Ανοίγεις μια νέα προσφορά affiliate και βλέπεις τρία γράμματα στην περιγραφή. CPS, CPA, CPC. Ίδιος πίνακας ελέγχου, ίδια niche, αλλά κάθε ακρωνύμιο δείχνει έναν εντελώς διαφορετικό τρόπο πληρωμής.
Η κατανόηση της πληρωμής ανά πώληση, ανά lead και ανά κλικ είναι από τις πρώτες δεξιότητες που χρειάζεται κάθε affiliate. Το μοντέλο πληρωμής καθορίζει ποια ενέργεια σου φέρνει χρήματα, πόσο δύσκολο είναι να γίνουν μετατροπές και πόσο αξίζει κάθε κλικ. Δες πώς συγκρίνονται τα τρία.
Τι είναι η πληρωμή ανά πώληση στο affiliate marketing;
Η πληρωμή ανά πώληση, που συχνά επισημαίνεται ως CPS (cost per sale), σε πληρώνει όταν κάποιος αγοράζει μέσω του συνδέσμου σου. Η προμήθεια είναι συνήθως ένα ποσοστό του συνόλου της παραγγελίας ή ένα σταθερό ποσό ανά ολοκληρωμένη συναλλαγή.
Αυτό είναι το πιο συνηθισμένο μοντέλο πληρωμής στο affiliate. Οι κριτικές προϊόντων, τα άρθρα σύγκρισης και οι οδηγοί δώρων βασίζονται συνήθως στην πληρωμή ανά πώληση, επειδή οι αναγνώστες φτάνουν έτοιμοι να αγοράσουν ή κοντά σε αυτό. Το περιεχόμενό σου τούς βοηθά να αποφασίσουν και εσύ κερδίζεις όταν ολοκληρώνουν την αγορά.
Οι πληρωμές ανά μετατροπή τείνουν να είναι υψηλότερες από τα μοντέλα lead ή κλικ, επειδή οι αγορές είναι πιο δύσκολο να επιτευχθούν. Μια προμήθεια δέκα τοις εκατό σε παραγγελία εκατόν είκοσι δολαρίων φέρνει δώδεκα δολάρια από μία μόνο πώληση. Το αντιστάθμισμα είναι ότι μετατρέπονται λιγότεροι επισκέπτες σε σύγκριση με απλούστερες ενέργειες, όπως η εγγραφή σε μια δωρεάν δοκιμή.
Τι είναι η πληρωμή ανά lead και ανά κλικ;
Η πληρωμή ανά lead, ή CPA (cost per action ή cost per acquisition), σε ανταμείβει όταν ένας επισκέπτης ολοκληρώνει μια καθορισμένη ενέργεια που σταματά πριν από την αγορά. Παραδείγματα είναι η υποβολή φόρμας επικοινωνίας, η έναρξη δωρεάν δοκιμής, η δημιουργία λογαριασμού ή το αίτημα προσφοράς.
Οι προμήθειες lead είναι συνήθως σταθερές αμοιβές από λίγα δολάρια μέχρι πάνω από εκατό, ανάλογα με την ποιότητα του lead. Οι ασφάλειες, τα οικονομικά και οι επαγγελματικές υπηρεσίες χρησιμοποιούν συχνά αυτό το μοντέλο, επειδή ένα αξιόλογο lead έχει πραγματική αξία ακόμη και πριν κλείσει η πώληση.
Η πληρωμή ανά κλικ, ή CPC, σε πληρώνει για κάθε αξιόλογο κλικ που στέλνεις, ανεξάρτητα από το αν ο επισκέπτης αγοράζει ή εγγράφεται. Τα ποσά είναι συνήθως μικρά, μερικές φορές λίγα λεπτά ανά κλικ, και το μοντέλο είναι πολύ λιγότερο συνηθισμένο σήμερα από ό,τι πριν από μια δεκαετία. Ταιριάζει σε affiliates που φέρνουν πολύ μεγάλους όγκους επισκεψιμότητας σε ευρύ κοινό.
Πώς να επιλέξεις το σωστό μοντέλο πληρωμής affiliate
Ταίριαξε το μοντέλο με την πρόθεση του κοινού σου. Οι αναγνώστες που ψάχνουν συγκρίσεις για το καλύτερο εργαλείο διαχείρισης έργων είναι έτοιμοι να αγοράσουν. Η πληρωμή ανά πώληση ταιριάζει φυσικά. Οι αναγνώστες που περιηγούνται σε λίστες δωρεάν πόρων μπορεί να μετατραπούν σε μια προσφορά lead πριν είναι έτοιμοι να ξοδέψουν χρήματα.
