Κάποιος μπαίνει στο άρθρο σύγκρισης που έγραψες, διαβάζει μέχρι τη μέση, κλείνει την καρτέλα και ψάχνει απευθείας το όνομα του προϊόντος στην ιστοσελίδα του εμπόρου. Εσύ δεν παίρνεις τίποτα. Αυτή η χαμένη προμήθεια συνήθως σημαίνει ότι το funnel μετατροπής σου είχε ένα κενό κάπου ανάμεσα στην προσοχή και στην ενέργεια.
Το affiliate marketing funnel είναι η διαδρομή που ακολουθεί ένας επισκέπτης, από τότε που ανακαλύπτει το περιεχόμενό σου μέχρι να πατήσει τον σύνδεσμο affiliate και να ολοκληρώσει μια αγορά. Αντίθετα με έναν έμπορο που ελέγχει όλη τη διαδικασία πληρωμής, εσύ επηρεάζεις μόνο τα πρώτα στάδια. Η δουλειά σου είναι να προσελκύσεις τους σωστούς ανθρώπους, να χτίσεις αρκετή εμπιστοσύνη και να βάλεις τον σύνδεσμο τη στιγμή που είναι έτοιμοι να δράσουν.
Αν καταλάβεις το funnel πωλήσεων affiliate, μπορείς να διαγνώσεις γιατί κάποιες σελίδες φέρνουν προμήθειες και άλλες μαζεύουν μόνο προβολές. Να πώς δουλεύει κάθε στάδιο και πού χάνουν οι affiliates μετατροπές που θα μπορούσαν να πιάσουν.
Ποια είναι τα στάδια ενός funnel affiliate;
Η ευαισθητοποίηση είναι το σημείο εισόδου. Ένας επισκέπτης φτάνει από αναζήτηση, social, email ή διαφήμιση. Έχει μια ερώτηση ή ένα πρόβλημα που αντιμετωπίζει το περιεχόμενό σου. Σε αυτό το στάδιο δεν σε ξέρει και δεν είναι έτοιμος να αγοράσει.
Το ενδιαφέρον χτίζεται καθώς διαβάζει περιεχόμενο που δείχνει ότι καταλαβαίνεις την κατάστασή του. Τα άρθρα σύγκρισης, οι αναλυτικές κριτικές και οι οδηγοί «πώς να» εξυπηρετούν αυτό το στάδιο. Ο αναγνώστης αρχίζει να σε βλέπει ως χρήσιμη πηγή και όχι ως τυχαία ιστοσελίδα.
Η απόφαση είναι εκεί όπου ανήκουν οι σύνδεσμοι affiliate. Ο αναγνώστης έχει αρκετές πληροφορίες για να διαλέξει και χρειάζεται μια καθαρή σύσταση με διαδρομή προς την αγορά. Ο σύνδεσμός σου πρέπει να εμφανίζεται αμέσως μετά την απάντηση στην τελική του ερώτηση και όχι θαμμένος κάτω από άσχετες ενότητες.
Η ενέργεια γίνεται στην ιστοσελίδα του εμπόρου μετά το κλικ. Δεν μπορείς να ελέγξεις τον σχεδιασμό του ταμείου ή τις τιμές, αλλά μπορείς να διαλέξεις προϊόντα με δίκαιες πολιτικές επιστροφών και αξιόπιστη παρακολούθηση, για να προστατέψεις το ποσοστό μετατροπής σου.
Πώς βελτιστοποιείς κάθε στάδιο του funnel;
Το περιεχόμενο στην κορυφή του funnel στοχεύει ευρύτερες πληροφοριακές λέξεις-κλειδιά που προσελκύουν το ιδανικό σου κοινό. Αυτές οι σελίδες μπορεί να μην έχουν καθόλου συνδέσμους affiliate. Η δουλειά τους είναι να φέρνουν τους σωστούς ανθρώπους στο οικοσύστημά σου μέσα από εσωτερικούς συνδέσμους προς εμπορικό περιεχόμενο.
Το περιεχόμενο στη μέση του funnel συγκρίνει επιλογές και απαντά σε αντιρρήσεις. Εδώ βρίσκονται οι περισσότεροι σύνδεσμοι affiliate. Δόμησε αυτές τις σελίδες ώστε η σύσταση να προκύπτει φυσικά από την ανάλυση και όχι να εμφανίζεται ως δεύτερη σκέψη.
Το περιεχόμενο στον πάτο του funnel στοχεύει λέξεις-κλειδιά με υψηλή πρόθεση αγοράς, όπως κριτικές συγκεκριμένων προϊόντων και συγκρίσεις τιμών. Αυτές οι σελίδες πρέπει να έχουν εμφανείς, καθαρά επισημασμένους συνδέσμους affiliate, επειδή ο αναγνώστης έφτασε έτοιμος να αποφασίσει.
Πού χάνουν οι affiliates μετατροπές στο funnel;
Η αναντιστοιχία ανάμεσα στην επισκεψιμότητα και στο περιεχόμενο είναι η πιο συνηθισμένη διαρροή. Το πληροφοριακό περιεχόμενο που κατατάσσεται για ευρείς όρους προσελκύει επισκέπτες που δεν σκόπευαν ποτέ να αγοράσουν. Ταίριαξε τον τύπο σελίδας με την πρόθεση της λέξης-κλειδιού από την αρχή.
