Γιατί θα προωθούσε κάποιος το μάθημά σου στο κοινό του χωρίς να είναι στη μισθοδοσία σου; Επειδή του προσφέρεις δίκαιο μερίδιο από κάθε πώληση που σου στέλνει. Αυτή η απλή ανταλλαγή είναι το θεμέλιο του affiliate μάρκετινγκ μαθημάτων και μπορεί να επεκτείνει την απήχησή σου πολύ πέρα από τους ανθρώπους που ήδη σε ακολουθούν απευθείας.
Ένα πρόγραμμα affiliate για διαδικτυακά μαθήματα είναι ένα σύστημα συστάσεων όπου οι συνεργάτες κερδίζουν προμήθεια για κάθε μαθητή που φέρνουν στη σελίδα εγγραφής σου. Μοιράζονται έναν μοναδικό σύνδεσμο. Όταν κάποιος αγοράζει μέσω αυτού του συνδέσμου, η πώληση παρακολουθείται και ο συνεργάτης πληρώνεται. Αν εξερευνάς τρόπους να μεγαλώσεις πέρα από τη δική σου λίστα email και τις αναρτήσεις στα social, αυτό το μοντέλο αξίζει σοβαρή ματιά.
Τι είναι ένα πρόγραμμα affiliate για διαδικτυακά μαθήματα;
Ένα πρόγραμμα affiliate είναι μια δομημένη ρύθμιση συστάσεων ανάμεσα σε σένα και προωθητικούς συνεργάτες. Δίνεις σε κάθε affiliate έναν σύνδεσμο παρακολούθησης, προωθητικό υλικό και σαφείς όρους για ποσοστά προμήθειας και χρονισμό πληρωμής. Οι affiliates μοιράζονται τον σύνδεσμο στο κοινό τους μέσω άρθρων blog, newsletters, περιεχομένου social ή ιδιωτικών κοινοτήτων.
Όταν ένας επισκέπτης που προτάθηκε ολοκληρώνει αγορά, το σύστημα καταγράφει την πώληση και υπολογίζει την προμήθεια του affiliate. Εσύ χειρίζεσαι την εκπλήρωση και την υποστήριξη μαθητών. Ο affiliate χειρίζεται την προώθηση. Και οι δύο πλευρές ωφελούνται όταν το μάθημα ταιριάζει πραγματικά με το κοινό του affiliate.
Ποιος γίνεται συνήθως affiliate μαθήματος;
Οι καλύτεροι affiliates ήδη εξυπηρετούν το ίδιο κοινό που θέλεις να φτάσεις. Μπορεί να είναι bloggers που γράφουν για το θέμα σου, παρουσιαστές podcast που παίρνουν συνεντεύξεις από ειδικούς του τομέα σου ή συνάδελφοι δημιουργοί που διδάσκουν γειτονικές δεξιότητες. Η σύσταση τους βαραίνει, γιατί το κοινό τους ήδη εμπιστεύεται τις προτάσεις τους.
Και οι μαθητές που αγάπησαν το μάθημά σου μπορούν να γίνουν affiliates. Ένας απόφοιτος που πήρε πραγματικά αποτελέσματα είναι συχνά ο πιο πειστικός προωθητής που θα βρεις. Απλώς φρόντισε να γνωστοποιούν την οικονομική σχέση όταν μοιράζονται τον σύνδεσμό τους, γιατί η διαφάνεια προστατεύει και τους δύο.
Γιατί οι δημιουργοί μαθημάτων χρησιμοποιούν προγράμματα affiliate;
Πληρώνεις μόνο όταν γίνεται πώληση. Αυτό κάνει το affiliate μάρκετινγκ χαμηλότερου ρίσκου από την προκαταβολική δαπάνη διαφήμισης. Ένας συνεργάτης που στέλνει δέκα μαθητές κερδίζει δέκα προμήθειες. Ένας συνεργάτης που δεν στέλνει κανέναν δεν σου κοστίζει τίποτα πέρα από τον χρόνο ένταξής του.
Οι affiliates φτάνουν επίσης κοινά που δεν μπορείς να προσεγγίσεις μόνος. Οι αναγνώστες ενός μαγειρικού blogger μπορεί να μην βρουν ποτέ το μάθημα φωτογραφίας σου μέσα από τα δικά σου κανάλια, αλλά μπορεί να εγγραφούν αν ο blogger το προτείνει ως συμπληρωματική δεξιότητα. Κάθε affiliate γίνεται ένα μικρό κανάλι διανομής.
Το μοντέλο δουλεύει καλύτερα δίπλα στις δικές σου προσπάθειες μάρκετινγκ. Οι affiliates ενισχύουν το λανσάρισμά σου. Δεν αντικαθιστούν τη θεμελιώδη δουλειά του χτισίματος σελίδας πωλήσεων, λίστας email και περιεχομένου που εξηγεί καθαρά το μάθημά σου.
