Το πρώτο σου μάθημα πουλά καλά ως εφάπαξ αγορά. Έξι μήνες αργότερα, το εισόδημα πέφτει στο μηδέν ανάμεσα στα λανσαρίσματα και αρχίζεις να αναρωτιέσαι αν υπάρχει καλύτερος τρόπος χρέωσης. Μια συνάδελφος δημιουργός αναφέρει ότι πέρασε σε μηνιαία συνδρομή και τώρα κερδίζει είτε βγάλει νέο περιεχόμενο εκείνον τον μήνα είτε όχι.
Τα μοντέλα τιμολόγησης διαδικτυακών μαθημάτων είναι οι διαφορετικές δομές που χρησιμοποιείς για να χρεώνεις το περιεχόμενό σου. Το μοντέλο που διαλέγεις επηρεάζει τις ταμειακές ροές σου, τη σχέση σου με τους μαθητές και πόση δουλειά κάνεις ανάμεσα στις πωλήσεις. Να οι κύριες επιλογές και πότε έχει νόημα η καθεμία.
Κύρια μοντέλα τιμολόγησης μαθημάτων
1. Εφάπαξ αγορά
Ο μαθητής πληρώνει μία φορά και παίρνει πρόσβαση εφ΄ όρου ζωής ή σταθερής διάρκειας. Αυτό είναι το απλούστερο μοντέλο και το ευκολότερο για τους αγοραστές να καταλάβουν. Δουλεύει καλά για αυτόνομα μαθήματα με σαφή αρχή και τέλος. Τα έσοδα έρχονται σε αιχμές γύρω από τις περιόδους λανσαρίσματος, οπότε χρειάζεσαι σχέδιο μάρκετινγκ ανάμεσα στα λανσαρίσματα.
2. Συνδρομή ή μέλος
Οι μαθητές πληρώνουν μηνιαία ή ετήσια για διαρκή πρόσβαση στη βιβλιοθήκη μαθημάτων ή στην κοινότητά σου. Αυτό το μοντέλο δημιουργεί προβλέψιμα επαναλαμβανόμενα έσοδα. Ταιριάζει σε δημιουργούς που κυκλοφορούν τακτικά νέο περιεχόμενο ή που διατηρούν ενεργή κοινότητα μαθητών. Το αντάλλαγμα είναι ότι πρέπει να συνεχίζεις να παραδίδεις αξία για να δικαιολογείς τις συνεχείς πληρωμές.
3. Τιμολόγηση σε βαθμίδες
Προσφέρεις δύο ή τρία επίπεδα σε διαφορετικές τιμές. Μια βασική βαθμίδα μπορεί να περιλαμβάνει μόνο μαθήματα βίντεο. Μια premium βαθμίδα προσθέτει ζωντανές κλήσεις, πρότυπα ή ανατροφοδότηση ένας προς ένας. Η τιμολόγηση σε βαθμίδες αφήνει τους αγοραστές να αυτοεπιλέγονται βάσει προϋπολογισμού και πόση υποστήριξη θέλουν.
4. Πακέτα
Συνδύασε πολλά μαθήματα ή πόρους σε ένα πακέτο με εκπτωτικό συνολικό κόστος. Τα πακέτα αυξάνουν τη μέση αξία παραγγελίας και βοηθούν μαθητές που χρειάζονται ευρύτερο σύνολο δεξιοτήτων. Δουλεύουν καλύτερα όταν τα περιλαμβανόμενα μαθήματα συνδέονται φυσικά μεταξύ τους.
5. Πλήρωσε όσο θέλεις ή κλιμακωτή τιμή
Ο αγοραστής διαλέγει την τιμή του μέσα σε ένα προτεινόμενο εύρος. Αυτό το μοντέλο δουλεύει για κοινά με μεγάλη διακύμανση εισοδήματος ή για δημιουργούς που χτίζουν καλή θέληση σε νέα αγορά. Απαιτεί εμπιστοσύνη και τείνει να παράγει χαμηλότερα μέσα έσοδα ανά πώληση.
Πώς διαλέγεις στρατηγική τιμολόγησης
Ταίριαξε το μοντέλο σου με το πώς χρησιμοποιούν οι μαθητές το περιεχόμενό σου. Ένα μάθημα με δικό σου ρυθμό χωρίς ενημερώσεις ταιριάζει σε εφάπαξ αγορά. Μια αυξανόμενη βιβλιοθήκη μαθημάτων ταιριάζει σε συνδρομή. Ένα μάθημα με προαιρετικό coaching ταιριάζει σε τιμολόγηση βαθμίδων.
