Σαράντα άνθρωποι επισκέπτονται τη σελίδα προορισμού του μαθήματός σου μέσα σε μία μέρα. Οι τριάντα οκτώ προσπερνούν το κείμενο πωλήσεων και φεύγουν. Οι δύο πατούν εγγραφή. Φαντάσου τώρα ότι οι ίδιοι επισκέπτες απαντούν πρώτα σε μια αξιολόγηση δεξιοτήτων πέντε ερωτήσεων και παίρνουν ένα εξατομικευμένο αποτέλεσμα. Περισσότεροι μένουν, περισσότεροι μοιράζονται και περισσότεροι εγγράφονται. Αυτή η αλλαγή είναι το μάρκετινγκ διαδραστικού περιεχομένου σε δράση.
Το μάρκετινγκ διαδραστικού περιεχομένου είναι μια στρατηγική όπου χρησιμοποιείς περιεχόμενο που βασίζεται στη συμμετοχή για να προσελκύσεις, να εκπαιδεύσεις και να μετατρέψεις ένα κοινό. Αντί να ζητάς από τους ανθρώπους να διαβάσουν μια μεγάλη σελίδα και να αποφασίσουν, τους προσκαλείς να αλληλεπιδράσουν με ένα κουίζ, έναν υπολογιστή ή μια αυτοαξιολόγηση που δίνει αξία πριν την πώληση. Να πώς δουλεύει για δημιουργούς μαθημάτων.
Τι είναι το μάρκετινγκ διαδραστικού περιεχομένου;
Το μάρκετινγκ διαδραστικού περιεχομένου βάζει τον επισκέπτη σε ενεργό ρόλο κατά τη διαδικασία του μάρκετινγκ. Ένας προπονητής γυμναστικής μπορεί να προσφέρει ένα σύντομο κουίζ ετοιμότητας. Ένας δημιουργός μαθημάτων επιχειρηματικότητας μπορεί να δώσει ένα δελτίο βαθμολογίας που βαθμολογεί πόσο έτοιμος είναι κάποιος να ξεκινήσει. Ο επισκέπτης παίρνει ένα αποτέλεσμα. Εσύ παίρνεις προσοχή, μια διεύθυνση email και γνώση για το τι χρειάζεται.
Το στατικό περιεχόμενο μάρκετινγκ μιλά στο κοινό. Το διαδραστικό περιεχόμενο μάρκετινγκ μιλά μαζί του. Αυτή η συζήτηση χτίζει εμπιστοσύνη ταχύτερα, γιατί ο επισκέπτης ζει το στυλ διδασκαλίας σου πριν πληρώσει για το πλήρες μάθημα.
Γιατί δουλεύει το μάρκετινγκ διαδραστικού περιεχομένου για μαθήματα;
Οι αγοραστές μαθημάτων θέλουν να ξέρουν αν ένα πρόγραμμα ταιριάζει στο επίπεδο και στους στόχους τους. Μια καλοσχεδιασμένη αξιολόγηση απαντά σε αυτή την ερώτηση σε λίγα λεπτά. Κατατμεί επίσης το κοινό σου, ώστε τα email συνέχειας να φαίνονται σχετικά και όχι γενικά.
Τα διαδραστικά κομμάτια κοινοποιούνται. Κάποιος που παίρνει ένα εκπληκτικό αποτέλεσμα κουίζ συχνά το στέλνει σε έναν συνάδελφο ή δημοσιεύει γι αυτό. Κάθε κοινοποίηση φέρνει νέους επισκέπτες στην ιστοσελίδα σου χωρίς επιπλέον έξοδα διαφήμισης. Αυτή η οργανική απήχηση είναι δύσκολο να κερδιθεί από μια τυπική ανάρτηση blog μόνη της.
Ποια είναι δυνατά παραδείγματα διαδραστικού μάρκετινγκ;
Οι αξιολογήσεις δεξιοτήτων λένε στους επισκέπτες πού βρίσκονται και ποια κενά καλύπτει το μάθημά σου. Οι υπολογιστές ROI δείχνουν τα χρήματα ή τον χρόνο που θα μπορούσαν να εξοικονομήσουν μαθαίνοντας τη μέθοδό σου. Τα κουίζ τύπου προσωπικότητας ταιριάζουν τους ανθρώπους με το σωστό επίπεδο προγράμματος. Οι λίστες ελέγχου και τα δελτία βαθμολογίας δίνουν έναν γρήγορο έλεγχο της τρέχουσας κατάστασής τους.
