Δώδεκα δολάρια για ένα μάθημα βασικών της φωτογραφίας. Τετρακόσια ενενήντα επτά για ένα πρόγραμμα business coaching. Δύο χιλιάδες δολάρια για μια πορεία πιστοποίησης με ζωντανό mentoring. Κύλισε σε οποιονδήποτε κατάλογο μαθημάτων και οι αριθμοί αλλάζουν έντονα χωρίς εμφανές μοτίβο.
Το να καταλάβεις πόσο κοστίζουν τα διαδικτυακά μαθήματα σε βοηθά με δύο τρόπους. Ως δημιουργός, χρειάζεσαι μια ρεαλιστική εικόνα του τι περιμένουν οι αγοραστές στη θεματική σου. Ως μαθητής, θέλεις να ξέρεις αν μια τιμή είναι δίκαιη για όσα περιλαμβάνει. Να τι καθορίζει το κόστος ενός διαδικτυακού μαθήματος και πού βρίσκονται οι περισσότερες τιμές.
Ποια είναι η μέση τιμή ενός διαδικτυακού μαθήματος;
Δεν υπάρχει ένας μέσος όρος που να ισχύει για κάθε θεματική. Σύντομα εισαγωγικά μαθήματα σε γενικά θέματα πωλούνται συχνά από είκοσι πέντε έως εκατό δολάρια. Μαθήματα μεσαίου εύρους με αρκετές ώρες δομημένου περιεχομένου και φύλλα εργασίας κοστίζουν συνήθως από εκατό έως πεντακόσια δολάρια.
Premium προγράμματα με ζωντανές συνεδρίες, προσωπικό feedback ή πιστοποίηση κοστίζουν συχνά από πεντακόσια έως τρεις χιλιάδες δολάρια ή περισσότερο. Η μέση τιμή στον δικό σου χώρο εξαρτάται από το τι κερδίζουν οι αγοραστές εκεί και πόσο αξίζει γι’ αυτούς το αποτέλεσμα.
Τι κάνει ένα μάθημα πιο ακριβό από ένα άλλο;
1. Βάθος και διάρκεια
Μια επισκόπηση δύο ωρών κοστίζει λιγότερο από ένα masterclass σαράντα ωρών. Περισσότερο περιεχόμενο, περισσότερος χρόνος παραγωγής και περισσότερη υποστήριξη μαθητών δικαιολογούν υψηλότερη τιμή.
2. Το αποτέλεσμα
Τα μαθήματα που συνδέονται με επαγγελματική εξέλιξη ή αύξηση εισοδήματος έχουν υψηλότερες τιμές. Ένα μάθημα που βοηθά κάποιον να κλείσει ένα συμβόλαιο δέκα χιλιάδων δολαρίων αξίζει περισσότερο στον αγοραστή από ένα μάθημα για ένα χόμπι.
3. Πρόσβαση στον εκπαιδευτή
Τα μαθήματα με βίντεο μόνο, με δικό σου ρυθμό, βρίσκονται στο χαμηλότερο άκρο. Τα μαθήματα με ζωντανές κλήσεις, προσωπικό feedback ή ιδιωτική κοινότητα βρίσκονται στο υψηλότερο, γιατί ο χρόνος σου ενσωματώνεται στην τιμή.
4. Πιστοποιήσεις και αποδείξεις
Η πιστοποίηση, οι αναγνωρισμένες ώρες ή ένα project έτοιμο για portfolio προσθέτουν αντιληπτή αξία. Οι μαθητές πληρώνουν περισσότερο όταν το μάθημα παράγει κάτι που μπορούν να δείξουν σε εργοδότη ή πελάτη.
5. Ποιότητα παραγωγής και μάρκα
Ένας γνωστός ειδικός με άψογο περιεχόμενο μπορεί να χρεώσει περισσότερο από έναν δημιουργό που ξεκινά. Με τον καιρό, η φήμη σου και τα αποτελέσματα των μαθητών γίνονται μέρος αυτού που πληρώνουν οι αγοραστές.
Δωρεάν και επί πληρωμή διαδικτυακά μαθήματα
Τα δωρεάν μαθήματα υπάρχουν ως lead magnets, πόροι κοινότητας ή εισαγωγικές προεπισκοπήσεις. Διδάσκουν ένα κομμάτι της θεματικής και συχνά παραπέμπουν σε επί πληρωμή πρόγραμμα για την πλήρη εμπειρία. Τα επί πληρωμή μαθήματα προσφέρουν ολόκληρη τη διαδρομή με περισσότερο βάθος, υποστήριξη και λογοδοσία.
