Πούλα σε μια αγορά και παίρνεις άμεση πρόσβαση σε εκατομμύρια επισκέπτες, αλλά το μάθημά σου κάθεται δίπλα σε δεκάδες ανταγωνιστές σε μια σελίδα που δεν κατέχεις. Πούλα στη δική σου ιστοσελίδα και ξεκινάς με μηδενική ενσωματωμένη επισκεψιμότητα, αλλά κάθε μαθητής που εγγράφεται προσγειώνεται στον κόσμο σου, στη μάρκα σου, στη λίστα email σου.
Το να καταλάβεις πού να πουλήσεις διαδικτυακά μαθήματα είναι μία από τις πρώτες επιχειρηματικές αποφάσεις που παίρνεις αφού το περιεχόμενό σου είναι έτοιμο. Κάθε κανάλι ανταλλάσσει ευκολία με έλεγχο με διαφορετικό τρόπο. Να μια τίμια ματιά στις κύριες επιλογές και τι σημαίνουν για την επιχείρηση μαθημάτων σου.
Πού μπορείς να πουλήσεις διαδικτυακά μαθήματα;
1. Η δική σου ιστοσελίδα
Η ιστοσελίδα σου είναι το κανάλι που σου δίνει τον περισσότερο έλεγχο. Ορίζεις την τιμή, σχεδιάζεις τη σελίδα πωλήσεων, συλλέγεις email μαθητών και κρατάς ολόκληρη την πώληση μείον τις χρεώσεις επεξεργασίας πληρωμών. Το αντάλλαγμα είναι ότι είσαι υπεύθυνος να φέρεις μόνος σου επισκεψιμότητα. Κανένα ενσωματωμένο κοινό δεν έρχεται με το domain σου.
2. Αγορές μαθημάτων
Οι αγορές είναι ιστοσελίδες τρίτων όπου οι μαθητές περιηγούνται και αγοράζουν μαθήματα από πολλούς δημιουργούς. Φέρνουν υπάρχουσα επισκεψιμότητα και χειρίζονται την επεξεργασία πληρωμών. Σε αντάλλαγμα, παίρνουν μερίδιο εσόδων και ελέγχουν πώς εμφανίζεται το μάθημά σου. Το branding σου περνά σε δεύτερη μοίρα έναντι της διάταξης της αγοράς και του αλγορίθμου ανακάλυψης.
3. Αφιερωμένα συστήματα μάθησης
Ένα σύστημα μάθησης συνδυάζει παράδοση μαθημάτων με εργαλεία πωλήσεων στο δικό σου domain ή σε υποτομέα που ελέγχεις. Χειρίζεται εγγραφή, φιλοξενία περιεχομένου και παρακολούθηση προόδου. Κάποια περιλαμβάνουν ενσωματωμένο ταμείο, ώστε να πουλάς και να παραδίδεις από ένα σημείο. Αυτή η επιλογή βρίσκεται ανάμεσα σε μια απλή ιστοσελίδα και μια πλήρη αγορά.
4. Κανάλια social και κοινότητας
Κάποιοι δημιουργοί πουλούν μέσω συνδέσμων στα social media, ομάδων κοινότητας ή άμεσης προσέγγισης. Αυτά τα κανάλια δουλεύουν για πρώιμες πωλήσεις και δοκιμές αλλά τους λείπει η δομή για κλιμάκωση. Χρησιμοποιούνται καλύτερα για να οδηγούν επισκεψιμότητα σε σωστή σελίδα πωλήσεων και όχι ως το μόνιμο σπίτι σου.
Πώς αποφασίζεις πού να πουλήσεις
Κάνε τρεις ερωτήσεις. Θέλεις να κατέχεις τη σχέση με τον μαθητή; Είσαι πρόθυμος να ανταλλάξεις περιθώριο με ενσωματωμένη επισκεψιμότητα; Χρειάζεσαι σύστημα που χειρίζεται παράδοση και πληρωμές μαζί;
Αν η κυριότητα μετράει περισσότερο, ξεκίνα με τη δική σου ιστοσελίδα ή ένα σύστημα μάθησης στο domain σου. Αν χρειάζεσαι πρώιμη έκθεση και δεν έχεις ακόμη κοινό, μια αγορά μπορεί να σε βοηθήσει να πάρεις τις πρώτες εγγραφές ενώ χτίζεις παράλληλα τη δική σου ιστοσελίδα.
