Το Πρόγραμμα Α πληρώνει τριάντα τοις εκατό. Το Πρόγραμμα Β πληρώνει δώδεκα τοις εκατό. Προωθείς το Πρόγραμμα Α για έναν μήνα και κερδίζεις λιγότερα από όσα με το Πρόγραμμα Β τον προηγούμενο μήνα. Το ποσοστό είπε ψέματα, ή τουλάχιστον είπε μισή ιστορία.
Τι είναι το EPC στο affiliate marketing; Τα κέρδη ανά κλικ συγκεντρώνουν το ποσοστό προμήθειας, την τιμή του προϊόντος και το ποσοστό μετατροπής σε έναν αριθμό. Το νόημα του EPC στο affiliate είναι αυτό: πόσα δολάρια κερδίζεις πραγματικά για κάθε κλικ που στέλνεις. Δες πώς να το υπολογίζεις και να το αξιοποιείς.
Τι είναι το EPC και πώς το υπολογίζεις;
Το EPC ισούται με τις συνολικές προμήθειες που κέρδισες διά του συνολικού αριθμού κλικ στους συνδέσμους affiliate σου για την ίδια περίοδο. Αν κέρδισες διακόσια δολάρια από πεντακόσια κλικ, το EPC σου είναι σαράντα σεντς ανά κλικ.
Τα δίκτυα εμφανίζουν μερικές φορές το μέσο EPC όλων των affiliates που προωθούν μια προσφορά. Αυτός ο αριθμός σε βοηθά να εντοπίζεις δυνατά προγράμματα, αλλά μπορεί να μην ταιριάζει στο κοινό σου. Το προσωπικό σου EPC μετράει πάντα περισσότερο στις αποφάσεις για το περιεχόμενό σου.
Υπολόγισε το EPC χωριστά για κάθε πρόγραμμα, σελίδα και πηγή επισκεψιμότητας όταν έχεις αρκετά δεδομένα. Η επισκεψιμότητα από email και από αναζήτηση δίνει συχνά διαφορετικό EPC στον ίδιο σύνδεσμο, επειδή η πρόθεση του αναγνώστη διαφέρει.
Γιατί τα κέρδη ανά κλικ νικούν το ποσοστό προμήθειας μόνο του
Το ποσοστό προμήθειας αγνοεί το ποσοστό μετατροπής. Ένα προϊόν των πενήντα δολαρίων με είκοσι τοις εκατό πληρώνει δέκα δολάρια ανά πώληση. Αν αγοράζει μόνο ένας στους διακόσιους επισκέπτες, το EPC σου είναι πέντε σεντς. Ένα προϊόν των εκατό δολαρίων με δέκα τοις εκατό πληρώνει επίσης δέκα δολάρια ανά πώληση, αλλά αν αγοράζει ένας στους πενήντα, το EPC σου είναι είκοσι σεντς.
Το EPC αποτυπώνει αυτή την πραγματικότητα σε έναν αριθμό. Απαντά στην ερώτηση που επηρεάζει πραγματικά τον τραπεζικό σου λογαριασμό: ποια προσφορά πληρώνει περισσότερο για την επισκεψιμότητα που ήδη έχω;
Χρησιμοποίησε το EPC για να αποφασίσεις ποια προϊόντα αξίζουν περίοπτη θέση, ποιες σελίδες χρειάζονται νέες προσφορές και αν μια πηγή επισκεψιμότητας αξίζει να μεγαλώσει. Χωρίς αυτό, βελτιστοποιείς για εντυπωσιακά ποσοστά και όχι για πραγματικό εισόδημα.
Πώς να βελτιώσεις και να χρησιμοποιήσεις τα δεδομένα EPC
Περίμενε να έχεις αξιόλογο δείγμα πριν κρίνεις. Πενήντα κλικ είναι πολύ λίγα. Πεντακόσια κλικ από σταθερή πηγή επισκεψιμότητας σου δίνουν χρήσιμο σήμα. Οι εποχικές αιχμές μπορούν να στρεβλώσουν προσωρινά τα νούμερα, γι' αυτό σύγκρινε παρόμοια χρονικά διαστήματα.
