Διάλεξε πολύ χαμηλή τιμή και οι μαθητές αναρωτιούνται αν το μάθημα αξίζει τον χρόνο τους. Διάλεξε πολύ υψηλή και προσπερνούν χωρίς δεύτερη σκέψη. Οι περισσότεροι δημιουργοί κοιτούν ένα κενό πεδίο τιμής περισσότερο από όσο ξόδεψαν σε οποιοδήποτε μεμονωμένο μάθημα.
Το να μάθεις πώς να τιμολογείς ένα διαδικτυακό μάθημα δεν αφορά την εύρεση ενός μαγικού αριθμού που συμφωνεί το διαδίκτυο. Αφορά το ταίριασμα όσων παραδίδεις με όσα θα πληρώσει το κοινό σου και μετά την προσαρμογή καθώς μαθαίνεις από πραγματικές πωλήσεις. Να μια πρακτική προσέγγιση στην τιμολόγηση διαδικτυακών μαθημάτων που αφαιρεί την εικασία.
Τι οδηγεί την τιμολόγηση διαδικτυακών μαθημάτων;
Η τιμή σου σηματοδοτεί αξία πριν ο μαθητής δει ούτε ένα βίντεο. Ένα μάθημα πενήντα δολαρίων και ένα πεντακοσίων μπορούν να καλύπτουν το ίδιο θέμα, αλλά οι αγοραστές περιμένουν διαφορετικό βάθος, υποστήριξη και αποτελέσματα σε κάθε επίπεδο.
Τρεις παράγοντες μετράνε περισσότερο. Το αποτέλεσμα είναι τι μπορεί να κάνει ή να κερδίσει ο μαθητής αφού τελειώσει. Το βάθος είναι πόσο περιεχόμενο, υποστήριξη και πρακτική εξάσκηση περιλαμβάνεις. Το κοινό είναι ποιος αγοράζει και τι ξοδεύει συνήθως σε επαγγελματική ανάπτυξη στη θεματική σου.
Πώς να ορίσεις την τιμή του μαθήματός σου
1. Υπολόγισε την αξία του αποτελέσματος
Ρώτα τι κερδίζει ο μαθητής σου οικονομικά ή επαγγελματικά. Αν το μάθημά σου βοηθά έναν ελεύθερο επαγγελματία να βρει πελάτη δύο χιλιάδων δολαρίων, μια τιμή τριακοσίων δολαρίων είναι εύλογη. Αν το αποτέλεσμα είναι δεξιότητα χόμπι χωρίς σύνδεση με εισόδημα, τιμολόγησε πιο κοντά σε όσα χρεώνουν παρόμοια μαθήματα χόμπι στον χώρο σου.
2. Ερεύνησε την αγορά χωρίς αντιγραφή
Δες τι χρεώνουν τα μαθήματα στη θεματική σου σε διαφορετικά επίπεδα. Τα μαθήματα εισαγωγικού επιπέδου τείνουν να κάθονται ανάμεσα σε πενήντα και διακόσια δολάρια. Τα ολοκληρωμένα προγράμματα με coaching ή πρόσβαση σε κοινότητα συχνά τρέχουν από τριακόσια έως δύο χιλιάδες δολάρια. Χρησιμοποίησε αυτά τα εύρη ως σημεία αναφοράς και όχι ως κανόνες.
3. Συνυπολόγισε τα κόστη και τον χρόνο σου
Συνυπολόγισε κόστη παραγωγής, χρεώσεις επεξεργασίας πληρωμών, φιλοξενία και τις ώρες που ξόδεψες χτίζοντας. Η τιμή σου πρέπει να καλύπτει τα κόστη και να ανταμείβει την προσπάθειά σου, αλλά το κόστος μόνο του δεν πρέπει να ορίζει τον αριθμό. Η αξία για τον μαθητή μετράει περισσότερο.
4. Ξεκίνα με μία σαφή βαθμίδα
Οι πωλητές πρώτης φοράς τα πάνε καλύτερα με μία τιμή παρά με ένα μπερδεμένο μενού επιλογών. Λάνσαρε με ένα επίπεδο εγγραφής. Πρόσθεσε premium βαθμίδες με μπόνους αφού καταλάβεις τι θέλουν οι αγοραστές.
5. Σχεδίασε να προσαρμόσεις μετά το λανσάρισμα
Η πρώτη σου τιμή είναι σημείο εκκίνησης. Παρακολούθα πόσοι εγγράφονται, πόσοι ρωτούν για πλάνα πληρωμής και αν κάποιος λέει ότι η τιμή μοιάζει πολύ υψηλή ή εκπληκτικά χαμηλή. Και οι δύο αντιδράσεις σε διδάσκουν κάτι.
