Πώς να χτίσεις λίστα email για το μάθημά σου

Κάθε λανσάρισμα που τρέχεις ξεκινά από το μηδέν αν δεν έχεις λίστα. Οι επί πληρωμή διαφημίσεις μπορούν να γεμίσουν το κενό, αλλά οι δημιουργοί που πουλούν σταθερά χρόνο με τον χρόνο σχεδόν πάντα έχουν ένα κοινό στοιχείο. Μπορούν να φτάσουν ενδιαφερόμενους ανθρώπους όποτε θέλουν χωρίς να νοικιάζουν προσοχή από κάποιον άλλον.

Το χτίσιμο μιας λίστας email για το μάθημά σου σημαίνει συλλογή διευθύνσεων email από ανθρώπους που θέλουν ενημερώσεις, δωρεάν πόρους ή ανακοινώσεις λανσαρίσματος σχετικά με το θέμα σου. Η λίστα γίνεται το θεμέλιο για το email μάρκετινγκ σου και κάθε μελλοντική ώθηση εγγραφών. Να πώς να τη μεγαλώσεις από το μηδέν χωρίς τεχνάσματα ή αγορασμένες διευθύνσεις.

Γιατί το μάθημά σου χρειάζεται λίστα email;

Οι ακόλουθοι στα social είναι νοικιασμένοι. Το κανάλι μπορεί να αλλάξει τον αλγόριθμό του αύριο και να κόψει την απήχησή σου από τη μια μέρα στην άλλη. Οι συνδρομητές email επέλεξαν να ακούνε απευθείας από σένα. Ελέγχεις τη λίστα, το μήνυμα και τον χρονισμό.

Μια λίστα ζεσταίνει επίσης τους ανθρώπους με τον καιρό. Οι περισσότεροι επισκέπτες δεν θα αγοράσουν μάθημα στην πρώτη τους επίσκεψη. Το email σε αφήνει να μένεις παρών για εβδομάδες ή μήνες μέχρι να είναι έτοιμοι. Αυτή η υπομονή μετατρέπει πολύ περισσότερες εγγραφές από μία μεμονωμένη ώθηση πωλήσεων σε ψυχρή επισκεψιμότητα.

Τι είναι ένα lead magnet και πώς φτιάχνεις ένα;

Ένα lead magnet είναι ένας δωρεάν πόρος που προσφέρεις σε αντάλλαγμα για διεύθυνση email. Πρέπει να λύνει ένα μικρό, συγκεκριμένο πρόβλημα που αντιμετωπίζει το κοινό του μαθήματός σου. Μια λίστα ελέγχου, ένα πρότυπο, ένας σύντομος οδηγός ή ένα μίνι μάθημα βίντεο δουλεύουν όλα όταν η αξία είναι άμεση.

Ταίριαξε το lead magnet με το θέμα του μαθήματός σου. Αν διδάσκεις φωτογραφία πορτρέτου, πρόσφερε έναν οδηγό πόζας αντί για γενικό επιχειρηματικό πλάνο. Ο συνδρομητής που θέλει βοήθεια με τις πόζες είναι πιθανός μελλοντικός μαθητής. Το λάθος δώρο προσελκύει λάθος λίστα.

Πού να βάλεις φόρμες εγγραφής;

Φτιάξε αφιερωμένη σελίδα προορισμού για κάθε lead magnet. Η σελίδα εξηγεί τι παίρνει ο συνδρομητής, δείχνει προεπισκόπηση αν γίνεται και περιλαμβάνει σύντομη φόρμα που ζητά όνομα και email. Κράτα τα πεδία ελάχιστα. Κάθε επιπλέον ερώτηση μειώνει τα ποσοστά εγγραφής.

Τοποθέτησε και μικρότερες φόρμες στα άρθρα blog σου, στη σελίδα σχετικά με εσένα και στο περιεχόμενο προεπισκόπησης του μαθήματος. Μια απλή φόρμα μέσα στο κείμενο στο τέλος ενός χρήσιμου άρθρου πιάνει τους αναγνώστες όσο το θέμα είναι φρέσκο. Σύνδεσε κάθε φόρμα με την ίδια λίστα, ώστε το κοινό σου να μένει σε ένα σημείο.

Ποιες καθημερινές συνήθειες μεγαλώνουν μια λίστα με τον καιρό;

Αναφέρε το lead magnet σου στο περιεχόμενο τακτικά χωρίς να κάνεις κάθε ανάρτηση πρόταση εγγραφής. Πρόσθεσε σύνδεσμο στη βιογραφία σου στα social. Παράπεμψε στον δωρεάν πόρο όταν απαντάς σε ερωτήσεις σε κοινότητες. Η συνεπής ορατότητα αθροίζεται.

Δημοσίευσε περιεχόμενο που κατατάσσεται στην αναζήτηση ή μοιράζεται. Τα άρθρα που φέρνουν νέους επισκέπτες στην ιστοσελίδα σου τροφοδοτούν την κορυφή της χοάνης χτισίματος λίστας. Συνδύασε το με μάρκετινγκ περιεχομένου, ώστε η επισκεψιμότητα και οι εγγραφές να μεγαλώνουν μαζί.

Πριν από ένα λανσάρισμα, τρέξε καμπάνια λίστας αναμονής. Μια λίστα αναμονής είναι ένα lead magnet δεμένο με ένα συγκεκριμένο γεγονός. Οι άνθρωποι που μπαίνουν περιμένουν νέα λανσαρίσματος, κάτι που κάνει την ανακοίνωση έναρξής σου να μοιάζει σχετική και όχι εκπληκτική. Το blog μας για τα newsletters για τη μάρκα σου καλύπτει τη διαρκή επικοινωνία αφού οι συνδρομητές μπουν στη λίστα σου.

Συχνές ερωτήσεις