Οι τίτλοι των ερευνών λατρεύουν τα μεγάλα νούμερα. Μια έκθεση λέει ότι ο μέσος affiliate marketer κερδίζει γύρω στις πενήντα χιλιάδες δολάρια τον χρόνο. Μια άλλη υποστηρίζει ότι οι περισσότεροι αρχάριοι βγάζουν λιγότερα από εκατό δολάρια τους πρώτους έξι μήνες. Και τα δύο μπορεί να ισχύουν ταυτόχρονα, επειδή μετράνε διαφορετικούς ανθρώπους σε διαφορετικά στάδια.
Πόσα λοιπόν κερδίζουν οι affiliate marketers; Δεν υπάρχει μία απάντηση. Η niche σου, η ποιότητα της επισκεψιμότητας, τα ποσοστά προμήθειας και ο χρόνος που ασχολείσαι τραβούν το νούμερο προς τα πάνω ή προς τα κάτω. Δες πιο καθαρά πώς φαίνεται το εισόδημα σε όλο το φάσμα.
Πόσα κερδίζουν κατά μέσο όρο οι affiliate marketers;
Οι αρχάριοι συχνά κερδίζουν λίγα ή τίποτα τους πρώτους τρεις με έξι μήνες. Το περιεχόμενο χρειάζεται χρόνο για να ανέβει στα αποτελέσματα. Το κοινό χρειάζεται χρόνο για να σε εμπιστευτεί. Πολλοί νέοι affiliates αναφέρουν συνολικά κέρδη κάτω από πεντακόσια δολάρια τον πρώτο χρόνο, και ένα σημαντικό ποσοστό δεν βγάζει τίποτα όσο μαθαίνει τα βασικά.
Οι affiliates μεσαίου επιπέδου, με σταθερές δημοσιεύσεις και καθορισμένη niche, φτάνουν συνήθως από χίλια έως πέντε χιλιάδες δολάρια τον μήνα. Έχουν συνήθως μια βιβλιοθήκη περιεχομένου, μια λίστα email ή μια παρουσία στα social που στέλνει σταθερή επισκεψιμότητα στις προσφορές affiliate.
Οι κορυφαίοι στους ανταγωνιστικούς κλάδους μπορούν να ξεπεράσουν τις δέκα χιλιάδες δολάρια τον μήνα και μερικές φορές πολύ περισσότερα. Αυτοί οι affiliates αντιμετωπίζουν τη δουλειά σαν επιχείρηση. Δοκιμάζουν προσφορές, βελτιστοποιούν τη διαδρομή μετατροπής και επανεπενδύουν σε περιεχόμενο και επισκεψιμότητα. Τα αποτελέσματα είναι πραγματικά, αλλά δεν είναι τυπικά για κάποιον που μόλις ξεκινά.
Τι οδηγεί σε υψηλότερο εισόδημα από affiliate marketing;
Η επιλογή niche παίζει τεράστιο ρόλο. Τα οικονομικά, το λογισμικό και τα φυσικά προϊόντα υψηλής αξίας πληρώνουν συχνά μεγαλύτερες προμήθειες ανά μετατροπή από τα καταναλωτικά προϊόντα με χαμηλό περιθώριο. Μία πώληση στη σωστή κατηγορία μπορεί να ισοδυναμεί με δεκάδες πωλήσεις σε μια κορεσμένη niche με χαμηλές τιμές.
Η πηγή της επισκεψιμότητας μετράει εξίσου. Η επισκεψιμότητα από αναζήτηση, από ανθρώπους που συγκρίνουν ενεργά προϊόντα, μετατρέπεται καλύτερα από τους περαστικούς των social. Οι συνδρομητές email που εγγράφηκαν για τις προτάσεις σου κάνουν συνήθως κλικ και αγοράζουν με μεγαλύτερα ποσοστά από τους «κρύους» επισκέπτες.
Και η δομή της προμήθειας επηρεάζει τα σύνολα. Οι εφάπαξ προμήθειες απαιτούν συνεχώς νέες μετατροπές. Οι επαναλαμβανόμενες προμήθειες συσσωρεύονται με τον καιρό, καθώς οι πελάτες που έφερες συνεχίζουν να πληρώνουν. Οι affiliates που συνδυάζουν και τα δύο μοντέλα βλέπουν συχνά πιο ομαλό εισόδημα από μήνα σε μήνα. Το κεφάλαιο επαναλαμβανόμενες προμήθειες στο affiliate marketing εξηγεί γιατί έχει σημασία αυτό το σωρευτικό αποτέλεσμα.
Γιατί οι αναφορές εισοδήματος μπορεί να σε παραπλανήσουν
Τα δημόσια στιγμιότυπα εισοδήματος σπάνια δείχνουν ολόκληρη την ιστορία. Μπορεί να δείχνουν ακαθάριστα έσοδα χωρίς τη δαπάνη για διαφημίσεις, το κόστος εργαλείων ή τις ώρες δουλειάς. Ένας μήνας πέντε ψηφίων φαίνεται εντυπωσιακός, μέχρι να αφαιρέσεις την ομάδα, την πληρωμένη επισκεψιμότητα και τα χρόνια αποτυχημένων πειραμάτων από πίσω του.
