Σαράντα δολάρια την ημέρα έφερναν σταθερά leads στην αγορά σου. Το ίδιο budget σε τρεις ξένες χώρες έφερε κλικ αλλά σχεδόν καμία πώληση. Η στόχευση φαινόταν εντάξει στην οθόνη. Οι landing pages ήταν ακόμα στη λάθος γλώσσα. Οι προσφορές αγνοούσαν τις τοπικές συνήθειες πληρωμής. Το creative χρησιμοποιούσε αναφορές που κανείς εκτός της αγοράς σου δεν καταλάβαινε. Η δαπάνη ήταν παγκόσμια. Η σκέψη όχι.
Οι διεθνείς διαφημίσεις στα social media σημαίνουν πληρωμένες καμπάνιες στα δίκτυα που μετράνε σε κάθε περιοχή, με creative, στόχευση και μέτρηση χτισμένα για αυτό το κοινό. Αυτό το κεφάλαιο εξηγεί πώς το παγκόσμιο πληρωμένο social διαφέρει από τις εγχώριες διαφημίσεις, τι να προσαρμόσεις τοπικά πριν κλιμακώσεις τη δαπάνη και πώς δομείς τεστ που αντέχουν οι μικρές ομάδες. Να πώς το προσεγγίζεις.
Τι είναι οι διεθνείς διαφημίσεις στα social media;
Οι διεθνείς διαφημίσεις στα social media είναι πληρωμένη προώθηση σε περιφερειακά κοινωνικά δίκτυα και δίκτυα μηνυμάτων, για να φτάσεις χρήστες σε συγκεκριμένες χώρες ή γλωσσικές ομάδες. Περιλαμβάνουν καμπάνιες αναγνωρισιμότητας, επισκεψιμότητας, leads και πωλήσεων μέσα στα εργαλεία διαφήμισης κάθε εφαρμογής, όπου υπάρχουν.
Σε αντίθεση με έναν εγχώριο λογαριασμό που ενισχύει αναρτήσεις, η παγκόσμια διαφήμιση πολλαπλασιάζει τις μεταβλητές: νόμισμα, εμφάνιση φόρων, πολιτική διαφημίσεων, γλώσσα creative, τοπικοποίηση landing page και ώρες υποστήριξης πελατών. Η επιτυχία εξαρτάται από τον χειρισμό όλων αυτών και όχι μόνο από ένα φίλτρο χώρας.
Το πληρωμένο social συχνά επιταχύνει την είσοδο, όταν η οργανική απήχηση είναι μηδενική σε μια νέα αγορά. Εξακολουθεί να πρέπει να στηρίζεται σε τοπικοποιημένο οργανικό περιεχόμενο και απαντήσεις στην κοινότητα και όχι να τα αντικαθιστά εντελώς.
Τι πρέπει να προσαρμόσεις τοπικά πριν ξοδέψεις;
Προσάρμοσε ολόκληρη τη διαδρομή και όχι μόνο τον τίτλο της διαφήμισης. Το creative, οι λεζάντες, το voice-over, το νόμισμα προσφοράς, οι όροι αποστολής και οι landing pages πρέπει να ταιριάζουν με την υπόσχεση που φαίνεται στο feed. Μια άψογη διαφήμιση που στέλνει σε μπερδεμένη σελίδα καίει το budget με ακρίβεια.
Προσάρμοσε τη μορφή στα δυνατά σημεία κάθε δικτύου. Το σύντομο κάθετο βίντεο για ψυχαγωγικά feeds, οι συνομιλιακές προσφορές για εφαρμογές μηνυμάτων και οι φιλικές προς την κοινότητα χορηγίες για δίκτυα με βάρος στη συζήτηση απαιτούν διαφορετικά στοιχεία.
Επιβεβαίωσε νομικούς περιορισμούς και περιορισμούς κατηγορίας ανά αγορά. Ορισμένα προϊόντα αντιμετωπίζουν όρια διαφήμισης, κανόνες γνωστοποίησης ή απαιτούμενη τοπική εγγραφή επιχείρησης. Έλεγξε τις πολιτικές πριν την παραγωγή και όχι μετά από ένα email απόρριψης.
