Περνάς τρεις μήνες χτίζοντας μαθήματα, ηχογραφώντας βίντεο και οργανώνοντας ενότητες. Έρχεται η ημέρα λανσαρίσματος και μοιράζεσαι τον σύνδεσμο με τη λίστα email σου. Μέχρι το βράδυ, δύο άτομα έχουν εγγραφεί και ένα ρωτά αν προσφέρεις πλάνο πληρωμής. Συνειδητοποιείς ότι η δημιουργία του μαθήματος ήταν μόνο το μισό της δουλειάς.
Το να μάθεις πώς να πουλάς διαδικτυακά μαθήματα είναι το άλλο μισό. Σημαίνει να συσκευάσεις τη γνώση σου ως σαφή προσφορά, να την τοποθετήσεις εκεί όπου οι αγοραστές μπορούν να τη βρουν και να κάνεις την αγορά να μοιάζει απλή και ασφαλής. Η πώληση διαδικτυακών μαθημάτων δεν αφορά το να ξεγελάς ανθρώπους να αγοράσουν. Αφορά τη σύνδεση του σωστού μαθητή με τη σωστή λύση. Να πώς δουλεύει στην πράξη.
Τι περιλαμβάνει η πώληση διαδικτυακών μαθημάτων;
Η πώληση διαδικτυακών μαθημάτων σημαίνει παρουσίαση των δομημένων μαθημάτων σου ως προϊόν που κάποιος μπορεί να αγοράσει και να αποκτήσει πρόσβαση αμέσως ή με συγκεκριμένο πρόγραμμα. Χρειάζεσαι ένα καθορισμένο αποτέλεσμα, μια τιμή, έναν τρόπο παράδοσης περιεχομένου μετά την πληρωμή και μια σελίδα που εξηγεί τι παίρνει ο μαθητής.
Η διαδικασία χωρίζεται σε λίγα συνδεδεμένα κομμάτια. Η προσφορά σου είναι η υπόσχεση, ποιο πρόβλημα λύνεις και τι μπορεί να κάνει ο μαθητής αφού τελειώσει. Η σελίδα πωλήσεών σου είναι εκεί όπου ζει αυτή η υπόσχεση γραπτά. Το σύστημα ταμείου και παράδοσης χειρίζεται την πληρωμή και δίνει πρόσβαση. Η συνέχειά σου κρατά τους μαθητές εμπλεκόμενους, ώστε να τελειώνουν και να σε προτείνουν σε άλλους.
Βήματα για να πουλήσεις μαθήματα online
1. Όρισε σαφή προσφορά
Οι αγοραστές πρέπει να ξέρουν ακριβώς τι παίρνουν. Ονόμασε τη δεξιότητα ή το αποτέλεσμα που παραδίδει το μάθημά σου. Παράθεσε τι περιλαμβάνεται, πόσα μαθήματα, ποια μορφή και πόσο διαρκεί η πρόσβαση. Οι αόριστες περιγραφές όπως «μάθε τα πάντα για το μάρκετινγκ» δεν μετατρέπουν. Τα συγκεκριμένα αποτελέσματα όπως «φτιάξε εβδομαδιαίο σχέδιο περιεχομένου σε 14 ημέρες» δίνουν στους ανθρώπους λόγο να πατήσουν εγγραφή.
2. Διάλεξε πού θα πουλάς
Μπορείς να πουλάς μέσω της δικής σου ιστοσελίδας, μιας αγοράς μαθημάτων ή ενός αφιερωμένου συστήματος μάθησης. Κάθε επιλογή σου δίνει διαφορετικό έλεγχο σε τιμολόγηση, branding και δεδομένα μαθητών. Πολλοί δημιουργοί ξεκινούν στη δική τους ιστοσελίδα, γιατί κρατούν περισσότερα από κάθε πώληση και κατέχουν τη σχέση με κάθε μαθητή.
3. Χτίσε σελίδα πωλήσεων που απαντά σε ερωτήσεις
Η σελίδα πωλήσεών σου πρέπει να εξηγεί για ποιον είναι το μάθημα, τι θα μάθουν και τι συμβαίνει αφού αγοράσουν. Συμπερίλαβε ένα απλό περίγραμμα ενοτήτων, λίγες λεπτομέρειες για το υπόβαθρό σου και ένα σαφές κουμπί εγγραφής. Οι μαθητές αποφασίζουν σε λεπτά αν το μάθημά σου ταιριάζει στις ανάγκες τους.
4. Στήσε πληρωμή και πρόσβαση
Όταν κάποιος πληρώνει, πρέπει να προσγειώνεται μέσα στο μάθημα χωρίς να περιμένει να του στείλεις σύνδεσμο χειροκίνητα. Η αυτόματη εγγραφή αφαιρεί την τριβή και κάνει την επιχείρησή σου να μοιάζει επαγγελματική από την πρώτη πώληση.
