Ο πίνακας ελέγχου του affiliate σου δείχνει το ίδιο όνομα πελάτη κάθε μήνα. Κανένα νέο άρθρο, καμία φρέσκια προώθηση, κανένα επιπλέον κόστος διαφήμισης. Μόνο μια επαναλαμβανόμενη γραμμή για μια συνδρομή που πρότεινες πριν από έξι μήνες.
Αυτή είναι η γοητεία των επαναλαμβανόμενων προμηθειών στο affiliate marketing. Μία μετατροπή μπορεί να σε πληρώνει όσο ο πελάτης παραμένει συνδρομητής. Δες πώς λειτουργεί αυτό το μοντέλο και γιατί πολλοί έμπειροι affiliates το βάζουν σε προτεραιότητα.
Τι είναι οι επαναλαμβανόμενες προμήθειες στο affiliate marketing;
Οι επαναλαμβανόμενες προμήθειες είναι συνεχείς πληρωμές που λαμβάνεις κάθε φορά που ένας πελάτης που έφερες ανανεώνει μια συνδρομή ή κάνει επαναλαμβανόμενη αγορά στο πλαίσιο μιας διαρκούς συμφωνίας. Αντί για μία πληρωμή ανά πώληση, κερδίζεις ένα κομμάτι από κάθε μελλοντική πληρωμή, μέσα στους κανόνες του προγράμματος.
Οι συνδρομές λογισμικού είναι το πιο συνηθισμένο παράδειγμα. Προτείνεις σε κάποιον ένα μηνιαίο εργαλείο. Αυτός πληρώνει είκοσι εννέα δολάρια τον μήνα. Εσύ κερδίζεις είκοσι τοις εκατό, δηλαδή περίπου πέντε δολάρια και ογδόντα σεντς κάθε μήνα που παραμένει πελάτης.
Οι ιστοσελίδες μελών, τα πακέτα φιλοξενίας και ορισμένα συμβόλαια υπηρεσιών λειτουργούν με τον ίδιο τρόπο. Το ποσοστό προμήθειας μπορεί να ισχύει για κάθε ανανέωση ή να πέφτει μετά από ορισμένο αριθμό μηνών. Διάβαζε πάντα τους όρους, για να δεις πόσο διαρκούν τα επαναλαμβανόμενα έσοδα affiliate.
Γιατί έχουν σημασία τα επαναλαμβανόμενα έσοδα affiliate
Οι εφάπαξ προμήθειες μηδενίζουν το ρολόι του εισοδήματός σου με κάθε πληρωμή. Χρειάζεσαι συνεχώς νέες μετατροπές για να κρατήσεις το ίδιο μηνιαίο σύνολο. Οι επαναλαμβανόμενες προμήθειες συσσωρεύονται. Δέκα ενεργές παραπομπές που πληρώνουν πέντε δολάρια τον μήνα κάνουν πενήντα δολάρια χωρίς καμία νέα πώληση. Πρόσθεσε άλλες δέκα και φτάνεις τα εκατό.
Αυτό το σωρευτικό αποτέλεσμα εξομαλύνει τις διακυμάνσεις του εισοδήματος. Ένας αδύναμος μήνας επισκεψιμότητας πονά λιγότερο όταν συνεχίζουν να έρχονται οι ανανεώσεις. Θέλεις ακόμη νέες παραπομπές, αλλά οι υπάρχουσες σού δίνουν ένα δάπεδο πάνω στο οποίο μπορείς να προγραμματίσεις.
Τα επαναλαμβανόμενα μοντέλα ευθυγραμμίζουν και τα κίνητρά σου με τον πελάτη. Ωφελείσαι όταν μένει ευχαριστημένος και συνδρομητής, κάτι που σε σπρώχνει προς ειλικρινείς προτάσεις και προϊόντα που προσφέρουν πραγματική αξία. Αν προωθείς κάτι που οι άνθρωποι ακυρώνουν γρήγορα, μικραίνουν οι δικές σου μελλοντικές πληρωμές.
Δεν πληρώνει για πάντα κάθε επαναλαμβανόμενο πρόγραμμα. Ορισμένα βάζουν όριο στους δώδεκα μήνες. Άλλα περνούν από υψηλότερο ποσοστό στον πρώτο χρόνο σε χαμηλότερο στις ανανεώσεις. Σύγκρινε τους κανόνες διάρκειας μαζί με το ποσοστό. Το κεφάλαιο προμήθειες εφ' όρου ζωής στο affiliate marketing καλύπτει προγράμματα που πληρώνουν για ολόκληρη τη σχέση με τον πελάτη.
Πώς να βρίσκεις και να αξιολογείς επαναλαμβανόμενες προσφορές
Ψάξε για προϊόντα που βασίζονται σε συνδρομή, σε niches που καταλαβαίνεις. Τα επαγγελματικά εργαλεία, το δημιουργικό λογισμικό, οι συνδρομές εκπαίδευσης και οι υπηρεσίες web προσφέρουν συχνά επαναλαμβανόμενες πληρωμές. Έλεγξε τη σελίδα ή τους όρους του προγράμματος για λέξεις όπως recurring, ανανέωση ή προμήθεια συνδρομής.
