Μπαίνεις σε δύο προγράμματα affiliate την ίδια μέρα. Το ένα πληρώνει δέκα τοις εκατό σε κάθε πώληση. Το άλλο πληρώνει σταθερά πενήντα δολάρια ανά εγγραφή, αλλά μόνο αν ο πελάτης παραμείνει συνδρομητής για ενενήντα ημέρες. Ίδιος κλάδος, ίδιο κοινό, εντελώς διαφορετικά νούμερα.
Αυτή η διαφορά οφείλεται στη δομή προμήθειας του affiliate. Πριν προωθήσεις οτιδήποτε, πρέπει να καταλάβεις πώς υπολογίζει το brand το μερίδιό σου, τι ενεργοποιεί την πληρωμή και αν τα κέρδη είναι εφάπαξ ή συνεχόμενα. Δες πώς ταιριάζουν αυτά τα κομμάτια.
Τι είναι η δομή προμήθειας affiliate;
Η δομή προμήθειας affiliate είναι το πλαίσιο πληρωμής που χρησιμοποιεί ένα brand για να ανταμείβει τους συνεργάτες του για τις παραπομπές. Ορίζει τον τύπο της προμήθειας, το ποσοστό ή το ποσό, την ενέργεια που ενεργοποιεί την πληρωμή και τους όρους που πρέπει να πληρώσεις πριν τα χρήματα φτάσουν στον λογαριασμό σου.
Οι περισσότερες δομές ανήκουν σε λίγες γνωστές κατηγορίες. Με το ποσοστό επί της πώλησης κερδίζεις ένα κομμάτι της τιμής αγοράς. Με τη σταθερή αμοιβή ανά ενέργεια παίρνεις ένα συγκεκριμένο ποσό όταν κάποιος αγοράζει, εγγράφεται ή ολοκληρώνει ένα άλλο καθορισμένο βήμα. Η επαναλαμβανόμενη προμήθεια σε πληρώνει ξανά σε κάθε κύκλο χρέωσης όσο ο πελάτης που έφερες παραμένει συνδρομητής.
Ορισμένα προγράμματα συνδυάζουν αυτά τα στοιχεία. Ένα brand λογισμικού μπορεί να πληρώνει είκοσι τοις εκατό στην πρώτη πληρωμή και δέκα τοις εκατό κάθε μήνα μετά. Αν διαβάσεις προσεκτικά τους όρους, θα καταλάβεις με ποιο μοντέλο δουλεύεις πραγματικά.
Γιατί έχει σημασία η δομή της προμήθειας;
Η δομή καθορίζει το εισόδημά σου περισσότερο από το ποσοστό που διαφημίζεται. Μια προμήθεια τριάντα τοις εκατό σε ένα προϊόν των δέκα δολαρίων φέρνει τρία δολάρια ανά πώληση. Μια προμήθεια δέκα τοις εκατό σε ένα προϊόν των διακοσίων δολαρίων φέρνει είκοσι δολάρια. Στην πρώτη περίπτωση το ποσοστό φαίνεται καλύτερο, αλλά η δεύτερη πληρώνει περισσότερα ανά μετατροπή.
Σημασία έχει και το τι ενεργοποιεί την πληρωμή. Ορισμένα προγράμματα σε πιστώνουν όταν ο πελάτης πατήσει και αγοράσει μέσα σε συγκεκριμένο χρονικό παράθυρο. Άλλα ζητούν ο πελάτης να μείνει ενεργός για μια δοκιμαστική περίοδο, πριν οριστικοποιηθεί η προμήθειά σου. Αν παραλείψεις αυτές τις λεπτομέρειες, μπορεί να μετράς κέρδη που δεν θα πληρωθούν ποτέ.
Η διάρκεια του cookie, οι πολιτικές επιστροφών και τα προϊόντα που εξαιρούνται ανήκουν όλα στη δομή. Ένα γενναιόδωρο ποσοστό δεν αξίζει πολλά αν τα σύντομα χρονικά παράθυρα cookie ή οι συχνές ακυρώσεις πληρωμών εξαφανίζουν την πίστωσή σου. Το κεφάλαιο πληρωμή ανά πώληση, ανά lead και ανά κλικ δείχνει πώς συγκρίνονται στην πράξη τα διάφορα μοντέλα πληρωμής.
Ποιοι είναι οι βασικοί τύποι δομών προμήθειας;
Οι δομές ενός επιπέδου σε πληρώνουν απευθείας για τις δικές σου παραπομπές. Στέλνεις επισκέψεις, κάποιος μετατρέπεται, κερδίζεις. Αυτή είναι η προεπιλογή στα περισσότερα προγράμματα affiliate και η πιο εύκολη στην παρακολούθηση.
Οι δομές πολλών επιπέδων ή κλιμακωτές προσθέτουν μπόνους όταν φτάνεις σε στόχους όγκου ή όταν κάνουν πωλήσεις οι affiliates που έχεις στρατολογήσει. Ανταμείβουν την ανάπτυξη και τη συνέπεια, αλλά οι κανόνες μπορεί να γίνουν γρήγορα περίπλοκοι. Αν σε ενδιαφέρουν οι κλιμακωτές πληρωμές, η ενότητα τις καλύπτει αναλυτικά παρακάτω.
