Ένα πρόγραμμα διαφημίζει προμήθεια πενήντα τοις εκατό. Ένα άλλο δίνει οκτώ τοις εκατό. Το πρώτο ένστικτό σου μπορεί να είναι να πάρεις το μεγαλύτερο νούμερο, αλλά η προσφορά του οκτώ τοις εκατό μπορεί να σε πληρώσει περισσότερο τον μήνα, επειδή το προϊόν κοστίζει πέντε φορές περισσότερο και μετατρέπεται διπλάσιες φορές.
Ποιο είναι λοιπόν ένα καλό ποσοστό προμήθειας affiliate; Εξαρτάται από το τι προωθείς, σε ποιον απευθύνεσαι και πώς δομεί το brand την πληρωμή πέρα από το ποσοστό που φαίνεται. Δες πώς θα αξιολογείς τα ποσοστά χωρίς να σε ξεγελά το διαφημιστικό κείμενο.
Ποιο είναι ένα καλό ποσοστό προμήθειας affiliate ανά κλάδο;
Τα φυσικά προϊόντα λιανικής πληρώνουν συχνά πέντε έως δεκαπέντε τοις εκατό, επειδή τα περιθώρια είναι στενά μετά την παραγωγή, τις αποστολές και τις επιστροφές. Η μόδα, τα είδη σπιτιού και το γενικό e-commerce κινούνται συνήθως σε αυτό το εύρος. Ένα ποσοστό δέκα τοις εκατό σε ένα προϊόν των εβδομήντα δολαρίων φέρνει επτά δολάρια ανά πώληση.
Τα ψηφιακά προϊόντα και τα online μαθήματα προσφέρουν συνήθως είκοσι έως πενήντα τοις εκατό ή και περισσότερο. Δεν υπάρχει φυσικό απόθεμα, οπότε τα brands μπορούν να μοιραστούν μεγαλύτερο περιθώριο με τους affiliates. Ένα ποσοστό σαράντα τοις εκατό σε ένα μάθημα των ενενήντα επτά δολαρίων πληρώνει περίπου τριάντα εννέα δολάρια ανά μετατροπή.
Το λογισμικό και οι υπηρεσίες συνδρομής συνδυάζουν συχνά προκαταβολικές και επαναλαμβανόμενες προμήθειες. Μπορεί να δεις είκοσι έως τριάντα τοις εκατό στην πρώτη πληρωμή και δέκα έως είκοσι τοις εκατό στις ανανεώσεις. Το επαναλαμβανόμενο κομμάτι έχει συχνά μεγαλύτερη σημασία από το αρχικό ποσοστό όσο περνά ο καιρός.
Τα προγράμματα παραγωγής leads πληρώνουν σταθερές αμοιβές αντί για ποσοστά. Ένα καλό ποσό μπορεί να είναι από δεκαπέντε έως πενήντα δολάρια ανά αξιόλογο lead, ανάλογα με την αξία που έχει το lead για τον αγοραστή. Σύγκρινε τις σταθερές αμοιβές με το ποσοστό μετατροπής σου, για να εκτιμήσεις τα κέρδη ανά επισκέπτη.
Γιατί δεν αρκεί το μέσο ποσοστό προμήθειας affiliate
Οι μέσοι όροι του κλάδου σού δίνουν ένα σημείο αναφοράς για να ξεκινήσεις, αλλά το κοινό σου καθορίζει τι μετατρέπεται πραγματικά. Μια τυπική προμήθεια affiliate στη niche της γυμναστικής δεν σημαίνει πολλά αν οι αναγνώστες σου ενδιαφέρονται για εξοπλισμό γραφείου στο σπίτι. Η σχετικότητα νικά το ποσοστό σχεδόν πάντα.
Η διάρκεια του cookie επηρεάζει και αυτή τα πραγματικά κέρδη. Ένα ποσοστό δεκαπέντε τοις εκατό με cookie επτά ημερών μπορεί να χάσει πωλήσεις από ένα ποσοστό δέκα τοις εκατό με παράθυρο τριάντα ημερών. Οι αγοραστές συχνά ψάχνουν πριν αγοράσουν, ειδικά σε ακριβότερα προϊόντα.
Μετράνε και η αξιοπιστία των πληρωμών και η ποιότητα του προϊόντος. Ένα υψηλό ποσοστό σε προϊόν με κριτικές μιας αστερίας σπαταλά την επισκεψιμότητά σου και βλάπτει την εμπιστοσύνη. Ένα μέτριο ποσοστό σε κάτι που το κοινό σου χρειάζεται πραγματικά χτίζει μακροπρόθεσμο εισόδημα μέσα από επαναλαμβανόμενες επισκέψεις και ανάπτυξη της λίστας email.
Κοίτα τα κέρδη ανά κλικ όταν έχεις αρκετά δεδομένα. Αυτή η μέτρηση συνδυάζει ποσοστό, τιμή και μετατροπή σε έναν αριθμό που μπορείς να συγκρίνεις ανάμεσα σε προγράμματα. Το κεφάλαιο τι είναι το EPC στο affiliate marketing δείχνει πώς να τη χρησιμοποιείς.