Αξιολόγησε το churn πριν δεσμευτείς σε έντονη προώθηση. Ένα επαναλαμβανόμενο ποσοστό τριάντα τοις εκατό δεν σημαίνει πολλά αν οι περισσότεροι πελάτες ακυρώνουν μετά τον πρώτο μήνα. Διάβασε κριτικές, δοκίμασε μόνος σου το προϊόν και ρώτα τον υπεύθυνο του προγράμματος για τη μέση διατήρηση πελατών, αν μπορείς.
Παρακολούθησε χωριστά τη μηνιαία επαναλαμβανόμενη προμήθεια από τα εφάπαξ κέρδη στο υπολογιστικό σου φύλλο ή στις σημειώσεις του πίνακα ελέγχου. Αυτός ο διαχωρισμός σου δείχνει ποια κομμάτια περιεχομένου φέρνουν διαρκή αξία και ποια γρήγορες αιχμές. Με τον καιρό μπορείς να μετακινήσεις την προσπάθεια προς προσφορές με ισχυρότερη διατήρηση.
Οι επαναλαμβανόμενες προμήθειες στο affiliate marketing ανταμείβουν την υπομονή και την ποιότητα του προϊόντος περισσότερο από το hype. Συνδύασε αυτό το κεφάλαιο με μοντέλα εσόδων στο affiliate marketing για να δεις πού χωράει το επαναλαμβανόμενο εισόδημα ανάμεσα σε άλλους δρόμους κερδών, και διάβασε πόσα κερδίζουν οι affiliate marketers για ρεαλιστικά χρονοδιαγράμματα για το πότε αρχίζουν να φαίνονται αυτές οι συσσωρεύσεις.
Συχνές ερωτήσεις
Σταματούν οι επαναλαμβανόμενες προμήθειες αν ένας πελάτης ακυρώσει;
Ναι. Οι επαναλαμβανόμενες πληρωμές εξαρτώνται από μια ενεργή συνδρομή ή μια αγορά που πληροί τις προϋποθέσεις. Όταν ο πελάτης ακυρώσει ή ζητήσει επιστροφή χρημάτων, οι μελλοντικές προμήθειες για αυτή την παραπομπή συνήθως σταματούν. Ορισμένα προγράμματα πληρώνουν μέχρι το τέλος της τρέχουσας περιόδου χρέωσης.
Είναι χαμηλότερα τα επαναλαμβανόμενα ποσοστά από τα εφάπαξ;
Συχνά ναι, επειδή το brand πληρώνει πολλές φορές για μία παραπομπή. Ένα επαναλαμβανόμενο ποσοστό είκοσι τοις εκατό σε δώδεκα μήνες μπορεί να ξεπεράσει μια εφάπαξ πληρωμή πενήντα τοις εκατό, αν η διατήρηση μείνει ισχυρή. Κάνε τους υπολογισμούς για τη niche σου πριν υποθέσεις ότι το χαμηλότερο είναι χειρότερο.
Μπορείς να κερδίσεις επαναλαμβανόμενες προμήθειες σε φυσικά προϊόντα;
Τα κουτιά συνδρομής και τα προγράμματα αυτόματου ανεφοδιασμού προσφέρουν μερικές φορές επαναλαμβανόμενες πληρωμές, αλλά είναι λιγότερο συνηθισμένα από το λογισμικό. Τα περισσότερα προγράμματα affiliate φυσικής λιανικής πληρώνουν μία φορά ανά παραγγελία, εκτός αν το brand έχει ειδική ρύθμιση για επαναλαμβανόμενες αγορές.
Πώς επηρεάζουν οι αναβαθμίσεις ή οι υποβαθμίσεις τις επαναλαμβανόμενες προμήθειες;
Τα περισσότερα προγράμματα υπολογίζουν ξανά την προμήθεια με βάση την τρέχουσα τιμή του πακέτου του πελάτη. Μια αναβάθμιση αυξάνει τη μηνιαία πληρωμή σου. Μια υποβάθμιση ή η μετάβαση σε δωρεάν επίπεδο συνήθως τη μειώνει ή την καταργεί. Έλεγξε αν οι αλλαγές πακέτου προκαλούν ακυρώσεις προμηθειών.
Ποιο περιεχόμενο λειτουργεί καλύτερα για προσφορές με επαναλαμβανόμενη προμήθεια;
Τα αναλυτικά tutorials και οι οδηγοί ροής εργασίας βοηθούν τους αναγνώστες να δουν τη διαρκή αξία, κάτι που στηρίζει μεγαλύτερης διάρκειας συνδρομές. Δημοσίευσε αυτό το περιεχόμενο σε μια ιστοσελίδα που ελέγχεις εσύ. Ο δημιουργός ιστοσελίδων της WEMASY υποστηρίζει μακροσκελείς οδηγούς και σελίδες πόρων που ανεβαίνουν στην αναζήτηση και μετατρέπονται με τον καιρό.
Πώς διαφέρει η επαναλαμβανόμενη προμήθεια από την προμήθεια εφ' όρου ζωής;
Οι επαναλαμβανόμενες προμήθειες πληρώνουν σε κάθε κύκλο χρέωσης, αλλά μπορεί να σταματούν μετά από ορισμένο διάστημα. Οι προμήθειες εφ' όρου ζωής συνεχίζονται για ολόκληρη τη σχέση με τον πελάτη, χωρίς όριο μηνών. Διάβασε κλιμακωτές δομές προμήθειας για να δεις πώς ορισμένα προγράμματα συνδυάζουν επαναλαμβανόμενες πληρωμές με μπόνους όγκου.