Η έλλειψη σημάτων εμπιστοσύνης προκαλεί απώλειες στο στάδιο της απόφασης. Χωρίς γνωστοποίηση, χωρίς προσωπική εμπειρία και χωρίς ισορροπημένα υπέρ και κατά, οι συστάσεις μοιάζουν με διαφημίσεις. Οι αναγνώστες φεύγουν να ψάξουν αλλού και αγοράζουν μέσω άλλου affiliate ή απευθείας.
Η αδύναμη τοποθέτηση των συνδέσμων χάνει αναγνώστες που ήταν έτοιμοι να δράσουν. Οι σύνδεσμοι στο τέλος μιας σελίδας τριών χιλιάδων λέξεων παίρνουν λιγότερα κλικ από συνδέσμους που μπαίνουν αμέσως μετά την παράγραφο της καθαρής σύστασης.
Χτίσε το κοινό που τροφοδοτεί το funnel σου με το πώς να χτίσεις κοινό για affiliate marketing. Το email ταιριάζει καλά στα μεσαία και τελικά στάδια και καλύπτεται στο affiliate marketing με λίστες email.
Συχνές ερωτήσεις
Χρειάζεσαι ξεχωριστές σελίδες για κάθε στάδιο του funnel;
Όχι πάντα ως ξεχωριστά URLs, αλλά η ιστοσελίδα σου πρέπει να έχει περιεχόμενο σε κάθε στάδιο μέσα σε ένα θεματικό cluster. Ένας γενικός οδηγός συνδέεται με ένα άρθρο σύγκρισης, που συνδέεται με μια συγκεκριμένη κριτική προϊόντος. Αυτή η εσωτερική διαδρομή αντικατοπτρίζει το ταξίδι του funnel μέσα στην αρχιτεκτονική της ιστοσελίδας σου.
Πόσους συνδέσμους affiliate πρέπει να έχει μια σελίδα του funnel;
Μία κύρια σύσταση με έναν καθαρό σύνδεσμο συνήθως μετατρέπει καλύτερα από μια σελίδα με δέκα ανταγωνιστικές επιλογές. Οι σελίδες σύγκρισης μπορεί να έχουν πολλούς συνδέσμους, αλλά ξεχώρισε μια κορυφαία επιλογή, ώστε ο αναγνώστης να έχει μια προεπιλεγμένη διαδρομή προς την ενέργεια.
Μπορούν τα social media να είναι η κορυφή ενός funnel affiliate;
Οι αναρτήσεις στα social δουλεύουν καλά για τα στάδια ευαισθητοποίησης και ενδιαφέροντος, όταν φέρνουν επισκεψιμότητα σε αναλυτικό περιεχόμενο στην ιστοσελίδα σου. Ο πραγματικός σύνδεσμος affiliate ανήκει στη σελίδα του σταδίου απόφασης, όπου ελέγχεις τη διάταξη και τη γνωστοποίηση. Ο δημιουργός ιστοσελίδων του WEMASY σε βοηθά να φτιάξεις τις σελίδες κριτικής και σύγκρισης που κλείνουν το funnel.
Ποιο είναι ένα καλό ποσοστό μετατροπής για σελίδες funnel affiliate;
Τα ποσοστά διαφέρουν ανάλογα με το θέμα, την τιμή του προϊόντος και την πηγή επισκεψιμότητας. Η επισκεψιμότητα από email συχνά μετατρέπει με δύο έως πέντε τοις εκατό. Οι επισκέπτες οργανικής αναζήτησης σε σελίδες κριτικής μετατρέπουν συνήθως ανάμεσα σε ένα και τρία τοις εκατό. Παρακολούθησε τη δική σου βάση πριν συγκρίνεις με γενικά μέτρα σύγκρισης.
Πώς επηρεάζει η διάρκεια του cookie το funnel affiliate;
Τα σύντομα παράθυρα cookie σημαίνουν ότι παίρνεις την πίστωση μόνο αν ο αγοραστής αγοράσει σύντομα μετά το κλικ. Τα μεγαλύτερα παράθυρα πιάνουν αγοραστές που ερευνούν για μέρες πριν αποφασίσουν. Λάβε υπόψη το μήκος του cookie στο ποια προϊόντα προωθείς και πόσο επείγουσα είναι η τοποθέτηση των συνδέσμων.
Πρέπει να χρησιμοποιείς lead magnets σε ένα funnel affiliate;
Η συλλογή email ανάμεσα στα στάδια ευαισθητοποίησης και απόφασης κρατά τους επισκέπτες στο οικοσύστημά σου όταν δεν είναι έτοιμοι να αγοράσουν αμέσως. Ένας σχετικός δωρεάν οδηγός με αντάλλαγμα μια διεύθυνση email σου επιτρέπει να καλλιεργείς τη σχέση μέχρι να φτάσουν στο στάδιο της απόφασης. Δες το affiliate marketing με λίστες email για το πώς χτίζεται αυτό το μεσαίο στάδιο.