Πού πρέπει να αναρτάς πραγματικά όταν είσαι έτοιμος να πουλήσεις; Το κοινό σου μπορεί να ζει σε ένα κανάλι, σε τρία ή σε έναν συνδυασμό που δεν έχεις χαρτογραφήσει ακόμη. Το λάθος που κάνουν οι περισσότεροι δημιουργοί δεν είναι η επιλογή λάθος πλατφόρμας. Είναι η δημοσίευση του ίδιου μηνύματος πωλήσεων παντού και η απορία γιατί κανείς δεν κάνει κλικ.
Η προώθηση του διαδικτυακού μαθήματός σου στα social media είναι η πρακτική της χρήσης δημόσιων καναλιών για να μοιράζεσαι πολύτιμο περιεχόμενο, να χτίζεις οικειότητα με τη διδασκαλία σου και να κατευθύνεις ενδιαφερόμενους ανθρώπους στη σελίδα του μαθήματος ή στη λίστα email σου. Δεν είναι καθημερινές αναρτήσεις «αγόρασε το μάθημά μου». Είναι συνδυασμός διδασκαλίας, απόδειξης και έγκαιρων μηνυμάτων λανσαρίσματος. Να πώς να το κάνεις χωρίς να εξαντληθείς ή να ενοχλήσεις τους ακολούθους σου.
Ποιο ρόλο παίζουν τα social media στο μάρκετινγκ μαθημάτων;
Τα social media είναι κανάλι αναγνωρισιμότητας και εμπιστοσύνης. Οι περισσότεροι άνθρωποι δεν θα αγοράσουν μάθημα από μία μεμονωμένη ανάρτηση. Θα δουν το περιεχόμενό σου, θα επισκεφτούν το προφίλ σου, θα διαβάσουν μερικές αναρτήσεις και μετά θα εγγραφούν αφού λάβουν ένα email ή επισκεφτούν τη σελίδα πωλήσεών σου μια δεύτερη φορά.
Σκέψου τα social ως την κορυφή της χοάνης σου. Σε συστήνουν σε νέους ανθρώπους και σε κρατούν ορατό στους υπάρχοντες ακολούθους. Η λίστα email και η σελίδα προορισμού σου χειρίζονται τα βήματα μετατροπής που ακολουθούν.
Ποιες μορφές περιεχομένου δουλεύουν για την προώθηση μαθήματος;
Τα σύντομα κλιπ διδασκαλίας επιδεικνύουν την εμπειρία σου σε λιγότερο από εξήντα δευτερόλεπτα. Διάλεξε μία συμβουλή από το μάθημά σου και δείξε την σε δράση. Οι θεατές μαθαίνουν κάτι πραγματικό και αρχίζουν να συνδέουν τον λογαριασμό σου με χρήσιμη γνώση.
Τα αποτελέσματα και οι μαρτυρίες μαθητών προσφέρουν κοινωνική απόδειξη. Μοιράσου μια ιστορία πριν και μετά με την άδεια του μαθητή. Παράθεσε ένα μήνυμα για το πώς τον βοήθησε το μάθημα. Η απόδειξη από πραγματικούς ανθρώπους υπερέχει οποιουδήποτε ισχυρισμού κάνεις για το δικό σου πρόγραμμα.
Το περιεχόμενο παρασκηνίου ανθρωποποιεί εσένα. Το στήσιμο ηχογράφησης, ο σχεδιασμός μαθημάτων ή η απάντηση σε μια συνηθισμένη ερώτηση μπροστά στην κάμερα δείχνει ότι είσαι ενεργός δάσκαλος και όχι απλώς μια σελίδα πωλήσεων. Αυτή η μορφή χτίζει σύνδεση, ειδικά για νεότερους δημιουργούς χωρίς πολλές μαρτυρίες ακόμη.
Πόσο συχνά πρέπει να αναρτάς και τι πρέπει να λες;
Η συνέπεια μετράει περισσότερο από τον όγκο. Τρεις έως πέντε αναρτήσεις την εβδομάδα στο κύριο κανάλι σου είναι βιώσιμο σημείο εκκίνησης. Ομαδοποίησε τη δημιουργία περιεχομένου, ώστε να μην τρέχεις για ιδέες καθημερινά.
Ακολούθησε διαχωρισμό ογδόντα προς είκοσι. Περίπου ογδόντα τοις εκατό των αναρτήσεων πρέπει να διδάσκουν, να ψυχαγωγούν ή να μοιράζονται απόδειξη χωρίς άμεση ζήτηση πώλησης. Το είκοσι τοις εκατό μπορεί να δείχνει το μάθημά σου, μια λίστα αναμονής ή μια προθεσμία λανσαρίσματος. Κατά τις ενεργές εβδομάδες λανσαρίσματος, μετατόπισε προσωρινά σε περισσότερα προωθητικά μηνύματα και μετά γύρνα στην αναλογία.
