίβα με έναν σύνδεσμο βιντεοσυνάντησης, μια φόρμα στην ιστοσελίδα τους και μια σύντομη σειρά email. Εστίασε σε σαφή βήματα και όχι σε πολύπλοκο στήσιμο εργαλείων.
Τι πρέπει να διδάξω κατά τη διάρκεια του webinar;
Δίδαξε ένα εστιασμένο κομμάτι του θέματος του μαθήματός σου που στέκει μόνο του ως πολύτιμο. Οι θεατές πρέπει να φεύγουν με πραγματικό συμπέρασμα ακόμη κι αν δεν αγοράσουν. Το μάθημα γίνεται τότε ο δρόμος προς την κατάκτηση ολόκληρου του θέματος και όχι ο μόνος τρόπος να πάρουν οποιαδήποτε αξία από σένα.
Πού πρέπει να ζει η σελίδα εγγραφής του webinar μου;
Φιλοξένησέ τη στη δική σου ιστοσελίδα, ώστε η εμπειρία να μοιάζει με τη μάρκα σου και αξιόπιστη. Με τον δημιουργό ιστοσελίδων της WEMASY φτιάχνεις τις δικές σου σελίδες στην ιστοσελίδα σου.
Ποιο ποσοστό μετατροπής να περιμένω από μια χοάνη webinar;
Τα ποσοστά ποικίλλουν πολύ ανά κοινό, θέμα και τιμή προσφοράς. Οι μέσοι όροι του κλάδου συχνά πέφτουν ανάμεσα σε δύο και δέκα τοις εκατό των ζωντανών παρευρισκομένων. Παρακολούθα τους δικούς σου αριθμούς σε πολλές συνεδρίες πριν κρίνεις αν η μορφή δουλεύει για το μάθημά σου.
Πρέπει να προσφέρω επανάληψη σε όσους έχασαν τη ζωντανή συνεδρία;
Οι επαναλήψεις ανακτούν μεγάλο μερίδιο εγγραφών που δεν παρακολουθούν ποτέ ζωντανά. Στείλε την επανάληψη μέσα σε είκοσι τέσσερις ώρες με την ίδια προσφορά και σαφή προθεσμία. Ο οδηγός μας για τις αυτοματοποιημένες χοάνες webinar εξηγεί πώς να κρατάς τις επαναλήψεις να τρέχουν με πρόγραμμα.