Δοκίμασε μία αλλαγή τη φορά. Αντικατάστησε την κύρια προσφορά σε μια σελίδα, κράτα σταθερή την επισκεψιμότητα και σύγκρινε το EPC σε τέσσερις εβδομάδες. Μετά δοκίμασε τη θέση των συνδέσμων ή αλλαγές στον τίτλο στον νικητή.
Συνδύασε το EPC με τον συνολικό όγκο. Ένα υψηλό EPC σε είκοσι κλικ τον μήνα κερδίζει λιγότερα από ένα μέτριο EPC σε πέντε χιλιάδες κλικ. Οι καλύτερες προσφορές πετυχαίνουν καλά και στα δύο όταν έχεις κλίμακα.
Το EPC συνδέεται άμεσα με την ευρύτερη στρατηγική κερδών. Χρησιμοποίησέ το μαζί με το πώς να αυξήσεις τα κέρδη σου από affiliate για τακτικές βελτιστοποίησης και διάβασε ποιο είναι ένα καλό ποσοστό προμήθειας affiliate όταν τα εντυπωσιακά ποσοστά σε ξεγελούν και σε απομακρύνουν από προσφορές που μετατρέπονται καλύτερα. Για το πώς ταιριάζει το EPC στη συνολική στρατηγική, δες μοντέλα εσόδων στο affiliate marketing.
Συχνές ερωτήσεις
Ποιο είναι ένα καλό EPC στο affiliate marketing;
Ένα καλό EPC εξαρτάται εξ ολοκλήρου από τη niche και την πηγή επισκεψιμότητάς σου. Σύγκρινε το EPC ανάμεσα στις δικές σου προσφορές αντί να κυνηγάς σημεία αναφοράς του κλάδου. Το καλύτερο πρόγραμμα είναι αυτό που δίνει τα υψηλότερα κέρδη ανά κλικ για το δικό σου κοινό.
Γιατί το EPC του δικτύου διαφέρει από το προσωπικό μου EPC;
Οι μέσοι όροι του δικτύου αναμειγνύουν επισκεψιμότητα από όλους τους affiliates, μαζί με μεγάλους εκδότες με διαφορετικό κοινό και funnels. Οι αναγνώστες σου μπορεί να μετατρέπονται καλύτερα ή χειρότερα στην ίδια προσφορά. Εμπιστεύσου τα δικά σου δεδομένα όταν έχεις αρκετά κλικ.
Να εγκαταλείψω αμέσως μια προσφορά με χαμηλό EPC;
Το χαμηλό EPC με χαμηλή επισκεψιμότητα δεν είναι ασφαλές συμπέρασμα. Το χαμηλό EPC μετά από εκατοντάδες στοχευμένα κλικ δείχνει κακή καταλληλότητα. Δοκίμασε ένα εναλλακτικό προϊόν στην ίδια κατηγορία πριν εγκαταλείψεις εντελώς το θέμα.
Περιλαμβάνει το EPC εκκρεμείς ή απλήρωτες προμήθειες;
Χρησιμοποίησε εγκεκριμένες ή κερδισμένες προμήθειες για ακριβές EPC, αφού οι εκκρεμείς πωλήσεις μπορεί να ακυρωθούν. Αν παρακολουθείς επιβεβαιωμένα κέρδη, δεν υπερεκτιμάς την απόδοση με προμήθειες που δεν θα πληρωθούν ποτέ.
Μπορώ να παρακολουθώ καλύτερα το EPC με οργανωμένες σελίδες περιεχομένου;
Οι ξεχωριστές σελίδες προορισμού ανά προσφορά κάνουν καθαρότερη την παρακολούθηση κλικ και μετατροπών στις αναφορές σου. Ο δημιουργός ιστοσελίδων της WEMASY σου επιτρέπει να φτιάξεις ειδικές σελίδες σύγκρισης και κριτικής, ώστε να συνδέεις τα δεδομένα EPC με συγκεκριμένα URL.
Πώς επηρεάζει η διάρκεια του cookie το EPC;
Τα σύντομα παράθυρα cookie μπορούν να μειώσουν το EPC, επειδή τα κλικ που δεν μετατρέπονται αμέσως χάνουν την απόδοση. Τα μεγαλύτερα cookies πιστώνουν στον σύνδεσμό σου τις καθυστερημένες αγορές. Δες τι είναι η διάρκεια του cookie στο affiliate marketing για το πώς επηρεάζει ο χρόνος τα σύνολά σου.