Ένας δημιουργός αναρτά καθημερινά στα social και παίρνει εμπλοκή αλλά λίγες εγγραφές. Ένας άλλος δημοσιεύει δύο άρθρα blog τον μήνα, κατατάσσεται στα αποτελέσματα αναζήτησης και γεμίζει μια λίστα αναμονής πριν από κάθε λανσάρισμα. Ίδια ποιότητα μαθήματος. Διαφορετική μακροπρόθεσμη στρατηγική. Το μάρκετινγκ περιεχομένου είναι η διαφορά.
Το μάρκετινγκ περιεχομένου για δημιουργούς μαθημάτων είναι η πρακτική της δημοσίευσης δωρεάν, χρήσιμου υλικού που προσελκύει ανθρώπους με ενδιαφέρον για το θέμα σου και χτίζει εμπιστοσύνη πριν τους ζητήσεις να αγοράσουν. Τα άρθρα blog, τα βίντεο, οι οδηγοί και τα podcast μετράνε όλα. Το περιεχόμενο πρέπει να στέκει μόνο του ως χρήσιμο. Το μάθημα είναι αυτό που επιλέγουν οι μαθητές όταν θέλουν δομημένη, πλήρη μάθηση. Να πώς να κάνεις αυτή τη σύνδεση χωρίς να μετατρέψεις κάθε άρθρο σε διαφημιστική πρόταση.
Τι είναι το μάρκετινγκ περιεχομένου για μαθήματα;
Το μάρκετινγκ περιεχομένου σημαίνει δημιουργία υλικού που θα αναζητούσε ή θα μοιραζόταν ο ιδανικός μαθητής σου, ακόμη κι αν το μάθημά σου δεν υπήρχε. Ένα άρθρο blog που λύνει ένα κομμάτι του προβλήματός τους. Ένα βίντεο που επιδεικνύει μια τεχνική από τον τομέα της εμπειρίας σου. Μια λίστα ελέγχου προς λήψη που τους εξοικονομεί χρόνο.
Κάθε κομμάτι χτίζει οικειότητα με το στυλ διδασκαλίας σου. Όταν τελικά αναφέρεις το μάθημά σου, οι αναγνώστες ήδη ξέρουν ότι δίνεις αξία. Αυτή η εμπιστοσύνη μικραίνει την απόσταση ανάμεσα στην πρώτη επίσκεψη και στην εγγραφή.
Ποιες μορφές περιεχομένου δουλεύουν καλύτερα για δημιουργούς μαθημάτων;
Τα άρθρα blog στοχεύουν τις ερωτήσεις που πληκτρολογεί το κοινό σου στις μηχανές αναζήτησης. Γράψε για συγκεκριμένα προβλήματα που αντιμετωπίζει το μάθημά σου, μία γωνία ανά άρθρο. Ένα άρθρο με τίτλο «Πώς να τιμολογήσεις το πρώτο σου πακέτο συμβουλευτικής» προσελκύει ελεύθερους επαγγελματίες που μπορεί αργότερα να εγγραφούν στο επιχειρηματικό σου μάθημα.
Το περιεχόμενο βίντεο δείχνει την προσωπικότητα και την προσέγγιση διδασκαλίας σου. Τα σύντομα tutorials, τα κλιπ παρασκηνίου και οι συνεντεύξεις μαθητών δουλεύουν όλα. Ξαναχρησιμοποίησε μακρύτερα βίντεο σε πιο σύντομα κλιπ για αναρτήσεις social, ώστε να απλώσεις μία ηχογράφηση σε πολλά κανάλια.
Τα lead magnets είναι δωρεάν πόροι που ανταλλάσσουν αξία με διεύθυνση email. Οι λίστες ελέγχου, τα πρότυπα και οι μίνι οδηγοί σχετικοί με το θέμα του μαθήματός σου μεγαλώνουν τη λίστα σου ενώ επιδεικνύουν εμπειρία. Αυτή η λίστα γίνεται το κοινό για το email μάρκετινγκ σου κατά το λανσάρισμα.
Πώς σχεδιάζεις ημερολόγιο περιεχομένου γύρω από το μάθημά σου;
Αντιστοίχισε θέματα με τις ενότητες του μαθήματός σου χωρίς να χαρίσεις ολόκληρο το πρόγραμμα σπουδών. Αν η ενότητα τρία καλύπτει την προσέγγιση μέσω email, δημοσίευσε ένα άρθρο για το πώς να γράψεις ένα δυνατό πρώτο μήνυμα προσέγγισης. Το άρθρο βοηθά τους αναγνώστες. Το μάθημα τους δίνει το πλήρες σύστημα.
Δημοσίευε με συνέπεια και όχι σε εκρήξεις. Δύο ποιοτικά άρθρα τον μήνα για έξι μήνες υπερέχουν δώδεκα άρθρων σε μία εβδομάδα που ακολουθούνται από σιωπή. Οι μηχανές αναζήτησης και τα κοινά ανταμείβουν και τα δύο τη σταθερή παραγωγή.
