Ένας affiliate στέλνει καθημερινά ένα email που είναι ουσιαστικά ένα link προϊόντος με δύο προτάσεις υπερβολής. Το ποσοστό των διαγραφών ανεβαίνει κάθε εβδομάδα. Ένας άλλος στέλνει μια εβδομαδιαία συμβουλή με μία ειλικρινή πρόταση κρυμμένη μέσα σε χρήσιμες συμβουλές. Τα ποσοστά ανοίγματος μένουν σταθερά και οι προμήθειες μεγαλώνουν μήνα με τον μήνα.
Ίδιο κανάλι. Αντίθετη προσέγγιση. Το affiliate email marketing δουλεύει όταν οι συνδρομητές νιώθουν ότι τα μηνύματά σου τους βοηθούν, όχι όταν κάθε αποστολή μοιάζει με πώληση. Η λίστα σου είναι ένα περιουσιακό στοιχείο που έχτισες με εμπιστοσύνη. Προστάτεψέ τη, αντιμετωπίζοντας το email ως εργαλείο εκπαίδευσης με επιλεκτικές, σχετικές προσφορές.
Γιατί δουλεύει το email για τους affiliates;
Το email φτάνει σε ανθρώπους που ήδη σε γνωρίζουν. Έδωσαν άδεια. Αυτό το ζεστό κοινό μετατρέπει με υψηλότερα ποσοστά από την κρύα κίνηση των social. Επίσης η λίστα είναι δική σου. Οι αλλαγές στους αλγορίθμους δεν μπλοκάρουν την παράδοση σε συνδρομητές που θέλουν τα μηνύματά σου.
Κάθε email μπορεί να έχει link προς ένα πλήρες άρθρο στην ιστοσελίδα σου, όπου βρίσκονται τα affiliate links, ή να περιλαμβάνει μια άμεση πρόταση με το URL παρακολούθησής σου. Και οι δύο προσεγγίσεις δουλεύουν όταν η προσφορά ταιριάζει σε αυτό που νοιάζει το κοινό σου.
Ποιοι τύποι affiliate email μετατρέπουν;
Τα email που δίνουν πρώτα αξία ξεκινούν με μια συμβουλή, έναν οδηγό ή μια παρατήρηση. Η αναφορά στο affiliate έρχεται αφού προσφέρεις κάτι χρήσιμο. Το «Να πώς μείωσα στο μισό τον χρόνο τιμολόγησης» ακολουθούμενο από ένα link εργαλείου ακούγεται φυσικό.
Τα email επιλεγμένης συλλογής μαζεύουν το καλύτερο περιεχόμενο ή τις καλύτερες προσφορές της εβδομάδας. Το «Τρεις πόροι που χρησιμοποίησα αυτόν τον μήνα» σε τοποθετεί ως φίλτρο και όχι ως πωλητή.
Τα email λανσαρίσματος και προσφορών έχουν νόημα όταν ένα προϊόν που ήδη χρησιμοποιεί το κοινό σου βγάζει ενημέρωση ή περιορισμένη έκπτωση. Η επείγουσα ανάγκη δουλεύει όταν είναι αληθινή. Οι ψεύτικες προθεσμίες καταστρέφουν γρήγορα την αξιοπιστία.
Πώς κρατάς τα affiliate email ηθικά;
Δήλωνε τις affiliate σχέσεις σε κάθε διαφημιστικό email. Μία γραμμή στην αρχή ή στο τέλος αρκεί. Οι συνδρομητές εκτιμούν τη διαφάνεια.
Προώθησε προϊόντα που πραγματικά χρησιμοποιείς ή εμπιστεύεσαι. Η λίστα σου θα συγχωρήσει μια περιστασιακή αστοχία. Δεν θα συγχωρήσει μια σειρά από κακές επιλογές.
Ισορρόπησε τα διαφημιστικά email με αποστολές καθαρής αξίας. Μια συνηθισμένη αναλογία είναι τρία email αξίας για κάθε ένα με άμεση affiliate πρόταση. Προσάρμοσέ την σε αυτό που ανέχεται το κοινό σου.