Τα καλύτερα παραδείγματα διαδραστικού μάρκετινγκ συνδέονται άμεσα με την επί πληρωμή προσφορά σου. Η σελίδα αποτελέσματος πρέπει να εξηγεί τι σημαίνει η βαθμολογία και πώς το μάθημά σου καλύπτει τα κενά που αποκάλυψε το εργαλείο. Μην αφήνεις ποτέ τους επισκέπτες με έναν αριθμό και χωρίς επόμενο βήμα.
Το μάρκετινγκ διαδραστικού περιεχομένου χρησιμοποιεί τις ίδιες αρχές με το διαδραστικό περιεχόμενο μέσα στο μάθημά σου, αλλά απευθύνεται σε υποψήφιους αντί για εγγεγραμμένους μαθητές. Για ιδέες μορφών, δες τα παραδείγματα διαδραστικού περιεχομένου για διαδικτυακά μαθήματα που μπορείς να προσαρμόσεις για μάρκετινγκ.
Συχνές ερωτήσεις
Χρειάζομαι προγραμματιστή για να φτιάξω διαδραστικό περιεχόμενο μάρκετινγκ;
Πολλοί δημιουργοί μαθημάτων ξεκινούν με απλά κουίζ και φόρμες ενσωματωμένα στα εργαλεία της ιστοσελίδας τους. Γράφεις τις ερωτήσεις, ορίζεις τη λογική βαθμολόγησης και συνδέεις τη φόρμα με τη λίστα email σου. Οι προηγμένοι υπολογιστές θέλουν περισσότερο σχεδιασμό αλλά σπάνια απαιτούν προσαρμοσμένο κώδικα.
Πού πρέπει να ζει το διαδραστικό περιεχόμενο μάρκετινγκ στην ιστοσελίδα μου;
Τοποθέτησέ το σε αποκλειστικές σελίδες προορισμού που προωθείς μέσω email και αναρτήσεων στα social. Σύνδεσέ το από σχετικά άρθρα blog και από την κύρια σελίδα του μαθήματός σου. Με τον δημιουργό ιστοσελίδων της WEMASY φτιάχνεις τις δικές σου σελίδες στην ιστοσελίδα σου.
Πρέπει να κλειδώσω τα αποτελέσματα πίσω από εγγραφή email;
Οι μαλακές πύλες που δείχνουν μερικά αποτελέσματα πριν ζητήσουν email συχνά μετατρέπουν καλύτερα από τα σκληρά τείχη πριν από την πρώτη ερώτηση. Δώσε αρκετή αξία δωρεάν ώστε ο επισκέπτης να σε εμπιστευτεί και μετά πρόσφερε την πλήρη αναφορά με email. Δοκίμασε και τις δύο προσεγγίσεις με το κοινό σου.
Πώς διαφέρει αυτό από ένα δωρεάν webinar;
Ένα webinar είναι μια προγραμματισμένη ζωντανή εκδήλωση. Τα διαδραστικά εργαλεία μάρκετινγκ δουλεύουν κατά παραγγελία οποτεδήποτε επισκέπτεται κάποιος τη σελίδα σου. Και τα δύο χτίζουν εμπιστοσύνη, αλλά τα κουίζ και οι αξιολογήσεις κλιμακώνονται χωρίς να εμφανίζεσαι ζωντανά κάθε φορά.
Μπορεί το μάρκετινγκ διαδραστικού περιεχομένου να αντικαταστήσει τη στρατηγική email;
Την υποστηρίζει αντί να την αντικαθιστά. Συγκέντρωσε διευθύνσεις μέσω του διαδραστικού εργαλείου και μετά καλλιέργησε αυτούς τους υποψήφιους με μια ακολουθία. Διάβασε το κεφάλαιό μας για το πώς να χρησιμοποιείς email μάρκετινγκ για διαδικτυακά μαθήματα για την πλήρη ροή.
Ποιους δείκτες πρέπει να παρακολουθώ για διαδραστικές καμπάνιες;
Παρακολούθησε εκκινήσεις, ολοκληρώσεις, ποσοστό καταγραφής email και εγγραφές από τη σελίδα αποτελέσματος. Τα χαμηλά ποσοστά ολοκλήρωσης συνήθως σημαίνουν υπερβολικά πολλές ερωτήσεις ή ασαφείς οδηγίες. Τα στατιστικά επισκεψιμότητας της ιστοσελίδας σου δείχνουν ποιες σελίδες μετατρέπουν μόλις λειτουργήσουν τα διαδραστικά εργαλεία σου.