Πώς δομείς οικονομικά διεθνή τεστ διαφημίσεων;
Διάλεξε μία χώρα και έναν στόχο ανά κύκλο τεστ. Η αναγνωρισιμότητα, η επισκεψιμότητα και οι αγορές χρειάζονται διαφορετικό creative και διαφορετική ρύθμιση landing page. Η ανάμειξή τους σε μία καμπάνια θολώνει τα αποτελέσματα.
Διάθεσε αρκετό budget ώστε να βγεις από τη φάση μάθησης για τους κανόνες αυτού του δικτύου, που συνήθως σημαίνει αρκετές μέρες σταθερής δαπάνης και όχι μία απογευματινή κορύφωση. Σύγκρινε το κόστος ανά αποτέλεσμα με ένα απλό σημείο αναφοράς που ήδη εμπιστεύεσαι στην εγχώρια αγορά.
Τεκμηρίωσε τους νικητές ως playbooks ανά αγορά. Ένα hook που δουλεύει στην Κορέα μπορεί να αποτύχει στη Γερμανία. Χτίσε μια βιβλιοθήκη ανά χώρα και δέσε τη δαπάνη με τις επιλογές πλατφορμών ανά περιοχή. Συντόνισε το οργανικό και το πληρωμένο μήνυμα μέσω του Χτίσιμο παγκόσμιας παρουσίας στα social media, ώστε οι διαφημίσεις να ενισχύουν περιεχόμενο που ήδη φαίνεται εγγενές.
Συχνές ερωτήσεις
Πρέπει να τρέχεις το ίδιο creative διαφημίσεων σε κάθε χώρα;
Σπάνια. Η γλώσσα, τα πολιτισμικά σήματα και οι λεπτομέρειες της προσφοράς συνήθως χρειάζονται τοπικές παραλλαγές. Κράτα τα δομικά μαθήματα, όπως δυνατά ανοίγματα με επίδειξη προϊόντος, αλλά προσάρμοσε παραδείγματα και αποδείξεις.
Πόσο budget χρειάζεσαι για να δοκιμάσεις διεθνείς διαφημίσεις social;
Αρκετό για να συγκεντρώσεις στατιστικά χρήσιμα αποτελέσματα σε μία αγορά για έναν στόχο. Τα ακριβή ποσά διαφέρουν ανά κλάδο και δίκτυο. Ξεκίνα με ένα μέτριο ημερήσιο όριο για δύο εβδομάδες αντί να απλώνεσαι σε πολλές χώρες ταυτόχρονα.
Ποιες μετρήσεις μετράνε στο διεθνές πληρωμένο social;
Παρακολούθησε κόστος ανά κλικ, κόστος ανά lead ή αγορά, ποσοστό μετατροπής landing page και όγκο επιστροφών ή υποστήριξης ανά περιοχή. Οι εντυπώσεις επίδειξης μετράνε λιγότερο από το αν η πληρωμένη επισκεψιμότητα ολοκληρώνει την ενέργεια που χρηματοδότησες.
Χρειάζεσαι τοπικούς λογαριασμούς διαφημίσεων για κάθε χώρα;
Ορισμένα δίκτυα απαιτούν τοπικές οντότητες ή πορτοφόλια νομίσματος για πλήρεις λειτουργίες. Επιβεβαίωσε τους κανόνες ρύθμισης λογαριασμού πριν χτίσεις creative σε κλίμακα.
Πώς συνεργάζονται το οργανικό και το πληρωμένο διεθνώς;
Το οργανικό περιεχόμενο δοκιμάζει μηνύματα φθηνά. Η πληρωμένη προώθηση κλιμακώνει τους νικητές σε πιο ψυχρά κοινά. Το πληρωμένο χωρίς οργανική απόδειξη συχνά ανεβάζει το κόστος, επειδή τίποτα στο προφίλ σου δεν επιβεβαιώνει την υπόσχεση της διαφήμισης.
Πού πρέπει να στέλνουν επισκεψιμότητα οι διεθνείς διαφημίσεις;
Στείλε κάθε διαφήμιση σε τοπικοποιημένη landing page με ταιριαστή γλώσσα, τιμή και λεπτομέρειες εκπλήρωσης. Με τον δημιουργό ιστοσελίδων της WEMASY φτιάχνεις τις δικές σου σελίδες στην ιστοσελίδα σου. Άνοιξε τον δημιουργό ιστοσελίδων.