Οι έρευνες γέρνουν επίσης προς όσους είναι αρκετά κινητοποιημένοι ώστε να απαντήσουν. Όσοι βγάζουν σιωπηλά ένα σταθερό πρόσθετο εισόδημα σπάνια εμφανίζονται σε αυτά τα δεδομένα. Αντιμετώπισε κάθε μεμονωμένο νούμερο ως ένδειξη και όχι ως υπόσχεση για το δικό σου μέλλον.
Η γεωγραφία, η εποχικότητα και οι αλλαγές στα προγράμματα προσθέτουν ακόμη μεγαλύτερη διακύμανση. Μια αιχμή στις γιορτινές αγορές μπορεί να διπλασιάσει έναν μήνα και να επανέλθει στο κανονικό τον επόμενο. Ένας έμπορος που μειώνει τα ποσοστά προμήθειας μπορεί να κόψει το εισόδημά σου από τη μια μέρα στην άλλη, χωρίς καμία πτώση στην επισκεψιμότητά σου.
Ο ρεαλιστικός προγραμματισμός ξεκινά από την κατανόηση των δομών και των ποσοστών, όχι από το κυνήγι των επιτυχιών που δείχνουν οι άλλοι. Συνδύασε αυτό το κεφάλαιο με εισόδημα από affiliate marketing και ρεαλιστικές προσδοκίες για μια προσγειωμένη εικόνα του πώς νιώθεις συνήθως τον πρώτο χρόνο, και με δομές προμήθειας affiliate για να δεις πώς οι κανόνες πληρωμής διαμορφώνουν τα σύνολά σου.
Συχνές ερωτήσεις
Μπορεί το affiliate marketing να αντικαταστήσει έναν μισθό πλήρους απασχόλησης;
Ορισμένοι affiliates βγάζουν πράγματι τα προς το ζην, αλλά συνήθως χρειάζονται χρόνια σταθερής δουλειάς και όχι μερικές viral αναρτήσεις. Αντιμετώπισε τα πρώτα κέρδη ως συμπληρωματικό εισόδημα, όσο χτίζεις περιεχόμενο, δοκιμάζεις προσφορές και μεγαλώνεις το κοινό σου. Η αντικατάσταση ενός μισθού είναι εφικτή, αλλά δεν είναι εγγυημένη.
Βγάζουν αξιόλογα χρήματα οι affiliates μερικής απασχόλησης;
Πολλοί affiliates μερικής απασχόλησης κερδίζουν από μερικές εκατοντάδες έως μερικές χιλιάδες δολάρια τον μήνα, όταν ωριμάσει η βιβλιοθήκη περιεχομένου τους. Το κλειδί είναι η εστίαση. Η προώθηση τριών σχετικών προϊόντων σε στοχευμένο κοινό αποδίδει περισσότερο από το να σκορπάς συνδέσμους σε άσχετα θέματα.
Ποιες niches πληρώνουν συνήθως τα περισσότερα ανά πώληση;
Κατηγορίες υψηλής αξίας, όπως το επιχειρηματικό λογισμικό, η online εκπαίδευση και οι χρηματοοικονομικές υπηρεσίες, προσφέρουν συχνά μεγαλύτερες προμήθειες, επειδή οι αξίες των παραγγελιών είναι υψηλότερες. Τα φυσικά είδη πολυτελείας και ο εξειδικευμένος εξοπλισμός μπορούν να πληρώνουν καλά όταν τα ποσοστά μετατροπής παραμένουν υγιή.
Πόσο καιρό χρειάζεται μέχρι το εισόδημα από affiliate να γίνει σταθερό;
Οι περισσότεροι affiliates βλέπουν τις πρώτες προμήθειες μέσα σε εβδομάδες, αλλά χρειάζονται έξι με δώδεκα μήνες μέχρι το εισόδημα να γίνει κάπως προβλέψιμο. Οι θέσεις στα αποτελέσματα αναζήτησης, η ανάπτυξη της λίστας email και οι επαναλαμβανόμενοι αναγνώστες χρειάζονται όλοι χρόνο για να συσσωρευτούν.
Επηρεάζει μια επαγγελματική ιστοσελίδα το πόσα μπορείς να κερδίσεις;
Μια καθαρή και γρήγορη ιστοσελίδα χτίζει εμπιστοσύνη και κρατά τους επισκέπτες αρκετή ώρα ώστε να πατήσουν τους συνδέσμους σου. Ο δημιουργός ιστοσελίδων της WEMASY σου επιτρέπει να δημοσιεύεις περιεχόμενο με κριτικές και συγκρίσεις χωρίς να προσλάβεις προγραμματιστή, κάτι που σε βοηθά να δοκιμάζεις πιο γρήγορα διαφορετικές niches.
Πρέπει να παρακολουθώ τα κέρδη ανά κλικ για να συγκρίνω προγράμματα;
Τα κέρδη ανά κλικ σε βοηθούν να συγκρίνεις προσφορές με την ίδια πηγή επισκεψιμότητας. Ένα χαμηλότερο ποσοστό προμήθειας σε προϊόν με υψηλότερη μετατροπή μπορεί να κερδίσει ένα εντυπωσιακό ποσοστό σε κάτι που το κοινό σου αγνοεί. Δες τι είναι το EPC στο affiliate marketing για να μάθεις πώς το υπολογίζεις και το χρησιμοποιείς.