Η ομαδοποίηση βοηθά. Ηχογράφησε πολλά βίντεο σε μία συνεδρία. Σχεδίασε τέσσερα άρθρα blog ταυτόχρονα. Προγραμμάτισε τη δημοσίευση, ώστε το περιεχόμενο να συνεχίζει να ρέει κατά τις φορτωμένες εβδομάδες διδασκαλίας.
Πότε και πώς πρέπει το περιεχόμενο να αναφέρει το μάθημά σου;
Το περισσότερο εκπαιδευτικό περιεχόμενο δεν πρέπει να ξεκινά με διαφημιστική πρόταση. Δίδαξε πρώτα. Αναφέρε το μάθημα φυσικά στο τέλος: «Αν θέλεις το πλήρες σύστημα βήμα βήμα, το μάθημά μου καλύπτει αυτό και πέντε σχετικές δεξιότητες.» Ένας σύνδεσμος προς τη σελίδα προορισμού του μαθήματός σου αρκεί.
Αύξησε τις προωθητικές αναφορές κατά τα παράθυρα προ-λανσαρίσματος και λανσαρίσματος. Έξω από αυτές τις περιόδους, κράτα την αναλογία βαριά σε δωρεάν αξία. Οι αναγνώστες προσέχουν όταν κάθε ανάρτηση γίνεται διαφήμιση και σταματούν να επιστρέφουν.
Ξαναχρησιμοποίησε το καλύτερο περιεχόμενό σου σε νέες μορφές. Ένα δημοφιλές άρθρο blog γίνεται σενάριο βίντεο. Μια ηχογράφηση webinar γίνεται τρία σύντομα άρθρα. Το blog μας για τους τρόπους επαναχρησιμοποίησης blogs καλύπτει πρακτικές ροές εργασίας για να απλώσεις μία ιδέα σε πολλά κανάλια.
Συχνές ερωτήσεις
Σε πόσο καιρό οδηγεί το μάρκετινγκ περιεχομένου σε πωλήσεις μαθημάτων;
Περίμενε τρεις έως έξι μήνες συνεπούς δημοσίευσης πριν η οργανική επισκεψιμότητα επηρεάσει ουσιαστικά τις εγγραφές. Το περιεχόμενο είναι μακρύ παιχνίδι. Συνδύασέ το με συλλογή email από την πρώτη μέρα, ώστε οι πρώτοι αναγνώστες να μένουν προσβάσιμοι όσο χτίζεται η ορατότητα στην αναζήτηση.
Πρέπει να δημοσιεύω περιεχόμενο στην ιστοσελίδα μου ή μόνο στα social media;
Η ιστοσελίδα σου είναι η βάση που ελέγχεις. Οι αναρτήσεις στα social φέρνουν προσοχή, αλλά τα άρθρα blog στην ιστοσελίδα σου χτίζουν επισκεψιμότητα αναζήτησης και παραπέμπουν απευθείας στη σελίδα του μαθήματός σου. Με τον δημιουργό ιστοσελίδων της WEMASY φτιάχνεις τις δικές σου σελίδες στην ιστοσελίδα σου.
Ποια θέματα πρέπει να αποφύγω να χαρίσω δωρεάν;
Χάρισε τακτικές και κράτα το σύστημα. Μία καλή συμβουλή ανά άρθρο χτίζει εμπιστοσύνη. Το πλήρες διατεταγμένο πρόγραμμα σπουδών, τα πρότυπα, η ανατροφοδότηση και η κοινότητα ανήκουν μέσα στο επί πληρωμή μάθημα. Οι αναγνώστες που θέλουν την πλήρη διαδρομή θα εγγραφούν.
Πώς ξέρω ποια θέματα περιεχομένου να βάλω σε προτεραιότητα;
Ξεκίνα με ερωτήσεις που ήδη σου κάνουν οι μαθητές. Έλεγξε τις προτάσεις αναζήτησης γύρω από το θέμα του μαθήματός σου. Γράψε το άρθρο που θα ήθελες να υπήρχε όταν μάθαινες εσύ ο ίδιος τη δεξιότητα. Αυτές οι τρεις πηγές σπάνια στερεύουν.
Μπορεί το μάρκετινγκ περιεχομένου να αντικαταστήσει την επί πληρωμή διαφήμιση;
Το περιεχόμενο μειώνει την εξάρτηση από διαφημίσεις με τον καιρό φέρνοντας οργανικούς επισκέπτες. Πολλοί δημιουργοί χρησιμοποιούν και τα δύο στην αρχή και μετά μετατοπίζουν τον προϋπολογισμό καθώς μεγαλώνει η επισκεψιμότητα από αναζήτηση. Κανένα δεν αντικαθιστά μια σαφή προσφορά σε δυνατή σελίδα προορισμού.
Πόσο συχνά πρέπει το δωρεάν περιεχόμενο να αναφέρει το επί πληρωμή μάθημά μου;
Μια ήπια αναφορά στο τέλος των περισσότερων κομματιών αρκεί. Κατά τα παράθυρα λανσαρίσματος, αφιέρωσε μία στις τέσσερις αναρτήσεις σε άμεση σύνδεση με το μάθημα. Οι υπόλοιπες πρέπει να δίνουν ακόμη αυτόνομη αξία, ώστε το κοινό σου να συνεχίζει να διαβάζει.