Ποια είναι η σωστή τιμή αν θέλεις τις περισσότερες εγγραφές χωρίς να εκπαιδεύσεις τους ανθρώπους να περιμένουν έκπτωση κάθε μήνα;
Αυτή η ερώτηση βρίσκεται στην καρδιά του πώς να τιμολογήσεις το διαδικτυακό σου μάθημα για μέγιστες πωλήσεις. Οι μέγιστες πωλήσεις δεν σημαίνουν τη χαμηλότερη τιμή της αγοράς. Σημαίνουν την τιμή που φέρνει τα περισσότερα συνολικά έσοδα όταν συνυπολογίζεις όγκο, επιστροφές και αντίληψη ποιότητας. Να πώς να βρεις και να προστατεύσεις αυτόν τον αριθμό.
Τι σημαίνει τιμολόγηση για μέγιστες πωλήσεις;
Η τιμολόγηση για μέγιστες πωλήσεις είναι η διαδικασία ορισμού και προσαρμογής της τιμής του μαθήματός σου για να μεγιστοποιήσεις τα συνολικά έσοδα και όχι μόνο τον αριθμό εγγραφών. Ένα μάθημα που πουλά διακόσια αντίτυπα στα πενήντα δολάρια κερδίζει δέκα χιλιάδες δολάρια. Το ίδιο μάθημα που πουλά ογδόντα αντίτυπα στα διακόσια δολάρια κερδίζει δεκαέξι χιλιάδες δολάρια με λιγότερο φορτίο υποστήριξης.
Ο στόχος είναι το ιδανικό σημείο όπου η τιμή και ο όγκος μαζί παράγουν το καλύτερο αποτέλεσμα. Αυτό το σημείο είναι διαφορετικό για κάθε μάθημα, κοινό και αποτέλεσμα.
Τακτικές για μέγιστες πωλήσεις μαθήματος
1. Αγκύρωσε την τιμή σου έναντι του αποτελέσματος
Στη σελίδα πωλήσεών σου, δείξε τι κερδίζει ο μαθητής σε σύγκριση με όσα πληρώνει. Αν το μάθημά σου βοηθά κάποιον να κερδίσει επιπλέον πέντε χιλιάδες δολάρια τον χρόνο, μια τιμή τετρακοσίων δολαρίων μοιάζει με έξυπνη επένδυση. Διατύπωσε τη σύγκριση πριν αποκαλύψεις τον αριθμό.
2. Χρησιμοποίησε στρατηγικά την τιμή λανσαρίσματος
Μια εισαγωγική τιμή για πρώιμους αγοραστές ανταμείβει όσους σε εμπιστεύονται πρώτοι και δημιουργεί επείγουσα ανάγκη για τους αναποφάσιστους. Όρισε σαφή ημερομηνία λήξης για την τιμή λανσαρίσματος και γύρνα στην κανονική σου τιμή μετά. Οι μόνιμες εκπτώσεις εκπαιδεύουν το κοινό σου να μην αγοράζει ποτέ σε πλήρη τιμή.
3. Πρόσθεσε μπόνους αντί να κόψεις την τιμή
Όταν οι πωλήσεις επιβραδύνουν, αντιστάσου στην παρόρμηση να ρίξεις αμέσως την τιμή σου. Πρόσθεσε αντίθετα ένα πακέτο φύλλων εργασίας, μια ομαδική συνεδρία Q&A ή μια βιβλιοθήκη προτύπων. Η αντιληπτή αξία ανεβαίνει χωρίς να υποτιμάται η βασική σου προσφορά.
4. Δοκίμασε μία μεταβλητή τη φορά
Άλλαξε τον τίτλο, την εγγύηση ή την τιμή σου, αλλά ποτέ και τα τρία ταυτόχρονα. Αν οι εγγραφές πηδήσουν, πρέπει να ξέρεις ποια αλλαγή το προκάλεσε. Τρέξε μια δοκιμή για τουλάχιστον δύο εβδομάδες πριν βγάλεις συμπεράσματα.
5. Πρόσφερε πλάνα πληρωμής για μαθήματα υψηλότερης τιμής
Ένα μάθημα πεντακοσίων δολαρίων μοιάζει πιο προσιτό ως τρεις πληρωμές των εκατόν εβδομήντα δολαρίων. Τα πλάνα πληρωμής αυξάνουν τη μετατροπή σε premium μαθήματα χωρίς να αλλάζουν τη συνολική τιμή.