Ως δημιουργός, το δωρεάν περιεχόμενο χτίζει εμπιστοσύνη. Ως επιχειρηματικό μοντέλο, τα επί πληρωμή μαθήματα φέρνουν έσοδα. Οι περισσότεροι επιτυχημένοι δημιουργοί χρησιμοποιούν και τα δύο: δίνουν αρκετά ώστε να αποδείξουν την τεχνογνωσία τους και χρεώνουν για ολόκληρο τον μετασχηματισμό.
Αν ορίζεις τη δική σου τιμή, ξεκίνα με το πώς να τιμολογήσεις ένα διαδικτυακό μάθημα. Για διαφορετικούς τρόπους δόμησης της χρέωσης, δες τα μοντέλα και στρατηγικές τιμολόγησης διαδικτυακών μαθημάτων.
Συχνές ερωτήσεις
Είναι τα ακριβά διαδικτυακά μαθήματα πάντα καλύτερα;
Η τιμή αντικατοπτρίζει την τοποθέτηση, το επίπεδο υποστήριξης και την αντιληπτή αξία, όχι μόνο την ποιότητα του περιεχομένου. Ένα ακριβό μάθημα με ζωντανό mentoring προσφέρει διαφορετική εμπειρία από ένα φθηνό μάθημα με δικό σου ρυθμό. Ταίριαξε τις προσδοκίες σου με όσα περιλαμβάνονται, όχι μόνο με την τιμή.
Γιατί παρόμοια μαθήματα έχουν τόσο διαφορετικές τιμές;
Οι δημιουργοί στοχεύουν διαφορετικά κοινά, περιλαμβάνουν διαφορετικά επίπεδα υποστήριξης και τοποθετούν διαφορετικά τη μάρκα τους. Δύο μαθήματα στο ίδιο θέμα μπορεί να διαφέρουν δέκα φορές στην τιμή ανάλογα με το αποτέλεσμα που υπόσχονται και την πρόσβαση στον εκπαιδευτή.
Πόσο πρέπει να προϋπολογίσω ως μαθητής που αγοράζει μαθήματα;
Ξεκίνα με ένα μάθημα μεσαίου εύρους στον τομέα που σε ενδιαφέρει, συνήθως από εκατό έως τριακόσια δολάρια. Ολοκλήρωσέ το πριν αγοράσεις άλλο. Το να τελειώσεις ένα μάθημα αξίζει περισσότερο από το να αγοράσεις πέντε που δεν θα ξεκινήσεις ποτέ.
Κάνουν τακτικά προσφορές τα διαδικτυακά μαθήματα;
Πολλοί δημιουργοί προσφέρουν τιμή λανσαρίσματος ή εποχικές προωθήσεις. Η αναμονή για προσφορά αξίζει αν δεν βιάζεσαι. Αν είσαι έτοιμος να μάθεις τώρα, η αγορά στην πλήρη τιμή και η άμεση έναρξη συχνά αποδίδουν περισσότερο από το να γλιτώσεις τριάντα δολάρια και να καθυστερήσεις τρεις μήνες.
Πώς αποφασίζω τι να χρεώσω όταν τα μαθήματα στη θεματική μου κυμαίνονται από πενήντα έως πεντακόσια δολάρια;
Τοποθέτησε τον εαυτό σου με βάση το αποτέλεσμα που προσφέρεις και την υποστήριξη που περιλαμβάνεις. Ξεκίνα από τη μέση του εύρους της θεματικής σου και προσάρμοσε μετά τις πρώτες δέκα με είκοσι πωλήσεις. Το κεφάλαιό μας για το πώς να τιμολογήσεις ένα διαδικτυακό μάθημα περνά βήμα βήμα ολόκληρη τη διαδικασία.
Πρέπει να εμφανίζω την τιμή του μαθήματός μου στην ιστοσελίδα μου;
Η διαφανής τιμολόγηση χτίζει εμπιστοσύνη και φιλτράρει επισκέπτες που δεν μπορούν να πληρώσουν το μάθημά σου. Με τον δημιουργό ιστοσελίδων της WEMASY φτιάχνεις τις δικές σου σελίδες στην ιστοσελίδα σου.