Τι πρέπει να ορίσεις πριν λανσάρεις πρόγραμμα;
Όρισε πρώτα το ποσοστό προμήθειάς σου. Τα συνηθισμένα εύρη για ψηφιακά μαθήματα πέφτουν ανάμεσα σε είκοσι και σαράντα τοις εκατό της τιμής πώλησης. Αποφάσισε αν οι affiliates κερδίζουν μόνο στην πρώτη αγορά ή και σε επιπλέον πωλήσεις. Γράψε όρους πληρωμής που δηλώνουν πόσο συχνά στέλνεις πληρωμές και ποιο ελάχιστο υπόλοιπο πυροδοτεί μεταφορά.
Φτιάξε μια απλή σελίδα affiliate στην ιστοσελίδα σου που εξηγεί την προσφορά, την προμήθεια και πώς να κάνουν αίτηση. Πρόσφερε έτοιμο κείμενο, εικόνες και σαφή περιγραφή του ποιον βοηθά το μάθημα, ώστε οι affiliates να προωθούν χωρίς να μαντεύουν το μήνυμά σου.
Για βαθύτερη ματιά στο στήσιμο συστημάτων συστάσεων, διάβασε το blog μας για το πώς να φτιάξεις ένα σύστημα affiliate. Συνδύασε τους affiliates με τη στρατηγική email μάρκετινγκ σου, ώστε και τα δύο κανάλια να στηρίζουν το ίδιο χρονοδιάγραμμα λανσαρίσματος.
Συχνές ερωτήσεις
Πόση προμήθεια πρέπει να προσφέρω σε affiliates μαθημάτων;
Είκοσι έως σαράντα τοις εκατό της τιμής πώλησης είναι συνηθισμένο για ψηφιακά μαθήματα. Οι υψηλότερες προμήθειες προσελκύουν περισσότερη προώθηση αλλά μειώνουν το περιθώριό σου ανά μαθητή. Ταίριαξε το ποσοστό με το επίπεδο τιμής και την προσπάθεια που χρειάζονται οι affiliates για να κάνουν πώληση.
Χρειάζομαι ξεχωριστή σελίδα για εγγραφές affiliate;
Μια αφιερωμένη σελίδα στην ιστοσελίδα σου κάνει το πρόγραμμα να μοιάζει επαγγελματικό και δίνει στους συνεργάτες σύνδεσμο να μοιραστούν όταν στρατολογούν άλλους. Με τον δημιουργό ιστοσελίδων της WEMASY φτιάχνεις τις δικές σου σελίδες στην ιστοσελίδα σου.
Μπορούν οι affiliates να προωθούν το μάθημά μου κατά το λανσάρισμα κάποιου άλλου;
Ναι, αρκεί να το επιτρέπουν οι όροι σου και ο affiliate να γνωστοποιεί τη σχέση προμήθειας. Πολλοί affiliates προωθούν πολλά μαθήματα μέσα σε έναν μήνα. Οι σαφείς οδηγίες για το μήνυμα και την εκπροσώπηση της μάρκας κρατούν τις προωθήσεις ευθυγραμμισμένες με τις αξίες σου.
Πώς παρακολουθώ ποιος affiliate έστειλε κάθε πώληση;
Κάθε affiliate παίρνει μοναδικό σύνδεσμο παρακολούθησης ή κωδικό κουπονιού δεμένο με τον λογαριασμό του. Όταν ένας μαθητής αγοράζει μέσω αυτού του συνδέσμου, η πώληση αποδίδεται αυτόματα. Εξέτασε το στήσιμο παρακολούθησης με δοκιμαστική αγορά πριν προσκαλέσεις συνεργάτες να προωθήσουν.
Πότε πρέπει να λανσάρω πρόγραμμα affiliate σε σχέση με το μάθημά μου;
Οι περισσότεροι δημιουργοί ανοίγουν τις εγγραφές affiliate αφού το μάθημα είναι ζωντανό και οι πρώτοι μαθητές έχουν αφήσει θετική ανατροφοδότηση. Οι affiliates προωθούν με περισσότερη αυτοπεποίθηση όταν μπορούν να δείξουν πραγματικά αποτελέσματα. Διάβασε τα προγράμματα συστάσεων για επιχειρήσεις για ιδέες δόμησης κινήτρων πέρα από απλές προμήθειες.
Τι γίνεται αν ένας affiliate χρησιμοποιεί παραπλανητικούς ισχυρισμούς για το μάθημά μου;
Η συμφωνία affiliate πρέπει να ορίζει εγκεκριμένα μηνύματα και να σου δίνει το δικαίωμα να αφαιρείς συνεργάτες που παραποιούν την προσφορά. Πρόσφερε ακριβές έτοιμο κείμενο και ενημέρωνε τους affiliates όποτε αλλάζει το πεδίο ή η τιμολόγηση του μαθήματός σου.