Συνηθισμένα λάθη στρατηγικής τιμολόγησης μαθημάτων
Η υποτιμολόγηση είναι το πιο συνηθισμένο λάθος. Οι δημιουργοί χρεώνουν πολύ λίγο επειδή νιώθουν ενοχές που ζητούν χρήματα ή συγκρίνονται με δωρεάν περιεχόμενο στο διαδίκτυο. Μια χαμηλή τιμή μπορεί πράγματι να μειώσει τις εγγραφές, γιατί οι αγοραστές υποθέτουν ότι το μάθημα είναι επιφανειακό.
Η υπερπολυπλοκοποίηση βαθμίδων είναι άλλη παγίδα. Τρία πακέτα με ελαφρά διαφορετικές λίστες μπόνους μπερδεύουν τους αγοραστές. Κράτα το απλό μέχρι να έχεις αρκετά δεδομένα πωλήσεων για να ξέρεις ποια έξτρα θέλουν οι άνθρωποι.
Για τακτικές που ανεβάζουν τις πωλήσεις χωρίς να κόβουν την τιμή σου, διάβασε το πώς να τιμολογήσεις το διαδικτυακό σου μάθημα για μέγιστες πωλήσεις. Για να καταλάβεις τι πληρώνουν συνήθως οι αγοραστές σε όλη την αγορά, δες το πόσο κοστίζουν τα διαδικτυακά μαθήματα.
Συχνές ερωτήσεις
Υπάρχει τυπική τιμή για διαδικτυακά μαθήματα;
Δεν υπάρχει μία τυπική. Τα σύντομα εισαγωγικά μαθήματα συχνά πουλιούνται πενήντα έως εκατόν πενήντα δολάρια. Τα εις βάθος προγράμματα με ζωντανή υποστήριξη μπορούν να φτάσουν πεντακόσια δολάρια ή περισσότερα. Το αποτέλεσμα και το κοινό σου μετράνε περισσότερο από έναν μέσο όρο του κλάδου.
Πρέπει να προσφέρω πλάνο πληρωμής για το μάθημά μου;
Τα πλάνα πληρωμής χαμηλώνουν το εμπόδιο για μαθητές που θέλουν το μάθημά σου αλλά δεν μπορούν να πληρώσουν ολόκληρο το ποσό εκ των προτέρων. Η διάσπαση ενός μαθήματος εξακοσίων δολαρίων σε τρεις μηνιαίες πληρωμές συχνά αυξάνει τις συνολικές εγγραφές χωρίς να κόβει τα έσοδα ανά μαθητή.
Πώς ανεβάζω την τιμή του μαθήματός μου μετά το λανσάρισμα;
Διατήρησε τους υπάρχοντες μαθητές στην παλιά τιμή και χρέωσε τους νέους αγοραστές με την ενημερωμένη. Ανακοίνωσε την αλλαγή εκ των προτέρων, ώστε η λίστα email σου να εγγραφεί πριν τεθεί σε ισχύ η αύξηση.
Σημαίνει υψηλότερη τιμή ότι χρειάζομαι περισσότερο περιεχόμενο;
Οι υψηλότερες τιμές συνήθως συνοδεύονται από περισσότερο βάθος, καλύτερη υποστήριξη ή ισχυρότερο αποτέλεσμα και όχι απλώς περισσότερες ώρες βίντεο. Ένα εστιασμένο μάθημα που παραδίδει σαφές αποτέλεσμα μπορεί να επιβάλλει premium αν το αποτέλεσμα είναι πολύτιμο για τον αγοραστή.
Πού πρέπει να εμφανίζω την τιμή του μαθήματός μου στην ιστοσελίδα μου;
Δείξε την τιμή σου στη σελίδα προορισμού του μαθήματος κοντά στο κουμπί εγγραφής και ξανά στη ροή ταμείου. Με τον δημιουργό ιστοσελίδων της WEMASY φτιάχνεις τις δικές σου σελίδες στην ιστοσελίδα σου.
Ποια μοντέλα τιμολόγησης υπάρχουν πέρα από την εφάπαξ χρέωση;
Οι δημιουργοί χρησιμοποιούν επίσης συνδρομές, μέλη και πακέτα με βαθμίδες. Το κεφάλαιό μας για τα μοντέλα και στρατηγικές τιμολόγησης διαδικτυακών μαθημάτων καλύπτει κάθε προσέγγιση αναλυτικά.