Χώρισε τη λίστα σε τμήματα όταν μπορείς. Οι συνδρομητές που πάτησαν μια κριτική για εργαλείο προϋπολογισμού μπορεί να καλωσορίσουν σχετικές οικονομικές προτάσεις. Όσοι διαβάζουν μόνο περιεχόμενο σχεδιασμού μάλλον όχι. Τα στοχευμένα email φαίνονται χρήσιμα. Οι γενικές προτάσεις μοιάζουν με spam.
Το email δουλεύει καλύτερα μαζί με περιεχόμενο που έχεις στην ιστοσελίδα σου. Όπου μπορείς, βάλε στα email link προς αναλυτικές κριτικές προϊόντων και όχι προς ακατέργαστα affiliate URL. Για ευρύτερο σχεδιασμό περιεχομένου, δες το πώς να δημιουργήσεις affiliate περιεχόμενο με υψηλή μετατροπή.
Συχνές ερωτήσεις
Χρειάζεσαι μεγάλη λίστα για να κερδίσεις από affiliate email;
Μια μικρή ενεργή λίστα αποδίδει καλύτερα από μια μεγάλη κρύα. Πεντακόσιοι συνδρομητές που ανοίγουν κάθε email κερδίζουν δέκα χιλιάδες που σε αγνοούν. Εστίασε στο να προσελκύεις τους σωστούς ανθρώπους, όχι απλώς στο να μεγαλώνεις τον αριθμό.
Πόσο συχνά πρέπει να στέλνεις διαφημιστικά affiliate email;
Τα περισσότερα κοινά ανέχονται το πολύ ένα καθαρά διαφημιστικό email την εβδομάδα. Κάποια προτιμούν ένα τον μήνα. Παρακολούθησε τα ποσοστά διαγραφών και παραπόνων μετά από κάθε αποστολή. Αν ανεβαίνουν, πιέζεις υπερβολικά ή φεύγεις από το θέμα.
Πρέπει τα affiliate links να μπαίνουν στο κείμενο του email ή στην ιστοσελίδα σου;
Το link προς μια κριτική στην ιστοσελίδα σου δίνει στους συνδρομητές περισσότερο πλαίσιο και κρατά την παρακολούθηση οργανωμένη. Τα άμεσα links σε σύντομα email συμβουλών δουλεύουν όταν το προϊόν είναι απλό και το κοινό σε εμπιστεύεται ήδη. Δοκίμασε και τα δύο στη δική σου θεματική.
Ποιοι τίτλοι θέματος δουλεύουν στα affiliate email;
Το συγκεκριμένο νικά το εντυπωσιακό. Το «Η εφαρμογή προϋπολογισμού που άλλαξα φέτος» αποδίδει καλύτερα από το «Δεν θα πιστέψεις αυτή την προσφορά». Ταίριαξε το θέμα με το πραγματικό περιεχόμενο. Τα παραπλανητικά θέματα ανεβάζουν τις διαγραφές.
Μπορείς να χτίσεις λίστα email χωρίς πλήρη ιστοσελίδα;
Μια απλή ιστοσελίδα με φόρμα εγγραφής αρκεί για να ξεκινήσεις. Ο δημιουργός ιστοσελίδων του WEMASY σού επιτρέπει να φτιάξεις μια landing page με φόρμα συλλογής email και να τη μοιράζεσαι από αναρτήσεις στα social και άλλα κανάλια.
Χρειάζεσαι ξεχωριστούς κανόνες δήλωσης για το email;
Οι affiliate σχέσεις πρέπει να δηλώνονται στο email όπως και στην ιστοσελίδα σου. Βάλε μια σύντομη σημείωση ότι μπορεί να πάρεις προμήθεια από τα links του μηνύματος. Για τη διατύπωση της δήλωσης στην ιστοσελίδα, διάβασε πώς να γράψεις μια δήλωση affiliate.