Πολλοί επιτυχημένοι δημιουργοί χρησιμοποιούν περισσότερα από ένα κανάλια. Μπορεί να καταχωρίσουν ένα σύντομο εισαγωγικό μάθημα σε αγορά για ορατότητα ενώ πουλούν το premium πρόγραμμά τους αποκλειστικά στη δική τους ιστοσελίδα.
Για το στήσιμο της δικής σου ιστοσελίδας ως καναλιού πωλήσεων, διάβασε το πώς να πουλάς μαθήματα από τη δική σου ιστοσελίδα. Για την πλήρη διαδικασία πωλήσεων, ξεκίνα με το πώς να πουλάς διαδικτυακά μαθήματα. Το blog μας για το γιατί οι πωλητές διαδικτυακών μαθημάτων χρειάζονται ένα καλό LMS εξηγεί τι να ψάξεις σε ένα σύστημα παράδοσης.
Συχνές ερωτήσεις
Μπορώ να πουλάω σε αγορά και στη δική μου ιστοσελίδα ταυτόχρονα;
Ναι, αλλά έλεγξε τους όρους κάθε αγοράς που χρησιμοποιείς. Κάποιες σε περιορίζουν από το να προσφέρεις χαμηλότερη τιμή αλλού. Πολλοί δημιουργοί χρησιμοποιούν αγορές για ανακάλυψη και τη δική τους ιστοσελίδα για premium προσφορές.
Ποιο κανάλι πωλήσεων έχει τις χαμηλότερες χρεώσεις;
Η δική σου ιστοσελίδα συνήθως έχει το χαμηλότερο κόστος ανά πώληση, γιατί πληρώνεις μόνο χρεώσεις επεξεργασίας πληρωμών. Οι αγορές χρεώνουν ποσοστό κάθε εγγραφής πάνω από την επεξεργασία, κάτι που αθροίζεται με τον καιρό.
Χρειάζομαι ξεχωριστή ιστοσελίδα αν χρησιμοποιώ σύστημα μάθησης;
Πολλά συστήματα μάθησης περιλαμβάνουν σελίδες πωλήσεων και ταμείο. Μπορεί να θέλεις ακόμη μια κύρια ιστοσελίδα για τη μάρκα, το blog και το άλλο περιεχόμενό σου. Με τον δημιουργό ιστοσελίδων της WEMASY φτιάχνεις τις δικές σου σελίδες στην ιστοσελίδα σου.
Πώς φέρνω επισκεψιμότητα στη δική μου ιστοσελίδα μαθημάτων;
Το email μάρκετινγκ, το μάρκετινγκ περιεχομένου, οι αναρτήσεις στα social και οι συνεργασίες φέρνουν επισκέπτες στη σελίδα πωλήσεών σου. Η κυριότητα της ιστοσελίδας σημαίνει ότι ελέγχεις την εμπειρία προσγείωσης μόλις φτάσουν. Δες το κεφάλαιό μας για το χτίσιμο λίστας email για το μάθημά σου ως αφετηρία.
Είναι μια αγορά καλό μακροπρόθεσμο σπίτι για το μάθημά μου;
Οι αγορές είναι χρήσιμες για πρώιμη έκθεση, αλλά οι περισσότεροι δημιουργοί τελικά μεταφέρουν τα κύρια μαθήματά τους σε ιστοσελίδα που κατέχουν. Κρατάς περισσότερα έσοδα και χτίζεις λίστα μαθητών που ελέγχεις.
Τι πρέπει να ψάξω σε σύστημα μάθησης για πώληση;
Ψάξε για ενσωματωμένο ταμείο, αυτόματη εγγραφή μετά την πληρωμή και δημιουργό μαθημάτων που ταιριάζει με τη μορφή του περιεχομένου σου. Η παρακολούθηση προόδου μαθητών και οι βασικές αναφορές σε βοηθούν να βελτιώνεις το μάθημα με τον καιρό.