5. Προώθησε στο σωστό κοινό
Μοιράσου το μάθημά σου με ανθρώπους που ήδη σε εμπιστεύονται. Οι συνδρομητές email, οι παλιοί πελάτες, οι ακόλουθοι στα social και οι θεματικές κοινότητες είναι καλύτερα σημεία εκκίνησης από τις ευρείες διαφημίσεις. Μία ζεστή σύσταση συχνά υπερέχει εκατό ψυχρών εμφανίσεων.
Τι ξεχωρίζει τα μαθήματα που πουλάνε από αυτά που μένουν
Τα μαθήματα που πουλάνε σταθερά λύνουν ένα συγκεκριμένο πρόβλημα για ένα συγκεκριμένο άτομο. Ο δημιουργός μπορεί να εξηγήσει το αποτέλεσμα σε μία πρόταση. Η σελίδα πωλήσεων απαντά στις ερωτήσεις που θα έκανε ένας δύσπιστος αγοραστής πριν βγάλει την πιστωτική του κάρτα.
Η τιμή μετράει κι αυτή, αλλά η αυτοπεποίθηση μετράει περισσότερο. Αν δεν είσαι σίγουρος πόσα να χρεώσεις, ξεκίνα με το κεφάλαιό μας για το πώς να τιμολογήσεις ένα διαδικτυακό μάθημα. Αν θέλεις πλήρη έλεγχο σε branding και ταμείο, διάβασε για το πώς να πουλάς μαθήματα από τη δική σου ιστοσελίδα. Για βαθύτερη περιγραφή λανσαρίσματος, το blog μας για το πώς να φτιάξεις ένα διαδικτυακό μάθημα καλύπτει ολόκληρη τη διαδρομή από την ιδέα έως την πρώτη πώληση.
Συχνές ερωτήσεις
Χρειάζομαι μεγάλο κοινό πριν μπορέσω να πουλήσω διαδικτυακά μαθήματα;
Ένα μικρό, εμπλεκόμενο κοινό συχνά υπερέχει ενός μεγάλου παθητικού. Δέκα άνθρωποι που εμπιστεύονται την εμπειρία σου θα αγοράσουν ταχύτερα από δέκα χιλιάδες αγνώστους που δεν σε έχουν ακούσει ποτέ. Ξεκίνα με όσους ήδη σου ζητούν συμβουλές.
Ποιο είναι το ελάχιστο που χρειάζομαι για να ξεκινήσω να πουλάω ένα μάθημα;
Χρειάζεσαι έτοιμα μαθήματα, μια τιμή, μια σελίδα πωλήσεων και έναν τρόπο παράδοσης περιεχομένου μετά την πληρωμή. Με τον δημιουργό ιστοσελίδων της WEMASY φτιάχνεις τις δικές σου σελίδες στην ιστοσελίδα σου.
Πρέπει να προσφέρω δωρεάν προεπισκόπηση πριν πουλήσω;
Ένα δωρεάν μάθημα ή δείγμα ενότητας βοηθά τους δύσπιστους αγοραστές να δουν το στυλ διδασκαλίας σου πριν δεσμευτούν. Δεν χρειάζεται να χαρίσεις ολόκληρο το μάθημα. Μία δυνατή προεπισκόπηση που δίνει πραγματική αξία αρκεί για να χτίσει εμπιστοσύνη.
Πώς επηρεάζουν οι επιστροφές χρημάτων τις πωλήσεις μαθημάτων;
Μια σαφής πολιτική επιστροφής μειώνει τον δισταγμό του αγοραστή. Ένα παράθυρο επτά έως δεκατεσσάρων ημερών είναι συνηθισμένο για ψηφιακά μαθήματα. Δήλωσε τους όρους σου στη σελίδα πωλήσεων, ώστε οι μαθητές να ξέρουν τι να περιμένουν πριν εγγραφούν.
Μπορώ να πουλήσω μάθημα πριν τελειώσει όλο το περιεχόμενο;
Κάποιοι δημιουργοί λανσάρουν με έτοιμες τις πρώτες ενότητες και αποδεσμεύουν τις υπόλοιπες με πρόγραμμα. Αυτό δουλεύει όταν είσαι διαφανής για το χρονοδιάγραμμα. Οι μαθητές που εγγράφονται νωρίς πρέπει να ξέρουν ακριβώς πότε ξεκλειδώνει κάθε ενότητα.
Ποια λάθη πρέπει να αποφύγω όταν πουλάω το πρώτο μου μάθημα;
Τα συνηθέστερα λάθη είναι οι αόριστες υποσχέσεις, ο ασαφής μαθητής-στόχος και η παράλειψη της σελίδας πωλήσεων εντελώς. Διάβασε το blog μας για τα λάθη που πρέπει να αποφύγεις όταν φτιάχνεις ένα διαδικτυακό μάθημα πριν επενδύσεις εβδομάδες στη λάθος κατεύθυνση.