Σκέψου και τη μορφή του περιεχομένου σου. Οι σύντομες αναρτήσεις στα social σπάνια κλείνουν μεγάλες πωλήσεις, αλλά μπορούν να φέρουν εγγραφές. Τα μακροσκελή tutorials με συνδέσμους affiliate προς το τέλος αποδίδουν συχνά καλύτερα στις προσφορές πληρωμής ανά πώληση, επειδή η εμπιστοσύνη χτίζεται μέσα από το άρθρο.
Δοκίμασε τα κέρδη ανά κλικ ανάμεσα στα μοντέλα όταν έχεις δεδομένα. Μια προσφορά lead που πληρώνει οκτώ δολάρια με ποσοστό μετατροπής δύο τοις εκατό νικά μια προσφορά πώλησης που πληρώνει είκοσι δολάρια με ποσοστό μετατροπής μηδέν κόμμα τρία τοις εκατό, με την ίδια επισκεψιμότητα. Οι αριθμοί νικούν τις υποθέσεις.
Πολλοί affiliates τρέχουν συνδυασμό. Οι προμήθειες πώλησης στηρίζουν το εισόδημα στο περιεχόμενο με πρόθεση αγοράς. Οι προσφορές lead δίνουν έσοδα στις σελίδες της κορυφής του funnel που προσελκύουν όσους ερευνούν. Για βαθύτερο πλαίσιο για το πώς ταιριάζουν αυτά τα μοντέλα στον σχεδιασμό ενός προγράμματος, διάβασε δομές προμήθειας affiliate και μοντέλα εσόδων στο affiliate marketing. Όταν είσαι έτοιμος να εισπράξεις τα κέρδη σου, το πώς λειτουργούν οι πληρωμές affiliate καλύπτει την πλευρά της πληρωμής.
Συχνές ερωτήσεις
Ποιο μοντέλο πληρωμής δίνει τα περισσότερα στους affiliates;
Η πληρωμή ανά πώληση φέρνει συχνά τις μεγαλύτερες μεμονωμένες πληρωμές, αλλά η πληρωμή ανά lead μπορεί να κερδίσει σε σελίδες με μεγάλο όγκο και χαμηλότερη πρόθεση αγοράς. Το καλύτερο μοντέλο είναι αυτό που δίνει τα υψηλότερα κέρδη ανά κλικ για τη δική σου επισκεψιμότητα.
Μπορεί ένα πρόγραμμα affiliate να προσφέρει πολλά μοντέλα πληρωμής;
Ορισμένα προγράμματα σου επιτρέπουν να κερδίζεις διαφορετικούς τύπους προμήθειας για διαφορετικές ενέργειες από το ίδιο brand. Μπορεί να πάρεις αμοιβή lead για εγγραφές σε δοκιμή και προμήθεια πώλησης όταν η δοκιμή γίνει πληρωμένο πακέτο. Διάβασε προσεκτικά τον πίνακα ποσοστών.
Αξίζει ακόμη η πληρωμή ανά κλικ για νέους affiliates;
Οι καθαρές προσφορές CPC στο affiliate είναι σπάνιες και πληρώνουν συνήθως πολύ λίγα ανά κλικ. Οι περισσότεροι αρχάριοι εστιάζουν σε μοντέλα πώλησης ή lead, όπου μία μετατροπή αποζημιώνει ώρες δουλειάς στο περιεχόμενο. Το CPC έχει νόημα μόνο με μαζική και σταθερή επισκεψιμότητα.
Χρειάζονται έγκριση οι προμήθειες lead πριν την πληρωμή;
Πολλά προγράμματα CPA ελέγχουν τα leads πριν τα σημειώσουν ως εγκεκριμένα. Οι άκυρες ή διπλές υποβολές απορρίπτονται. Βάλε αυτή την καθυστέρηση έγκρισης στις προσδοκίες σου για τη ροή των χρημάτων, όταν βασίζεσαι σε έσοδα από leads.
Ποιες σελίδες να φτιάξω για κάθε μοντέλο πληρωμής;
Οι σελίδες σύγκρισης και κριτικής ταιριάζουν στην πληρωμή ανά πώληση. Οι λίστες πόρων και οι συγκεντρώσεις δωρεάν εργαλείων ταιριάζουν στην πληρωμή ανά lead. Ο δημιουργός ιστοσελίδων της WEMASY υποστηρίζει και τις δύο μορφές, ώστε να δοκιμάζεις μοντέλα σε ξεχωριστές σελίδες και να βλέπεις τι μετατρέπεται.
Πώς καταλαβαίνουν τα brands ποιο μοντέλο ενεργοποίησε την προμήθειά μου;
Οι σύνδεσμοι παρακολούθησης και τα cookies καταγράφουν τη συγκεκριμένη ενέργεια που συνδέεται με κάθε προσφορά. Τα συμβάντα πώλησης, lead και κλικ ενεργοποιούν διαφορετικά pixels ή διευθύνσεις postback. Δες πώς λειτουργεί το tracking στο affiliate για την πλήρη ροή απόδοσης.