Οι υβριδικές δομές συνδυάζουν εφάπαξ και επαναλαμβανόμενες πληρωμές. Είναι συνηθισμένες στα προϊόντα συνδρομής: δίνουν ένα μέρος της προμήθειας από την αρχή και συνεχίζουν να πληρώνουν όσο ο πελάτης ανανεώνει. Αυτός ο συνδυασμός μπορεί να φέρει σταθερό εισόδημα από μία μόνο παραπομπή με τον καιρό.
Όταν συγκρίνεις προγράμματα, κοίτα πέρα από το βασικό ποσοστό. Έλεγξε τα ελάχιστα όρια πληρωμής, τη συχνότητα πληρωμής και αν οι προμήθειες κρατιούνται σε αναμονή μέχρι να περάσει η περίοδος επιστροφών. Αυτές οι λεπτομέρειες ανήκουν στη δομή, ακόμη κι αν δεν εμφανίζονται στον τίτλο της διαφήμισης.
Όταν καταλάβεις πώς λειτουργούν οι δομές προμήθειας affiliate, το επόμενο βήμα είναι να δεις τα τυπικά κέρδη. Διάβασε πόσα κερδίζουν οι affiliate marketers για ρεαλιστικά εύρη και ποιο είναι ένα καλό ποσοστό προμήθειας affiliate όταν είσαι έτοιμος να αξιολογήσεις συγκεκριμένες προσφορές.
Συχνές ερωτήσεις
Μπορεί να αλλάξει η δομή προμήθειας αφού γίνεις μέλος;
Τα brands μπορούν να ενημερώνουν τους όρους προμήθειας, αν και τα καθιερωμένα προγράμματα συνήθως ειδοποιούν πριν τεθούν σε ισχύ οι αλλαγές. Κράτα πάντα αντίγραφο των όρων που αποδέχτηκες και έλεγχε τακτικά τον πίνακα ελέγχου για ενημερώσεις. Μια ξαφνική πτώση του ποσοστού σε προϊόντα που προωθείς έντονα μπορεί να επηρεάσει τον προγραμματισμό των εσόδων σου.
Πληρώνουν όλα τα προϊόντα ενός προγράμματος το ίδιο ποσοστό;
Πολλά προγράμματα ορίζουν διαφορετικά ποσοστά ανά κατηγορία προϊόντων ή εύρος τιμής. Ένα brand μπορεί να δίνει πέντε τοις εκατό στα ηλεκτρονικά και δεκαπέντε στα αξεσουάρ με μεγαλύτερο περιθώριο κέρδους. Έλεγξε τον πίνακα ποσοστών μέσα στο πρόγραμμα πριν χτίσεις περιεχόμενο γύρω από ένα συγκεκριμένο προϊόν.
Τι γίνεται με την προμήθειά μου αν ένας πελάτης επιστρέψει ένα προϊόν;
Τα περισσότερα προγράμματα αφαιρούν την προμήθεια από επιστραμμένες ή ακυρωμένες παραγγελίες. Ορισμένα κρατούν τα κέρδη σε εκκρεμότητα για τριάντα με εξήντα ημέρες πριν τα χαρακτηρίσουν πληρωτέα. Αυτή η περίοδος αναμονής προστατεύει το brand από πληρωμές για πωλήσεις που αργότερα αντιστρέφονται.
Πρέπει οι αρχάριοι να προτιμούν υψηλά ποσοστά ή εύκολες μετατροπές;
Οι εύκολες μετατροπές συχνά νικούν τα υψηλά ποσοστά όταν χτίζεις ακόμη την επισκεψιμότητά σου. Ένα προϊόν που μετατρέπεται με πέντε τοις εκατό και δίνει μέτρια προμήθεια μπορεί να αποδώσει περισσότερα από μια προσφορά με υψηλό ποσοστό που σπάνια πουλάει. Δοκίμασε και τα δύο και άφησε τα δεδομένα του κοινού σου να αποφασίσουν.
Χρειάζομαι ιστοσελίδα για να μπω σε προγράμματα με σύνθετους κανόνες προμήθειας;
Μπορείς να κάνεις αίτηση και χωρίς ιστοσελίδα, αλλά η παρακολούθηση πολλών κλιμάκων ποσοστών και ενεργοποιητών πληρωμής είναι πολύ πιο εύκολη όταν ελέγχεις το δικό σου κέντρο περιεχομένου. Ο δημιουργός ιστοσελίδων της WEMASY σε βοηθά να δημοσιεύεις σελίδες σύγκρισης και οδηγούς, όπου εξηγείς καθαρά τις προσφορές στους αναγνώστες.
Πώς αποφασίζουν τα brands ποια δομή προμήθειας θα προσφέρουν;
Τα brands ισορροπούν περιθώρια κέρδους, αξία πελάτη στον χρόνο και πίεση από τον ανταγωνισμό όταν ορίζουν τα ποσοστά. Τα προγράμματα με ισχυρή διατήρηση πελατών αντέχουν συχνά επαναλαμβανόμενες προμήθειες, επειδή κάθε πελάτης φέρνει συνεχή έσοδα. Για την οπτική της επιχείρησης, διάβασε ποια είναι τα οφέλη των συστημάτων παραπομπής για να δεις γιατί τα brands επενδύουν σε πληρωμές συνεργατών.