Σκέψου και το κοινό σου. Οι επαγγελματίες επιχειρήσεων περιμένουν να πληρώσουν περισσότερα για premium βαθμίδες με άμεση πρόσβαση σε σένα. Οι μαθητές χόμπι συχνά προτιμούν μια απλή εφάπαξ χρέωση χωρίς διαρκή δέσμευση.
Η τιμολόγηση συνδρομής έναντι εφάπαξ είναι η πιο συνηθισμένη απόφαση που αντιμετωπίζουν οι δημιουργοί. Ξεκίνα με εφάπαξ τιμολόγηση για το πρώτο σου μάθημα. Εισήγαγε συνδρομές ή βαθμίδες όταν έχεις κατάλογο και καταλαβαίνεις τι θέλουν οι μαθητές σου στη συνέχεια.
Για τον ορισμό του αρχικού σου αριθμού, διάβασε το πώς να τιμολογήσεις ένα διαδικτυακό μάθημα. Για τακτικές που αυξάνουν τα έσοδα μέσα σε οποιοδήποτε μοντέλο, δες το πώς να τιμολογήσεις το διαδικτυακό σου μάθημα για μέγιστες πωλήσεις.
Συχνές ερωτήσεις
Μπορώ να συνδυάσω ένα εφάπαξ μάθημα με συνδρομή;
Πολλοί δημιουργοί πουλούν μεμονωμένα μαθήματα σε σταθερή τιμή και προσφέρουν μια συνδρομή που περιλαμβάνει όλα τα τρέχοντα και μελλοντικά μαθήματα. Οι μαθητές που θέλουν ένα θέμα πληρώνουν μία φορά. Οι μαθητές που θέλουν τα πάντα μπαίνουν στη συνδρομή.
Πώς περνάω από εφάπαξ πωλήσεις σε μοντέλο συνδρομής;
Δώσε στους υπάρχοντες μαθητές περίοδο χάριτος ή εκπτωτική τιμή συνδρομής. Λάνσαρε τη συνδρομή ως νέα προσφορά αντί να αφαιρέσεις πρόσβαση από ανθρώπους που ήδη πλήρωσαν.
Ποιο είναι το καλύτερο μοντέλο τιμολόγησης για ένα πρώτο μάθημα;
Μια απλή εφάπαξ αγορά με σαφείς όρους πρόσβασης είναι το καλύτερο σημείο εκκίνησης. Μπορείς να προσθέσεις βαθμίδες ή συνδρομές αφού επικυρώσεις τη ζήτηση και συλλέξεις ανατροφοδότηση από πραγματικούς μαθητές.
Πώς επηρεάζουν τα πακέτα τα έσοδα ανά μάθημα;
Τα πακέτα συνήθως πουλιούνται με έκπτωση σε σύγκριση με την αγορά κάθε μαθήματος ξεχωριστά, αλλά η υψηλότερη συνολική αξία καλαθιού συχνά το αντισταθμίζει. Οι μαθητές που θα αγόραζαν μόνο ένα μάθημα μερικές φορές αναβαθμίζονται σε πακέτο.
Χρειάζομαι ξεχωριστές σελίδες πωλήσεων για κάθε βαθμίδα τιμολόγησης;
Οι περισσότεροι δημιουργοί χρησιμοποιούν μία σελίδα προορισμού με πίνακα σύγκρισης που δείχνει τι περιλαμβάνει κάθε βαθμίδα. Με τον δημιουργό ιστοσελίδων της WEMASY φτιάχνεις τις δικές σου σελίδες στην ιστοσελίδα σου.
Πώς επηρεάζει η επιλογή μοντέλου τιμολόγησης τα αιτήματα επιστροφής;
Τα μοντέλα συνδρομής βλέπουν περισσότερα αιτήματα ακύρωσης παρά επιστροφής. Οι εφάπαξ αγορές παράγουν αιτήματα επιστροφής όταν οι προσδοκίες δεν ταιριάζουν με το περιεχόμενο. Μια σαφής σελίδα πωλήσεων και μια τίμια περιγραφή μαθήματος μειώνουν τις επιστροφές σε κάθε μοντέλο.