Κάθε προωθητική ανάρτηση χρειάζεται ένα σαφές επόμενο βήμα. Παράθεσε σύνδεσμο προς τη σελίδα προορισμού σου στη βιογραφία σου ή χρησιμοποίησε άμεσο σύνδεσμο στην ανάρτηση αν το επιτρέπει το κανάλι. Το «σύνδεσμος στη βιογραφία» δουλεύει μόνο αν η βιογραφία σου δείχνει πράγματι τη σωστή σελίδα.
Πώς διαλέγεις πού να εστιάσεις την προσπάθειά σου;
Διάλεξε ένα ή δύο κανάλια όπου ήδη περνούν χρόνο οι ιδανικοί μαθητές σου. Ένα μάθημα επαγγελματικών δεξιοτήτων μπορεί να βρει μαθητές σε δίκτυο με επιχειρηματικό προσανατολισμό. Ένα μάθημα οπτικής τέχνης μπορεί να αποδώσει καλύτερα σε κανάλια εικόνας και βίντεο. Η διασπορά σε κάθε δίκτυο αραιώνει την προσπάθειά σου.
Μελέτησε τι αποδίδει. Αν τα κλιπ διδασκαλίας αποθηκεύονται και μοιράζονται ενώ οι αναρτήσεις κειμένου αγνοούνται, έκλινε προς το βίντεο. Άφησε τα δικά σου δεδομένα να καθοδηγήσουν τη μορφή αντί να αντιγράφεις ό,τι δουλεύει για δημιουργούς σε άσχετες θεματικές.
Η προώθηση στα social δουλεύει καλύτερα ως μέρος ενός πλήρους σχεδίου. Συνδύασέ την με σχεδιασμό λανσαρίσματος, σειρές email και περιεχόμενο στη δική σου ιστοσελίδα. Το blog μας για τις πλατφόρμες social media συγκρίνει τα δυνατά σημεία των καναλιών αν ακόμη αποφασίζεις από πού να ξεκινήσεις.
Συχνές ερωτήσεις
Πρέπει να φτιάξω ξεχωριστό λογαριασμό για το μάθημά μου;
Οι περισσότεροι δημιουργοί προωθούν από τον κύριο επαγγελματικό τους λογαριασμό, γιατί εκεί υπάρχει ήδη εμπιστοσύνη. Ένας ξεχωριστός λογαριασμός έχει νόημα μόνο αν το προσωπικό σου περιεχόμενο προσελκύει εντελώς διαφορετικό κοινό από το θέμα του μαθήματός σου.
Πώς προωθώ ένα μάθημα χωρίς να ακούγομαι πωλητής;
Ξεκίνα με διδασκαλία στις περισσότερες αναρτήσεις. Μοιράσου μια πραγματική συμβουλή, πες μια ιστορία μαθητή ή απάντησε σε πραγματική ερώτηση. Όταν αναφέρεις το μάθημα, παρουσίασέ το ως το επόμενο βήμα για θεατές που θέλουν το πλήρες σύστημα και όχι ως τακτική πίεσης.
Πού πρέπει να πηγαίνει η επισκεψιμότητα από τα social media;
Στείλε τους θεατές σε αφιερωμένη σελίδα προορισμού ή σε εγγραφή για lead magnet και όχι στην αρχική σου. Με τον δημιουργό ιστοσελίδων της WEMASY φτιάχνεις τις δικές σου σελίδες στην ιστοσελίδα σου.
Χρειάζομαι επί πληρωμή διαφημίσεις στα social για να πουλήσω το μάθημά μου;
Η οργανική δημοσίευση μπορεί να γεμίσει τις πρώτες ομάδες, ειδικά με μικρό εμπλεκόμενο κοινό. Η επί πληρωμή προώθηση βοηθά να κλιμακωθείς όταν η σελίδα προορισμού σου μετατρέπει και ξέρεις ότι το κοινό σου ανταποκρίνεται στο περιεχόμενό σου. Δοκίμασε πρώτα το οργανικό αν ο προϋπολογισμός σου είναι περιορισμένος.
Τι πρέπει να αναρτώ την εβδομάδα λανσαρίσματος στα social media;
Ανακοίνωσε το άνοιγμα εγγραφών την πρώτη μέρα, μοιράσου αποτέλεσμα μαθητή ή προεπισκόπηση μαθήματος στα μέσα της εβδομάδας και ανάρτησε υπενθύμιση προθεσμίας πριν κλείσουν οι πόρτες. Χρησιμοποίησε stories ή σύντομες αναρτήσεις για καθημερινή ορατότητα χωρίς να επαναλαμβάνεις την ίδια λεζάντα.
Πώς μετατρέπω ακολούθους στα social σε συνδρομητές email;
Πρόσφερε έναν δωρεάν πόρο σχετικό με το θέμα του μαθήματός σου και παράθεσε σύνδεσμο προς σελίδα εγγραφής. Οι ακόλουθοι που μπαίνουν στη λίστα σου γίνονται προσβάσιμοι ακόμη κι όταν αλλάζουν οι αλγόριθμοι των social. Διάβασε το κεφάλαιό μας για το χτίσιμο λίστας email για το μάθημά σου για την πλήρη προσέγγιση.