Το lower funnel (κάτω μέρος του funnel) είναι τα τελευταία στάδια της διαδρομής του πελάτη, όπου οι πιθανοί αγοραστές είναι πιο κοντά σε μια αγορά ή μετατροπή. Σε αυτή τη φάση τα leads έχουν ήδη δείξει ενδιαφέρον και συγκρίνουν επιλογές, με βάση παράγοντες όπως λειτουργίες, τιμή, κριτικές ή προσφορές.
Σε αυτό το στάδιο οι επιχειρήσεις εστιάζουν σε στρατηγικές που φέρνουν μετατροπές, όπως ειδικές προσφορές, προσωπικές προτάσεις, διαφημίσεις retargeting και σαφή call to action. Ο στόχος του lower funnel είναι να κλείσει η πώληση ή να γίνει η ενέργεια που θέλεις, δείχνοντας ξανά την αξία της προσφοράς και απαντώντας σε όποιες ανησυχίες ή εμπόδια έχουν μείνει.