Πότε να ανεβάσεις ή να κατεβάσεις την τιμή σου
Ανέβασε την τιμή σου όταν οι εγγραφές είναι σταθερές, τα ποσοστά ολοκλήρωσης δυνατά και οι μαθητές σου λένε ότι το μάθημα ξεπέρασε τις προσδοκίες. Αυτά τα σήματα σημαίνουν ότι παραδίδεις περισσότερη αξία από όση χρεώνεις.
Κατέβασε την τιμή σου ή αναδιάρθρωσε την προσφορά σου όταν οι εγγραφές κολλούν για μήνες και η ανατροφοδότηση λέει ότι το περιεχόμενο είναι καλό αλλά το κόστος μοιάζει μακριά από την εμβέλεια. Μερικές φορές το ζήτημα είναι η τοποθέτηση και όχι ο ίδιος ο αριθμός.
Ξεκίνα με τα βασικά στο πώς να τιμολογήσεις ένα διαδικτυακό μάθημα. Για ευρύτερη ματιά σε επιλογές συνδρομής και πακέτων, δες τα μοντέλα και στρατηγικές τιμολόγησης διαδικτυακών μαθημάτων.
Συχνές ερωτήσεις
Θα οδηγήσει πάντα μια χαμηλότερη τιμή σε περισσότερες πωλήσεις;
Όχι απαραίτητα. Οι πολύ χαμηλές τιμές μπορούν να σηματοδοτήσουν χαμηλή ποιότητα και να προσελκύσουν μαθητές λιγότερο δεσμευμένους να τελειώσουν. Δοκίμασε μικρές προσαρμογές αντί να κόψεις την τιμή στη μέση ελπίζοντας ότι ο όγκος θα καλύψει τη διαφορά.
Πόσο συχνά πρέπει να τρέχω προσφορά στο μάθημά μου;
Περιόρισε τις μεγάλες εκπτώσεις σε λίγες φορές τον χρόνο, όπως ένα παράθυρο λανσαρίσματος και μία εποχιακή προώθηση. Οι συχνές προσφορές διδάσκουν το κοινό σου να περιμένει, κάτι που βλάπτει το κανονικό σου ποσοστό εγγραφών.
Πρέπει να δείχνω την αρχική τιμή διαγραμμένη κατά τη διάρκεια μιας προσφοράς;
Η εμφάνιση μιας γνήσιας προηγούμενης τιμής δίπλα σε έκπτωση λανσαρίσματος βοηθά τους αγοραστές να νιώσουν ότι παίρνουν συμφωνία. Χρησιμοποίησε μόνο πραγματικές τιμές που έχεις πράγματι χρεώσει. Οι ψεύτικες αρχικές τιμές βλάπτουν την εμπιστοσύνη.
Πώς δοκιμάζω διαφορετικές τιμές χωρίς να μπερδεύω το κοινό μου;
Τρέξε δοκιμές τιμών με νέες πηγές επισκεψιμότητας ή προσφορές με χρονικό όριο αντί να αλλάζεις την τιμή στην κύρια σελίδα πωλήσεών σου κάθε εβδομάδα. Χρησιμοποίησε τα στατιστικά επισκεπτών για να συγκρίνεις τα ποσοστά εγγραφής ανάμεσα στις εκδοχές.
Επηρεάζει ο σχεδιασμός της σελίδας πωλήσεών μου το πώς αντιλαμβάνονται οι άνθρωποι την τιμή μου;
Μια επαγγελματική, καλά δομημένη σελίδα κάνει την τιμή σου να μοιάζει δικαιολογημένη. Με τον δημιουργό ιστοσελίδων της WEMASY φτιάχνεις τις δικές σου σελίδες στην ιστοσελίδα σου.
Ποιο είναι ένα καλό ποσοστό εγγραφών για σελίδα πωλήσεων μαθήματος;
Δύο έως πέντε τοις εκατό των επισκεπτών που εγγράφονται είναι στέρεο σημείο αναφοράς για ζεστό κοινό. Η ψυχρή επισκεψιμότητα μετατρέπεται χαμηλότερα. Αν το ποσοστό σου κάθεται κάτω από ένα τοις εκατό, εξέτασε τον τίτλο, τη σαφήνεια της προσφοράς και την τιμή πριν ξοδέψεις περισσότερα σε διαφημίσεις.