Πώς να αποφασίσεις αν ένα ποσοστό αξίζει την προώθηση
Υπολόγισε πρώτα τα αναμενόμενα κέρδη ανά μετατροπή. Πολλαπλασίασε την τιμή πώλησης με το ποσοστό προμήθειας, ή σημείωσε τη σταθερή αμοιβή στις προσφορές lead. Μετά εκτίμησε πόσες μετατροπές μπορείς ρεαλιστικά να φέρεις με την τωρινή σου επισκεψιμότητα.
Έλεγξε αν το ποσοστό ισχύει για όλα τα προϊόντα ή μόνο για επιλεγμένα. Ορισμένα προγράμματα προβάλλουν ένα κορυφαίο ποσοστό σε έναν κωδικό προϊόντος, ενώ το μεγαλύτερο μέρος του καταλόγου πληρώνει λιγότερο. Διάβασε τον πίνακα προμηθειών μέσα στον πίνακα ελέγχου του affiliate πριν χτίσεις περιεχόμενο.
Λάβε υπόψη τα ποσοστά επιστροφών και τις πολιτικές ακυρώσεων πληρωμών. Οι κατηγορίες με πολλές επιστροφές μπορούν να μειώσουν τα πραγματικά σου κέρδη, ακόμη κι αν το ποσοστό που αναγράφεται φαίνεται δυνατό. Οι περίοδοι αναμονής που κρατούν τις προμήθειες για εξήντα ημέρες καθυστερούν επίσης τη ροή των χρημάτων.
Ένα καλό ποσοστό προμήθειας affiliate είναι αυτό που δίνει δίκαιη αμοιβή για την προσπάθειά σου, αφού υπολογίσεις την τιμή, τη μετατροπή και τους όρους του προγράμματος. Για την πλήρη εικόνα των τύπων πληρωμής, διάβασε πληρωμή ανά πώληση, ανά lead και ανά κλικ και δες τις δομές προμήθειας affiliate για να καταλάβεις πώς ταιριάζουν τα ποσοστά στο ευρύτερο πλαίσιο πληρωμής.
Συχνές ερωτήσεις
Είναι πάντα καλύτερη μια προμήθεια πενήντα τοις εκατό από μία δέκα τοις εκατό;
Όχι, αν το προϊόν με το χαμηλότερο ποσοστό κοστίζει περισσότερο και μετατρέπεται καλύτερα στο κοινό σου. Υπολόγιζε πάντα δολάρια ανά πώληση και δολάρια ανά εκατό επισκέπτες, αντί να συγκρίνεις ποσοστά μεμονωμένα. Το πλαίσιο καθορίζει ποιο ποσοστό σε πληρώνει περισσότερο.
Ανεβαίνουν τα ποσοστά affiliate όσο φέρνεις περισσότερες πωλήσεις;
Ορισμένα προγράμματα προσφέρουν κλιμακωτά ποσοστά που αυξάνονται όταν φτάσεις σε όρια όγκου. Άλλα κρατούν σταθερό ποσοστό ανεξάρτητα από την απόδοση. Ρώτα τον υπεύθυνο του affiliate ή διάβασε τους όρους για να δεις αν η ανάπτυξη ξεκλειδώνει καλύτερα ποσοστά.
Μπορείς να διαπραγματευτείς υψηλότερο ποσοστό προμήθειας;
Οι affiliates με αποδεδειγμένη επισκεψιμότητα και σταθερές πωλήσεις διαπραγματεύονται μερικές φορές προσαρμοσμένα ποσοστά. Πήγαινε προετοιμασμένος με δεδομένα μετατροπής και δημογραφικά του κοινού. Τα μικρά brands είναι πιο ευέλικτα από τα μεγάλα προγράμματα με σταθερούς πίνακες ποσοστών.
Πρέπει να αποφεύγω προγράμματα με χαμηλά ποσοστά προμήθειας;
Τα χαμηλά ποσοστά σε προϊόντα με μεγάλο όγκο και υψηλή εμπιστοσύνη μπορούν και πάλι να φέρουν σταθερό εισόδημα. Ένα ποσοστό τρία τοις εκατό σε προϊόν των πεντακοσίων δολαρίων με ισχυρή μετατροπή νικά ένα ποσοστό τριάντα τοις εκατό σε μια παρορμητική αγορά των δέκα δολαρίων που σπάνια πουλάει.
Πού να δημοσιεύω συγκρίσεις ποσοστών για τους αναγνώστες μου;
Οι ειδικές σελίδες σύγκρισης βοηθούν τους αναγνώστες να επιλέξουν και σου δίνουν χώρο να εξηγήσεις τα υπέρ και τα κατά με ειλικρίνεια. Ο δημιουργός ιστοσελίδων της WEMASY κάνει εύκολη τη δημιουργία δομημένου περιεχομένου σύγκρισης χωρίς προσαρμοσμένο κώδικα.
Πώς ορίζουν τα brands την τυπική προμήθεια affiliate;
Τα brands ζυγίζουν το περιθώριο κέρδους του προϊόντος, τα ποσοστά των ανταγωνιστών και την αξία του πελάτη στον χρόνο όταν ορίζουν τις πληρωμές. Τα προϊόντα με επαναλαμβανόμενη χρέωση δικαιολογούν συχνά υψηλότερα πραγματικά ποσοστά, επειδή κάθε παραπομπή συνεχίζει να φέρνει έσοδα. Δες πώς να ορίσεις ποσοστά προμήθειας affiliate για την πλευρά του εμπόρου σε αυτή την απόφαση.